LA NEGOCIACION - MAPA.pdf
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Este documento presenta los 7 elementos del método Harvard de negociación para la resolución de conflictos. Estos elementos son: 1) alternativas, 2) intereses, 3) opciones, 4) criterios, 5) compromiso, 6) comunicación y 7) relación. El documento explica brevemente cada elemento y su importancia para lograr un acuerdo mutuamente beneficioso entre las partes negociadoras.
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Este documento presenta las cuatro etapas del método PICO para planificar una negociación exitosa. La primera etapa es separar a las personas del problema. La segunda etapa es enfocarse en los intereses de cada parte en lugar de sus posiciones. La tercera etapa es establecer criterios objetivos para la negociación. Y la cuarta etapa es generar alternativas que produzcan beneficios mutuos para ambas partes.
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Presentacion negociacion
El documento presenta los conceptos clave de la negociación según el método de Harvard. Explica que la negociación busca lograr acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la colaboración de las partes. Luego describe los siete elementos del método de Harvard, que incluyen enfocarse en los intereses de las partes, generar alternativas, usar criterios objetivos y mantener una buena comunicación y relación para alcanzar compromisos duraderos. Finalmente, resume las etapas del proceso de negociación.
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Modelos de administración del conflicto - herramientas de análisis
Los patrones culturales determinan las formas de resolución del conflicto. Existen tantos modelos de administración del conflicto como culturas hay en el mundo, se presentan tanto los modelos desarrollados por teóricos adscritos a la escuela de Negociación en Harvard, como algunos utilizados en diferentes culturas en el mundo
Toma de decisiones
El proceso de toma de decisiones se desarrolla en seis fases, existiendo factores de comportamiento y ambiente que influyen en la decisión. Estos factores pueden se el comportamiento organizacional de la empresa, el estilo del directivo o sus habilidades directivas.
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Obtenga el si el arte de negociar
Este documento presenta el método de negociación de principios propuesto por los autores Roger Fisher y William Ury. El método se basa en 4 puntos: 1) Separar a las personas del problema, 2) Centrarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones, 3) Inventar opciones que beneficien a ambas partes, y 4) Insistir en utilizar criterios objetivos para llegar a un acuerdo justo. El objetivo es mejorar las relaciones entre las partes negociadoras y conducir a acuerdos sabios a través de en
Negociación
El documento habla sobre la negociación. Los intereses definen el problema más que las posiciones. Tras posiciones opuestas hay intereses compartidos y compatibles. Se debe concentrar en los intereses de todas las partes, identificar opciones mutuamente beneficiosas, y llegar a un acuerdo justo basado en criterios objetivos.
Tipos de Negociación, manejo de situaciones y teoría de conflicto
El documento describe los diferentes tipos de negociación, incluyendo negociaciones distributivas, integrativas, estilos competitivos, colaborativos, compromisorio y evitativo. También explica las etapas típicas de una negociación: preparación, antagonismo, aceptación del marco común, presentación de opciones y cierre. Finalmente, presenta una tabla que resume las características y ventajas de cada tipo de negociación.
PORTAFOLIO FINAL.docx
Este documento presenta un resumen del portafolio final de una estudiante de una maestría en gestión pública sobre la cátedra de negociación. Explica brevemente algunas técnicas y conceptos clave de negociación como los estilos de negociador, el método directo, la escucha reflexiva, la ventana de Johari, la técnica de la cebolla, tener una mejor alternativa a un acuerdo negociado y la técnica del yiu-yitsu. Concluye que el conocimiento y habilidades en negociación son vitales para
Negociacion
El documento presenta un taller sobre negociación que consta de 8 capítulos. El objetivo general es presentar conceptos y herramientas para mejorar las capacidades de negociación. Los capítulos cubren temas como definiciones de negociación, el proceso de negociación, fuerzas dinámicas, modelos de negociación, la negociación como proceso comunicativo, tipos de negociadores y un ejemplo de negociación de ventas.
Negociacion en el desarrolo organizacional
La negociación es una estrategia útil para la gestión de conflictos donde dos partes reconocen sus divergencias e intentan llegar a un acuerdo mediante la comunicación. El objetivo de la negociación es conservar las relaciones entre las partes opuestas buscando una posición aceptable para ambos. La cultura influye en cómo se busca el acuerdo y en el contenido del mismo.
Elementos de la negociación
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Modelo de Fisher y Ury
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6.2
La negociación contractual se define como el proceso mediante el cual dos partes intercambian información para lograr un acuerdo que establezca las bases de una relación futura. Este tipo de negociación involucra varias reuniones personales e informales para que las partes se conozcan antes de discutir aspectos comerciales. Una negociación contractual exitosa requiere investigar las diferencias culturales y estar abierto a métodos de negociación diferentes a los acostumbrados.
Conflicto y negociacion (harvard)
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ACTIVIDAD DE LECTURA
Este documento describe las tres etapas clave de una negociación exitosa: 1) Apertura, donde las partes presentan sus posiciones iniciales y establecen las reglas; 2) Desarrollo, donde exploran intereses, generan alternativas y negocian sobre problemas en lugar de peticiones; 3) Cierre, donde llegan a acuerdos parciales escalonados que les permiten ganar confianza hasta alcanzar un acuerdo total expresando puntos de acuerdo y compromisos.
La negociación-1
El documento describe diferentes tipos de conflicto y estrategias para su manejo. Define conflicto como una situación de desacuerdo entre dos o más partes que entran en confrontación. Explica que el conflicto puede ser intrapersonal, interpersonal o de grupo. Entre las estrategias para el manejo de conflicto interpersonal se incluyen la negociación, mediación y arbitraje.
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Muy buena novela,se trata de una mujer que es ffhjknvvg fgjklkkk jsjsbsbsndnsndndndndn sjjsmsmskzjd s ajam xjsksmiz xbdksnxkosmxjxis sksojsnx s kslsidbd xvdnlsoslsnd sbsklslzjx d sislodjxbx x dbskslskjsbsbsnsnsndndzkkdkdks sjjsmsmskzjd Bienvenido al portapapeles de Gboard; todo texto que copies se guardará aquí.Para pegar un clip en el cuadro de texto, tócalo.Para fijar un clip, manténlo presionado. Después de una hora, se borrarán todos los clips que no estén fijados.Utiliza el ícono de edición para fijar, agregar o borrar cips:vvvb.Muy buena novela,se trata de una mujer que es ffhjknvvg fgjklkkk jsjsbsbsndnsndndndndn sjjsmsmskzjd s ajam xjsksmiz xbdksnxkosmxjxis sksojsnx s kslsidbd xvdnlsoslsnd sbsklslzjx d sislodjxbx x dbskslskjsbsbsnsnsndndzkkdkdks sjjsmsmskzjd Bienvenido al portapapeles de Gboard; todo texto que copies se guardará aquí.Para pegar un clip en el cuadro de texto, tócalo.Para fijar un clip, manténlo presionado. Después de una hora, se borrarán todos los clips que no estén fijados.Utiliza el ícono de edición para fijar, agregar o borrar cips:vvvb.
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