Este documento describe el proyecto Spain-Visual, cuyo objetivo es convertirse en el portal de referencia para dar a conocer la oferta turística de España a visitantes nacionales e internacionales. El proyecto presenta las zonas turísticas de España a través de videos y fotos, y ofrece herramientas de reserva de hoteles, vuelos y coches. El documento analiza el modelo de negocio, etapas de desarrollo, competencia, mercado objetivo y capacidad de generar ingresos a través de comisiones por

2. EL PROYECTO SPAIN-VISUAL
• VISION:
•
• EN UN ESCENARIO ECONOMICO COMO EL ACTUAL SER UN INSTRUMENTO DE
PRIMER NIVEL PARA POTENCIAR EL DESARROLLO DEL ATRACTIVO TURISTICO DEL
PAIS MEDIANTE LA COLABORACION CON LOS ESTAMENTOS OFICIALES TANTO
CENTRALES COMO AUTONOMICOS PARA PONER EN VALOR LOS MEDIOS
PROMOCIONALES QUE HASTA LA FECHA ESTAN INFRAUTILIZADOS Y QUE
TRATADOS DE UNA FORMA RACIONAL Y SISTEMATICA PUEDEN SER UNA
HERRAMIENTA DE PRIMER ORDEN PARA CONSEGUIR MAYORES CUOTAS DE
MERCADO TURISTICO.
•
• MISION:
•
• CONVERTIRSE EN EL PORTAL DE REFERENCIA PARA DAR A CONOCER LA OFERTA
TURISTICA DEL PAIS A LOS POTENCIALES VISITANTES, TANTO A NIVEL NACIONAL
COMO INTERNACIONAL DE LA UNION EUROPEA, RUSIA, CHINA Y EEUU.
•

3. ¿PROYECTO SPAIN VISUAL?
• Sector:
• Tecnologías de la información aplicadas al marketing y promoción turística de
áreas geográficas y establecimientos operantes.
• Servicios:
• Creación y explotación de portales referentes a la actividad turística.
• Presentación y desarrollo de zonas turísticas poco conocidas.
• Presentación de nuevos valores en zonas turísticamente maduras.
• Producción y` postproducción de spots publicitarios dirigidos a la web
• Explotación de motores de reserva “on line”
• Explotación de contenidos publicitarios anexos al sector turístico.
•

4. www.spainvisual.com

5. REDES SOCIALES Y BLOGS
Facebook:
http://www.facebook.com/profile.php?id=100002702536
689
BLOGGER:
http://www.spainvisual.blogspot.com

6. CUALIDADES DEL PRODUCTO
• .Ofrece una presentación de la oferta de 35 zonas turísticas de España en un solo interfaz.
• .Utilización del video y la imagen como elemento principal de comunicación.
• .Contenido 255 páginas y 750 spots de video
• .Herramientas de reserva hotelera, avión, coches, etc… funcionales y de última generación intercambiables por
nuevas mas rentables con facilidad.
• .Múltiples posibilidades de integración de herramientas de tipo publicitario no invasivo .
• .Opciones de presentación y popularización de zonas con poco desarrollo turístico.
• .Capacidad de diseño y presentación de una nueva marca en períodos de tiempo muy cortos.
• .Arquitectura totalmente modular con capacidad de integrar nuevas funcionalidades y contenidos de una
forma sencilla.
• .Integración con redes sociales.

7. Esquema de Negocio
Esquema de Negocio
RESERVAS
PUBLI DIR
BANNERS
OTROS

8. Esquema básico de ingresos
Comisiones reservas PORTAL navegantes
SPAIN
Cobro anual por Publi VISUAL
Cobros por PPC Empresas turísticas
PRODUCTORA
Cobros prod. spots VIDEO Empresas turisticas
Hoteles, rest. Etc…
Nota: El porcentaje de reservas por cada 100 visitantes está entre 1,6 y 2,8
A partir de unos niveles de audiencia de 5.000 visitas/ mes

9. Fortalezas y debilidades
• Fortalezas
• -Contenidos
• -Portal único en su concepción
• -Presentación unificada de la oferta turística
• -Facilidad de modificaciones
• -Fácil integración de nuevas funcionalidades
• -Costes contenidos
• .-Posibilidad de abrir nuevas lineas de negocio
• Debilidades
• -Mínima capacidad financiera y de inversión
• -Ausencia de presupuesto publicitario
• -Poca popularidad (visitas) por falta de publicidad que se traduce en dificultades para contratar nuevas
lineas de negocio que permitan la inversión en publicidad.
• -Crecimiento de visitas muy lento por los puntos anteriores
• -Ausencia de red comercial

10. ANALISIS DE MERCADO
• EL MERCADO
• Ambito de actuación: España- Comunidad Europea- POSTERIORMENTE
Rusia (este último mediante acuerdo con empresa rusa o participada del
sector)
• El sector turístico en su vertiente on line presenta un crecimiento
exponencial.
• Solo en España , se generan mas de 800 millones de consultas anuales
relacionadas con viajes, destinos, reservas, alquiler de coches etc…
• En el último año en nuestros mercados emisores, han aumentado las
consultas referentes a España en un 28% partiendo de una situación de
compra de viajes “on line” muy superior a la de nuestro país.
• Internet permite acceder a un mercado global de potenciales
consumidores por lo que una empresa que tenga éxito en este campo
podemos decir que no tiene techo en sus posibilidades de facturación.

