Únase a nosotros en un evento virtual exclusivo para aprender todo lo que necesita saber para ser un socio de Acquia más exitoso. Nuestras soluciones de marketing se han expandido y evolucionado recientemente, y el éxito de ventas nunca ha sido tan simple. Este evento es una valiosa oportunidad para ponerse al día en todo lo relacionado con Acquia y aprender cómo aumentar sus ingresos rápidamente. Esto es lo que puede esperar aprender: Las últimas actualizaciones de la compañía y visión del producto Las formas más efectivas de posicionar nuestras ofertas Historias recientes de victorias de socios Qué son las prácticas para socios de Acquia y por qué estamos tan entusiasmados con ellas * Esta presentación se entregará en Español *

2. Evento Virtual de Acquia
Partner Success
1 de Abril, 2020

3. Agenda
11:00 AM Introducción y el Impulso de Acquia
Antonio Piccinini, Gerente Regional de Socios, LATAM, Acquia
11:10 AM Mapa del Producto y Estrategia de Dos Nubes
Leonardo Da Silva, Arquitecto de Soluciones Sr. LATAM, Acquia
11:25 AM Construyendo una Práctica con Acquia
Mark Royko, Gerente del Desarrollo de Práctica, Acquia
11:40 AM Deal Spotlights: Bayer & Danone
11:50 AM Q&A

4. Introducción y el Impulso de Acquia
Antonio Piccinini
Gerente Regional de Socios
LATAM, Acquia

6. 6
Nosotros creemos que estamos...
… en el lugar correcto
… en el tiempo correcto
… con los productos correctos
… con los mejores socios

7. 7
Los clientes exigen soluciones más rápidas,
fáciles y baratas ... y ...

8. EN CADA INDUSTRIA, HAY UNA ALTERNATIVA DOMINANTE DE CÓDIGO ABIERTO PROPIETARIO

9. AJUSTE DE NIVEL PARA LA OPORTUNIDAD
DXP ESTA CALIENTE.

10. LAS TENDENCIAS: EXPERIENCIA
DIGITAL
Inversión
– El 75% de las organizaciones encuestadas aumentaron inversion en
tecnologia de experiencia del cliente en 2018 (Gartner)
– Gasto en tecnologías de experiencia del cliente alcanzarán $641 mil
millones en 2022 (IDC)
– Empresas MUY exitosas que se mueven en esta dirección: Salesforce,
Adobe, Oracle, SAP tienen ofertas competitivas

12. Entregar La Plataforma
Universal Para Las Mejores
Experiencias Digitales Del
Mundo
ACQUIA’S VISION

14. LA MAYOR PUNTUACIÓN EN EL CUADRANTE LÍDER PARA ARQUITECTURA
2013 2015 2018
MÁS ALTO CLASIFICADO POR ESTRATEGIA, WCM 2018
2013 2015 2017 2018 2019
2017

15. CUADRANTE MÁGICO PARA PLATAFORMAS DE EXPERIENCIA DIGITAL
2019 2020

16. ABIERTO ES MÁS QUE CÓDIGO ABIERTO
CÓDIGO
ABIERTO
PLATFORMA
ABIERTA

17. ACQUIA
adquiere
AGILONE
ACQUIA
adquiere

18. VISIÓN DE ACQUIA
Ofrecer la plataforma
universal para las mejores
experiencias digitales del
mundo
VISIÓN PARA SOCIOS
Brindar los servicios expertos
que aseguran éxito mientras
que clientes adoptan y crecen
con Acquia
MÁS FUERTE JUNTOS

19. Mapa del Producto y Estrategia de
Dos Nubes
Leonardo Da Silva,
Arquitecto de Soluciones Sr.
LATAM, Acquia

20. WEB E-MAIL E-COMMERCE SOCIAL CRM
EXPERIENCIA
DATOS
CONTENIDO
EXPERIENCIA
DATOS
CONTENIDO
EXPERIENCIA
DATOS
CONTENIDO
EXPERIENCIA
DATOS
CONTENIDO
EXPERIENCIA
DATOS
CONTENIDO
Desde: Silos con experiencias desarticuladas

21. Hacia: Plataforma unificada y abierta para integrar todos los canales
DATA
EXPERIENCE
WEB E-MAIL E-COMMERCE SOCIAL CRM
DATOS
CONTENIDO
EXPERIENCIA

