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LO QUE LOS RICOS SABEN Y NO DICEN
LA BIBLIA PARA
EL MILLÓN
LA GUÍA COMPLETA CON CONSEJOS PRÁCTICOS PARA QUE CAMBIES TU VIDA
LOS 30 PILARES PARA CONQUISTAR EL MILLÓN

4
Introducción
5
Parte I – La mente de los campeones
81
Parte II – Los pilares del éxito
200
Parte III - Cómo ganar mucho dinero
264
Parte IV – El Primer Paso
277
La lista de libros
ÍNDICE

Introducción
Parte I – La mente de los campeones
1. Optimismo
2. Automotivación
3. Orientación al propósito y logro de metas
4. Auto-responsabilidad
5. Autodisciplina
6. Autoestima
7. Autoconocimiento
8. Inteligencia emocional
9. Persistencia
10. Pasión
11. Empatía
12. Proactividad
Parte II – Los pilares del éxito
1. Gestión de miedos y riesgos calculados
2. Tolerancia al fracaso y al rechazo
3. El proceso de tutoría y modelado para el éxito
4. Conocimiento especializado y aprendizaje constante
5. Relación con las personas, liderazgo y comunicación efectiva
6. La energía infinita
7. Gestión del tiempo y aumento de la productividad
8. Construyendo hábitos
9. El poder de la persuasión y el arte de las negociaciones
10. Planificación organizada
11. Familia, amor y felicidad
12. La meditación y el poder de la gratitud
13. Proceso de priorización y decisión final
14. La máquina llamada subconsciente
15. Libertad para siempre
Parte III - Cómo ganar mucho dinero
1. Emprendimiento
2. Inversiones
3. Ventas
Parte IV – El Primer Paso
1. ¿Por dónde empiezo?
2. Éxito garantizado
4
6
12
18
24
30
36
42
49
57
63
69
75
82
88
94
101
108
116
126
135
142
156
162
170
179
187
193
201
219
239
265
276
ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
El primer libro que debes leer en tu vida es
quiero ganar dinero y libertad.
Este libro debe servirle como una guía para el éxito. Un libro que debe ser leído,
releído y consultado constantemente, hasta que puedas absorber todo el
conocimiento contenido en él para poner en práctica un plan ganador que te
lleve al éxito final.
Después de leer el libro completo, tendrás un autoconocimiento avanzado,
pudiendo así identificar claramente dónde y cómo comenzar tu camino hacia el
éxito personal y financiero.
Todas las habilidades que necesitas saber para recorrer el camino de los ganadores se
describen de manera directa y con acciones prácticas y efectivas. La mejor manera de
absorber todo el contenido es leer uno o dos capítulos al día, hasta que haya terminado
de leer el libro completo.
Después de que termines de leer el libro, vuelve a leer aquellos capítulos que identificaste
como los que más necesitas para profundizar tus conocimientos y lograr tus objetivos.
Este no es el único libro que necesita leer para tener éxito, pero definitivamente
es el mejor comienzo posible para que dé el primer paso en su viaje, siendo
capaz de crear un plan para llegar a donde quiere estar.
Aprenda cuáles son las posibles formas de hacerse rico. ¿Cuál es la forma más rápida de
ganar mucho dinero? Una guía garantizada paso a paso hacia la libertad financiera. Cómo
el 99% de los ricos se hizo rico. Lo que los ricos saben y no te cuentan. Cuáles son las
principales formas de vender y enriquecerse a través de internet. Lo que necesitas hacer
para sobresalir entre la multitud y más.
Disfruta cada capítulo como si fuera el último.
4

PARTE I
LA MENTE DE
CAMPEONES
LAS 12 HABILIDADES PRINCIPALES DE LOS GANADORES

1
OPTIMISMO
"Lo que más temes o esperas, es probable que suceda.
El cuerpo manifiesta lo que alberga la mente".
La cualidad más fácil de identificar en una persona exitosa es una actitud total de
optimismo y entusiasmo sobre los resultados de sus acciones. Los ganadores
entienden la relación psicológica entre la mente y el cuerpo, donde el cuerpo
reproduce lo que le preocupa a la mente. Las personas generalmente obtienen lo que
esperan activamente. Los miedos y las preocupaciones se convierten en ansiedad
agonizante. Y así, tu producción de anticuerpos y hormonas cambia, tu nivel de
resistencia disminuye y eres mucho más vulnerable a enfermedades y accidentes. En
cambio, si tu expectativa mental es sana y creativa, tu cuerpo busca manifestar este
sentimiento con mejor salud, energía y bienestar.
Muchas dolencias comunes, como dolores de cabeza, dolor de espalda, úlceras, asma y
ciertas alergias, a menudo se identifican con causas emocionales más que fisiológicas.
Ciertamente, los factores hereditarios y ambientales son significativos, sin embargo, al
esperar lo mejor, se está preparando física y mentalmente para las exigencias del camino
hacia el éxito.
Los científicos del comportamiento definen el optimismo en la forma en que las personas se
explican a sí mismas los éxitos y los fracasos de la vida. Los optimistas ven los fracasos
como algo que pueden cambiar para poder ganar la próxima vez, mientras que los
pesimistas asumen la culpa del fracaso y lo atribuyen a algún rasgo personal inmutable.
Henry Ford dijo una vez: "Cree que puedes hacerlo, o no puedes, y de cualquier
manera tienes razón". Sea optimista acerca de usted mismo y de su propia
vida. Cree que eres capaz de conquistar y haz todo lo posible para que esa
creencia sea tu realidad.
6

Pensamientos de un ganador:
Estoy bien hoy. Yestaré
aún mejor mañana.
Pensamientos de un perdedor:
Tan afortunado como soy, estoy
condenado al fracaso.
Digite aquí]
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA TI SER
MÁS OPTIMISTA
8
1
Despierta feliz. El optimismo es una actitud de comportamiento que puede y debe ser
aprendió. Comience temprano en la vida y temprano en el día desarrollando
una autoestima positiva. Despierta con una canción. Lea un mensaje inspirador.
Cantar en la ducha. Haz tu desayuno con alguien, también optimista.
De camino al trabajo, escucha el audio motivacional.
dos
Háblate a ti mismo con frases positivas, como: “Este va a ser otro gran día para mí”,
“Las cosas suelen salir bien a mi manera”, “Sé que este va a ser un gran día”.
gran semana", "¡Lo lograré!".
3
Encuentra algo bueno en cada relación personal, valorando la
bendiciones e incluso lecciones en las circunstancias más difíciles.

MÁS OPTIMISTA
9
4
Ver los problemas como oportunidades. Enumere todos sus problemas actuales, especialmente
aquellos que bloquean su progreso hacia la realización personal y profesional, y escriba una
definición de una oración para cada problema. Después de este,
reescribir esta definición, esta vez destacándola como una oportunidad o
ejercicio para desafiar su creatividad. Imagina como si fueras
aconsejando a tu mejor amigo.
5
Aprenda a estar siempre en un estado relajado y amigable, sin importar cuál sea su
nivel de estrés actual. Elige siempre algo o alguien a quien alabar. En lugar de ser
irrelevante, sea constructivamente útil para alguien. Cuando el voltaje o
aparece la ansiedad, es una señal para que bajes la voz, respires lenta y
profundamente, te sientes y relajes los músculos, y respondas con calma.
a los problemas con propuestas para solucionarlos.
6
Piensa siempre en positivo sobre tu salud. Cura lo curable. Evita lo evitable.
Disfruta del resto.

MÁS OPTIMISTA
10
7
Cuando hable de su salud con los demás, tenga en cuenta que su charla está leyendo de
sus propios pensamientos y emociones subconscientes. Utilice la
autoconciencia positiva. Piensa siempre: “Me siento mejor”, “Me siento
joven y vital”.
8
Cuando trate con personas, especialmente niños y subordinados, concéntrese en la
respeto y los beneficios de estar dispuesto y ser productivo. si das demasiado
atención a irritaciones menores de salud o algo en el medio ambiente, estará propenso y
expuesto a recibir algún tipo de enfermedad a cambio. reacciones de control
exagerado a los pequeños problemas del día a día.
9
Cuando las personas le cuenten sus problemas, bríndeles comentarios específicos.
soluciones para ellos.

MÁS OPTIMISTA
10
Mantente optimista estando siempre en contacto con otras personas optimistas y
ganadoras. Puedes ser realista y optimista al mismo tiempo. Examine de manera
realista todos los hechos de una situación, manteniéndose optimista sobre su
capacidad para contribuir a una solución productiva, o para decidir entre
mejor entre muchas opciones.
AUTOEVALUACIÓN
¿Se puede ser optimista en las situaciones más complejas?

12
dos
AUTOMOTIVACIÓN
"Los ganadores insisten en sus deseos y las recompensas del éxito,
no en sus limitaciones y las penalidades del fracaso".
La automotivación de las personas altamente exitosas proviene de dos fuentes
principales: (1) una visión personal y del mundo muy optimista, y (2) una conciencia de
que mientras el miedo y el deseo se encuentran entre los mayores motivadores, el
miedo es destructivo y el deseo, en por otro lado, conduce a los logros, el éxito y la
felicidad. Estas personas se enfocan en las recompensas del éxito y eliminan los temores
al fracaso.
Los ganadores se enfocan en metas, deseos y soluciones, moviéndose siempre en la
dirección de sus pensamientos dominantes. Insisten en los resultados deseados
(sus obsesiones) y miran hacia dónde quieren ir más que hacia el pasado,
quedando así estancados en los lugares conflictivos por los que pasaron.
Es de vital importancia para tu éxito futuro que sepas y sepas aplicar técnicas para
motivarte, cuando todo a tu alrededor está dando señales negativas de que las
cosas no te van a salir bien. Los días o semanas malos son normales en la vida de
todos los que han alcanzado el éxito. Lo que diferencia a estas personas de las
personas que solo serán promedio para siempre es que saben cómo motivarse y
continuar hacia los logros, incluso cuando todo “va mal”.
Practica la automotivación interna, para que ya no dependas de la motivación
externa ocasional.

13
¡Yo quiero! ¡Yo puedo!
¡Voy a conseguir!
debería intentar
Yo no consigo.
No seré capaz de.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR
SU AUTOMOCIÓN
14
1
Reemplace "No puedo" con "Yo puedo" en su vocabulario. El “yo puedo”
se aplica al 95% de los desafíos que encuentras en la vida.
dos
Reemplace "Lo intentaré" con "Lo lograré" en su vocabulario. Esta es una
forma de establecer una nueva actitud de insistir en las cosas que vas a hacer,
en lugar de las cosas que solo planeas intentar, ya con un
excusa lista para un posible fracaso.
3
Concentre su atención y energía en lograr los objetivos con los que está comprometido
actualmente. Olvídese de las consecuencias del fracaso. Recuerda de
que sueles conquistar aquello en lo que más se enfoca tu mente
frecuencia.

SU AUTOMOCIÓN
15
4
Haz una lista de los cinco deseos más importantes para ti en este momento. Al lado
de cada uno, escriba el beneficio o recompensa para usted cuando la meta es
alcanzado. Mire esta lista todas las noches antes de acostarse o todos los días después.
despierta.
5
Si hay algo que quiere hacer o intentar pero tiene miedo de intentarlo, búsquelo.
hoy por alguien que ya está haciendo esto, para que puedas hablar con esta
persona personalmente. Este deseo puede ser: vender, viajar, comunicar,
ala delta, o incluso ser padre. Encuentra un experto y habla con esa persona.
Conozca las trayectorias y lea y aprenda de todas las personas de éxito
comprobado en el campo de actividad de su deseo. Haga un
curso y tener lecciones personales con estas personas. Genera entusiasmo al
imaginarte disfrutando de las recompensas de tu éxito, tal como
la forma en que esta gente lo hace.
6
Desarrolle un vocabulario nuevo y simple sobre usted. Para cada uno de sus
objetivos, acostúmbrese a repetir “Quiero. Yo puedo". "YO
Deseo. Yo puedo."

