1. ¿Qué es emprender?

2. “Cada vez que usted vea una empresa exitosa
alguna vez alguien tomo una decision arriesgada”
Peter Drucker
Cristobal Colon

3. Características de un emprendedor
• Visión entusiasta, fuerza impulsora
• Ideas no disponibles en el mercado
• Modelo claro, detalles incompletos
• Pasión entusiasta
• Transformar la visión a la realidad
• Asume la responsabilidad
• Riesgos prudentes
• Pensador positivo que toma decisiones
Wikipedia, octubre 2007

4. ¿Qué es un emprendedor?
Aquel capaz de arriesgarse en busca de un
objetivo

5. ¿Qué es empresa?

6. Empresa
Del latín in-prehensa
“Acción dificultosa que se
comienza valerosamente”

7. ¿Qué es emprender?
Acción
Emprender:
Acometer y
comenzar una obra,
un negocio, un
empeño,
Coraje
especialmente si
encierran dificultad
o peligro.
Difícil

8. ¿Es fácil emprender?

9. ¿Difícil y arriesgada?
“Sólo 5% de las empresas
impulsadas por jóvenes
emprendedores triunfan”
Mikel Segovia – U. de Navarra, 2002

10. Brasil y Paraguay
• Estadísticas de distintos países
coinciden que entre el 70 y el 80% de
las empresas que hoy se crean, cierran
antes de cumplir un año de vida.
Estos datos se refieren a datos del SEBRAE del
Brasil y a estudios realizados por Centro de
Atención a la Pequeña y Mediana Empresa
(CAPYME) en Paraguay

11. En México, el 75% de las nuevas compañías mexicanas debe
cerrar sus operaciones después de 2 años en el mercado
75%
De acuerdo con cálculos de la Red Cetro-Crece,
una organización de asesoría para la pequeña y
mediana empresa en México, el 75 por ciento de Fuente: Red Cetro-Crece, México
las nuevas compañías mexicanas debe cerrar sus
operaciones apenas despues de dos años en el
mercado.

12. Nuevas empresas en
Argentina
10%
5%
• De cada 400 nuevos
emprendedores solamente 40
sobrevivirán en los primeros 2
años y de ellos sólo 20 llegaran
a sus primeros 5 años, afirmó
José María Quirós, presidente
del presidente del Centro de
Capacitación y Empresa de
Argentina.

13. Mortalidad en pequeña empresa
(Experiencia en USA)
1º año 5º año
50% Mortalidad
100
90%
50
5 Operan
De acuerdo con la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa
[ U.S. Small Business Administration], más del 50% de las empresas pequeñas fracasan
en el primer año y el 95% en el transcurso de los primeros cinco

14. ¿Sobreviven?
• “El 85% de las MYPE
desaparecen antes de
cumplir los 2 años de
operaciones.”
• “El 66% de las MYPE
desaparecen antes del
primer año de
operaciones.”
Fuente: MTPE – 2005

15. Doing Business 2008:
Rk. de Facilidad para Crear
Empresa
0 20 40 60 80 100 120
Australia
Canadá
Estados Unidos
Puerto Rico
Francia
Bélgica
Panamá
Chile
Japón
Italia
Paraguay
Nicaragua Perú
Alemania
México
102 / 180
República Dominicana
Colombia
Perú
Fuente: Doing Business 2008
(Banco Mundial)

16. Doing Business 2008:
Días para crear un negocio
0 10 20 30 40 50 60 70
Singapur
Nueva Zelanda
Estados Unidos
Hong Kong
Dinamarca
Japón
Alemania
Puerto Rico
Corea del Sur
Perú
Francia 58 / 80
Chile
España
Mexico
Italia
Perú
Panamá
Colombia
Fuente: Doing Business 2008
(Banco Mundial)

17. Motivos de fracaso
Motivos puntuales de Fracasos en Empresas y
Productos
Determinación de
Producto "Yo Capital de Trabajo,
Costos, 6.9%
También", 9.2% 3.0%
Esfuerzos
mal
dirigidos, 15.9%
Estudios de Mercado, Competencia y
18.5% Ventajas, 26.4%
Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economìa Ros
De la Universidad de Michigan

18. ¿Es el Perú un país de
emprendedores?