11. LA COMPETENCIA
• La plataforma de SPAIN VISUAL posee una concepción única en cuanto a
contenidos y presentación de los mismos, hoy por hoy es el único portal que
agrupa en una sola plataforma la presentación de la mayor parte de la oferta
turística del país con múltiples contenidos de video de los destinos del país.
•
• El modelo de negocio presenta una ventaja competitiva sobre los portales de
reserva “standard”, precisamente por la abundancia de contenidos presentando a
la vez las mismas herramientas que los portales mas competitivos.

12. ESTRUCTURA INICIAL OPERATIVA
• Tipo de empresa: Empresario individual, alta como autónomo en el
momento de percibir los primeros resultados posteriormente se estudiará
el cambio a otro tipo de sociedad en función de las necesidades.
•
• Equipo de trabajo:
• Un sola persona como titular, contando con la colaboración de dos mas
externas futuros socios
•
• Conocimientos titular al inicio:
• 1 titulado en producción y post producción de video
•
• Colaboradores:
• Diseñador gráfico y programador web en entornos MAC
• 1 Diplomado en marketing, técnicas comerciales y asesor financiero
•

13. ZONAS TURISTICAS INTEGRADAS A DIA DE HOY EN LA PLATAFORMA
• Turismo Urbano:
• Barcelona- Madrid- - Valencia- Sevilla – Granada
•
• Baleares;
• Mallorca- Menorca- Ibiza- Formentera
•
• Canarias:
• Lanzarote- Fuerteventura- Tenerife – Gran Canaria- La Palma – Gomera – El Hierro
•
• Costa Mediterránea:
• Costa Brava- Costa Dorada- Costa BCN/ Maresme – Castellón- Costa Valencia- Costa Blanca (Alicante) – Murcia- Almería- Costa del Sol (Málaga)
•
• Costa Atlántica:
• Huelva – Cádiz
•
• Turismo de interior y gastronómico:
• Navarra – Castilla la Mancha- Aragón- Asturias – La Rioja – Ribera del Duero
•
• Turismo de Montaña y esquí:
• Pirineo catalán –
•
• Turismo Exterior:
• En un futuro.
•
•
• CONTENIDOS DE IMAGEN REFERENTE A LAS ZONAS CITADAS:
•
• 750 SPOT DE VIDEO

14. LA CLAVE: EL POSICIONAMIENTO
• -La clave del desarrollo del proyecto es el posicionamiento. Si los contenidos
de una portal son buenos el posicionamiento natural sin apenas inversión
dura como mínimo 24 meses a partir del lanzamiento y con un horizonte de
resultados máximo de 8.000 visitas mes.
• -Los retornos monetarios por visita efectiva comienzan a partir de un umbral
de 5.000 visitas mes a partir de ese umbral conseguir un crecimiento
continuado implica la contratación de empresa externa de posicionamiento
e inversión en campañas publicitarias puntuales en la red.
• -A partir de 15.000 visitas mes los porcentajes comisionables de todo tipo
aumentan exponencialmente por incremento de pago tanto por click como
por venta o reserva y publicidad.

15. ETAPAS DE DESARROLLO
• FASE 1: (de 12 mese)
•
• -Desarrollo del portal, compra de dominio, compra de hosting, contratación de servidor dedicado web de alta capacidad y velocidad, contratación
servidor de streaming de video.
• -Contratación de motor de reservas de proveedor (RUMBO y otros) pago por reserva.
• -Implementación de otros motores si es posible de asociaciones de zona.
• -Subida del portal a Internet
• -Contratación de proveedores de banners (pay CRM) y otros.
• -Promoción de la web mediante marketing viral y redes sociales (Facebook) para conseguir posicionamiento natural.
• - Contactos para conseguir mas contenidos de zonas aún por abrir y mejoras en zonas ya abiertas.
• EL PRINCIPAL PROBLEMA DE ESTA FASE ES QUE LA INCAPACIDAD DE INVERSION PUBLICITARIA HACE QUE LA POPULARIDAD DEL PORTAL SEA
IRRELEVANTE Y LAS EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO Y FACTURACIÓN SEAN A MUY LARGO PLAZO, YA QUE ES UN BUCLE A POCA POPULARIDAD
(VISITAS) MENOS POSIBILIDADES DE CONSEGUIR NUEVAS LINEAS DE NEGOCIO Y MOTORES DE RESERVA VENTAJOSOS.
•
• FASE 2: (12 meses) ( NECESIDAD DE CONSEGUIR PARTNER INVERSOR PARA PODER APLICAR PRESUPUESTOS A PUBLICIDAD)
•
• -Contactos para conseguir motores de reserva específicos de asociaciones hoteleras de destinos para mejorar comisiones.
• -Campañas de captación directas para conseguir publicidad de empresas pago anual por presencia de diversos sectores no solo relacionadas con
turismo.
• -Comercialización de la oferta de producción y postproducción de spots de video.
• Desarrollo de nuevas variantes de negocio como presentación de propiedades inmobiliarias, etc….
•
• FASE 3: (18 meses)
•
• -Campañas específicas de posicionamiento externalizadas.
• -Traducción a nuevos idioma (chino-ruso)
• -Explorar contactos con partners para explotación en otros mercados ( Intentar acelerar este punto para conseguir fondos para publicidad)
• -Explorar contactos para abrir portales de destinos internacionales
• - Explorar nuevos nichos de negocio.