SU AUTOMOCIÓN
7
Al motivar a otros, intente demostrar cómo es lograr el éxito y cómo hará
sentir a esa persona. Transmitir su propia confianza y
creencia en la capacidad de esa persona para lograr la meta.
8
No te preocupes por tus miedos. Los miedos son parte del ser humano. Si uno
de ellos termina obsesionándose contigo, considera buscar asesoramiento
profesional sobre técnicas de modificación
comportamiento, relajación ybiorretroalimentación.
9
Cuando inicies un proyecto, concentra todas tus energías e intensidad,
sin distracciones, para completar con éxito este proyecto.
dieciséis

SU AUTOMOCIÓN
10
Para motivarte primero debes conocerte a ti mismo. saber lo que motiva instantáneamente y
use esta herramienta siempre que sienta la necesidad.
Algunas excelentes herramientas de automotivación que utilizan
muchas personas exitosas son: escuchar una canción específica o algún estilo de
música favorita; ver una foto de tu familia, de un ser querido o una imagen del
objeto de deseo que quieres conquistar; escucha algún audio o mira algún video
motivacional; salir a caminar solo por unos minutos; ejercicio durante una hora;
recuerda algún momento de tu vida; relee tu lista de metas y objetivos para la
vida, entre otros. Necesitas saber exactamente qué tiene el poder de mejorar
instantáneamente tu autoestima y motivarte.
para seguir luchando por sus objetivos. Todo el mundo tiene una clave para su
automotivación. Descubre cuál es el tuyo y utilízalo a tu favor cuando
que más necesitas.
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de motivarte cuando más lo necesitas?

18
3
ORIENTACIÓN AL PROPÓSITO Y
CUMPLIMIENTO DE METAS
“Conquistas lo que defines que vas a conquistar”.
Las personas exitosas definen claramente sus metas y objetivos, y constantemente
se refieren a ellos en la toma de decisiones, siempre guiados por un propósito de
vida muy bien definido. Saben adónde van todos los días, todos los meses y todos
los años. Sus objetivos van desde objetivos de vida a largo plazo hasta prioridades
diarias bien establecidas. Cuando no están persiguiendo activamente sus
objetivos, siempre están pensando en ellos. El objetivo final es el motor que
impulsa sus vidas.
Todo el mundo tiene algún propósito. Para unos es terminar bien el día, para otros es
solo comer, para otros es vengarse de algo o de alguien, o incluso quedarse quieto sin
hacer nada. El crecimiento personal, la creatividad, el intercambio de ideas y las
relaciones amorosas y saludables son los objetivos comunes que hacen de los
ganadores personas inusuales.
Los objetivos claramente definidos y escritos los hacen alcanzables. La
biocomputadora de la mente necesita instrucciones y direcciones específicas. La
mayoría de las personas no alcanzan sus metas porque simplemente no las
definen, no estudian sobre ellas o incluso las consideran seriamente como
posibles metas a alcanzar. En otras palabras, en realidad nunca los quisieron.
Fracasan incluso antes de empezar. Los ganadores saben exactamente a dónde
van, por qué van, aproximadamente cuánto tiempo les llevará, qué planean
hacer en el camino y quién compartirá la aventura con ellos.

19
Tengo un plan para
hacerlo realidad y haré
lo que sea necesario
para conseguir lo que
quiero.
Voy a tratar de llegar allí y
tal vez, de alguna manera,
algún día lo lograré.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA GUIAR TU VIDA POR
FINALIDAD Y LOGRO DE OBJETIVOS
20
1
Haz un resumen de una página de tus metas de vida. ¿Cual es tu
propósito? ¿Qué quieres que tus hijos les cuenten a tus nietos sobre ti?
dos
Para cada uno de los próximos cinco años, escriba su mayor meta en cada una de las
siguientes siete áreas: carrera, salud física, familia, actitud personal, finanzas,
educación y entretenimiento.
3
Enumere sus objetivos principales para el próximo año utilizando las mismas siete
categorías enumeradas en el n.° 2. Después de revisar su progreso con respecto a los
objetivos de este año, el 31 de diciembre, tómese al menos 1 hora para establecer sus
objetivos anuales para el próximo año. Despiértate una hora antes este día si es
Necesito esa hora extra para poder cumplir con este artículo.

21
4
Establezca sus metas prioritarias para el próximo mes. ¿Qué harás, adónde
irás y con quién te comunicarás en los próximos treinta días para lograr
tus metas anuales.
5
Use un calendario de bolsillo para definir las actividades de la próxima semana que
ayudarle a alcanzar sus metas mensuales. Revisa y marca como cumplida tu
logros, cada mañana o noche.
6
Al final de cada día de trabajo, establezca sus objetivos diarios para el día siguiente. Revise
esta lista antes de acostarse y temprano a la mañana siguiente. Como una lista de compras,
marque cada artículo como completo y muévalos al día siguiente.
sin completar.

22
7
Desarrolle un plan financiero para acelerar su ciclo de crecimiento personal.
Selecciona un objetivo hipotético de ingresos para tu jubilación, ajustando las
variables por posible inflación. Determina los ingresos anuales que tendrás ahorre e
invierta a partir de ahora, para construir los activos generadores de ingresos
que necesitará. Calcula siempre junto con tu seguro de pérdida de ingresos, tus
ahorros de emergencia y contingencia, y planifica tu
presupuesto mensual para proporcionar un superávit para el ahorro y la inversión.
8
Para cada uno de sus objetivos, reúna material de apoyo: artículos, libros, audios,
videos, fotos, informes de consumidores, estimaciones de costos, muestras, etc.
Revise este material con frecuencia.
9
Revise y revise sus objetivos con expertos que han demostrado ser exitosos en
área, habiendo logrado exactamente lo que se propuso hacer. Sé capaz de diferenciar
entre aquellos que solo quieren venderte algo y aquellos que sinceramente quieren
ayudarte. Una de las mejores maneras es pagarle a alguien solo por consejo y tutoría,
alguien que no tiene un producto o servicio para
te vendo.

10
Para obtener los mejores resultados en el logro de sus objetivos, utilice estas reglas
básicas:
1. Establecer metas a corto plazo (día, semana, mes y seis meses);
2. Establecer metas más bajas (relativamente fáciles de lograr);
3. Establecer metas incrementales (más pequeñas, pero parte de la meta más
grande);
4. Obtenga ayuda de un grupo (consulte un grupo de apoyo interesado
en sus metas);
5. Celebra los logros (recompensas como cena, viaje, descanso,
ropa nueva, etc.).
AUTOEVALUACIÓN
¿Puedes visualizar la persona en la que te convertirás en 10
¿años?

24
4
AUTORESPONSABILIDAD
“Podemos y debemos crear la realidad del mundo que
rodea.”
La auto-responsabilidad de un ganador es aceptar el 100% de
responsabilidad por los resultados de su vida. Los ganadores saben que
personalmente tienen el poder de tomar el control de prácticamente todos los
aspectos de sus vidas, desde lo mental hasta lo físico. Saben que la
responsabilidad propia es clave para la salud mental y física y puede
contribuir enormemente al bienestar general.
En lugar de dejar que tu futuro lo definan los horóscopos, las computadoras, los
gurús o el gobierno, asumes la responsabilidad y creas tu propio lugar en el mundo.
Estás en el asiento del conductor de tu propia vida. Aprendes a responder y
adaptarte con más éxito a las tensiones de la vida cuando asumes toda la
responsabilidad por los efectos en tu vida.
El éxito de una persona responsable no viene de “lo que le pasa” en la vida, sino de
cómo aguanta y afronta lo que le pasa. Cada uno de nosotros tiene muchas más
opciones y alternativas además de las que estamos dispuestos a considerar.

25
Tomo el crédito o la culpa
por mi desempeño.
No puedo entender por qué
la vida me hizo esto.
"
"

11 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE AUMENTES
SU AUTORESPONSABILIDAD
26
1
Asuma la culpa y el crédito, honesta y abiertamente, por su posición actual en
la vida.
dos
En lugar de pensar y decir "Tengo que...", usa "Decidí que...".
3
Llevad el lema afirmativo de causa y efecto en todas vuestras acciones: “Mi
las recompensas en la vida reflejarán mi servicio y contribución”.

27
4
Establezca un período de tiempo específico cada semana, o preferiblemente todos los días, para crear
planes de acción y tareas para usted. Enviar correos electrónicos y mensajes a
personas que pueden hacerte evolucionar. No espere a que las
invitaciones tengan éxito. ¡Avanzar! Si alguien no le responde dentro de dos
semanas, devuélvalo. Si aún no hay respuesta, intente un enfoque
diferente con el siguiente.
5
Llévate otro lema contigo: “HAZLO HOY, NO MAÑANA”.
6
Haz una lista de alternativas positivas a los hábitos que más deseas cambiar. Modele
hábitos ganadores de personas con éxito comprobado en el campo en el que
busca mejorar.

28
7
Recuerde que su trabajo actual es simplemente una estructura corporativa. que
se preocupa muy poco por ti como persona. Solo tú puedes tomar la iniciativa
para darle a tu vida lo que te mereces. En los próximos 30 días, ¡haz todo lo
posible! Dedica el mayor esfuerzo a tu actividad actual, tu empresa, tu rutina, etc.
Al final de este período, se encontrará renovando su dedicación a
un mes mas.
8
Haga una inversión en su conocimiento y desarrollo de habilidades. LA
La única seguridad real es la que tenemos dentro de cada uno de nosotros. Practique
lo que escribió Benjamin Franklin: “Si un individuo se vacía la bolsa en la cabeza, nadie
se la puede quitar”. Seminarios, libros, cursos, audios. Si
cuídalo.
9
Programa tu alarma al menos media hora antes de lo habitual mañana por la mañana. Usa
esa media hora extra de tu vida para despertarte y vivir. Utilice este tiempo para responder a
la pregunta: ¿Cómo puedo dedicar mi tiempo hoy a las prioridades que son importantes para
mí? Cuando te miras en el espejo, ¿ves a alguien que tus padres, amigos, cónyuge o empresa
querían que fueras? ¿realmente ves
alguien que querias que fueras? Esa elección es solo suya. toma el
mismo esfuerzo por una mala vida que por una buena vida.

10
Cuando algo aparentemente malo sucede en tu vida, no culpes a
otras personas, en el mundo, en tu mala suerte, en el horóscopo o en cualquier
otra situación que no tengas el poder de cambiar. Responsabilízate de lo
sucedido, como si fuera solo tu culpa. asumir la culpa,
entender los porqués, reflexionar y tratar de hacerlo mejor la próxima vez. Cúlpate
a ti mismo más a menudo. Solo así podrás evolucionar como persona,
profesional y económicamente.
11
Tu jefe, tu pareja, tus compañeros de trabajo, tu esposa o esposo, tus hijos o
familiares pueden tener parte de culpa en cierta situación, pero será ineficaz y una
pérdida de energía tratar de cambiarlos. Piense en lo que puede hacer de manera
diferente para obtener un mejor resultado en lo que quiere de
proxima vez. Cambia tu enfoque, tus palabras, tu relación, tu
lenguaje corporal o simplemente tu tono de voz. Vea cómo tratar
todo tipo de persona para conseguir lo que quieres.
AUTOEVALUACIÓN
¿Asumes la responsabilidad por los resultados de tu vida?

5
AUTODISCIPLINA
“Los hábitos comienzan como pensamientos inofensivos, como frágiles
telarañas, y luego, con la práctica, se convierten en cuerdas irrompibles.
que hacen nuestras vidas más fuertes.”
La autodisciplina es el rasgo que convierte a la gente común en gente exitosa. Al igual que
los astronautas, los atletas de élite multicampeones y los cirujanos experimentados, los
ganadores practican incansablemente las técnicas a la perfección. Saben que el
pensamiento engendra hábito, por lo que disciplinan sus pensamientos para crear el hábito
de desempeñarse de manera excelente. Esa es una de las características de un ganador
legítimo.
La mayoría de las personas olvidan la rutina de aprender una nueva habilidad: Deseo,
Información, Asimilación y Repetición. De esta manera aprendemos a conducir, escribir a
máquina, hablar un idioma extranjero, etc. ¿Por qué entonces sería más difícil aplicar esta
misma forma de aprendizaje a las actividades que nos llevarán a alcanzar nuestras metas más
importantes?
La autodisciplina es una práctica mental. Es el compromiso de controlar pensamientos y
emociones, anulando la información almacenada en el banco de memoria subconsciente. A
través de la repetición incesante, estos nuevosentradasen nuestro subconsciente, dan como
resultado la creación de una nueva autoimagen con hábitos que te llevarán a donde tú
quieras.
Las personas disciplinadas llegan donde no llegan las indisciplinadas, por el
simple hecho de que ellas, de tanto practicar, automatizan mentalmente las
acciones que las llevarán al éxito. Practican estas actividades de forma casi
automática, pudiendo centrar su creatividad e imaginación en tareas que les
hacen personas diferentes, y por tanto, ricas.
Es importante señalar que la autodisciplina genera constancia. Y es la constancia lo que
hace que una persona pobre sea una persona rica. No hay éxito de la noche a la
mañana. Si desea un verdadero éxito, necesita constancia en cualquier actividad
que realice o pretenda realizar. 30

31
Por supuesto que puedo hacer
esto. Practiqué millones de
veces.
¿Cómo esperas que haga
esto? No se comohacerlo.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USTED SEA
UNA PERSONA AUTODISCIPLINADA
32
1
Haz listas de las actividades que necesitas completar para alcanzar tus metas.
Lista de tareas diarias, semanales, mensuales y anuales. Saca las actividades de tu
cabeza y ponlas en papel, con una fecha de finalización para cada una.
Libera tu mente para alcanzar un mayor potencial creativo.
dos
Bloquee su horario para poder completar estas tareas y agregue al menos
espacio para cualquier imprevisto.
3
Haz una lista de cinco tareas necesarias pero desagradables que por alguna razón has
pospuesto. Asigne a cada tarea una fecha de vencimiento, luego comience y finalice cada una.
La acción inmediata en proyectos desagradables reduce el estrés y la tensión.

