El documento describe estrategias de marketing enfocadas en identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, destacando la importancia de prospectar y calificar clientes potenciales para un negocio. Se enfatiza la necesidad de duplicación en el proceso de negocio y se enumeran fuentes de prospectos, así como la importancia de mantener un enfoque consistente en la presentación y cierre de ventas. También se presentan principios que garantizan el éxito, como la actitud y el compromiso con el proceso de negocio.

1. Octavio Ochoa
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www.OctavioOchoa.com

2. Conceptos Básicos:
Marketing:
Filosofía de gestión según la cual las
METAS de una empresa se ​pueden lograr mejor a través
de la IDENTIFICACION y SATISFACCION de las
NECESIDADES Y/O DESEOS expresadas o no expresadas
de los clientes.
NICHO DE MERCADO: Un nicho de mercado es un
término de mercadotecnia utilizado para referirse a una
porción de un segmento de mercado en la que los
individuos poseen características
y necesidades homogéneas, y estas últimas no están
del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

3. ACTIVIDADES VITALES EN LAS CUALES ENFOCARNOS :
CONTINUAMENTE:
1-Agregar Nombres a la Lista de PROSPECTOS.
2-Calificarlos. ( En Base a Preguntas )
3- Presentarles. ( Presentación Completa ).
4- Cerrarlos.
5-Entrenarlos en el Mismo Proceso. (DUPLICACION )

4. DIAGRAMA DEL PROCESO
1-Agregar Nombres Diariamente.
2-Calificarlos en Base a Preguntas.
3-Invitarlos a Ver una Solución.
(Presentar )
4- Cerrarlos.
5- Entrenarlos en el Mismo Proceso.
6-Regresar al Paso 1

5. Prospectos de Calidad para el Negocio
Clientes: 100% de las Personas Califican pero no Todos van a querer o Ver.
Negocio: 100% de las Personas hoy en día estan en Necesidades
Financieras o de Tiempo.
( Si Tiempo y Dinero no Fueran Limitantes para usted, que haría ? )
No existe Seguridad ni para Empleados ni para Dueños Negocio, ellos
Necesitan lo que Nosotros ya Tenemos.
Importante: No Confunda Necesidad con Deseo Ardiente de Hacer un
Cambio.
Nuestra Misión es: Poner a Todos en Nuestro Pipeline, Calificarlos,
Invitarlos, Cerrarlos y Entrenarlos a hacer lo Mismo.
Es un Juego de Números: Solo el trabajar los Números Consistentemente
nos lleva a Encontrar al Prospecto Correcto. Ley de Probabilidades !

6. Dónde Encontrar Prospectos para el Negocio ?
Reglas:
1- Prospecte de su Nariz hacia Arriba y Encuentre
Personas como Usted o Mejores que Usted.
2- Prospecte Personas con Experiencia de Negocios
Tradicionales, Ventas Directas, Ventas, Marketing,
Experiencia trabajando con Personas, Acostumbrados
A Ganar en Base a sus Esfuerzos, que no les Gusta
Tener Límites de Ingresos y Flexibilidad de Tiempo.
Personas que ya son o han sido Exitosas en lo que
hacen.
Use la Lógica y su Imaginación !

7. Fuentes de Prospectos de Calidad
1- Tarjetas de Negocios.
2- Anuncios Clasificados de Negocio.
3- Carros con Anuncios.
4- Participe en Eventos de Negocio en Cámaras de Comercio, Eventos de
Networking. Haga Contactos , No venda su Oportunidad o Productos.
5- Internet:
Redes Sociales. Fuente Inagotable de Prospectos. ( Facebook, Youtube,
Linkedin, Google +, Twitter , Pinterest, Instagram, Flicker, Google, Yahoo,
Bing, etc. )
Ventajas: Puede hacer Búsquedas tan Específicas como Usted Quiera. Por
Ciudad, Edad, Ocupación, Profesión, Experiencias Previas, Intereses,
Lugares de Trabajo, Etc.
6- Ponga Anuncios Usted Mismo: Carteles en el Auto, Anuncios en Sitios
de Internet, Periódicos y Revistas, Flyers, Tarjetas de Negocio, Bumpers
Stickers. Desventajas: Usted está a la Espera de que lo Llamen y Puede
Costarle Mucho Dinero. Llaman Muchos Prospectos NO Calificados.
Use una Combinación de Todas y Llene su Pipeline más RAPIDO.

8. CALIFICAR A LOS PROSPECTOS EN BASE A HACER PREGUNTAS DE CALIDAD
1-A que te dedicas ?
2-En que consiste ese trabajo/profesion/negocio ?
3-Desde cuando lo haces ?
4-A que te dedicabas anteriormente ?
5-Como has sido afectado por lo que esta pasando con la economía
?
6-Cuanto te gusta lo que haces ?
7-Has pensado alguna vez en hacer algo mas ?
Estas 7 Preguntas van a dar una idea exacta de si la persona tiene
una necesidad financiera y si está abierto a un Cambio.