16. COSTES INICIALES ASUMIDOS CON FONDOS PROPIOS
• Dominio: 42 Euros año
• Servidor y hosting: 360 Euros año
• Servidor de streaming: 1200 E año
• Contenidos (videos y prg) 50.000 E ya invertidos
• Servidor de streaming suficiente hasta 10.000 visitas mes a partir de ahí
• El coste pasa a ser de 1560 Euros año hasta 15.000 visitas. Entre 15000 y
30.000 visitas pasa a ser de 3600 E año.
• Costes variables futuros campañas facebook 300 E/ mes
• Costes futuros campañas Google adsense 500 E /mes
• Costes futuros campañas publicitarias mínimas medios on-line y
tradicionales a partir de 1.000 E /mes

17. MONETIZACION (CAPACIDAD DE TRANSFORMAR VISITAS EN FACTURACION)
• Todo el diseño del portal está dirigido a que cualquier visitante solo por el hecho de entrar en el mismo produzca resultados
monetarios. El portal comenzaría a producir ingresos a partir de 100 visitas diarias de calidad. Para conseguir este item
inicial es imprescindible la realización de campañas de posicionamiento mínimas.
•
• ELEMENTOS ACTUALES DE MONETIZACION:
• -Motores de reserva standards ATRAPALO de hotel, coche y avión. (6% por reserva)
• -Motores de reserva específicos de asociaciones hoteleras (Visit Menorca) 8%
• --Banners de cobro por click.
• -Espacios para publicidad de spot de video de empresas ( 600 espacios dedicados para implementar spot)
• -Oferta de producción y postproducción de spot corporativos
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• ELEMENTOS FUTUROS DE MONETIZACION
• -Incrementar motores de asociaciones hoteleras ( porcentaje medio sobre reservas 10% )
• -Publicidad de empresas turísticas y de otros segmentos directa (pago anual).
• -Motores de reserva de barcos
• .-Motores de reserva de alquiler de casas, apartamentos, villas, etc..)Actualmente PPC 2E
• -Otros banners de contrato directo con empresas.
• -Venta de tickets de eventos.
• - Otros….

18. RESUMEN DE MONETIZACION
• CPM: 120 x 10.000 impresiones
• CPC: 78,51 x 10.000 impresiones
• Leads hoteles: 196,30 x 1.000 visitantes únicos
• Leads vuelos: 60,00 x 1.000 visitantes únicos
• Leads coches: 40,00 x 1.000 visitantes únicos
• Comisión x venta: ¿? MEDIA 8% reservas. Reserva media 600 E comisión 48 E
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• Valor mínimo obtenido x visitante único: 0,20 € en primera etapa
• Hito - 15000 visitas/mes – 3.000 € /mes….. ( A los 18 meses del comienzo).
• Hito - 25000 visitas/mes - 10.225 € / mes….( A los 36 meses del comienzo).
• Hito - 40000 visitas/mes 18.760 € / mes (Despues de inversión en publicidad directa de
posicionamiento)
• NO SE CONTEMPLAN LOS INGRESOS POR PRODUCCIÓN DE SPOTS PARA EMPRESAS ( tarifa 500 E/spot
), NI ALQUILER DE ESPACIOS DE VIDEO PUBLICITARIOS (100 E año por spot).
• NO SE CONTEMPLA EL APARTADO RESERVAS DE HOTELES EN SU TOTALIDAD YA QUE AUMENTARIA
EXPONENCIALMENTE EL IMPORTE RECAUDADO SOLO CONTEMPLANDO UNA PENETRACION MEDIA DEL
1,25% DE VISITANTES SOBRE 15.000 VISITAS MES, QUE EFECTUEN RESERVAS MEDIAS LO QUE DARIA
LUGAR A UNA FACTURACION SOLO POR ESTE CONCEPTO DE 9.000 E MENSUALES.