33
4
Incluya algún sistema de recompensas y castigos en su vida por completar su
lista de tareas a tiempo. Asuma la responsabilidad de hacer cumplir este
castigo cuando no cumpla con sus tareas y disfrute de las recompensas cuando
complete todas las actividades a tiempo. ser honesto contigo
mismo.
5
Cuando visualices tus metas, imagina lograrlas lo más plenamente posible.
posible de detalles como si, de hecho, ya se hubieran llevado a cabo. Por
ejemplo, para una meta de pérdida de peso, imagínese buscando
elegante y firme en una ropa de playa o ropa deportiva.
6
Cada vez que tenga un desempeño importante en una actividad, controle
su diálogo interno para elevar su propia imagen. Si tienes uno
gran actuación, tu discurso interior debe ser "¡Este soy yo!". Si te has desempeñado mal,
tu discurso interior debería ser: “Ese no soy yo. lo hago mejor que
¡que es eso!".

34
7
Sea implacablemente persistente en el ensayo para lograr sus objetivos.
Perder y ganar son hábitos aprendidos. Toma días y semanas
de práctica constante para superar actitudes y estilos de vida arraigados.
8
Disciplina tu cuerpo para que se relaje. Alivia el estrés acumulado incorporando a tu
rutina un deporte que disfrutes. Cualquier deporte como fútbol, balonmano,
tenis, boxeo, voleibol o cualquier otra cosa que implique impacto físico.
9
Discipline su cuerpo para mejorar su sistema cardiovascular al correr, caminar,
nadar o alguna otra forma de movimiento saludable al menos tres veces por
semana. Una distancia ideal es de 20 km a 30 km por semana. Además, coma
siempre comidas balanceadas y nutritivas en lugar deComida rápida.

10
Escribe tus razones. Ten siempre a mano tus razones para recordarte el precio que vas a
pagar, en caso de que pienses en rendirte y no tengas la disciplina para hacerlo.
Lucha por lo que quieres en la vida.
AUTOEVALUACIÓN
¿Tienes la autodisciplina para lograr lo que quieres?
quieres en la vida?

36
6
AUTOESTIMA
“Si te amas a ti mismo, entonces puedes dar amor. Como usted
¿Podrías dar lo que no sientes a ti mismo?"
Más que cualquier otra cualidad, la autoestima es la puerta a la alta
realización ya la felicidad completa. Los ganadores tienen un profundo sentido
de autoestima. Saben que, contrariamente a la creencia popular, la
autoaceptación y la dignidad no son necesariamente legados de padres sabios
y amorosos: la historia está llena de santos y monstruos que crecen en familias
amorosas.
Los ganadores no se orientan a lo que sucede afuera, sino a lo que sucede adentro.
Reconociendo su singularidad, desarrollan y mantienen sus propios altos estándares.
No ceden al miedo y la ansiedad. Acéptate como una persona imperfecta y cambiante
que vale la pena tener cerca. Date cuenta de que gustarte a ti mismo y sentir que eres
un superindividuo a tu manera especial no es un acto de egoísmo. Siéntete orgulloso de
lo que estás logrando y de la persona que eres, y disfruta cada momento a tu manera.
Comprenda la verdad de que, si bien nosotros, como individuos, no nacemos con los
mismos atributos físicos y mentales, nacemos con el mismo derecho a sentir la emoción y la
alegría de creer que merecemos lo mejor en la vida. La mayoría de los ganadores imaginan
y creen en su autoestima, incluso cuando no tienen nada más que un sueño al que
aferrarse.

37
Hago las cosas bien, porque
soy el tipo de persona que
hace las cosas.
Me gustaría ser alguien
más.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA
AUMENTAR TU AUTOESTIMA
38
1
Independientemente de la presión de tus amigos y otros conocidos, vístete
siempre en tu mejor momento. La higiene personal y la apariencia proporcionan una
Proyección instantánea de cómo te sientes por dentro.
dos
Di tu nombre cada vez que contestes el teléfono y cuando te reúnas
alguien nuevo. Al valorar su propio nombre en su comunicación con los
demás, está desarrollando el hábito de valorarse a sí mismo como
individual.
3
Haga un balance de las buenas razones por las que tiene una alta autoestima hoy.
Escribe cuáles son tus bendiciones, por quién y por qué estás agradecido, tus
logros, lo que has hecho y estás muy orgulloso de ello, tus metas y cuáles son
tus sueños y ambiciones.

39
4
Cuando alguien te haga un cumplido por cualquier motivo, acéptalo con una
simple y cortés "gracias".
5
Cuando asista a reuniones, charlas y conferencias, siéntese al frente,
en las posiciones más visibles. Su objetivo será escuchar, aprender y posiblemente
intercambiar preguntas y respuestas con oradores clave.
6
Haz un esfuerzo consciente para que tu caminar, cuando estés en público, sea más erguido y
a un ritmo más relajado, pero más rápido. Se ha comprobado que las personas
que caminan erguidos y más rápidos están seguros de hacia dónde van.

40
7
Establezca sus propios estándares internos en lugar de compararse con los demás.
Siempre sigue mejorando tus propios estándares en comportamiento, estilo.
de vida, logros profesionales, relaciones, higiene personal, etc.
8
Cuando hable consigo mismo y cuando hable con otros sobre usted, use un
lenguaje alentador y afirmativo. Concéntrese en construir y amplificar
los adjetivos. Todo lo que dices sobre ti mismo lo graban inconscientemente
otros, pero lo que es más importante, también es tuyo.
Auto imagen.
9
Mantenga un plan de autodesarrollo en su lugar en todo momento. Haz un
boceto en papel con: los conocimientos que necesitarás, la modificación
del comportamiento que vas a lograr, y los resultados de esto en tu vida.
Busque verdaderos ganadores en la vida para modelar y admirar.

10
¡SONREÍR! En cualquier idioma o cultura del mundo, este es el código
universal para "¡Soy una buena persona y tú también!".
AUTOEVALUACIÓN
¿Te sientes bien por ser la persona que eres hoy?

42
7
CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO
“El que conoce a los demás es sabio, el que se conoce a sí mismo
él mismo está iluminado.”
Los ganadores saben quiénes son, en qué creen, el papel que juegan en la vida, su
gran potencial y las metas futuras que estos potenciales pueden alcanzar.
Están constantemente agregando conocimiento a sus vidas a través de la
experiencia,perspectivas,comentarioy otros juicios internos. No solo usan
continuamente sus fortalezas conocidas, sino que también corrigen las debilidades
y evitan errores.
Comprende tu singularidad para saber perfectamente en qué tareas y actividades
sobresales y cuáles no tienes la habilidad o al menos quieres practicar. Haz uso
de aquellas tareas en las que sobresales. Aplícalas a diario en tu vida, en tu
empresa y en tus relaciones. Necesitas tener una vida en la que puedas jugar con
tus fortalezas. De nada sirve tener la capacidad de canto de Ivete Sangalo o el
poder de conclusión de Ronaldo Fenômeno, si aceptas ser ayudante de almacén
en la empresa de la esquina de tu casa y no te empeñas en hacer brillar tus
habilidades.
En cuanto a las actividades en las que no sobresales, es decir, tus debilidades, no
imagines que te impedirán triunfar. Ellos no van. Conoce exactamente cuáles son
esas debilidades, y para cada una de ellas tienes dos alternativas. (1) Si no eres
bueno en cierta actividad, pero disfrutas haciéndola y sabes que puedes hacerlo
mejor, entonces entrena, estudia, practica más y mejora tu desempeño hasta que
conviertas esta debilidad en una fortaleza, o (2) ) ) si no eres bueno en una actividad
que incluso odias hacer, pero sabes que es necesaria, entonces delega esta actividad
a alguien en quien confíes y con éxito comprobado con esta actividad.

43
Sé quién soy, dónde
destaco y qué puedo
mejorar o delegar.
Está en mi naturaleza actuar
así y no voy a cambiar eso
porque nací así.
"
"

12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE
AUMENTES TU AUTOCONOCIMIENTO
44
1
Haz una lista como “Soy...” con “Soy bueno en...” en una columna y “Soy bueno en...
Necesito mejorar en...” en otra columna. Elija sus diez rasgos principales y
los diez rasgos que sabe que necesita mejorar. Tome las primeras tres
características de la segunda lista y planee una actividad
para mejorarlos. Olvida el resto de la lista.
dos
Tómese 15 valiosos minutos todos los días solo para usted. Relax. inhalar desde el estomago a los
pulmones Exhala lentamente. Meditar y reflexionar.
3
Intentar mas. Pruebe una nueva actividad cada semana si es posible.
Nunca sabrás en qué actividad podrías sobresalir si nunca lo intentas.
Prueba a cantar, bailar, vender algún producto, persuadir a alguien, hacer algún
deporte. Probar actividades comunes a todos, así como actividades no tan
popular.

45
4
Además de experimentar, practica más tiempo las actividades que has logrado
demostrar y notar alguna señal de éxito o alguna actividad que te encantaba hacer y
podrías verte haciéndola por el resto de tu vida. Permítete seguir adelante y estudiar un poco
más sobre los campos de actividades en los que puedes tener una
éxito gigante.
5
Usa tácticas de prueba y error. Intenta practicar diferentes actividades, permítete cometer
errores y de esta manera aprender para poder mejorar. No comenzarás ninguna actividad
como una estrella en el campo, pero puedes llegar a serlo si practicas con disciplina, cometes
muchos errores y estudias tus errores para mejorar cada día. tratar,
fracasar y aprender. Prueba, fracasa y aprende. Repita este proceso hasta que se
transforme en: Pruebe, golpee y conquiste.
6
Mírate a ti mismo a través de los ojos de otras personas. Imagina ser tu padre.
Imagina estar casado contigo. Imagina ser tu hijo. Imagina trabajar como tu
empleado o jefe.

46
7
Programe un examen anual completo con su médico o en una clínica conocida.
Cada dos años programe un examen físico aún más detallado. Cuchillochequeos para la
prevención Conoce los límites de tu cuerpo y no esperes a que se pinche una llanta,
el motor muere o la batería se descarga.
8
Rompe la rutina. Sal de esa cómoda rutina. Apague la televisión durante un mes. Ir a
trabajar de una manera diferente. Ve a almorzar a un restaurante típico que te
no conoces. Viaja a lugares no convencionales.
9
Viaja y explora el mundo. ¿Cómo puedes aceptar vivir 80 años en el mismo barrio, en
la misma ciudad o en el mismo país, si no sabes si este es el lugar donde te
sientes más feliz? Experimente un período en la playa, un período en el campo,
un período en las montañas. Explore lugares escasamente habitados y conocidos.
Experimenta la vida en medio de la multitud y también en medio de la paz del canto de
los pájaros. Continúe leyendo este libro hasta la Parte II, donde hablamos sobre cómo
puede conquistar la libertad geográfica y ganar dinero mientras
viajes.