9. INVITANDO A SUS PROSPECTOS EN BASE A LO QUE YA SABE DE ELLOS:
1- Mirarías una Opción que te permita
________________________ ?
Generar mas Ingresos, Tener más Tiempo Libre, Retirarte
Temprano, Hacer algo que realmente Disfrutes, Pagar una
Escuela Privada a tus Hijos, Pagar el College, Poder Tener las
Vacaciones que Siempre has querido, Poder Manejar el
Automobil que deseas, Poder Vivir en la Casa de tus Sueños,
Poder Viajar a los Países que Siempre Deseaste .
Crear la Organización para Ayudar a…. Ayudar a la Iglesia,
ETC.
2- Si Existiera una Compañia que te Permita___________,
dedicarias 30 Minutos de tu Tiempo a Mirar la Información ?
3- No te Garantizo nada, pero la Empresa con la que trabajo te
puede ayudar a _________________. Dedicarías 30 minutos para
ver la Información ?

10. PRESENTAR Y CERRAR
Presentar: Poner al Prospecto frente al 100% de la Información
con una Presentación de Negocios “Promoviendo el Bienestar.
Presentaciones a Media, No Actualizadas, en el Momento y Tiempo
Incorrecto NO FUNCIONAN.
CERRAR: Ayudar al Prospecto a Tomar la Decisión mas
Conveniente para El (Ella ).
Cat 1,2 o 3 ?
En cual de estas te ves ?
Le Explicas en que Consiste Cada una y ESPERAS RESPUESTA ?
Le Ayudas a Comenzar.

11. COMENZAR DE LA MANERA CORRECTA: INICIO DE LA DUPLICACION
El Prospecto no Sabe nada del Negocio, Nosotros
Tenemos que Explicarle Cuál es la Manera Correcta de
Comenzar y Explicarle Por Que ?
La Unica Forma de Crecer en Nuestro Negocio es a traves
de la Duplicación y todo Comienza desde la Primera Vez
que Habló con el
Prospecto hasta el Momento de La Inscripción y Luego
sigue en el Seguimiento y Entrenamiento del Mismo.
Es Preferible No Inscribir a un Prospecto a Iscribirlo de
una Manera Incorrecta que conduzca a la Duplicación de
Conductas y Habitos Incorrectos, los Cuales a su Vez
Conducen a la Frustración y el Fracaso.

12. REGLAS Y PRINCIPIOS QUE GARANTIZAN EL EXITO
1- Es Imposible Decir lo Correcto a la Persona Incorrecta . Es Imposible
Decir Lo Incorrecto a la Persona Correcta.
Nuestra Unica Misión es poner la Información Frente a Tantas Personas
Como Sea Posible en el Menor Tiempo Posible enfocados en encontrar a la
Persona Que Está en Busca de un Cambio. Asi y solamente Asi, la Persona
Correcta No Solamente va a Aparecer sino que Tambien va a Tener Exito.
Tratar de Convencer a un Prospecto es Igual al Fracaso.
Solamente el Trabajar Grandes Números de Manera Consistente Conducen al
Exito. Estamos en la Era de la Información, El Mover Información paga
Fortunas. Si lo hace las Cartas van a Caer Donde Deben.
2- Mientras Menos Desarrollen el Negocio Mucho mas Grande Van a Ser las
Ganancias. No se Frustre cuando las Personas No vean la Oportunidad.
Solo Necesitamos 5 Directores Sólidos para Promediar $5,000 al Mes.
Con 10 Directores Sólidos Nuestras Ganancias Promedian $10,000 al Mes.
3- La Unica Forma de Fracasar en Nuestro Negocio es Abandonando el
Proceso, solo quienes se Mantienen por 1 Año 100% Comprometidos
alcanzan el Exito. Las Estadísticas Dicen que la Gran Mayoría Abandona el
Proceso.
Estoy YO Comprometido ?

13. REGLAS Y PRINCIPIOS QUE GARANTIZAN EL EXITO
4- Los Líderes Demuestran. Los Entrenadores Hablan.
El Dinero está en las Trincheras. Inscribir Clientes y Desarrollar
Directores. Aprenda de quienes ya lo Estan Haciendo.
No Vaya Fuera a Comprar Sistemas Mágicos de hacer el Negocio,
Sistemas en los que no tiene que hablar con Prospectos, No tiene
que Presentar, Todo se hace Por Usted. No se Deje Engañar.
5- Las Unicas Personas que No quieren Hablar con su Warm Market
son Aquellas que No Creen el Valor real de Melaleuca ( Productos y
negocio ). Hay que Regresar al Punto y Volver Enseñarle el Valor de
los Productos y/o Negocio. Ej: Si Ud. Descubre una Mina de Oro, a
quien va llamar para Explotarla ? Va a Poner un Anuncio ?. No !. Va a
Decirle Primero a sus Personas Allegadas, Familiares y Amigos. Si ya
es Miembro de la N.F.L., usted le debe a ellos mucho, asi que
Digales de todos Modos.
6- Su Actitud es su Mayor Activo ( Asset ) o su Mayor Debilidad.
Nadie Puede alcanzar el Exito sin Entusiasmo y Creencia en lo que
Hace. Emoción y entusiasmo son la Clave. Disfrute la Misión!

14. "Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicien
viviendo la vida de otra persona. No se dejen
atrapar por el dogma - que es vivir con los
resultados del pensamiento de otras personas. No
dejes que el ruido de las opiniones de los demás
ahogue vuestra propia voz interior. Y lo más
importante, tened el coraje de seguir su corazón e
intuición. De algún modo ellos ya saben lo que
realmente quieren llegar a ser. Todo lo demás es
secundario ". -Steve Jobs-