Este documento presenta una propuesta para un conjunto de habilidades de capacitación para asesores financieros, directores y capacitadores. El curso de habilidades de ventas de 5 días o 1 día ayudará a los equipos de ventas a mejorar sus habilidades de escucha activa, análisis de necesidades de clientes y construcción de relaciones para lograr mejores resultados de ventas. Varias empresas han experimentado un aumento en las ventas después de que su personal complete el curso.

1. El camina a ser un
Asesor perfecto
Entrenamiento 2016
Conjunto de Habilidades
propuesta para la enseñanza de habilidades a los asesores
financieros, directores y capacitadores
Excelente curso en el que encontre la practica
muy útil. Cambio mi vida laboral y personal.
Sr. Atzel Peña Ruiz – Skandia, México DF
Muy buen curso sin presiones. Corregir de
inmediato los errores detectados para mejorar el
resultado en mis ventas.
Sra. Bertha Mares Aquilar – Skandia, Guadalajara
Muy divertido aprendizaje. Usare todas las ideas
practicas con mi equipo immediatamente.
Sr.Rogerio Unerte Inzunza – Old Mutual Guadalajara
Para mi sorpresa lo pase muy bien. No esperaba
que un curso de seguros fuera tan enriquecedor y
estoy ansioso para llevar esta información a mi
equipo y desarrollar un plan de acción.
Luis Nori Ortega Old Mutual, Monterrey
Completando mi post grado entendía mucho
sobre financias. Cuando termine con tu enseñanza
me di cuenta que solo entendía sobre lo que hay
en un libro. Con tu dirección y guía me hiciste salir
a la calle con experiencia y aptitud de ganar.
Llevo ganando muchos premios de varios
compañías de seguros gracias a esta enseñanza
tuya. Actualmente soy uno de los top 10 de
Sudáfrica y todos los premios es porque eres un
mentor, entrenador y persona fenomenal. Tu
enseñanza de habilidades es algo para todas las
personas en esta industria y en toda industria de
cualquier tipo de ventas.
Michael Bracher, Old Mutual AFD, Johannesburgo
Muy buen curso, Gracias, Voy aclarar los objetivos
de las temas de tu curso. Posteriormente voy a
ajustarlo a mis necesidades y posteriormente lo
ajusto a mis metas.
Sr. Alvaro Villarino Zuniga, Skandia Mexico
Eres el rey de mis ojos. Tengo mi propio negocio y
conseguí el éxito en el negocio desde que termine
con tu curso de 5 días. Galardonado por varias
compañías y todo este éxito es porque me
enseñaste la practica de las ventas y como ajustar
lo que hago a lo que quieren. Te debo mucho mas
que una carta para decirte mil gracias.
Derek Lallyett – Discovery Insurance Services
Impresionante trabajo que has hecho Maurice.
Peter Tshiguvho, jefe de distribución Old Mutual
África

2. 2
Una solución de ventas para su equipo permitiendo
a todos mejorar las técnicas en dar buen consejo (y
adecuado) al cliente, para guiarles hacia que es lo
que quieren, y lo que necesitan.
1
Los empleadores inteligentes en el
sector de la pequeña y mediana
empresa ( PYME ) están invirtiendo
en una amplia gama de
beneficios para empleados
innovadores, porque se dan cuenta
que los empleados felices son
también más productivos y
comprometidos. La formación
continua es un beneficio que dura
muy lejos.
Según la revista Forbes, la relación entre una
satisfacción de los empleados / y la percepción y
el éxito de la empresa, es un componente
dinámico .
Hay un montón de vendedores de grandes
empresas sin idea de cómo vender pero también
hay muchas pequeñas empresas que son
capaces de ofrecer una visión y valor bueno para
sus clientes. Porque hay tanta diferencia?
La mayoría del tiempo, una introducción no
necesita una diapositiva explicando que su
empresa ofrezca , o quién es usted.
2
Mi conjunto de habilidades de capacitación no es
sobre el producto que venden, sino más bien la
teatralidad de la venta.
• EL PORQUE: La propuesta de valor
personal de los clientes ha cambiado y
con ello sus necesidades también, así el
enfoque de la venta tiene que ser
diferente también
• EL QUE: un programa de Ventas
intensivo de 5 días o el programa
condensado de 1 día.
• EL COMO: consulta la pagina 5 para el
contorno del teatro completo
• EL CUANTO la tasa se basa en un diario
que permite un máximo de 10 personas
por clase. Se permiten mas personas,
pero con un costo adicional.
(Transporte y el alojamiento no incluido)
Quiero llevar a su equipo en un viaje de auto
descubrimiento, para mejorar su habilidad de
ventas sacando todo aprovecho para salir
adelante y comenzando aquí.
Maurice Jonker
Movil:+27 718 749 401
Fijo: +27 21 434 0757
maurice@summitry.co.za
Galardonado Avizor , Calificada como maestro corporativa
Entrenador (Life Coach) , Orador principal y facilitador clave
Se logró un incremento del 18% en el negocio después del curso - Skandia , México 2013/14
,

