Este documento ofrece consejos para emprendedores sobre cómo desarrollar una propuesta de valor para clientes potenciales. Recomienda diseñar características mínimas viables del producto o servicio, escuchar las percepciones de los clientes para mejorarlo, y hacer preguntas para entender cómo podría cambiarles la vida. También habla de validar la hipótesis sobre el segmento de mercado y ajustar la propuesta de valor si es necesario.

1. www.esperanzanunez.net

2. www.esperanzanunez.net

5. • OH! TU QUE DESEAS SONDEAR LOS ARCANOS DE LA
NATURALEZA,QUE SI NO HALLAS DENTRO DE TI MISMO
AQUELLO QUE BUSCAS,TAMPOCO HALLARLO FUERA.
• SI TU IGNORAS LAS EXCELENCIAS DE TU PROPIA CASA
COMO PRETENDES ENCONTRAR OTRAS EXCELENCIAS?
• EN TI SE HALLA OCULTO EL TESORO DE LOS TESOROS;
• OH HOMBRE. CONOCETE A TI MISMO Y CONOCERAS EL
UNIVERSO Y A LOS DIOSES!!.
• www.esperanzanunez.net

18. REPUTACION

22. SEGMENTO DE MERCADO

28. www.esperanzanunez.net

41. www.esperanzanunez.net

46. • DISENA CARACTERISTICA MINIMA VIABLES DE LA
• PROPUESTA O PRODUCTO.
• PUEDE SER UNA WEB EN SU PRIMERA FASE.
• UNA MAQUETA DE UN PRODUCTO.
• ESCUCHA Y RECIBE SUS PERCEPCIONES PARA IR
AGREGANDO AL PRODUCTO FUNCIONALIDADES.
• AUNQUE FORD O STEVE JOBS NO PREGUNTARON A
SUS CLIENTES,EL NUEVO MERCADO ESTA MEJOR
INFORMADO CADA DIA Y ELIGE SEGUN SU
INVESTIGACION EN MUCHOS CASOS.

49. • PREGUNTALES A TUS POSIBLES CLIENTES COMO
• SERIAN SUS VIDAS ANTES Y DESPUES DE RECIBIR TU
PROPUESTA DE VALOR?
• SI NO HABLAS CON LOS CLIENTES IMPOSIBLE SABER
COMO LES PODRIA CAMBIAR LA VIDA.

50. QUE HACER CUANDO SUS
HIPOTESIS NO COINCIDEN CON LA
REALIDAD?

51. HA CAMBIADO EL
SEGMENTO?
LA PROPUESTA DE VALOR O
PRODUCTO HA VARIADO?
CANAL VARIO?

52. EJEMPLOS:
• DE GRATIS A FREEMIUM
• UN CAMBIO DE ALIANZAS O
• LA MANERA DE RELACIONARSE
CON
• LOS SOCIOS.

53. • ESTAS LISTO PARA EL PLAN DE
MARKETING!
• YA DESCUBRISTES EL SEGMENTO DE MERCADO?
• LO TIENES BIEN IDENTIFICADO?
• SON VARIOS SEGMENTOS?
• EDADES? LOCALIZACION? GUSTOS? NECESIDADES?
• YA CONOCES TODAS LAS POSIBILIDADES EL HABER
VALIDADO AL CLIENTE?

54. • A
OPORTUNIDADES ANALISIS

55. • B

56. • CQUE GRANDE ES EL MERCADO EN DOLARES?
PESOS?EUROS?
CUANTAS PERSONAS EN TOTAL QUERRIAN EL PRODUCTO?
SEGUN EL CANAL ELEGIDO

57. • D
CUANTOS CLIENTES COMPRARAN
MI PRODUCTO?

58. • E

65. BLOD DE AUTORIDAD

70. www.pureleverage.com/launch1?id=Alice

71. REDES SOCIALES
CUAL ES LA RELACION QUE NECESITAN TUS
CLIENTES?
QUE CLASE DE CONTENIDO ESPERA TU CLIENTE?
CONTENIDO EN TEXTO?
INFOGRAFIAS?
VIDEOS?
CREA UN PLAN DE CONTENIDO SEGUN TUS
SEGMENTOS DE MERCADO.

75. PLANEAR CONTENIDO
• POR Red Social escogida segun audiencia.
• Texto
• Infografia.
• Videos.
• Texto y videos.
• Videoconferencias.
• www.esperanzanunez.net

76. GRACIAS.
ELABORADO POR:
ESPERANZA NUNEZ
Miami Fl
786 608 3450