19. Perú: el país más
emprendedor del mundo
“En el Perú, 4 de cada
10 adultos está
realizando algún tipo
de actividad
emprendedora.”
Global Entrepreneurship Monitor 2006

20. ¿Halago o crítica?
“Somos un país
emprendedor
porque el
peruano es
ingenioso y
luchador…”
“Somos un país
emprendedor
porque no hay
oportunidades de
trabajo…”

21. ¿Por qué somos
emprendedores?
• Porque somos
creativos.
• Porque no nos
amilanamos ante
las circunstancias.
• Porque sabemos • Por necesidad.
aprovechar las • Porque tenemos que
oportunidades. subsistir.
• Porque la demanda
laboral es insuficiente.

22. Perú: Composición del
tejido empresarial
(2004)
Microempresas
2.5 millones de unidades INFORMALES,
productivas 73.34%
98%
Medianas y grandes
empresas formales,
0.43%
Pequeñas empresas
Microempresas INFORMALES, 0.61%
Pequeñas empresas formales, 24.60%
formales, 1.03%
Fuente: MTPE

23. Emprendimiento y
desarrollo
• Emprendimiento y empleo:
Peru: PEA ocupada segun estructura de mercado
2002
Autoempleo Trab del hogar
21% 3%
Publico
8%
Micro
Med. y Gran 53%
empresa Pequena
8% 7%
Fuente: MTPE

24. 78% de la PEA
98% de las
PYMES empresas =
peruanas
42% del PBI
La unidad empresarial básica de nuestra
economía en Perú es la micro empresa

25. ¿Qué es una pequeña o
microempresa en Perú?
Menos de Menos de
Microempresa
US$ 181 mil 10 trabajadores
Pequeña Entre US$ 181 mil y Entre 10 y 100
empresa US$ 2.1 millones trabajadores
Fuente: DL 1086

26. Perú: Crecimiento
trimestral
del PBI en % (2002 -
2008)
12
¡Más de 86 meses de crecimiento continuo!
10
8
6
4
Crecimiento 2008: 9%
Fuente: BCRP
2
0
02T1 02T3 03T1 03T3 04T1 04T3 05T1 05T3 06T1 06T3 07T1 07T3 08T1

27. Casos
51 altos ejecutivos
40-60 años
2001-2002
2%

28. Casos
348 empresas
Universitarios UPC
2001-2008
6 venden mas
de US$ 50 mil
anuales
2%

29. Percentage of adult population between 18-64 years involved in TEA
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Belgium
Japan
Sweden
Italy
U. Arab Emirates
Germany
France
Slovenia
Singapore
Russia
Finland
Mexico
South Africa
Denmark
Netherlands
UK
Hungary
Turkey
Latvia
Canada
Spain
Ireland
Czech Republic
Greece
Croatia
Norway
Chile
USA
Argentina
India
Malaysia
Iceland
Brazil
Australia
Uruguay
Thailand
China
Indonesia
Jamaica
Source: GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 2006 results by Niels Bosma and Rebecca Harding
Philippines
Colombia
Perú: #1 en actividad empresarial
temprana 2006 y #2 en el 2007
Note: Vertical bars represent 95% confidence intervals
Peru

30. Percent of respondents involved in early-stage entrepreneurial activity
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Croatia
Brazil
Philippines
China
Turkey
Colombia
Uruguay
Jamaica
India
Mexico
South Africa
Thailand
Czech Republic
Russia
Chile
Argentina
Middle and low income countries
Peru
Hungary
Latvia
Indonesia
Opportunity motive
Malaysia
Germany
France
Greece
Finland
Necessity motives
Italy
Arab Emirates
Other
UK
USA
Spain
Canada
Ireland
Japan
Singapore
Belgium
High income countries
Iceland
Sweden
Slovenia
Australia
Netherlands
Norway
Source: GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 2006 results by Niels Bosma and Rebecca Harding
Opportunidades y motivos
de necesidad
Denmark

31. Una adecuada
Perú: País emprendedor
1er Puesto (GEM ’06)
conjunción de
2do Puesto (GEM ’07) factores…

32. ¿Cómo comienza la aventura de
emprender?

33. ¿Cómo nace una empresa?

