Con una estrategia de atraccin, un fabricante enfoca sus esfuerzos promocionales en: Opcin multiple miembros del canal para convencerlos de llevar su producto. obligando a los miembros del canal a almacenar menos inventario. reduciendo el nmero de sus intermediarios. vender productos utilizando nuevos canales como Internet. Generar demanda de productos centrndose en los consumidores..