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EL PLAN DE MARKETING ONLINE,
UN MAPA A SEGUIR
Jose Antonio López Galera
• Diplomado en RR.LL. (Granada – Brescia)
• Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

• Experto en Marketing Online
• Premio BBVA Blue Joven Emprendedores Andaluces
• Adicto al Marketing, Mobile y Social Media

• Loco por el deporte, amante de las tradiciones y las buenas costumbres
• Asesor de Proyectos Digitales en Segunda Planta Comunicación
• Colaboración con Synergia Soluciones Tecnológicas
2 @LapiLopez
3 @LapiLopez
Fuente: Casa del Libro
¿PLAN DE MARKETING ONLINE?

4 @LapiLopez
5 @LapiLopez
1ª Fase: INTRODUCCIÓN
 Resumen
 Misión
 Visión
 Valores

6 @LapiLopez
2ª Fase: DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN
 EXTERNA:
• entorno (PEST)
• sector
• mercado
• competencia
 INTERNA
 COMPARATIVA COMPETENCIA
• cuadro análisis
7 @LapiLopez
8 @LapiLopez
3ª Fase: ANÁLISIS DE SITUACIÓN
 DAFO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

- Rapidez y
flexibilidad

- Imagen de
marca

- Más de 10 años
de experiencia

- Experiencia
comercial

OPORTUNIDADES
- Alianzas con
empresas del
sector
- Venta online

AMENAZAS
- Grandes
Superficies
- Competencia
desleal

9 @LapiLopez
3ª Fase: ANÁLISIS DE SITUACIÓN
 Target – Público Objetivo
• solteros o casado sin carga familiar
• ingresos medios o altos
• empleados, funcionarios o directivos
• usuarios habituales de ciclismo
• aspiraciones de cambio material cada 2-5 años
• calidad, confianza y tranquilidad de práctica
10 @LapiLopez
4ª Fase: OBJETIVOS
 Negocio: + ventas, nuevos clientes
 Marca: + posicionamiento

 Comunicación: desarrollo mailing, RRSS verticales, etc.
 Engagement: potenciar RRSS, nuevos canales

11 @LapiLopez
5ª Fase: ESTRATEGIAS
 Estrategia de Medios
 Estrategia de Contenidos
 Acciones específicas
• Video-píldoras “Ciclosmania”
 Ecosistema
12 @LapiLopez
ECOSISTEMA ONLINE
6ª Fase: CRONOGRAMAS
LUNES

MARTES

MIÉRCOLES

JUEVES

Imagen
motivadora
deportista

Información
de marcas
oficiales

Imagen
motivadora
deportista

11:00 /
14:00

Post Blog

Videopíldora
YouTube

Contenido
externo de
interés
Fotografías:
eventos,
material...

17:00 /
20:00

Contenido
Artículos
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Tienda Online
interés

9:00 /
11:00

Lista Spotify

VIERNES SÁBADO DOMINGO
Fotografías
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Artículos
Post Blog
Tienda
Online
Fotografía
Información
desde
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Instagram













14 @LapiLopez
15 @LapiLopez
7ª Fase: HERRAMIENTAS Y TECNOLOGÍAS
 Publicación y Programación
 Contenidos
 Monitorización
 Métricas

16 @LapiLopez
8ª Fase: INDICADORES Y MÉTRICAS
 Fundamentales
ROI = (beneficio de la inversión - coste de la inversión) / coste de la inversión

 Diálogo
Interés de las publicaciones = nº de interacciones / nº de publicaciones (mensual)

 Ventas cliente
Conversión de venta = objetivos de venta / nº total de ventas

17 @LapiLopez
9ª Fase: PLAN DE CONTINGENCIAS
10ª Fase: PRESUPUESTO

¿11ª Fase?: MANUAL DE USOS Y ESTILOS
19 @LapiLopez
20 @LapiLopez
¡GRACIAS! ;)
lopezgalera@gmail.com
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Jose Antonio López

Jose Antonio López

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El Plan de Marketing Online, un mapa a seguir

  • 1. EL PLAN DE MARKETING ONLINE, UN MAPA A SEGUIR
  • 2. Jose Antonio López Galera • Diplomado en RR.LL. (Granada – Brescia) • Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial • Experto en Marketing Online • Premio BBVA Blue Joven Emprendedores Andaluces • Adicto al Marketing, Mobile y Social Media • Loco por el deporte, amante de las tradiciones y las buenas costumbres • Asesor de Proyectos Digitales en Segunda Planta Comunicación • Colaboración con Synergia Soluciones Tecnológicas 2 @LapiLopez
  • 4. ¿PLAN DE MARKETING ONLINE? 4 @LapiLopez
  • 6. 1ª Fase: INTRODUCCIÓN  Resumen  Misión  Visión  Valores 6 @LapiLopez
  • 7. 2ª Fase: DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN  EXTERNA: • entorno (PEST) • sector • mercado • competencia  INTERNA  COMPARATIVA COMPETENCIA • cuadro análisis 7 @LapiLopez
  • 9. 3ª Fase: ANÁLISIS DE SITUACIÓN  DAFO FORTALEZAS DEBILIDADES - Rapidez y flexibilidad - Imagen de marca - Más de 10 años de experiencia - Experiencia comercial OPORTUNIDADES - Alianzas con empresas del sector - Venta online AMENAZAS - Grandes Superficies - Competencia desleal 9 @LapiLopez
  • 10. 3ª Fase: ANÁLISIS DE SITUACIÓN  Target – Público Objetivo • solteros o casado sin carga familiar • ingresos medios o altos • empleados, funcionarios o directivos • usuarios habituales de ciclismo • aspiraciones de cambio material cada 2-5 años • calidad, confianza y tranquilidad de práctica 10 @LapiLopez
  • 11. 4ª Fase: OBJETIVOS  Negocio: + ventas, nuevos clientes  Marca: + posicionamiento  Comunicación: desarrollo mailing, RRSS verticales, etc.  Engagement: potenciar RRSS, nuevos canales 11 @LapiLopez
  • 12. 5ª Fase: ESTRATEGIAS  Estrategia de Medios  Estrategia de Contenidos  Acciones específicas • Video-píldoras “Ciclosmania”  Ecosistema 12 @LapiLopez
  • 14. 6ª Fase: CRONOGRAMAS LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES Imagen motivadora deportista Información de marcas oficiales Imagen motivadora deportista 11:00 / 14:00 Post Blog Videopíldora YouTube Contenido externo de interés Fotografías: eventos, material... 17:00 / 20:00 Contenido Artículos externo de Tienda Online interés 9:00 / 11:00 Lista Spotify VIERNES SÁBADO DOMINGO Fotografías de Flickr Artículos Post Blog Tienda Online Fotografía Información desde del tiempo Instagram       14 @LapiLopez
  • 16. 7ª Fase: HERRAMIENTAS Y TECNOLOGÍAS  Publicación y Programación  Contenidos  Monitorización  Métricas 16 @LapiLopez
  • 17. 8ª Fase: INDICADORES Y MÉTRICAS  Fundamentales ROI = (beneficio de la inversión - coste de la inversión) / coste de la inversión  Diálogo Interés de las publicaciones = nº de interacciones / nº de publicaciones (mensual)  Ventas cliente Conversión de venta = objetivos de venta / nº total de ventas 17 @LapiLopez
  • 18.
  • 19. 9ª Fase: PLAN DE CONTINGENCIAS 10ª Fase: PRESUPUESTO ¿11ª Fase?: MANUAL DE USOS Y ESTILOS 19 @LapiLopez