34. Hay un antiguo proverbio chino que
dice …
TEN UN PLANTA UN ESCRIBE
HIJO ÁRBOL UN LIBRO

35. Ampliando el proverbio diremos …
CREA UNA
EMPRESA
Trascender !

36. ¿El emprendedor nace o se hace?
Unos nacen, otros se hacen …
Lo importante es que el PROCESO de
identificar, evaluar e implementar
oportunidades se puede
SISTEMATIZAR

37. Las ideas son solo ideas …
IDEAS OPORTUNIDADES
1. Son gratis 1. Implican trabajo
2. Todos las tienen 2. Están o no están
3. No tienen valor 3. Pueden transarse
4. No tienen límite en 4. Solo funcionan en
el tiempo ciertas ventanas
5. No se relacionan 5. Permiten crear
con los negocios negocios
6. No implican 6. Requieren clientes
necesidades

38. La prueba de una
innovación no es su
novedad ni su contenido
“científico”, ni el ingenio
de la idea, sino su éxito
en el mercado.

39. ¿De dónde sacan sus
ideas los emprendedores?

40. ¿De dónde sacan sus
ideas los
emprendedores?
De manera aleatoria e
imprevista: suerte
20% 71%
Nuevas tecnologías 5%
4%
Réplica o modificación de una
Búsqueda sistemática de
idea conocida en un empleo
oportunidades
anterior
Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work” - HBR

41. Una forma de implementar empresas …

42. La visión

43. ¿Que camino debo
tomar?... Preguntó
Alicia...

44. Tres preguntas simples
1. ¿Dónde
queremos
llegar?
2. ¿Dónde
estamos
ahora?
inexistanio

45. El proceso
Generar Filtrarlas Pre análisis Identificación
de
nuevas de MDO
y elegir socios
ideas y VC posibles
2a3
Fondo para Plan
Discusión y Discusión
desarrollar Implemen-
de
pre decisión de
el plan negocios tación
de negocios inversión
de socios

46. Generar ideas
3
FILTRO
9
25

47. El mejor camino para tener una
buena idea consiste en tener un
montón de ideas.
Linus Pauling, premio Nobel de física.

48. Filtrarlas
Cada idea es
tamizada a la
luz de los
“abogados del Idea 3
diablo”.

49. Pre análisis
Idea 3
Esencia del mercado VC
Capacidades requeridas de los socios para el proyecto
Nº de socios Perfil de los socios

50. Identificar socios posibles
Idea 3

51. Fondo para el plan de negocios
Se crea un fondo
para armar un
plan de negocios
Elegidos
los socios

52. Plan de negocios
Plan de negocios (1):
Se puede
construir entre
6 y 8 semanas
Sin considerar el
tiempo que se
requiera para
información
especial

53. Plan de negocios
Plan de negocios (2):
Claro entendimiento del negocio
Negocio listo (en papel) para atender al primer
cliente
Inversión requerida
Rentabilidad (TIR,VAN)
Periodo de repago
Punto de equilibrio
Estrategia
Planes de contingencia

54. Tu plan de negocio será el mapa que te
guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que
es un lugar llamado “éxito”
Por muy bien preparado que esté, no
puede garantizar que llegarás bien a tu
destino. Sin embargo, debe proporcionarte las
armas necesarias para enfrentar el panorama
desconocido que te aguarda.

55. Decisión de invertir
Los socios deciden
Los socios si siguen adelante o
definen sus abortan la idea
porcentajes de
participación Los socios definen
si requieren la
participación de
más personas o
no

56. Claves para iniciar el negocio

57. Clave 1
Hacer lo que me
gusta; divertirme
en lo que hago.

58. Clave 2
Comunicar
MR

59. Clave 3
Tener una Ventaja
Competitiva

60. Clave 4
Compromiso y
Pasión
Tener una Ventaja
Competitiva

61. Dónde estamos

62. Quiénes somos
• Ubicación estratégica.
• Gran extensión territorial:
dentro del 10% de países
más grandes del mundo.
• Megadiversidad biológica,
geográfica y climática.
• Más de 28 millones de
habitantes.

63. Un cambio de mentalidad…

64. … que genera nuevos íconos
mundiales