Diseño y Evaluación de Proyecto Actividad II del 2do corte

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ECONÓMICAS
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
Actividad 5
Parte I: Del Aprendizaje
Estudiante:
Gladys Oviedo C.I. 10.228.213
Mayo, 2021
Facilitador: Profesor Luis Gómez

2. Es un proceso sistemático
de recolección y análisis
de datos e información
acerca de los clientes,
cometedores y el
mercado.
Se utilizan para crear un
plan de negocios, lanzar
un nuevo producto o
servicio, mejorar
productos o servicios
existentes y expandir a
nuevos mercados.
DEFINICION DEL ESTUDIO DE
MERCADO

3. IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Su importancia radica en:
• Determinar que la porción dela población comprara un producto
servicio, basado en variables como genero, edad, ubicación y nivel
de ingreso.
• Permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un
servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público
está dispuesto a pagar por él.

4. Tipo de información que debe
contener
Un Estudio de Mercado
• Análisis de los Clientes
• Modelado de opiniones
• Análisis de la competencia
• Análisis de Riesgo
• Investigación de productos
• Investigación de publicidad
• Modelado del mix comercial
• 4 P: Precio, Producto, Plaza, Publicidad)
 Realizar interrogantes
 Mercado objetivo
 Medición de la eficacia del
marketing:

5. CÓMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS
Los productos se dividen en dos clases amplias basadas en los tipos
de consumidores que los utilizan:
Aquellos que son
producidos con el
propósito de
satisfacer una
necesidad por parte
del consumidor.
Aquel que se ofrece en
función de un valor
subyacente o grupo de
valores que se compra
con la expectativa de
obtener un rendimiento
favorable.

6. Son los
productos que
presentan
menos riesgo,
pero
igualmente
producen un
menor
rendimiento.
Se forman con el aporte de capitales de
diferentes personas, que actúan como
inversores minoritarios
Aquellos que su valor depende de otro
activo que se comercializa. Ejemplo la
gasolina que dependerá del precio del
petróleo.
Son
productos que
mezclan
rendimientos
de renta que
es fija y renta
que es
variable.
Ejemplo
Bonos
convertibles.
Se dan cuando se
unen o juntan
varios productos de
inversión, por lo
que su uso es
bastante complejo,
para correr menos
riesgo.
Produce un rendimiento diverso, puesto
que siempre es cambiante
CÓMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS

7. CÓMO SE CLASIFICAN LOS SERVICIOS
Los servicios se pueden clasificar en función de su carácter:
 Tangibles: Son aquellos que de una forma u otra pueden ser percibidos por el sentido del tacto.
 Intangibles: Son aquellos que no pueden ser sentidos por nuestras manos, pero si por los otros sentidos
como por la audición o bien la vista.
 Públicos: Son aquellos suministrados por las entidades públicas y que se prestan para todo el bienestar
de toda la colectividad.
 Privados: Puede decirse que por contraposición no son ofrecidos por empresas del Estado, sino por
entidades de particulares conocidas como empresas, o bien por particulares.
 Domicilio: A este respecto el domicilio busca satisfacer tu requerimiento, ameritan llegar hasta tu hogar
para poder llevar a cabo la actividad.
 Mantenimiento: Son aquellos que de un tiempo para acá han sabido granjearse la preferencia de las
personas, ya que consisten en la revisión y limpieza de un equipo para postergar con ello su vida útil

8. QUE ES UN PRODUCTO, SUS CARACTERÍSTICAS Y SUS
PROPIEDADES.
El producto, contiene un conjunto de características y beneficios
para un determinado grupo objetivo. El producto debe nacer de
identificar las necesidades, los problemas no resueltos, las
motivaciones, los sueños y las aspiraciones de los consumidores o
compradores.
Características
Propiedades
Núcleo
Calidad
Precio
Envase
Diseño, forma y
tamaño
Marca
Servicio
Imagen
Innovador
Conocido
Fácil de
recomendar
Ecológico
Auto consumo
Precio
accesible

11. La importancia radica en la buena producción en la industria,
teniendo estrecha relación con el Rendimiento, pues esta basado
en la cantidad de ingresos o ganancias que se puedan generar,
en proporción directa al descontar los costos de producción
relativos a la creación de estos productos.
QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACION Y
DESARROLLO DE UN PRODUCTO EN LA
ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO

12. Cómo interviene el consumo e ingreso
nacional en la elaboración de un
producto
Se observa la intervención
del consumo e ingreso
nacional, pues todos los
ingresos que reciben
todos los factores
productivos nacionales
durante un periodo, y en
base a ello se puede
determinar si el producto
se requiere y va tener una
demanda significativa y si
la población puede
respaldar su costo.