47
10
Obsérvate a ti mismo teniendo ciertas actitudes. Intenta salir de las escenas en las que te
encuentras por un momento y analiza la escena desde arriba. Mira cómo reaccionas
emocionalmente a los desafíos y obstáculos y ver dónde puede mejorar.
Analiza la escena como si la estuvieras viendo en la televisión. que pensarias
¿acerca de ti mismo?
11
Pregúntate y reflexiona. Hágase muchas preguntas hasta que todas las respuestas sean claras para
usted. Preguntas como: ¿Por qué me despierto a esta hora todos los días? Por qué
no 30 minutos antes? ¿Por qué, entre millones de opciones en todo el
mundo, elegí este trabajo o empresa para trabajar? ¿Por qué decidí vivir en esta
ciudad y no en otro lugar del mundo? ¿Por qué siempre como esta misma comida,
en este mismo restaurante? ¿Por qué uso este tipo de ropa? ¿Por qué decidí hacer
o no hacer este ejercicio en particular? Porque yo
no hago ese otro que siempre he querido probar? Hazte todas estas preguntas y
reflexiona. En este proceso de reflexión, sea honesto y permítase cuestionar
decisiones tomadas en el pasado que ya no tienen sentido para el
tu vida y para la persona que quieres llegar a ser en el futuro.
12
pregunta porcomentariode las personas que viven contigo. solo ten cuidado en
elegir a estas personas. Elija a los que esté seguro de que le darán una respuesta
honesta y no al compañero de trabajo falso que simplemente dirá: “Eres realmente
bueno. Sigue así". Todos tenemos puntos a mejorar. Descubrir para una visión
externos cuáles son los tuyos y estar abierto a recibir y desarrollar estos
habilidades.

AUTOEVALUACIÓN
¿Sabes cuál es tu principal fortaleza? ¿Cual és?

49
8
INTELIGENCIA EMOCIONAL
“La gente es contratada por sus cualidades técnicas, pero son
despedidos por sus cualidades emocionales”.
Esta es posiblemente la cualidad que, si se aprende y aplica correctamente, te hará
destacar entre la multitud. No porque sea el más importante, sino porque es el menos
común. La gran mayoría de las personas ni siquiera saben que existe, y mucho menos
saben cómo usarlo para tener un éxito duradero y permanente. Si estás leyendo este
libro, ya eres un privilegiado y podrás sobresalir de forma natural.
Tener inteligencia emocional significa tener el poder de detectar los sentimientos
presentes en tu cuerpo en tiempo real y de esta forma poder responder al exterior de
forma que no transmita malos sentimientos y reaccione de forma contraria a tus
intereses. Además, también significa poder leer las emociones presentes en otras
personas y de esta manera, poder adaptar las propias actitudes para controlar la
situación, amoldándose a los sentimientos de los demás.
Las personas con un alto nivel de inteligencia emocional controlan sus sentimientos y de
esta manera controlan su entorno y a todos los que les rodean. Las personas con un bajo
nivel de inteligencia emocional son controladas por sus sentimientos y por lo tanto se dejan
controlar por personas de su entorno con un alto nivel de inteligencia emocional. O
controlas tus emociones o ellas te controlarán a ti. La elección es tuya.
La principal característica de una persona con un alto nivel de inteligencia emocional es la
capacidad de controlar el impulso de las emociones y afrontar a fondo los rechazos, las
frustraciones, las exigencias y la presión del día a día en tiempo real. Estas personas se
destacan entre la multitud porque controlan estos sentimientos y transmiten confianza y
autoridad a las personas que los rodean mientras los demás se desesperan, lloran, gritan,
maldicen y toman todo tipo de reacción perjudicial para sus propios intereses.

50
Sé que tengo sentimientos
fuertes en ciertos
ocasiones cotidianas y estoy
trabajando mentalmente para
poder controlar estas
emociones y así poder
controlar las situaciones en las
que me involucro.
Mis emociones son más
fuertes que mi capacidad
para controlarlas y no hay
nada que pueda hacer para
cambiar eso.
"
"

AUMENTAR SU INTELIGENCIAEMOCIONAL
1
Comprenda sus reacciones emocionales a lo largo de su vida cotidiana. El primer
paso para aumentar tu inteligencia emocional es comprender cómo manejas tus
sentimientos ante los acontecimientos de tu vida cotidiana. Empieza a notar las
reacciones que tienes ante determinados acontecimientos para poder
dominarlos y no lo contrario, dejar que tus sentimientos te dominen.
Fíjate en cómo reaccionas cuando te interrumpen en el trabajo, cuando te "corta"
otro coche en el tráfico, cuando recibes un cumplido por un trabajo bien hecho,
etc.
2
Presta también atención a las señales de tu cuerpo. Te dirá claramente cuando te
sientas abrumado. Tendrás una respiración acelerada cuando estés estresado, un
nudo en el estómago cuando estés ansioso por algo, somnoliento y perezoso
cuando estés triste y lleno de energía cuando estés contento y muy feliz.
Comprende que tu cuerpo reacciona a tus sentimientos. Si quieres controlar tu
cuerpo, primero entiende sus señales, para poder comprender tus propios
sentimientos y controlarlos de la mejor manera.
3
Fíjate en la relación entre tus emociones y tu comportamiento. Todo tu
comportamiento está vinculado a las emociones que sientes en ese momento.
Comprende cómo te comportas con tus emociones, para poder actuarsiempre
que lo necesites, y no cuando ya hayas realizado alguna acción en caliente.
Sentirse avergonzado o inseguro puede hacer que se retire de unaconversación
que le hubiera gustado continuar; sentirse enfadado puede hacer que levantela
voz y diga cosas de las que se arrepienta mucho en el futuro;
Sentirse abrumado puede hacer que entremos en pánico y/o lloremos en los
momentos en los que más necesitamos concentrarnos. 51

52
4
Practica el arte de decidir tu comportamiento. No puedes controlar tus
sentimientos y las emociones que sientes, pero sí puedes controlar lasactitudes
que adoptas cuando te sientes abrumado por un determinadosentimiento.
Decide adoptar una actitud diferente cuando sientas ira, tristeza o ansiedad. No
te permitas deprimirte, insultar, pelear o quedarte quieto cuando una de estas
emociones te sobrepase. No recurras a hábitos de evasión como beber o ver la
televisión.
5
Practica la empatía para ser capaz de leer el lenguaje corporal de otras personas
y reconocer cómo se sienten, de modo que puedas tomar decisiones para
fortalecer las relaciones.
6
Sé siempre consciente de los efectos que provocas en otras personas. Observa en
las reacciones de la gente el efecto de tu discurso, tu actitud, tu ausencia.
Entender cómo reaccionan a tu comportamiento y ser capaz de moldearlo para
conseguir las reacciones deseadas es la clave de una alta inteligencia emocional.

53
7
Practica tu capacidad de recuperación. En una época en la que todo el mundo
se ofende por cualquier cosa, sé fuerte ante las críticas y las respuestas
negativas a tus acciones. Intenta siempre comprender el motivo de las
actitudes de los demás y así dominar tus sentimientos y responder con el
comportamiento correcto que exige la ocasión. Si te falta resiliencia,
responderás con ira, llanto o frustración a los momentos cruciales de tu vida.
8
No resuelvas tu frustración a los problemas con quejas. Quejarse no tellevará
a ninguna parte. Por el contrario, te convertirá en una personadesagradable.
Sustituye la queja por la acción. Resuelve tus problemas actuando y no
quejándote.
9
No huyas de los conflictos y las situaciones difíciles pero necesarias para tu
crecimiento. Necesitas desarrollar tus músculos mentales y practicar el control
de tus emociones para aumentar tu inteligencia emocional, y no puedes hacerlo
si huyes todo el tiempo de las situaciones desagradables. Su zona de confort le
garantizará una baja inteligencia emocional para siempre.

54
10
Si no eres un juez, no juzgues a la gente todo el tiempo. Cuando sientas el
impulso de juzgar a alguien por alguna actitud o discurso que te parezcaridículo,
pregúntate qué motivó a esa persona a realizar ese tipo de acción. No todo el
mundo piensa como tú y ser capaz de apreciar estas diferencias entre las
personas es un signo de una inteligencia emocional evolucionada.
11
Planifique sus conversaciones con antelación cuando sean temas de gran interés.
Antes de hablar con alguien en el trabajo o en su vida personal, hágase algunas
preguntas para determinar el enfoque perfecto. Asegúrate de acercarte a la
persona en el mejor momento, cuando se sienta bien (por ejemplo, después de
comer) y en el lugar adecuado para la conversación. Calibre también la firmeza
de su discurso en función del tenor de la conversación. La planificación lo es todo
si quieres tener una conversación crucial con alguien cercano o no. Conocer al
otro para saber que la misma conversación por la mañana en la calle es mejor
que por la tarde en la oficina es fundamental para los resultados que tendrá a lo
largo de su vida.
12
Entrena y perfecciona continuamente tu resistencia a las tentaciones. Ceder
fácilmente a tus propios impulsos es la clave del fracaso. Resuelve esteproblema
y estarás por delante del 95% de la población. Intenta siempre redoblar la calma
y la razón en lugar de dejarte llevar por el instinto. Algunos ejercicios pueden
ayudar a este proceso: meditación, respiración, caminar, correr, etc.

55
13
Crea y evoluciona siempre tu "transparencia emocional". No siempre podrás
mantener la calma o la tranquilidad después de ciertos acontecimientos en tu
trabajo o en tu vida personal, por lo que debes aprender a trabajar tus
emociones para que los sentimientos de frustración o ira no sean percibidospor
otras personas. Aplique tácticas que le ayuden a ser consciente de sus
emociones en tiempo real, y no deje que sus peores sentimientos sean
percibidos por sus compañeros, colegas o competidores si quiere destacar y
alcanzar el éxito.
14
Entienda la diferencia entre "reaccionar" y "responder" y elija responder entodo
momento cuando las emociones estén a flor de piel. El proceso de reacción es
un proceso inconsciente en el que experimentamos un desencadenante
emocional y nos comportamos de forma inconsciente, expresando nuestras
emociones al instante. El proceso de respuesta es un proceso consciente, en el
que te das cuenta de cómo te sientes y decides cómo quieres comportarte.
15
Conoce tus límites. Antes de tener el 100% de inteligencia emocional, necesitas
conocer tus límites y cuáles son las situaciones en las que aún no puedes lidiar
para no estropear toda tu evolución. Si no soportas las exigencias excesivas a
partir de las 5 de la tarde, ten claro que es un límite y busca la manera de mejorar
tus reacciones cuando te ocurra este tipo de actitud por parte de compañeros o
jefes. Planifica y ensaya mentalmente una reacción no exagerada para cuando
esto vuelva a suceder.

AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de identificar tus propias emociones en los momentos
en que están presentes?

57
9
PERSISTENCIA
"Los días prósperos no llegan por casualidad; nacen de mucho trabajo y
persistencia".
La persistencia es una de las características más comunes entre las personas
ganadoras. 99 de cada 100 personas que han tenido éxito, fueron persistentes y
siempre mantuvieron un plan en ejecución, hasta que llegó el día del éxito. Ese 1
de cada 100, es la persona que tuvo la suerte o el mérito de alcanzar el éxito la
primera vez. Lo normal es que fracases, y fracasarás mucho antes de que llegue el
éxito. La persistencia es el ingrediente que separa a las personas que se rinden
tras los primeros fracasos de las que lo intentan una y otra vez hasta que llega el
éxito.
El camino hacia el éxito está lleno de dificultades, problemas, rechazos,
frustraciones y muchos, muchos "NO". Si fuera fácil, cualquiera podría hacerlo.
Tienes que tener la persistencia de poner tu sueño y tus más ardientes deseos por
encima de todos estos obstáculos y continuar el camino, sabiendo que nada
puede detenerte más que tú mismo.
No estás derrotado cuando pierdes, cuando fracasas o cuando te equivocas, estás
derrotado en el momento en que decides dejar de luchar por lo que quieres. En
ese momento, se acabó el juego. Y, la gente que está acostumbrada a ganar, lo
sabe muy bien.

58
He encontrado una forma
más de que no funcione. Con
la experiencia que tengo
ahora, estoy seguro de que
soy capaz de hacerlo mejor
la próxima vez.
Pensamiento de un perdedor:
Es muy difícil para mí. Lo he
intentado todo. Nunca tendré
éxito.
"
"

SER UNA PERSONA MÁS
PERSISTENTE
59
1
Aprende a diferenciar entre persistencia e insistencia. Insistir es hacer lo mismo
una y otra vez y esperar resultados diferentes. La insistencia tiene una fuerte
conexión con el ego. No insista en lo que no funcionó sólo por falta de
humildad al decir "me equivoqué". Cometer un error, aprender y volver a
intentarlo de forma
mejorada. Eso es persistencia.
2
Tener un propósito muy bien definido y centrarse siempre en el beneficio final.
Ten siempre presente cuál será el premio final si persistes hasta conseguirlo y
también lo que dejarás atrás si decides abandonar.
3
Hazlo por ti. Si quieres seguir sólo para complacer a otra persona o a un grupo de
personas, llegará el día en que no puedas soportarlo y te rindas. Si quieres
persistir en algo, persiste en conquistar tus sueños y metas.

