Este documento describe las técnicas del marketing de atracción. Explica que el objetivo es enseñarle al consumidor potencial los beneficios del producto o servicio antes de la venta para atraer su interés. Detalla los pasos para desarrollar una mentalidad empresarial, creer en el plan, y aplicar filtros para seleccionar socios calificados. También cubre cómo compartir la información del negocio de forma presencial u online usando herramientas como videos, redes sociales, y páginas web para extender el negocio

1. PRIMER ENTRENAMIENTO
By: Mónika Ariño R.

2. Marketing de Atracción

3. ¿Que es el marketing de atracción?
El Mercadeo de atracción es una técnica de mercadeo
diseñada para enseñarle a un potencial consumidor
qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo
puede beneficiarle, antes de que él lo compre. Es
decir, en lugar de centrarse directamente en la
venta, LA CONCENTRACION ESTA CENTRADA EN LA
INFORMACION.

4. En el Marketing de Atracción es
importante insistir que cada
paso es VITAL, cada movimiento
del proceso será efectivo y nos
llevará al éxito si desarrollamos:

5. 1. Una mentalidad de empresario.
2. Una convicción sólida de que estamos en la industria
correcta, con el equipo ideal, en la compañía correcta y que
todo comienza contigo mismo, TU ERES EL NEGOCIO.
3. Una certeza dominante, que si aplicamos los pasos uno a
uno, inevitablemente lograremos la tan anhelada libertad
financiera y el éxito en este proyecto empresarial.
4. Una actitud de seguridad y de postura profesional en el
proceso de desarrollo del proyecto empresarial.
5. La habilidad para aplicar los filtros que nos permitan
evaluar al posible socio hasta llevarnos a culminar el
proceso de selección de prospectos sí y solo sí son aptos, o
sea CALIFICADOS.

6. Duplicación Efectiva
La única manera de construir un
negocio exitoso es usando un…
• Plan estructurado
• Disciplina
• Acción

7. Plan Estructurado
Un negocio es tan sólido como el plan
que lo sostiene.
Hay que saber qué hacer, cómo
hacerlo, dónde hacerlo y también
cuándo hacer las cosas y eso es lo que
veremos en este primer entrenamiento.

8. Estructura del Plan
Entender en que consiste el negocio
El objetivo es construir una plataforma de
distribución masiva con personas que Quieran tener
un negocio, que Quieran construir un ingreso, que
estén cansadas de vivir trabajando sin resultados…
(no obligadas, no persuadidas, no personas
cerradas, no personas limitadas…

9. Cuando entiendo en que consiste
el negocio, entonces puedo saber:
- hacia dónde necesito apuntar
- con quién comparto la información
- cómo voy a manejar las objeciones
- las metas que quiero alcanzar

10. ¿Que necesito para compartir la
información?
1. Tener totalmente claro que mi objetivo es
construir una red, el objetivo NO es vender
mercados.
2. Necesito disponer de tiempo para usar las
herramientas del sistema, y para trabajar con mis
activos AL MENOS 1 ó 2 HORAS DIARIAS de tu
tiempo no productivo.

11. ¿De que forma compartiré la
información?
Lo podemos hacer en dos formas:
1. Face to face (marketing presencial)
2. Online (marketing por internet, redes
sociales, correos masivos, …

12. Face to face – marketing presencial
Es importante que antes de salir a hablarle a
personas hayas leído el PLAN DE TRABAJO Y
DUPLICACIÓN. Porque antes de desgastarte debes
haber pasado por filtros a esas prospectos a las
cuales has elegido para hablarles. (en otro
entrenamiento miramos y repasamos esos filtros)

13. Presentación del proyecto
empresarial

14. Presentación del proyecto
empresarial
1. Preguntarle a la persona si ella QUIERE construir un
negocio, un ingreso adicional… entabla antes una
relación con la persona déjala que hable, pregúntale
cosas como por ejemplo que hace, a que se dedica, cual
es su profesión, como van sus cosas… así sabrás que
necesidades tiene…
2. Preguntarle si dispone de tiempo para escuchar el
proyecto empresarial.

15. Presentación del proyecto
empresarial
• Cd o dvd
3. Enséñale el video • Enlace de la pag.
www.merkintsas.com
Oportunidad –presentación de
negocio
3. Resumen de la presentación de negocio.
Y ese resumen será de la siguiente forma…

16. Resumen de presentación de negocio
Objetivo: CONSTRUIR UN INGRESO O UN NEGOCIO A PARTIR
DE LA PUBLICIDAD VOZ A VOZ O DE LA RECOMENDACIÓN.
¿Como se hace el negocio? Muy sencillo, si decides asociarte
hay 2 acciones que si deben hacerse y de esta forma
generar dinero:
1. Recomendar o publicitar
2. Activarte en MERKINT cada mes con tus 100 ptos.

17. ¿La recomendación como se hace?
te daremos herramientas para que
aprendas a compartir el proyecto
empresarial
Offline y Online para que tu negocio se
extienda por todo el territorio nacional

18. HERRAMIENTAS OFFLINE
Compartiendo
uno a uno
Conferencias presenciales
Talleres, entrenamientos…
Dvd, publicidad, pl
an de pagos…

19. HERRAMIENTAS ONLINE
Sala de conferencias online
Uso de herramientas como Skype, redes sociales:
facebook, twitter, linked in,
Pagina de contacto
Pagina o blog de captura

20. Sala de conferencias online

21. REDES SOCIALES

22. Página de Contacto

23. Pagina de Captura

24. Formulario de Captura

25. El Cierre
1. No dejes pasar mucho tiempo si es posible
enseguida mejor, a lo sumo al día siguiente.
2. Trata de ser lo mas claro posible, muéstrale que
esto es tu negocio y lo estas haciendo de manera
rápida, no es un juego…
3. Jamás intentes convencerlo, respeta tu decisión, no
manipules al prospecto.
4. Cierra el negocio lo antes posible aprende a
discernir cuando veas un prospecto. (Pág. 11).

26. Próximo Entrenamiento
Cómo elaborar una lista filtrante.
Como abordo a un posible prospecto.
Cómo hago una llamada de negocio profesional