Diseño y evaluación de proyectos Estudio de mercado

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Panamericana del Puerto
Escuela de contaduría publica
Cátedra: Evaluación y Diseño de proyecto
Facilitador:
Lcdo. Luis Gómez
Participantes:
Luis Meléndez C.I:27.445.971
Carlos Roman C.I:26.802.979
Septiembre, 2020

2. El estudio de mercado consiste en
una iniciativa empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad económica.
Es decir, un estudio que realizamos, o
tomamos la decisión de realizar, como
máximo responsable de un negocio,
marca o empresa.
Un correcto estudio de mercado es clave tanto antes
como después del lanzamiento de un producto o de
una idea de negocio, si queremos minimizar los
riesgos.
Como tal, el principal objetivo último de realizar un
objetivo de mercado será económico, sacar un
beneficio (mayor o inicial) de un producto o servicio.

3. Los principales tipos de información del
estudio del mercado son:
Primario:
Implica pruebas como focus
group, encuestas,
investigaciones de terreno,
entrevistas u observaciones
llevadas a cabo o adaptadas
especialmente al producto
Secundario:
Se hace el uso de los
datos que recibe por
medio de otras fuentes
que pueden ser
aplicables a un producto
existente o novedoso.

4. Se clasifican en dos clases:
Productos industriales:
Son los adquiridos para su
posterior procesamiento, o
para su utilización en la
realización de un negocio.
Productos de consumo:
son los productos y servicios
comprados por los consumidores
finales para su consumo personal.
Los mercadólogos suelen clasificar
estos productos y servicios sobre
todo con base en cómo los
consumidores realizan su compra.

5. Un producto es una opción elegible,
viable y repetible que la oferta pone a
disposición de la demanda, para
satisfacer una necesidad o atender
un deseo a través de su uso o
consumo.
Características:
Conjunto de características y
atributos tangibles (forma, tamaño,
color...) e intangibles (marca,
imagen de empresa, servicio...)
Propiedades:
• Núcleo
• Calidad
• Precio
• Envase
• Diseño, forma y tamaño
• Marca, nombre y expresiones graficas
• Servicio
• Imagen del producto
• Imagen de la empresa

6. El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros posibles clientes
(nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la distribución y, en
definitiva, todos los factores a analizar en el plan de marketing de un negocio. Cuestiones que
toda empresa debería conocer, que en muchas ocasiones pasamos por alto y que nos ayudan
a tomar las decisiones más acertadas.
Para la elaboración de un estudio de mercado
se emplean técnicas cuantitativas, cualitativas,
de observación y de análisis documental.
Desde las encuestas a la investigación de
tendencias en redes sociales o los focus
groups.
Toda actividad, marca o producto tiene un ciclo
de vida. No es ni bueno ni malo: es natural.
Conocer estos ciclos nos servirá para
anticiparnos en la toma de decisiones de
nuestra empresa o en el lanzamiento de
nuevos productos que vengan a suplir la
decadencia de otros.

7. • Se busca evitar la doble contabilización,
por eso se excluye el consumo
intermedio.
• Lo esencial en el cálculo es la nacionalidad
de los factores productivos. Aun cuando el
factor productivo se encuentre fuera del país,
sus ingresos entran en la contabilidad. En
el mismo sentido, si en el país se encuentran
factores productivos extranjeros, estos
son excluidos de la contabilidad.
• Generalmente se utiliza
como una medida de
bienestar del país en
cuestión

8. Se define la oferta como aquella
propiedad dispuesta para ser
enajenada a cambio de un precio.
Cuando las condiciones de mercado
vienen caracterizadas por el precio
en conjunto de todos los pares de
precio de mercado y oferta.
En el análisis de mercado, lo
que interesa es saber cual es
la oferta existente del bien o
servicio que se desea
introducir al circuito comercial,
para determinar si los que se
proponen colocar en el
mercado cumplen con las
características deseadas por el
publico.

9. La demanda puede ser definida
como la cantidad de bienes y
servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios,
a de una unidad de tiempo
específica ya que sin un parámetro
temporal no podemos decir si de
una cantidad de demanda crece o
decrece.
Se deben estudiar aspectos de la demanda, tales como, los
tipos de consumidores a los que se les quiere vender los
productos y servicios. Esto es saber qué niveles de ingresos
tienen, para considerar sus posibilidades de consumo. Se
habla, en ese caso, de extractos de consumo o de una
estratificación por niveles de ingreso, para saber quienes
serán los clientes o demandantes de los bienes o servicios
que se piensan ofrecer.