22. Contenido
Entrega
DRUPAL
CLOUD
MARKETING
CLOUD
Experiencia
Datos
ACQUIA
LA PLATAFORMA DE
EXPERIENCE DIGITAL
ABIERTA

23. EXPERIENCIA
ENTREGA
DATOS
CONTENIDO
MARKETING CLOUD
Chatbots Social MediaWebsites
Email
Marketing
Mobile Apps Intranets AR/VR
Digital
Screens
DRUPAL CLOUD
ACQUIA
LA PLATAFORMA DE
EXPERIENCE DIGITAL
ABIERTA

24. DRUPAL CLOUD

25. Launch
CONTENT
Idea
DESIGNDEV
3-6 months
Launch
CONTENT
Idea
DESDEV
3-6 weeks
FREE TIME!
CONTENT
LaunchIdea
DESIGNDEV

26. TODAVIA ESTAS EN DRUPAL 7?
Ningun problema! Lo vamos a apoyar, incluso
después del Community EOL
EL EQUIPO DE MARKETING QUIEREN SITIOS
MÁS RÁPIDOS?
Acelere la creación de su sitio en 4x con Cohesion
*, la herramienta de low-code para Drupal
QUIEREN IR MÁS GRANDE Y OPTIMIZADO
Implemente las nuevas herramientas para
CDN *, Monitoreo y Log *
DESARROLLADORES QUIEREN MEJORES
HERRAMIENTAS?
Utilice el nuevo Acquia Developer Studio
Para acelerar el aprovisionamiento local
* free for new Acquia subscriptions

27. MARKETING CLOUD

28. Noviembre "19
Marzo "19

29. CUADRANTE MÁGICO PARA PLATAFORMAS DE EXPERIENCIA DIGITAL
2019 2020

30. Construyendo una
Práctica con Acquia
Mark Royko
Gerente del Desarrollo de Práctica
Acquia

31. Program Vision:
Help Acquia Partners
Build, Sell and Support the
World’s Only Open Platform.

32. WHAT MAKES A PARTNER SUCCESSFUL?
IT COMES DOWN TO
THREE SIMPLE QUESTIONS...
Can I Sell? Can I Deliver? What’s My Expertise?
Do you have the
tools and ability to
sell Acquia Products?
Can you identify
opportunities and
close deals?
Do you have the
technical know-how
to deliver Acquia
products at scale?
Do you have a target
niche or vertical you
can sell to? Do you
have a unique
competency.

33. Practice Development
is a cross-functional
program designed to
make you more
successful.

34. First Initiative:
Joint Go-To-Market Planning

35. Develop Solutions
❏ Identify Product Groups
❏ Assess Delivery Capabilities
❏ Assess Need for Unique
Coding Solutions
❏ Recommend Training
❏ Create Unique IP
❏ Define Joint Sales Opps
❏ Identify Market Pain Points
❏ Define Partner Expertise
❏ Create messaging around
how Acquia Products and
Partner Expertise solves the
problem
❏ Assess Repeatability
❏ Pitch, Sell, Deliver
❏ Identify Similar Ops.
❏ Extend Engagements
❏ Market Partner Success
Identify Opps Drive Sales

36. GET INVOLVED…
Talk to your Partner Manager
about Practice Development.

37. Deal Spotlight

40. DEAL SUMMARY
Initial Contract Value:
Acquia Solutions:
The Challenge:
- Bayer: $550K ACV, $3.5M NACV
- Danone: $100K, $150K NACV
- Bayer: ACSF, Cohesion, Mautic, Lift, TAM, PS
- Danone: ACSF, Cohesion, Lift, TAM, PS
- Time to market
- Multisites vs Scalability
- “Digital Factory”

41. BRINGING INNOVATION FORWARD
Number
of Sites
Time
Cohesion +
ACSF
ACSF
Coding
X
Bringing Innovation Forward

42. PAYING FOR INNOVATION
TIME
COST
BRING FORWARD INNOVATION
BUDGET TO PAY FOR IT

43. AT THE END
RISK
COST
GROWTH

44. Thank you & next steps!
PRACTICE
IDENTIFY
OPPS
BUILD CASES

45. Q&A