PERSISTENTE
60
4
No lo dejes para celebrar sólo el logro final. Celebre los pequeños logros que
conducen al logro final. Si dejas para el final la celebración de la victoria, lo más
probable es que te canses por el camino. Permítase celebrar en el camino. Los
mini logros también son logros.
5
No dejes para más tarde lo que puedes hacer ahora. Puede que el futuro no
llegue nunca. La oportunidad que tienes hoy puede no estar contigo mañana.Si
tienes la posibilidad de hacerlo hoy, hazlo hoy.
6
Tenga un plan establecido para alcanzar sus objetivos. Aumentarás
enormemente tu poder de persistencia si conoces la hoja de ruta que te llevará
al éxito. No te pierdas, sin saber cómo salir de tu casa. Tenga un plan. Lee
biografías, ten un mentor o estudia cómo conseguir lo que quieres. Haz ese plan
táctico para tu vida.

PERSISTENTE
61
7
Cuando sientas que estás en el camino correcto, acelera. Cuando notes que las
cosas han empezado a fluir, es decir, que has encontrado una granoportunidad
haciendo exactamente lo que te gusta, ve más rápido. Vender más, crear más,
dedicarle más tiempo. Aprovecha mientras la rueda gira para empujarla con
más fuerza.
8
Comprende lo que te motiva. Si has leído y aplicado el capítulo sobre
automotivación, estupendo. Tu motivación está directamente relacionadacon
tu persistencia.
Si conoces tu fuente de motivación, será mucho más fácil persistir en la
consecución de tus objetivos. De lo contrario, la primera dificultad serásuficiente
para hacerle desistir.
9
No crees falsas expectativas. Lo peor que puedes hacer para tu éxito futuro es
establecer fechas y números poco realistas. Creer que vas a ganar un millón de
dólares en dos meses de trabajo es un objetivo poco realista. Sólo te frustraráy
te hará desistir mucho antes. Cree objetivos audaces, pero tenga expectativas
reales de alcanzarlos. Establezca estos objetivos junto con alguien que tenga
experiencia probada en su sector.

PERSISTENTE
10
Cuando las cosas se pongan difíciles, visualiza tu éxito. Es normal que a lo largo
de su viaje, las cosas se pongan difíciles. Si siempre es fácil, es una señal de que
estás haciendo algo mal y no estás evolucionando. Cuando aparezca ladificultad,
detente y tómate unos minutos u horas para ti. Visualiza cómo serán las cosas
cuando superes la siguiente dificultad. Visualiza que tus objetivos se han
alcanzado. ¿No es mucho mejor seguir adelante hasta llegar a ese día que volver
a casa y rendirse?
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de soportar 100 fracasos antes de que llegue el
éxito?

63
10
PASIÓN
"Sólo podrás soportar los retos de todo el viaje si realmenteamas lo que
haces".
Las personas que sienten placer por lo que hacen, lo hacen durante más tiempo,
se esfuerzan más, persisten más a menudo, aprenden más profundamente, y de
este modo tienen una probabilidad mucho mayor de alcanzar el éxito que los que
lo hacen sólo por obligación, por dinero, por supervivencia, etc. Las personas que
se entusiasman con sus actividades producen estímulos que les llevan a niveles de
esfuerzo muy superiores a los normales.
El entusiasmo por su actividad es, con mucho, el factor más importante a la hora
de hablar en público. Los que hacen lo que les gusta muestran confianza y energía
y contagian a los que les rodean. Otros, en cambio, alejan a la gente. Pierden
socios comerciales, talentos prometedores y clientes potenciales simplemente
porque si no pueden encantar ni siquiera a sí mismos, serán aún menos capaces
de encantar a los demás. Cuando tienes entusiasmo por el producto que vendes,
el servicio que ofreces o el discurso que pronuncias, tu estado mental queda claro
para quienes te escuchan por el tono de tu voz, que es el que realmente transmite
convicción o no convencimiento.
Si consigues armonizar tu discurso, con tus pensamientos, tus acciones y tu
entusiasmo contagioso, podrás influir en aquellos con los que entres en contacto.
Nunca se realiza una venta sin establecer primero un estado de confianza para
poder realizarla. La mayoría de los vendedores fracasan precisamente porque
intentan realizar la venta antes de que la mente del cliente potencial sea
receptiva. Y, la mejor manera de hacer que la mente de alguien sea receptiva no
es por lo que dices, sino por cómo lo dices.
Las personas que aman sus actividades muestran más confianza y lo transmiten,
además de con su discurso, con su postura corporal. Los hombros enderezados, la
barbilla inclinada en un ángulo mayor y una expresión suavizada con una sonrisa
confiada son algunos rasgos de estas personas.

64
Me encanta lo que hago, y
aunque momentáneamente
no tenga mucho éxito con
ello, seguiré porque es lo que
me gusta hacer.
Lo hago porque es lo que me
da algo de dinero para
sobrevivir. Si viviera de lo que
realmente me gusta, sería
pobre para siempre.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS QUE LE
PERMITIRÁN PERSEGUIR SUSPASIONES
65
1
Haz lo que te da placer, independientemente de si te da ingresos o no. Si
necesitas un ingreso fijo para sobrevivir, haz lo que te gusta en tu tiempo libreen
lugar de ver la televisión o jugar a los videojuegos.
2
Si quieres ganarte la vida con lo que te gusta, inicia hoy mismo un proyecto en
esta línea de negocio. No lo dejes para mañana, porque puede que el mañana
nunca llegue.
3
Ofrézcase como voluntario para un trabajo sin retorno económico directo, sólo
para aprender más sobre su negocio y cómo puede rentabilizarlo en su vida.
Pueden ser 2 horas al día, 5 horas a la semana, o como se adapte a ti y a la
persona que te apoyará en este proceso de aprendizaje. Ayuda, si quieres quete
ayuden.

66
4
Busca un mentor que pueda guiarte con la mejor manera de ganar dinero
practicando la actividad que has elegido. Asegúrese de que este mentorha
demostrado tener éxito en esta línea de trabajo.
5
Investiga cómo la gente gana dinero con lo que te gusta en otras partes del
mundo. Independientemente de lo que te guste, hay gente que gana mucho
dinero de alguna manera con esta actividad. Hay miles de personas que ganan
dinero con el fútbol, sin ser jugadores o entrenadores; miles ganan dinero conla
música, sin ser cantantes; miles ganan dinero con los superhéroes del cine, sin
ser actrices o actores de Hollywood. Descubre cómo puedes ganar dinero conlo
que te hace trabajar, sin que parezca que estás trabajando.
6
Si quieres convertir tu afición en tu principal fuente de ingresos, aunque los
ingresos que obtengas de ella no sean todavía lo suficientemente altos como para
mantenerte a ti y a tu familia, puedes hacerlo. Trabaja en un negocio local cerca
de ti para complementar los ingresos que necesitas para sobrevivir mientras tu
negocio no crece hasta el punto de poder mantenerte a ti y a tu familia para
siempre. Busca tiendas y ofrécete a trabajar a tiempo parcial como dependiente,
busca restaurantes y ofrécete a servir las mesas. Conductor, fotógrafo, diseñador,
programador, profesor, etc. Utiliza lo que ya sabes para generar ingresos, hasta
que tu afición se convierta en una máquina de hacer dinero.

67
7
Lee y relee el capítulo sobre el "Autoconocimiento" para asegurarte de que yate
conoces realmente, hasta el punto de saber con claridad qué actividad te gustay
te produce placer al practicarla cada día.
8
En ciertos momentos de la vida no será fácil identificar lo que te hace feliz, te
ilusiona y te motiva. Si tienes esta dificultad, pregunta a las personas cercanas ati
en qué momentos te ven feliz y entusiasmado.
¿Qué tipo de actividad realiza? ¿Con quién estás? ¿Dónde estás? ¿Esto es
ocasional o sucede siempre? Pregunte a las personas y analice los resultados para
obtener las respuestas que necesita.
9
Hay ciertos estímulos que pueden producir un mayor entusiasmo en tus
actividades diarias, los más importantes son los siguientes: Estar en ambientes
con personas entusiastas y optimistas, lograr el éxito financiero, el completo
dominio de tu vida personal y profesional, la certeza de que lo que estás
haciendo te llevará a donde quieres ir, la buena salud adquirida a través deuna
buena dieta y ejercicio.

10
Actúa con tu razón, pero deja que tu corazón explore. Actúa tomando decisiones
bien pensadas, pero no olvides nunca tomar estas decisiones teniendo en cuenta
también laopiniónde tu corazón. No sirve de nada emprender acciones calculadas
si pronto te arrepentirás de ellas porque tu corazón bloqueará tu mente y no te
permitirá seguir el camino predeterminado por la razón.
AUTOEVALUACIÓN
Cuando te levantas cada día, ¿te sientes feliz sabiendo que lo
que vas a realizar en el día es exactamente lo que te gusta
hacer?

69
11
EMPATÍA
"Concédeme la sabiduría de caminar en los zapatos de otra persona durante
una milla antes de criticarte".
La empatía es la capacidad de comprender lo que siente otra persona y actuar en
consecuencia para aliviar o aumentar ese sentimiento. La empatía mejora la
calidad de vida tanto a nivel personal como social, ya que ayuda a sentirse más
conectado con las personas que nos rodean y puede crear un sentimiento de
significado compartido.
La empatía es necesaria y fundamental para quienes quieren enriquecerse y tener
éxito, porque nos permite ponernos en el lugar de nuestros clientes y potenciales
consumidores para entender sus dolores, frustraciones y deseos más ardientes,
hasta el punto de poder mejorar nuestro producto para satisfacer más y mejor. Al
tener empatía somos capaces de llegar a la parte emocional de las personas, y así
podemos persuadir mucho más fácilmente de forma positiva y conseguir nuestros
objetivos más rápidamente.
Nunca olvides que las relaciones con la gente lo son todo si quieres tener éxito.
Sus clientes, empleados, proveedores, socios, colaboradores y compañeros de
trabajo tienen un punto en común. Todos son personas. Si conoce las técnicas
para relacionarse con la gente, tendrá un 100% de posibilidades de éxito. En la
parte II de este libro, cubrimos un capítulo entero sobre el tema "Personas".

70
Aunque no estoy de acuerdo,
puedo entender y aceptar
sus razones para actuar así.
Realmente lo critico. Me
importa un bledo, porque soy
el dueño de la verdad y el que
no esté de acuerdo conmigo
que se quite de en medio.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS
QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
71
1
Para poder percibir las emociones que existen en otras personas, primero
hay que conocerlas. Empieza por identificar tus propias emociones y por
qué actúas de cierta manera en determinadas situaciones.
Conocer las diferentes emociones posibles y tratar de percibir en otras personas
las emociones que están sintiendo en situaciones de presión. Si puedes percibir
cuándo una persona está feliz, triste, enfadada o asustada, ya eres capaz de
moldear tus acciones para responder a las emociones de los demás.
2
Aprende cómo se sienten los demás y considera de dónde vienen antes de
criticar o juzgar. Cada persona tiene una historia y unos antecedentes diferentes
a los tuyos. En la mayoría de los casos, no estarán de acuerdo en muchos
aspectos de la vida y eso es normal. Acéptalo y sé honestamente comprensivo
con las opiniones de los demás.
3
Escucha con el doble de atención de lo que hablas. Escuche realmente cuando
una persona está hablando. No te limites a escuchar lo que dicen, sino que
presta atención a sus señales corporales. Escuche su tono de voz, su timbre,
sus movimientos de manos y cuerpo. No juzgues mientras escuchas. Capta las
señales para poder identificar los sentimientos de la persona y tomar las
medidas correspondientes.

QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
72
4
En tu mente, ponte en el lugar de la otra persona. Intenta comprender cuáles
son las motivaciones de la persona para actuar así. No tomes tu verdad como la
única verdad.
5
Dígale a la otra persona que realmente se preocupa por ella. Haga preguntas
que muestren que está escuchando y al mismo tiempo está interesado en
encontrar una solución para ayudar.
6
Sea coherente con su discurso. No te limites a preguntar y a decir que estás
preocupado mientras al mismo tiempo ni siquiera miras a la cara de lapersona
porque estás demasiado ocupado con tu teléfono móvil o la televisión.
Establezca contacto visual, inclínese hacia la persona, mueva la cabeza y sonría
en los momentos adecuados.

QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
73
7
Esté abierto a aprender más sobre algo que no entiende. Ten la mente abierta
para escuchar opiniones diferentes a las tuyas y trata de entender honestamente
por qué otras personas tienen esos puntos de vista, que al principio juzgas tan
incoherentes.
8
Intenta hacer un mayor esfuerzo para sentir empatía y compasión por las
personas que te desagradan. Tener este sentimiento con personas que te
desagradan profundamente te hará sentir mayor empatía con prácticamente
todos los demás. Desafía tus límites, sólo ganarás con ello. La ira es un
sentimiento destructivo, mientras que la empatía es un sentimiento constructivo.
9
No confunda la empatía con la simpatía. En la empatía se genera una conexión
con la otra persona, lo que te permite ponerte en su lugar y comprender sus
emociones y acciones para poder actuar con mayor precisión. En la simpatía,
observas una situación desde fuera, sin involucrarte en los sentimientos de la
otra persona, teniendo sólo una conciencia superficial de lo que ésta siente.

QUE AUMENTARÁN TU
EMPATÍA
10
Cuando intentes comprender a alguien, si tienes dificultades para imaginar
una determinada situación, intenta hacer una breve comparación con alguna
experiencia propia que haya sido similar a la que intentas visualizar.
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de ponerte en el lugar de los demás para
entender una actitud o un sentimiento?

75
12
PROACTIVIDAD
"La proactividad es la capacidad intelectual de darse cuenta de que
no hace falta que te den ninguna orden para hacer algoque hay que
hacer".
Las personas proactivas ganan porque tienen la capacidad de proponer soluciones
incluso antes de que sus clientes, colegas y competidores vean que los problemas
existen realmente. Las personas proactivas se consideran personas innovadoras.
Cuando son empleados suelen ganar más que los demás, y cuando son
empresarios ganan mucho más que los demás, porque son pioneros en lo que
hacen.
Las personas proactivas no sólo tienen más dinero, sino también más tiempo que
las reactivas, porque pueden anticiparse a los problemas y dejar las soluciones
listas para cuando aparezcan. De este modo, liberan su tiempo para centrarse en
nuevas soluciones, en lugar de quejarse de los problemas que aparecen "de la
nada".
La proactividad es fundamental para el éxito en la vida, porque con ella puedes
determinar lo que quieres e ir a por ello. Las personas proactivas no aceptan el
resultado de las circunstancias, porque saben que sus resultados se basan en sus
elecciones y no en lo que los "astros" han determinado para ellos. Asume la
proactividad para los resultados de tu vida. Si dejas tu vida al azar, lo más
probable es que caigas en el plan de vida de otra persona, que seguro es una
persona proactiva.

76
No sé lo que quieren, pero lo
perseguiré hasta que lo
averigüe y me gane la
confianza necesaria para
poder ayudarles.
No sé lo que quieren. Si lo
hiciera, ayudaría.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA SERUNA
PERSONA MÁS PROACTIVA
77
1
Anticiparse y actuar. Piensa y analiza lo que puede ocurrir en tu futuro, en base a
las acciones que tienes en tu presente. Este ejercicio se puede hacer tanto para
tu vida profesional como para tu vida personal. Analizar y planificar el futuro, y
tomar acciones preventivas ante posibles problemas, y acciones inteligentes ante
posibles oportunidades que puedan aparecer.
2
No esperes a que alguien te pida u ordene hacer una actividad. Si se llega al
punto de que se le ordena o se le pide que realice alguna actividad, ya no es
proactivo. Con el tiempo y la experiencia, tendrás la capacidad de entenderlos
dolores de la gente antes de que ellos se den cuenta de esos dolores. Date
tiempo y deja de lado la ansiedad. No te rindas a la primera señal de falta de
proactividad.
3
Priorizar lo más importante. Tener una lista interminable de tareas por hacer
te dejará más confundido que no tener ninguna lista. Haz esa lista y prioriza
desde la actividad con mayor rendimiento potencial hasta la actividad con
menor rendimiento potencial. Actúe primero en las actividades que encabezan
la lista.

78
4
No dejes de actuar ante los pequeños complejos que tienes hoy pero que pueden
convertirse en grandes en el futuro si no haces nada al respecto. Concéntrese en
lo grande, pero no olvide lo pequeño. No sirve de nada comprar un coche nuevo
para solucionar su problema de ir y venir, pero no cambiarle nunca el aceite.
5
Centra tus energías en idear soluciones y no en la consecuencia de los
problemas. Si te sientas a llorar eternamente por los problemas, alguien en
algún lugar del mundo se levantará y encontrará las soluciones. Entre losdos,
sabes quién será rico y quién será pobre, ¿no?
6
Manténgase siempre al día de las tendencias e innovaciones en el área ocampo
de actividad en el que quiere ser proactivo. Estudie e intente comprender lo
que le espera, para poder anticiparse y proponer soluciones no imaginadas por
sus competidores.

79
7
Automatice lo que puede ser automatizado. Si tienes la posibilidad de
automatizar alguna actividad que necesitas ejecutar de forma recurrente,
ganarás más tiempo para analizar y ejecutar tareas que aún no son
prioritarias, pero que tienen ese potencial futuro.
8
Tener una visión de conjunto. Es necesario tener una visión de conjunto del
escenario en el que estás insertado para entender cuáles serán los próximos
pasos de todos los que te rodean, y así poder anticiparte a los movimientosy
proponer soluciones y mejoras.
9
Pregunta más. Interroga a las personas que te rodean para entender tus
momentos actuales y en qué puedes ayudar. Todos tenemos problemas y la
mayoría de la gente no los expone a nadie. Haz que la gente se abra a ti ytrata
honestamente de aportar soluciones a estos problemas. Si no tienes la
respuesta en este momento, promete que lo pensarás y volverás con una
solución pronto.

10
Sé consciente de lo que ocurre a tu alrededor. Mantente siempre atento a
los movimientos, la actitud, las conversaciones y las reacciones de las
personas cercanas a ti, para tener la capacidad de percibir cuáles son los
próximos pasos que van a dar, y a los que deberás anticiparte si quieres
conquistar tus objetivos.
AUTOEVALUACIÓN
¿Es capaz de comprender el entorno en el que se inserta para
anticiparse a los problemas y proponer soluciones?

PARTE II
LOS PILARES DEL
ÉXITO
LOS 15 MEJORES HÁBITOS Y
ACTIVIDADES DE LAS PERSONAS
DE ÉXITO

82
1
GESTIÓN DEL MIEDO Y
RIESGOS CALCULADOS
El miedo siempre existirá para ti y para todas las personas. Todo el mundo tiene
miedos. La diferencia entre los ganadores y los perdedores es que los ganadores
calculan los riesgos de sus mayores miedos y planean superarlos, mientras que los
perdedores creen que son incapaces de superarlos y por eso se paralizan ante sus
miedos en lugar de actuar para superarlos.
Las personas que tienen éxito conocen la importancia de calcular e l riesgo real
de sus mayores temores, para poder analizar las posibles consecuencias,
planificando así sus acciones, previendo soluciones y mitigando el potencial de
cada amenaza. Con esta planificación, es mucho más fácil enfrentarse al miedo de
frente, hasta que sea posible superarlo por completo.
Para que puedas enfrentarte a tus mayores miedos, es importante que conozcas
los seis miedos básicos que existen: miedo a la pobreza, miedo a la crítica, miedo
a la enfermedad, miedo a perder el amor de alguien, miedo a la vejez, miedo a la
muerte. Todos los demás temores son menores o pueden incluirse en cualquiera
de estos seis.
Si estás paralizado, seguramente uno de los factores es que tienes uno o más de
los miedos básicos. En este libro no entraremos en detalle en cada uno de los seis
miedos básicos (eso se hará en otro libro dedicado sólo a este contenido) pero a
continuación verás 10 acciones prácticas para superar los miedos, sean cuales
sean.

83
Tengo miedo de que esto
salga mal, pero mi voluntad
de que funcione es mucho
mayor que mi miedo. Y en
caso de que me equivoque,
mejoraré y lo volveré a
intentar, hasta que lo
consiga.
No hay manera de que
pueda hacer esto. Imagínate
si no lo logro, el horror que
será.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARACALCULAR LOS
RIESGOS Y SUPERAR LOS MIEDOS
1
El primer paso para superar tus miedos es conocerlos. Tienes que saber qué
miedos existen y cuáles te frenan. Hay que profundizar en este autoconocimiento
para poder planificar cómo se van a superar para alcanzar el éxito. Es normal
tener miedos a muchos niveles, no abandones este ejercicio cuando te des
cuenta de que tienes demasiados miedos.
2
Después de lograr la autoconciencia respecto a los miedos dominantes en su
vida, necesita planificar cómo los superará. Enumera cuáles son tus miedos por
orden de predominio. El mayor temor en la parte superior de la lista y así
sucesivamente. Empieza por el número 1 de la lista. Haz una nueva lista con las
razones por las que tienes ese miedo y cuáles serían las consecuencias de ese
miedo si se hiciera realidad. Por ejemplo, si su mayor temor es perder sus
ingresos actuales, ¿cuál es la peor consecuencia de esto en su vida? ¿Busca un
nuevo trabajo? ¿Pedir a tus padres o familiares cercanos un alojamiento
temporal?
Enumera estas consecuencias.
3
El siguiente paso es hacer una nueva lista, con los beneficios del éxito. Elige el
número 1 de la lista de miedos y haz una lista de las actividades que te estás
perdiendo por culpa de ese miedo. Para cada actividad, enumere los beneficios
del éxito que se está perdiendo por no realizar esa actividad. Por ejemplo, si tu
mayor miedo es no tener unos ingresos mensuales fijos y por ello renuncias a
querer abrir tu propio negocio, haz una lista de lo que estás renunciando al no
realizar esta acción: por ejemplo: libertad personal, libertad profesional,
independencia financiera, gestión total de tu propio tiempo, ingresos
mucho más alto, etc. 84

85
4
Después de hacer las dos listas, reflexiona sobre ellas. No tomes ningunamedida
inmediata, sólo reflexiona durante 1 o 2 días. Debes analizar si lasconsecuencias
de estos miedos son tan profundas que son mayores que el placer de obtener
los beneficios del éxito. No debe pensar que no podrá convertir sus deseos en
realidad. Si crees que no vas a tener éxito, significa que tu miedo sigue siendo
más fuerte que tu voluntad de alcanzar el éxito, por lo que ya has perdido
incluso antes de empezar.
5
Después de reflexionar y decidir intentarlo, haz un estudio de todos los posibles
riesgos para poder planificar tus próximos pasos. Siguiendo con el mismo
ejemplo, si quieres dimitir y probar tu propio negocio pero tienes miedo de
quedarte sin ingresos, haz un cálculo de cuánto dinero necesitas acumular antes
de emprender la acción de dimitir, para poder mantenerte durante al menos 6
meses sin tus ingresos actuales. Ahorra e invierte tu dinero para que te genere
ingresos, hasta que llegues a esa cantidad de 6 meses, y opta poremprender.
Siempre teniendo en cuenta, en este ejemplo, que el peor escenario sería vivir
con algún familiar durante un tiempo y volver a buscar un nuevo trabajo 6
meses después de este intento.
6
Una vez que hayas tomado conciencia de tus miedos dominantes, hayas
calculado los riesgos, hayas planificado tus próximos pasos y hayas tomado las
medidas necesarias para afrontarlos, no mires atrás. Seguir pensando todo el
tiempo en el miedo al fracaso y que éste pueda superar tus fuerzas paraalcanzar
el éxito te hará perder. Una vez que has decidido enfrentarte al miedo, éste ya
no puede formar parte de tus pensamientos.

86
7
Una gran técnica para superar los grandes miedos es enfrentarse a los
pequeños a diario. Si tiene miedo de recibir un "no" de alguien, enfréntese a
ese miedo y haga la pregunta que quiera. Si tienes miedo de ser rechazado o
frustrado por algún pequeño acontecimiento de tu vida diaria, enfréntate a él
este miedo. Acostúmbrate a afrontar y superar los pequeños miedos si quieres
enfrentarte a los más grandes y así cambiar tu vida para siempre.
8
Si tienes grandes temores, no hables de ellos. Hablar de tus miedos y exponerlos
a todo el mundo sólo te hará creer aún más en el poder que el miedo tienesobre
ti. Si quieres o necesitas compartirlo con alguien, elige a una o dos personasmuy
cercanas en las que confíes y que puedan ayudarte a superar ese miedo y no
sólo a escucharte y darte la razón.
9
Si el miedo es demasiado grande y está relacionado con algún acontecimiento
del pasado que le haya traumatizado, busque ayuda profesional para
enfrentarse a ese miedo. Busca a alguien que tenga una experiencia vitalsimilar
a la tuya y haya superado sus miedos, o incluso a un mentor capacitado que
pueda ayudarte a superar este obstáculo en tu vida.