3. 3
Haciendo
presentaciones
con
estándares
internacionales
1
Hay una nueva descripción del
puesto para Asesore Financiero;
una que permite que el AF cuide a
su cliente y no según las
necesidades de el mismo.
Los mejores clientes esperan,
desean y merecen mucho más
valor y servicio de su AF y este a
su vez debe evolucionar hacia la
posición de ser un socio más fiable
(Asesor) de ellos.
Los clientes de hoy tienen acceso a mucha
información y harán investigación de su
empresa (y posiblemente de usted) antes de
la cita.
Si el FA cree que pueden ofrecer los mismos
servicios año tras año y efectivamente
competir en el mercado global actual ,
entonces están engañando a sí mismos .
Incluso el mejor conocimiento de la FA que
no están siempre equipados o entrenados ,
para ofrecer soluciones de clase mundial. A
veces se necesita un tercero en su campo
con experiencia. ¿Es esta una relación de
confianza que influirá o dañar su relación?
Dentro de las sesiones de habilidades de
ventas, le ayudará a su equipo de ventas y
asesores financieros mirar la manera de
conseguir la conversación con clientes
prospectivos.
La importancia es escuchar lo que el cliente
esta diciendo y este habilidad no se enseña
como “un producto ". La mayoría de las
personas no lo tienen y por eso este curso
esta diseñado para ello.
2
Después de todo: todos sabemos cómo
hacer un bebé, (producto conocimiento), pero
no todos saben cómo criar un niño (la
habilidad).
Con los grandes cambios pasando en la
arena de finanzas, ¿no es hora de que todas
las empresas comienzan a mirar a los
agentes que están representando a ellos y
no sólo en los números de ventas?
Los Cursos:
Hay un seminario reducido de 1 día o un
curso entero de 5 días para hacer todo el
sistema de habilidades.
Terminamos dando un certificado de
participación a cada persona.
El curso de habilidades esta diseñado para
los asesores. Las partes técnicas de venta
están demostrando ser muy útil en
Johannesburgo y Ciudad de Cabo, a nivel
nacional en México (las ventas se
incrementaron en un 18 %) así como a nivel
nacional en Colombia.
No lo dudes, 2016 es un año de cambios en
la Industria Financiera, y usted debe estar
buscando maneras de ayudar a su equipo a
crecer, y a mantenerlos en estar
comprometidos con su empresa y al mismo
tiempo ser proactivo en las propias carreras
de ellos.

4. 4
1
Objetivos del Curso
· Garantizar un asesoramiento adecuado y no sólo la venta (o
revuelto de negocio) para cumplir con la cuota de ventas, y el
efecto bueno de un asesoramiento adecuado que tiene a lo largo
plazo para el cliente, el asesor y también para su empresa.
· Planificación e implementación de un proceso de ventas enfocado
a reducir errores y cerrar la venta a partir de los administradores
hasta el personal de ventas. La comunicación es vital en todos los
niveles!
2
· Mejorando habilidades en el equipamiento de ventas con
conocimientos sobre la manera de construir relaciones con sus
clientes potenciales les darán mas confianza, o cómo escuchar
activamente a fin de comprender los necesidades y deseos de los
clientes, es decir, hacer un propio Análisis de Necesidades para el
cliente, para la protección de la empresa y para los asesores al
mismo tiempo.
· Desarrollar una conciencia y comprensión de cómo el
comportamiento de la persona haciendo la venta tendrán un
impacto directo en el resultado de las ventas y la forma de
acercamiento hacia sus clientes. El asesor tiene que volver a lo
básico y darse cuenta de que los clientes tienen poco o ningun
conocimiento de la planificación financiera.
objetivos

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Los básicos de las Ventas
Como volvemos a los básicos
Como hablamos por teléfono
Como prospectar
Como cerrar la venta
Como preguntar para
referencias
Hacer un Análisis de financias
Tienes un Plan
Como Vender a ti mismo en 60
segundos
Manejando el Tiempo
La importancia de un buen
manejo de tu tiempo ( y de tu
equipo), como empezar.
La Regla de Pareto 20/80
Dilación
Delegación
Organizar tu puesto de trabajo
Manejando la crisis
Planificar con prudencia
Establecer un ritual
Propuesta de valor
Cual es tu Propuesta de Valor
Cuantas propuestas tienes
Como usas la propuesta para
tener mas clientes
Vendiendo Zumo de Limón
Comprando Crema de Maní
Los cinco P’s
contenido
Elteatro

6. Historial por video:
https://www.youtube.com/watch?v=CgJlCbxLzLU
http://youtu.be/l2c5z7sjb-U
http://youtu.be/GkejrYLZpBU
Tel: (+27) 214 340 757
Cell: (+27) 718 749 401
Email: maurice@summitry.co.za
http://www.comiendoentralagana.webs.com
http://www.mauricejonker.webs.com
Maurice Jonker
Facilitador internacional y orador principal
SAQA ACREDITADO(SUDAFRICA) y CITY & GUILDS ACREDITADO (REINO UNIDO)