Este documento presenta una guía para entrenadores sobre la implementación de un programa de capacitación en técnicas de ventas. Explica que el entrenador debe primero completar el programa para comprenderlo y poder guiar a su equipo. Luego, debe presentar el programa de manera positiva y no obligatoria, enfocándose en mejorar las métricas de ventas. Finalmente, detalla los pasos para la implementación exitosa del programa, incluyendo la entrega de materiales, realización de evaluaciones y observación de las prácticas de los vendedores.
150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Gonzales,jordys r. -__programa.de.marketing.para.py_m_esterminaitor
Este documento presenta un programa de marketing para pymes que enseña cómo diferenciar y posicionar un negocio. El programa contiene nueve acciones prácticas para desarrollar una estrategia de diferenciación y un plan de acciones comerciales. El propósito es ayudar a las pymes a competir sin depender del precio y a posicionar su diferenciación en la mente de los clientes.
Este documento presenta 7 pasos para hacer crecer un negocio sin invertir más tiempo: 1) sistematizar procesos críticos, 2) optimizar estrategias exitosas, 3) elegir qué mantener y descartar, 4) crear programas formativos de alto valor, 5) aprender a delegar tareas operativas, 6) automatizar parte de la entrega de productos y la comunicación con clientes, y 7) automatizar el marketing con funnels para generar ventas automáticas. Siguiendo estos pasos se puede aumentar la productividad y escalar un
Este documento ofrece consejos para dirigir un excelente equipo de servicio al cliente. Recomienda motivar al equipo con recompensas y reconocimientos, mantener la calma cuando haya poco personal, ampliar los horizontes del equipo con eventos, mantener la frescura rotando roles, organizar un sistema de soporte para garantizar el éxito futuro y lograr la transparencia. El objetivo es tener empleados felices para tener clientes felices.
Hoy continuamos con nuestro curso en el que TU cada vez adquieres más valor para transmitir a tus prospectos y
Veamos la agenda para hoy:
• Formula exacta del marketing de atracción.
• Como ganar dinero por prospectar?
• Como comunicar esto a tus uplines?
El documento proporciona recomendaciones para medir adecuadamente el soporte técnico mediante el uso de encuestas antes y después de las sesiones, la integración de métricas con registros de transacciones, y la observación en tiempo real de las sesiones de soporte para proporcionar capacitación y orientación. También recomienda que los agentes de soporte utilicen técnicas como la observación, validación e identificación para satisfacer mejor las necesidades de los clientes insatisfechos.
El documento describe los 7 pasos para desarrollar un efectivo programa de capacitación de personal: 1) identificar las necesidades de la empresa, 2) definir objetivos claros y medibles, 3) identificar a quién va dirigido, 4) seleccionar el contenido y programa adecuado, 5) comunicar el programa, 6) implementarlo, y 7) obtener retroalimentación y evaluar los resultados para mejorar continuamente.
¿por que adquirir este fabuloso manual y curso on line?
Esta diseñado para enseñar a todo aquel que quiera iniciar en la industria del Network Marketin Multinivel, como hacerlo con el pie derecho, las técnicas y habilidades para cientos de afiliados cada mes.
Un curso que estará aportando muchos conocimientos y desarrollando el potencial de cada uno de los estudiantes de Multinivel.
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El documento describe un programa de 5 pasos para atraer clientes potenciales y tener éxito en el marketing de atracción. El programa enseña a desarrollar una mentalidad ganadora, estudiar el mercado objetivo, implementar un sistema duplicable, usar herramientas adecuadas y recibir mentoría para ganar dinero en internet en menos de 30 días.
El documento proporciona recomendaciones para medir adecuadamente el soporte técnico remoto, incluyendo el uso de encuestas antes y después de las sesiones para identificar problemas y evaluar la resolución, integrar métricas con registros de transacciones para observar cómo trabaja el equipo, y permitir que los supervisores observen sesiones en tiempo real para ofrecer capacitación y derivar problemas cuando sea necesario. También recomienda que los agentes usen técnicas como observar, validar e identificar para ayudar a los
3 estrategias para mejorar la percepción del clienteXavier Hurtado
Este documento presenta 3 estrategias para mejorar la percepción del cliente de CFE. La primera estrategia es conocer y comprometerse con el cliente realizando un diagnóstico para entender sus necesidades. La segunda estrategia es educar y comunicarse con el cliente resolviendo sus preguntas más frecuentes. La tercera estrategia es medir, impulsar y estimular al cliente automatizando estímulos para mantener su compromiso. El documento también incluye recursos y bibliografía para implementar estas estrategias.
Lección 01 - Identifica la fricción que está frenando a tu equipo de venta...EduardoJasso7
El documento describe el modelo de ventas sin fricción, el cual busca eliminar obstáculos y mejorar la experiencia del cliente y del vendedor. Se explica que la satisfacción de los clientes afecta el crecimiento a través de un ciclo de retroalimentación positiva. Para implementar este modelo, las empresas deben habilitar a sus representantes, alinearse con las necesidades de los compradores y transformar su cultura organizacional.
