22. Líder
potencial
Vendedor
Consumidor
100 puntos = 0%
Si eres 21% - 0% = 21%
del VDN
¿Cuánto $ ganas por cada
consumidor o vendedor ?
100 puntos = 0%
Si eres 15% - 0% = 15%
del VDN
¿Cuánto $ ganas por cada
consumidor o vendedor ?
¿CUÁNTO VALE UN
CONSUMIDOR, UN
VENDEDOR,PARA TU
RED ?
30. REFERIDOS
¡Tengo una propuesta estupenda para ti!
Estamos organizando una sesión de belleza sobre cómo crear estilos
modernos de maquillaje - para los estudiantes en tu universidad.
Deseamos reunir grupo de 5-10 personas.
¿Podrías recomendar algunas personas que crees que pudieran estar
interesadas?
31. REFERIDOS
¿Conoces a alguien que estaría interesado en un ingreso
adicional?
Tengo una muy buena propuesta…
¿Quién de tus amigos y conocidos le gustaría comprar productos de belleza
suecos de calidad y también recibir una consulta profesional sobre cómo
utilizarlos?
32. Empieza hablando del
negocio
y después de los productos
Lo hace más serio
Amplías el rango a personas
interesadas en escucharte.
TIP
Lleva un diario de contactos LOS “LUEGO””
33. NO ES QUÉ
DICES,
ES CÓMO LO
DICES
• Usa tus propias
emociones
• Usa tus propias
palabras
• Cuenta tu historia
37. • “No estoy seguro de si quiero
venir a una reunión de
oportunidad "
• "No puedo hacerlo, no tengo
ninguna experiencia en ventas"
• " Yo simplemente no tengo
tiempo "
• “¿Qué pasa si nadie quiere
comprar? "
MANEJANDO
OBJECIONE
S
38. ¿CÓMO LO HARÍAS
TU?
• Elige un prospecto –crea su historia
• Elige una objeción- practica que
harías
39.
40. JUGUEMOS A LAS FICHAS
Se interesa
en el
negocio
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
Potencial
Líder (N)
Se
interesa
en el
producto
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
Lo Invitas
a una ROOSe interesa
en producto
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Se interesa
en el
producto
Lo Invitas
a una
ROO
No
asiste
No
asiste
Hablas
del
Negocio
¿Hablar del negocio o hablar del
producto?
41. ES MÁS EFECTIVO
HABLAR DEL NEGOCIO
MÁSPOSIBILIDADES
DECRECER
Se interesa
en el
negocio
Potencial Líder (N)
No se
interesa el
negocio
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
No asiste
Hablas
del Negocio
Se interesa
en el
producto
Se interesa
en el
producto
Lo Invitas
a una ROO
Hablas del
producto
Lo Invitas
a una ROO
42. LA DIFERENCIA,
Si hablas primero del producto
MENOS
POSIBILIDADES
DECRECER
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
No asiste
Se interesa
en el
producto
Hablas del
producto
Lo Invitas
a una ROO
Se interesa
en el
producto
No se
interesa en
el producto
43.
44. BUSCAR PROSPECTOS EN LAS REDES
SOCIALES
• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Foros o blogs
ONLINE
45. 47
PROSPECTANDO ON LINE
• Crea contenido
interesante,salud, belleza estilo
de vida
• Consigue
likes
Consigue seguidores y
construye vínculos
Únete a grupos que estén
conectados de alguna
manera con lo que haces
56. JUEGO DE ROLES
Descubre los intereses
haciendo las preguntas
adecuadas e invítalos a
una ROO
57. Descubre los intereses haciendo
las preguntas adecuadas
Caso 1:
Una amiga del colegio, se juntan 1 vez
al mes en un happy hour, esta vez se ve
cabizbaja no muy participativa, anunció
que estaría solo un momento y luego
se retiraría.
JUEGO DE ROLES
58. Caso 2:
Estas en un almuerzo de fin de
semana en la casa de una
amiga, acabas de conocer a la
novia del hermano de tu amiga,
ellos se casarán dentro de unos
meses.
Descubre los intereses haciendo
las preguntas adecuadasJUEGO DE ROLES
59. Caso 3:
Estas de viaje y en el asiento
del lado hay señor de mediana
edad muy formal leyendo el
diario de hoy en la pagina de
negocios
Descubre los intereses haciendo
las preguntas adecuadasJUEGO DE ROLES