10
No te rindas hasta que superes tu miedo más dominante. Hay que superar el
miedo que más te paraliza para poder superar los demás y así allanar el camino
del éxito. No hay un tiempo fijo para superar cualquier miedo. Aunque tarde 1
año o 5 años, no te rindas. Eres capaz de superar todos tus miedos dominantes.
Ríndete y será el fin para ti. Sigue persistiendo y una hora encontrarás la luz. La
elección es tuya.
LIBRO INDICADO PARA
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El manuscrito original" de Napoleón Hill.
AUTOEVALUACIÓN
¿Es mi miedo a perder mayor que mi voluntad de ganar?

88
2
TOLERANCIA AL FRACASO Y AL
RECHAZO
Las personas con éxito saben que si no fracasan continuamente, no están
aprendiendo y no están evolucionando para ser mejores personas en el futuro. Si
no haces nada que te desafíe por miedo al fracaso o al rechazo, nunca alcanzarás
el éxito.
Los victoriosos saben que el éxito no se encuentra en la zona de confort, sino en la
zona de desafío. En la zona donde a nadie le gusta estar. Ahí es donde se esconde
el éxito y ahí es donde tienes que dirigirte si quieres encontrarlo. Sólo tienes que
ser consciente de que allí los problemas son mayores y no tienes los
conocimientos previos para llegar y hacerlo todo sin cometer errores. Cometerás
muchos errores. Es como aprender a conducir, no te subes al coche y te vas.
Choca el coche muchas veces, antes de conseguir dominar el embrague. En otras
palabras, se fracasa muchas veces antes de dominar esta base. En las metas
superiores de la vida, es exactamente lo mismo, debes fracasar varias veces hasta
aprender y dominar las técnicas, para que en unos meses o años puedas alcanzar
la perfección y el éxito.
Esta tolerancia al fracaso y al rechazo inicial es lo que diferencia a las personas
que triunfan de las que nunca lo harán. Los que son lo suficientemente fuertes
como para soportar los fracasos iniciales y seguir intentándolo hasta conseguir lo
que quieren, suelen ser los que tienen grandes logros en la vida. Nada es fácil. Si
lo hace, sospeche.
La derrota debe considerarse como una lección necesaria, y siempre es una
bendición. Ningún hombre se ha levantado de la derrota sin hacerse más fuerte y
más sabio a través de la experiencia. Como informan las mentes más grandes que
han existido, el éxito de cada persona se corresponde casi exactamente con la
magnitud de los obstáculos y dificultades que tuvo que superar.

89
Cuantos más fracasos
obtengo, más seguro estoy
de que me estoy acercando
al éxito.
Ya no puedo soportar este
rechazo constante en mi vida.
No puedo soportar más esta
situación.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUESEAS
90
RESM
ISÁ
TS
ENTE A LOS FRACASOS Y A LOS RECHAZOS
1
El primer paso, y tal vez el más importante, es comprender que la gran mayoría
de los rechazos que recibes a lo largo de tu vida no son personales. No es algo
que te acompañe o que no puedas cambiar. Un "no" en el presente puedetener
muchos factores diferentes, como por ejemplo: un producto o servicio
indeseable, un momento incorrecto, un enfoque erróneo, la falta de
disponibilidad de la otra persona, o muchos factores, todos ellos diferentes a lo
que la mayoría de la gente piensa "no soy lo suficientemente bueno para esta
persona".
2
Habiendo entendido que un rechazo tiene grandes posibilidades de no ser
personal, esto significa que puedes y debes tratar de entender por quésucedió.
Sólo entonces podrás evolucionar para volver a intentarlo y conseguir lo que
quieres.
Afronta el rechazo de forma positiva, porque si se produce, tienes la
oportunidad de mejorar lo que ofreces para que la próxima vezconsigas
tu objetivo.
3
Un fracaso te dejará más claro cuáles son tus verdaderas pasiones y tus
verdaderas habilidades. Después de un fracaso, harás un balance de por qué ha
ocurrido y puede que te encuentres ante el escenario de que el proyecto en el
que estás involucrado no es una de tus verdaderas pasiones o que aún no tienes
las habilidades necesarias para que el proyecto funcione. En ambos casos, el
resultado es una expansión de tu autoconocimiento, para que puedas mejorar lo
que debe ser mejorado, eliminar lo que debe ser eliminado y delegar lo que

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUESEAS
91
MÁS debe ser delegado.

92
4
El fracaso tiene un gran beneficio que el éxito nunca podrá darte. Te mostrará
quiénes son tus verdaderos amigos y quiénes son las personas que debescultivar
y llevar contigo de por vida. Es fácil tener 100 amigos cuando se tiene dinero y
éxito. Lo difícil es quedarse con 5 de ellos cuando llega el momento delfracaso.
Aprovecha este periodo para cortar las falsas amistades y seguir adelante sin
pensar en los que se quedaron en el pasado.
5
Otro beneficio muy importante que sólo el fracaso te aportará es la verdadera
humildad. Te despojarás totalmente del orgullo y la arrogancia, y esto es crucial
para la conquista y el mantenimiento definitivo del éxito, porque sin humildad
puedes conquistar el éxito, pero difícilmente lo mantendrás durante mucho
tiempo.
6
El fracaso te hará más fuerte y más seguro. Si lo intentas, fracasas y aprendes a
intentarlo de nuevo, serás mucho más fuerte y estarás más seguro de tener
éxito que alguien que lo intenta por primera vez.

93
7
Por cada "NO" que reciba, sepa que el éxito está más cerca. Cada "NO" te
aporta un conocimiento único que sólo la experiencia puede darte. Enmuchos
casos, hacen falta cien "NO" hasta recibir el primer "SÍ" que puede cambiar tu
vida.
8
La vida es una serie ininterrumpida de pruebas y errores. Sigue intentándolo y
cometiendo errores, porque sin duda el éxito llegará. Sólo no llegará sidespués
de uno o varios errores, decides abandonar.
9
Recibir un "NO" es la mejor oportunidad que tienes para mejorar lo que ofreces.
Un "NO" siempre va acompañado de un motivo. Al menos, cuestiona esa razón a
la persona que te ha denegado la solicitud. Reflexiona sobre ello y mejora para el
siguiente intento.

10
Una serie de fracasos temporales a lo largo del camino te garantizará un placer
infinitamente mayor cuando alcances el éxito. Valorarás mucho más tus logros
si vienen después de mucho sufrimiento, lucha, fracaso y superación.
LIBROS RECOMENDADOS PARA
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Poder sin límites", de Tony Robbins.
AUTOEVALUACIÓN
¿Eres capaz de soportar las críticas, el rechazo, el fracaso y la
derrota temporal para conseguir lo que más quieres en la
vida?

94
3
EL PROCESO DE TUTORÍA Y
LOS MODELOS DE ÉXITO
Contar con un mentor que te guíe por el camino correcto, que te lleve al éxito que
deseas, es un diferenciador clave si quieres ahorrar tiempo y dinero en tu viaje
hacia la consecución de tus objetivos. La mayoría de las personas de éxito han sido
guiadas por uno o varios mentores. Pueden ser familiares, amigos o conocidos. Lo
importante es que estas personas aprenden de ellos, observan, imitan y copian
sus pasos y acciones, hasta que se liberan y siguen su propio camino.
Las personas victoriosas saben que la vida es corta y que el tiempo para aprender
y ser creativo es limitado. Sin ningún tipo de orientación, se pueden perder
valiosos años tratando de desarrollar los conocimientos y la práctica, recurriendo
a diversas fuentes. En cambio, encuentran grandes mentores que pueden guiar
sus pasos con sabiduría y experiencia. Los buenos mentores saben dónde centrar
tu atención y cómo desafiarte. Te transmiten sus conocimientos y experiencia.
Proporcionan información inmediata y realista sobre tu trabajo, para que puedas
mejorar rápidamente.
Si quieres ir del punto A al punto B, puedes hacerlo por ti mismo, pero
probablemente cometerás algunos errores antes de llegar a donde quieres ir, y
gastarás más tiempo y dinero de esa manera. Sin embargo, si alguien que ya ha
hecho este camino está contigo diciéndote hacia dónde debes ir, seguro que
llegarás más rápido y con un gran ahorro de dinero. Funciona de la misma manera
para cualquier área de la vida. Si tienes a tu lado a alguien que ya ha conseguido lo
que quieres, los caminos para conseguirlo siempre serán visibles para ti.

95
Es importante tener no sólo uno, sino varios mentores durante tu vida y tu viaje
hacia tus objetivos. En cada etapa de la vida, hay que encontrar los mentores
adecuados, extrayendo de ellos lo pertinente y alejándose de ellos, sin sentir
vergüenza por ello. Es la trayectoria que sus propios mentores deben haber
recorrido también, simplemente porque así es como funciona el mundo de los
campeones.
Aprenda de los errores y éxitos de los demás y reducirá considerablemente sus
errores, maximizando así sus éxitos.

96
Todavía tengo mucho que
aprender. Cualquier
persona con la que me
relaciono tiene un
conocimiento importante
del que puedo sacar
provecho y mejorar yo
mismo.
Lo sé todo. No necesito que
alguien me diga lo que
tengo que hacer.
"
"

ENCONTRAR EL MENTOR PERFECTO
97
1
Busque un mentor que haya demostrado su éxito en el campo que desea. No
busques gurús sin experiencia alguna que creen saber cómo hacerlo porque
conocen a alguien que ha pasado por ahí y lo ha hecho. Si quieres modelar
algún éxito, modela el éxito de alguien que haya hecho realmente lo que tú
quieres hacer.
2
Aunque busques un mentor que tenga éxito probado en su campo, no descartes a
los mentores que tienen éxito en otras áreas de la vida y que tienen experiencia,
exitosa o no, en los campos en los que buscas mejorar. También es importante
buscar a personas con fracasos y lecciones aprendidas en los campos en los que
te gustaría operar, para que puedas entender las razones del fracaso de esa
persona. ¿Por qué renunciaron a ese mercado o campo? ¿Por qué han elegido
otro? ¿Cómo salieron airosos de este reto? Varias preguntas son importantes
para que tengas una visión general de las dificultades y los retos a los que te
enfrentarás.
3
Ofrece tu trabajo, sin pedir nada a cambio, a alguien que consideres que puede
ser un modelo a seguir para reflejar tus acciones. Ayude a esta persona de
alguna manera. Esto no significa trabajar siempre para ellos de forma gratuita.
Ofrezca su servicio a tiempo parcial, sólo para poder pasar tiempo con esta
persona e intercambiar su ayuda por conocimientos y experiencia.