15. Defina que es un canal de
distribución y cuál es su
importancia
Es el sistema por el que opta
un negocio para llevar sus
productos a los
consumidores de una
manera eficiente, ágil y
económica.
Un buen canal de
distribución debe beneficiar,
tanto al negocio como al
cliente. En el caso del cliente
debe permitirle facilidad de
acceso y uso.
La importancia es cuando cada producto ya
esta en su punto de equilibrio y esta listo pueda
ser comercializado en diferentes puntos , sea a
nivel nacional e internacional. La elección de
los canales de distribución y logística influye
directamente en la satisfacción de tus clientes y
la reputación de tu negocio, de ahí su
importancia.

16. Explique la estructura de los canales de
comercialización
La estructura de este sistema viene generalmente interpretada por los siguientes componentes:
•Información sobre las necesidades del mercado. Estudio del mercado y de su demanda.
•Adquisición y almacenamiento de productos. Relación de intercambio con el sistema de producción.
•Promoción comercial y publicidad. Función de creación y de mantenimiento de la demanda.
•Distribución. Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y entrega física de los productos a los mayoristas o a
los detallistas. Anteriormente fue definida como logística externa.
•Fijación de precios. Política de precios y de descuentos según los intermediarios y agentes intervinientes en el
proceso de comercialización.
•Ventas. Función tradicional o básica en la que se soporta toda la «fuerza» del sistema. Por ello, los agentes y
técnicas de la misma son conocidos por la «fuerza de ventas».
Servicios posventa. Conjunto de acciones de ayuda, de asistencia y de información al cliente para fidelizar su relación
futura.

17. Qué se debe considerar para
seleccionar el canal de comercialización
apropiado
La selección de un distribuidor se basa en diversos factores:
Tipo de producto, pues si es perecedero necesitarás un proveedor logístico que te ofrezca
ciertos servicios especializados y rapidez en las entregas.
Mercado al que te diriges, pues no todos los servicios de distribución abarcan todos los
mercados, como la venta directa al consumidor o el B2B.
Necesidad de un distribuidor, pues un intermediario puede aportar experiencia y eficiencia
que no sean tu fuerte y que abonen a un buen desempeño en ventas.
Investiga que canales usan tus
competidores, pues querrás mejorar la
disponibilidad de su producto para ganar
participación en el mercado.
 Analiza los costos y beneficios que ofrece
cada opción, para tomar la decisión que te
brinde la mayor rentabilidad.
 Clasifica tus opciones en orden de
preferencia y considerando si puedes
escalarlos o complementarlos conforme
aumente tu demanda y cuentes con más
recursos.
Además:

20. ¿Qué es el punto de equilibrio y qué
importancia tiene?
El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad se refiere a la cantidad de producto que debes
vender a un precio determinado para recuperar el dinero que invertiste al montar el negocio,
sin todavía recibir ganancias. Se trata de un análisis en el que se comparan los costos de
producción con los ingresos por ventas cerradas. Una vez que tu negocio alcanza el
equilibrio entre los costos totales y los ingresos totales, tendrá posibilidades de ser rentable y
empezará a producir ganancias.
El punto de equilibrio es importante porque:
Te ayuda a planificar de mejor manera tus
costos fijos y variables. Así podrás identificar
dónde puedes reducir y optimizar gastos en caso
de que lo necesites.
Te permite predecir a partir de qué punto tu
negocio va a ser rentable.
Te ayuda a identificar si estás produciendo la
cantidad que necesitas vender o si debes ajustar
la manufactura.
Te ayuda a mejorar tus estrategias de
comercialización, así como el precio de venta al
público de tus productos.
Promueve la elaboración de planes de negocio
con metas realistas y medibles.