Estudio del mercado

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Docente: Participantes:
Valencia, Julio 2022
ESTUDIO DE MERCADO
José Gil V- 25.091.167
Keyber Sarmiento V- 28.330.930

3. IMPORTANCIA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o
empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar
con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la
prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que
el público está dispuesto a pagar por él.
Estos estudios te permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar
donde planeas emprender y vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación
entre el público.

9. LEY DE OFETA Y DEMANDA

10. ¿Qué es un canal de distribución?
Un canal de distribución es el conjunto de vías, elegidas por una empresa, que
un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que
tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:
 Naturaleza del producto
 Precio de venta
 Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
 Reputación del intermediario
 Calidad de la fuerza de ventas

11. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

12. MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
 El margen comercial es el número de unidades monetarias que obtiene una
empresa al efectuar la venta de un producto, una vez restado el coste del mismo.
Es utilizado en las empresas como indicador para analizar la trayectoria de la
empresa.
IMPORTANCIA DE LA FIJACION DE PRECIOS
 La importancia de fijar el precio de un producto correctamente es que se trata de una de las
primeras consideraciones para muchos clientes y determina el margen de beneficio que brinda
cada producto.
Una mala decisión sobre los precios puede incluso provocar la caída de una empresa. Por ello, es
importante fijar los precios en el nivel adecuado tras un estudio de mercado y una evaluación de
factores como las estrategias de los competidores, las condiciones del mercado y el coste de
producción, entre otros.

13. QUE ES Y POR QUE ES IMPORTANTE EL PUNTO DE
EQUILIBRIO
 El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad se refiere a la cantidad de producto que debes vender a
un precio determinado para recuperar el dinero que invertiste al montar el negocio, sin todavía
recibir ganancias. Se trata de un análisis en el que se comparan los costos de producción con los
ingresos por ventas cerradas. Una vez que tu negocio alcanza el equilibrio entre los costos totales y los
ingresos totales, tendrá posibilidades de ser rentable y empezará a producir ganancias.
 El punto de equilibrio es una herramienta clave para crear un plan de empresa y actualizarlo de acuerdo a
la evolución de cada proyecto puesto que permite saber en todo momento si la empresa está perdiendo
dinero o no.
De esta manera, gracias al cálculo de los puntos de equilibrio una empresa puede establecer pronósticos y
estrategias de precios a largo plazo decidiendo si, una vez cubierta la inversión inicial, debe mantener los
precios generando más ganancias por venta o bien bajar los precios dado que ya no se debe hacer frente a la
deuda de inversión.
Por otro lado, contribuye a determinar qué producto o servicio no resulta rentable, y decidir si es necesario
elevar su precio, reducir los costes fijos asociados o eliminarlo de la cartera.