10. Canal de distribución es el productor. El punto final o de
destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario final
son los intermediarios. En este sentido, un canal de
distribución está constituido por una serie de empresas
o personas que facilitan la circulación del producto
elaborado hasta llegar a las manos del comprador o
usuario y que se denominan
genéricamente intermediarios.
Se convierte en un medio importante de
ventas de los servicios que ofrece una
empresa.
A través de estos canales conseguimos
ampliar nuestro mercado. Al contar con más
agentes distribuidores de nuestro producto o
servicio estaremos ampliando nuestra
capacidad de alcance a otros mercados

11. A la hora de elegir el tipo de canal que
debemos emplear, de entre las diversas
formas de distribución por las que puede optar
la empresa, existe una división básica, en
función de la estructura, medida por la longitud
de canal o número de intermediarios de
diferente naturaleza:
• Canal directo:
El fabricante asume todas
las funciones de
distribución hasta la
puesta en manos del
consumidor.
• Canal indirecto:
El fabricante decide recurrir a terceros, los intermediarios, para hacer llegar su producto a
sus clientes. Podemos diferenciar varios tipos básicos de canales indirectos:
• Canal corto: el productor se apoya en un único tipo de intermediario, generalmente
minoristas (venden directamente al consumidor final).
• Canal tradicional o convencional: se caracteriza porque entre el fabricante y el
consumidor existen dos niveles de intermediarios: mayoristas (no venden directamente
al consumidor final) y minoristas.
• Canal largo: se da cuando hay tres o más tipos de intermediarios. En España, por
ejemplo, lo constituyen: el canal de productos agrícolas y pesqueros, así como la venta
de inmuebles por promotoras inmobiliarias en el extranjero.

12. Al momento de elegir el canal de
distribución correcto para tu producto:
• Investiga que canales usan tus
competidores, pues querrás
mejorar la disponibilidad de su
producto para ganar participación
en el mercado.
• Analiza los costos y beneficios
que ofrece cada opción, para
tomar la decisión que te brinde la
mayor rentabilidad.
• Clasifica tus opciones en orden
de preferencia y considerando si
puedes escalarlos o
complementarlos conforme
aumente tu demanda y cuentes
con más recursos.

13. El concepto margen comercial se refiere a
la diferencia que existe entre el coste de
producción y el precio de venta, en pocas
palabras, se trata de la ganancia o
margen por las ventas. Para calcular el
Margen Comercial se utiliza la siguiente
fórmula.
MC: Margen comercial
PV: Precio de venta
CP: Coste del producto
MC = PV – CP Para que se pueda estudiar su evolución a lo largo
del tiempo y tener datos comparables, hace falta
encontrar un indicador sencillo. Por eso lo que se
suele tomar como referencia es un porcentaje.
Hay dos posibilidades: calcular el porcentaje de
margen sobre compras o calcular el porcentaje de
margen sobre ventas.

14. La mayoría de las decisiones que se toman para
fijar los precios se hacen teniendo en cuenta lo que
puede soportar el mercado; la organización fija los
precios pensando en lo que el cliente esta dispuesto
a pagar por ese producto. Los responsables de
marketing han de tener presente los productos
sustitutivos, y sea cual sea la estrategia elegida, se
habrá de tener en cuenta entre otros factores, la
penetración en el mercado y su demanda actual y
potencial.
El precio es la variable del marketing mix que se manipula a menudo para obtener
resultados en términos de marketing. Esta estrategia muy utilizada, se utiliza por tres
motivos fundamentales:
• El precio es de las variables más cambiantes.
• En determinados escenarios económicos comerciales, el precio es una de las
herramientas más eficaces.
• El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fácil de apreciar.

15. Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que
hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y
variables se encuentran cubiertos. Esto supone que
la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio
que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco
pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra
cubrir sus costos. Al incrementar sus ventas, logrará
ubicarse por encima del punto de equilibrio y
obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus
ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
Es importante conocer el punto de equilibrio ya que, conociendo el
precio de venta (independientemente del método de fijación de precios)
de los productos y sus costes unitarios, la empresa podrá realizar una
estimación con mucha exactitud de las ventas necesarias para
comenzar a generar beneficios.
De la misma forma, conociendo la cantidad de ventas necesarias y su
previsión de ventas, también será capaz de realizar una
calendarización le ayude a conocer el momento en que tenga sus
costes fijos cubiertos

16. https://alvarovalladares.com/punto-de-equilibrio/
https://definicion.de/punto-de-equilibrio/
https://www.efdeportes.com/efd130/el-marketing-y-la-importancia-de-la-
fijacion-de-precios.htm
https://blog.cofike.com/el-margen-comercial-como-se-calcula-y-para-que-
sirve/
http://www.fao.org/3/Y4532S/y4532s07.htm
https://blog.gs1mexico.org/como-elegir-los-mejores-canales-de-
distribucion-para-tu-producto
http://globalexportise.com/la-eleccion-del-canal-de-distribucion/
https://companiademarketing.com/estudios-de-mercado/