El documento proporciona recomendaciones para medir adecuadamente el soporte técnico remoto, incluyendo el uso de encuestas antes y después de las sesiones para identificar problemas y evaluar la resolución, integrar métricas con registros de transacciones para observar cómo trabaja el equipo, y permitir que los supervisores observen sesiones en tiempo real para ofrecer capacitación y derivaciones cuando sea necesario. También recomienda que los agentes usen técnicas como observar, validar e identificar para ayudar a los client
Este documento contiene las respuestas de Marvin Daniel Arley Castro a una ficha de gestión empresarial. Castro responde a preguntas sobre su disposición y preparación para iniciar un negocio propio. Expresa su deseo de que el negocio sea su principal actividad y está dispuesto a arriesgar su dinero y trabajar duro. Reconoce que le falta experiencia en identificar riesgos. Su familia apoyará el negocio con compañía y motivación. Está comprometido a tomar decisiones responsables y mejorar sus habilidades administrativas como la organiz
Este documento presenta una introducción a un curso de telemarketing avanzado. Explica que el objetivo es enseñar técnicas para vender soluciones en lugar de solo productos o servicios. A lo largo de múltiples temas, cubrirá ejemplos y experiencias para ayudar a los estudiantes a identificar técnicas efectivas y mejorar sus habilidades de negociación para lograr mayores beneficios.
Tu estrategia de CRM merece tener éxito, pues hoy por hoy, las empresas centradas al cliente se convierten en dominantes del mercado, adaptando y mejorando todos sus procesos de negocios al complejo mundo competitivo de hoy.
Este documento proporciona 8 pasos para garantizar el éxito en la implementación de una estrategia de gestión de relaciones con clientes (CRM). Los pasos incluyen: 1) imaginar el escenario ideal, 2) definir el proceso de ventas, 3) considerar a los usuarios, 4) definir campos personalizados con anticipación, 5) documentar procesos y trasladarlos al sistema, 6) enfocarse en la capacitación, 7) dar seguimiento y capacitar nuevamente al personal, y 8) reforzar el esfuerzo mediante premi
Este documento presenta una propuesta para un conjunto de habilidades de capacitación para asesores financieros, directores y capacitadores. El curso de habilidades de ventas de 5 días o 1 día ayudará a los equipos de ventas a mejorar sus habilidades de escucha activa, análisis de necesidades de clientes y construcción de relaciones para lograr mejores resultados de ventas. Varias empresas han experimentado un aumento en las ventas después de que su personal complete el curso.
El documento describe los diferentes temas y métodos de capacitación para la fuerza de ventas de una empresa. Explica que la capacitación debe cubrir el conocimiento de la empresa, los productos, los clientes, los competidores y las técnicas de venta. Los métodos incluyen capacitación individual, en el puesto, en clases y mediante tecnología. La efectividad de la capacitación debe medirse para evaluar si se cumplen los objetivos de mejorar el desempeño y resultados de los vendedores.
El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
Fijación de precios y obtención de utilidades.
Línea de productos.
Margen de Venta.
Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
Supervisión.
Asignación de territorios.
02. Contrataciã³N De Servicios De ConsultorãA Del RendimientoEdgar Felix
Este documento describe cómo realizar consultoría orientada al rendimiento. Explica cómo formular preguntas efectivas para detectar necesidades de rendimiento y formación, y ofrece ejemplos de preguntas tipo "debería", "es" y sobre causas. También cubre temas como contratos de evaluación y puesta en marcha de proyectos, reuniones de retroalimentación de datos y planes de comunicación.
Este documento proporciona consejos sobre cómo hacer una presentación de negocios multinivel efectiva. Sugiere un proceso de 6 pasos: 1) presentar información sobre la compañía, 2) explicar los beneficios del mercadeo en red, 3) detallar el producto, 4) describir el plan de compensación, 5) mostrar cómo el prospecto puede lograr sus objetivos, y 6) motivar al prospecto a unirse. También enfatiza la importancia de contar historias, hacer preguntas, y dinamizar la presentación con videos e imágenes.
Si usted ha tomado la decisión de implementar un sistema ERP en su organización, lo que necesita saber ahora es cómo hacer las cosas bien. Aprender de los propios errores sirve, pero tener en cuenta los fracasos de otros proyectos es aún mejor para estar alertas y evitar las faltas más comunes.
7 MANERAS DE PERDER UN CLIENTE Y COMO EVITARLO PROVEE HERRAMIENTAS PARA QUE LOS EMPRESARIOS MEJOREN SU SERVICIO AL CLIENTE Y CUIDEN A LOS ACTUALES FIDELIZANDOLOS Y CAUTIVÁNDOLOS PARA CONSEGUIR RELACIONES DE LARGO PLAZO
Este documento presenta un curso sobre la creación de guiones de venta efectivos. Explica los 8 pasos clave para escribir un guion de venta, incluyendo captar la atención del lector, identificar el problema del cliente, agravar el problema, ofrecer una solución, presentar los beneficios, invitar a la acción, y proporcionar testimonios. El objetivo del curso es enseñar a los participantes a crear publicaciones atractivas y relevantes para sus audiencias a través del uso de una estructura y estrategia
El documento presenta el "Patrón del Éxito", una serie de 8 pasos para construir con éxito un negocio de mercadeo multinivel. Los primeros pasos incluyen definir sueños y metas, hacer compromisos como usar los propios productos, explorar oportunidades de comercialización y usar el sistema de educación. Los siguientes pasos son escribir una lista de candidatos, invitar a los candidatos a reuniones, y tener reuniones exitosas para presentar el plan de negocios. El documento proporciona detalles y
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Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
DESARROLLO DE LAS RELACIONES CON LOS STAKEHOLDERS.pdf
Guia del entrenador.pdf
1. GUÍA DEL
ENTRENADOR
TABLA DE CONTENIDOS
CAPÍTULO
EL LÍDER 0
INTRODUCCIÓN /EL PRECHEQUEO 1
ABRIR LA VENTA 2
LA INVESTIGACIÓN 3
LA DEMOSTRACIÓN 4
PROBAR CERRAR 5
MANEJAR OBJECIONES 6
CERRAR LA VENTA 7
CONFIRMACIONES E INVITACIONES 8