98
4
No renuncies a ofrecer tu ayuda y a buscar mentores si no obtienes respuesta de
la primera o segunda persona con la que contactas. Las personas con éxito
reciben este tipo de ofertas todos los días, así que tendrás que usar tu
inteligencia para averiguar qué necesita esa persona y cómo puedes conseguir
que te preste atención. Para saber lo que necesita, intente hablar con las
personas que ya trabajan con esta persona, como asistentes, empleados,
familiares, etc.
Averigua de estas personas lo que más necesita tu futuro mentor en el
momento actual. Para saber dónde contactar con él y conseguir que te
escuche, pide ayuda a este contacto, pero también prueba diferentes medios
de comunicación. ¿Intentó llamar y no obtuvo respuesta? ¿Dejó un mensajeen
el contestador automático y no obtuvo respuesta? Sigue probando otros
medios. Envía un SMS, envía un mensaje en WhatsApp, intenta ponerte en
contacto a través de Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn, correoelectrónico
profesional, correo electrónico personal, etc.
5
Hasta que encuentres un mentor o mentores que te ayuden en tu camino hacia
el éxito, no te quedes quieto. Lee biografías de personas que han alcanzado el
éxito que buscas. Las biografías son las mejores fuentes de estudio para conocer
la historia y la trayectoria de fracasos y éxitos de los campeones. Cada mes lee
una biografía de una persona de éxito.
6
Nunca pienses que las personas de éxito no tendrán tiempo para ti.
Las personas de éxito están muy ocupadas, pero nada hace más feliz a un
triunfador que transmitir sus conocimientos, hablar de sus batallas y ayudar a
alguien que está empezando y le admira de verdad. Cualquiera tiene 30
minutos a la semana, o al mes, para ayudar a alguien que tenga la voluntad yla

ENCONTRAR EL MENTOR
PERFECd
T
eO
dicación de alcanzar el éxito.
99

7
Si tienes muchas dificultades para conseguir un mentor de forma gratuita, busca
a los que venden este servicio y haz algunos experimentos para saber si este tipo
de trabajo puede ayudarte realmente. Si es necesario pagar 500 dólares al mes,y
esto hace que aproveches tus proyectos o tu profesión para obtener
rendimientos mucho más altos que esto, quédate con el servicio.
8
Prepárate para recibir un mentor. Si no estás preparado, no tiene sentido buscar
un mentor. Estar preparado significa tener la mente abierta para recibir nuevas
ideas, estar preparado para pasar a la acción una vez que recibas valiosos
consejos sobre cómo hacerlo, tener el autoconocimiento para distinguir lo que
puede o no funcionar para ti, saber lo que realmente quieres, y otras cuestiones
que debes tener claras antes de iniciar el proceso de tutoría.
9
Cuando conozcas a un mentor, no tengas miedo ni temor a discrepar con él en
uno u otro aspecto. Debes entender que, a pesar de la experiencia, las personas
tienen características, cualidades, puntos fuertes y débiles diferentes a los
tuyos. No todo lo que fue bien o mal con una persona, irá contigo también.
Recibe con una mente abierta toda la sabiduría que un mentor pueda
aportarte, pero no tomes necesariamente todo como la verdad absoluta parati.
Sepa diferenciar lo que puede o no puede funcionar para usted. El primer paso
para conseguir esa sabiduría personal es leer y estudiar el capítulo sobre
el autoconocimiento. 99

10
Si tu actual mentor no te está dando apoyo, ánimo, sabiduría, maximizando tu
potencial, desarrollando tus habilidades, mejorando tu rendimiento y
ayudándote a crecer y ser mejor persona y profesional, busca otro mentor.
Está bien cambiar o tener más de un mentor al mismo tiempo.
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Maestría" de Robert Greene.
"Poder sin límites", de TonyRobbins.
AUTOEVALUACIÓN
¿Actualmente recurre a un mentor para acelerar su camino
hacia el éxito?

101
4
EXPERIENCIA Y APRENDIZAJE
CONSTANTE
Las personas más ricas del mundo son prácticamente todas ávidas lectoras.
Tienen el hábito de la lectura y el aprendizaje constante como una de sus
principales costumbres diarias. El mundo cambia y se adapta constantemente, y
cada día se generan nuevos conocimientos en todos los campos de actividad. Si
quieres ser rico, nunca te faltará contenido sobre finanzas, inversiones,
aplicaciones, movimientos del mercado y nuevas tendencias para que estudies y
aprendas. Y esta lista refleja sólo algunos ejemplos, de los diversos campos de
estudio para el enriquecimiento.
La lectura debe formar parte de tu vida diaria, en forma de hábito saludable. La
lectura y el aprendizaje continuo es lo que transforma a las personas normales en
personas de éxito.
La acumulación de grandes riquezas requiere poder, y el poder se obtiene
mediante un conocimiento especializado altamente organizado e
inteligentemente dirigido. Sin embargo, este conocimiento no tiene que ser
necesariamente dominado por la persona que acumula la riqueza. Puedes tener
personas cercanas a ti, que te ayudarán en ciertas áreas de inteligencia que
necesitas para componer el conjunto y lograr la riqueza. Pero es muy importante,
aunque no seas la persona que tiene los conocimientos especializados para
realizar una determinada actividad, que entiendas la mecánica general de las
actividades, para comprender dónde encajan todas las piezas, formando la
máquina que crea tu fortuna.

102
Así es como funciona la mayor máquina generadora de riqueza de este mundo, el
empresariado. No debes ser el experto en todas las áreas. Debes rodearte de
expertos. Pero sí, si quieres ser el operador de esta máquina, necesitas tener el
conocimiento general de cómo todas las partes funcionarán en armonía, y sólo
tendrás este conocimiento si estudias sobre todas las partes que harán que tu
máquina funcione a pleno rendimiento.
Si no tienes la ambición de ser la persona que maneja toda la máquina, la persona
que gana más dinero, debes poseer en profundidad algunos conocimientos
especializados, para que te soliciten formar parte de una de estas máquinas de
hacer dinero. Especialícese en áreas que tengan una fuerte tendencia de
crecimiento en su país, estado o región. Nunca dejes de estudiar, aprender y
aplicar estos conocimientos en la práctica.
De un modo u otro, el camino es el mismo. Aprendizaje constante y aplicación de
conocimientos. Ese es el secreto de los que tienen todo lo que quieren.

103
Cuanto más estudio y
profundizo en temas de mi
interés, más veo lo mucho
que me queda por aprender
para mejorar.
Me basta con graduarme en
una buena universidad para
saber todo lo que necesito
para ganar mucho dinero y el
éxito final.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE ADQUIERAS
CONOCIMIENTOS CONSTANTEMENTE EN TU VIDA
104
1
Haz de la lectura un hábito en tu rutina estableciendo pequeños objetivos
diarios. Este objetivo inicial puede ser leer 5 o 10 páginas, o incluso leerdurante
15 o 30 minutos al día. Si no tiene el hábito de leer con frecuencia, empiececon
objetivos más pequeños y auméntelos a medida que note una mejora en su
lectura.
2
Si no ves espacio en tu rutina actual para 30 minutos de lectura diaria,levántate
30 minutos antes y lee. Si ves que duermes lo menos posible y no tienes tiempo
para leer, ten cuidado porque estás priorizando las cosas equivocadas en tuvida
si pretendes hacerte rico algún día. Si no tienes 30 minutos al día para ti, tu
problema es más grave que añadir la lectura como hábito. Vuelve a la parte I de
este libro y léelo todo de nuevo.
3
Una vez que haya decidido empezar a leer, le resultará difícil decidir por dónde
empezar, ya que hay millones de grandes libros disponibles. Si este es suprimer
libro, estupendo, ¡ha empezado con buen pie! Después de leer el libro, haz una
lista de los temas que quieres mejorar en función de tus objetivos actuales. Su
lista puede incluir temas como: inversiones, liderazgo, espíritu empresarial,
marketing, autoconocimiento, ventas, etc.

105
4
Tras finalizar la lista de temas y priorizarla, busque los libros más consolidados
dentro del nicho que ha seleccionado como más prioritario en el momento
actual. Varias listas en Internet le mostrarán los más vendidos dentro de cada
tema de conocimiento. Selecciona 4 o 5 libros por título y lee el resumen decada
uno. Vea cuál se ajusta mejor a lo que busca y compre este libro. Al díasiguiente,
o el mismo día si es posible, empieza a leerlo aplicando la técnica del punto1.
5
Existen varias técnicas para conseguir leer mucho más rápido. No vamos a entrar
en los méritos de cada una de ellas en este libro, pero busca en internet estas
técnicas. Varios artículos que puedes encontrar a través de Google y vídeos en
YouTube aportan este conocimiento. Pruebe algunos y vea cuáles se aplican
mejor a usted.
6
Es importante que busques conocimientos en varias áreas, como las ya
enumeradas en este capítulo, pero más allá de eso necesitas ampliar y
profundizar tus conocimientos en un campo concreto para destacar realmente.
Busca profundizar tus conocimientos en algo con lo que tengas mucha afinidad,
porque será imprescindible que te guste mucho el tema para tener el hábito yla
voluntad de estudiar sobre él durante muchos años, a lo largo de tu vida. No
caigas en el truco de los gurús de que serás un maestro en un área determinada
tomando un curso online de 4 semanas por 997 dólares. No hay maestría sin
muchos años de estudio y dedicación. Si te parece tan fácil, desconfía, porque
de la misma manera que te estás convirtiendo en este maestro, cualquiera
puede hacer lo mismo y quitarte el puesto. Nada que valga la pena es fácil. No
lo olvides nunca.

106
7
Escuche audios educativos e inspiradores mientras se desplaza a sus citas a
primera hora de la mañana y a su regreso por la tarde. La escucha activa
despierta la imaginación y, como en el aprendizaje de una lengua extranjera,
favorece la retención permanente en la memoria.
8
Aprende uno o dos idiomas nuevos y estudia las costumbres y tradiciones de
otros países que piensas visitar algún día. Cuando viajes, habla en la lengua
materna todo lo que puedas.
9
Sustituye de una vez por todas el tiempo de televisión por los libros. Si le resulta
imposible apagar la televisión por completo, reduzca al menos una hora de
televisión y coja un buen libro en ese momento. Poco a poco, aumenta el
tiempo de lectura reduciendo el tiempo de televisión.

10
Pide a tus amigos y familiares que te sugieran buenos libros. Una
recomendación de alguien de confianza puede ser una gran manera deiniciar
este hábito y hacer que quieras más, así que devuelve la amabilidad con una
recomendación especial que hayas descubierto.
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El que piensa se hace rico", de Napoleón Hill.
"Las herramientas de los titanes", de Tim Ferris.
AUTOEVALUACIÓN
¿Busca constantemente nuevos conocimientos?

108
5
RELACIÓN CON LAS PERSONAS,
LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN EFICAZ
Los que tienen éxito entienden que la relación con la gente es el punto definitivo y
crucial para ganar dinero. Cualquier venta, asociación, contratación, delegación,
colaboración, servicio, ayuda o asesoramiento implica el componente clave, que
son las personas. Todos sus clientes, empleados, distribuidores, proveedores,
socios y familiares tienen algo en común. Todos son personas. Los que entienden
que la relación y el poder de influencia con las personas son factores cruciales
para el éxito, son los que suelen conseguirlo. Las técnicas para lograr el dominio
en esta área son fundamentales y deberían enseñarse en la escuela. Como no lo
son, tienes que ir a por ellos si quieres tener éxito, dinero y felicidad. Nadie puede
tener tanto éxito, dinero o incluso felicidad, solo.
Las personas que desean el éxito deben ser capaces de influir positivamente en la
gente a través de las palabras y, sobre todo, del ejemplo. No hay manera más fácil
de alcanzar el éxito que mediante el logro de ser reconocido como líder. La gente
seguirá tus pasos y tu discurso de forma proactiva, si conquistas el liderazgo a
través de tu actitud. Los verdaderos líderes son reconocidos, seguidos, aclamados,
amados e incluso odiados. Entiendan que no hay liderazgo sin enemistad. Los
líderes natos son expertos en el arte que mueve el mundo, el arte de la
comunicación.
Los ganadores se especializan en una comunicación verdaderamente eficaz,
asumiendo el 100% de la responsabilidad, no sólo de enviar información, sino
también de escuchar y recibir el verdadero significado de cada información
recibida de las personas con las que entran en contacto.

109
Ellos también son conscientes de que las primeras impresiones son poderosas y
que las relaciones interpersonales pueden ganarse o perderse en los primeros
cuatro minutos de conversación. Los ganadores dicen "voy a hacerles felices por
haber hablado conmigo". Cuando estés con un ganador, pensarás "me gusto más
cuando estoy con esta persona".
Nada marca tan claramente a un ganador como una sonrisa relajada y un rostro
cálido, ofreciendo su nombre mientras le extiende la mano, mirándole
directamente a los ojos y mostrando interés por usted, haciéndole preguntas
sobre su vida que sean importantes para usted. Los ganadores saben que dar
valor a los demás es la mayor habilidad que existe en la comunicación.

110
Dime lo que quieres,
seguro que podemos
trabajar juntos en esto.
No hay manera de
discutir esto, no estamos
en el mismo nivel.
"
"

10 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORARTU
PODER EN LAS RELACIONES CON LAGENTE
111
1
Entrena y mejora continuamente tu empatía, para ser capaz de ponerte con
precisión en el lugar de otras personas, y tu inteligencia emocional para captar
los sentimientos presentes en otras personas en tiempo real. En el capítulo Ide
este libro se tratan ambos temas y los distintos métodos. Vuelva a leerlos si ha
llegado hasta aquí sin saber cómo mejorar en ambas áreas.
2
Cuando estés en contacto con alguien, piensa siempre en cómo puedes ayudar
a esa persona, en ese mismo momento. Los ganadores practican la actitud de
la doble victoria "Si te ayudo a ganar, entonces yo también gano". Ayuda a
todas las personas que puedas, sin esperar nada a cambio. Pronto, este
servicio prestado generará verdaderos frutos que podrás cosechar.
3
Si quieres saber cómo motivar o influir en una persona, centra tus conversaciones
en torno a ella, no en torno a ti. Hable de las cosas que le gustan a la otra
persona, pregúntele por el pasado, el futuro y comprenda lo que le aflige en el
presente. Deja siempre la conversación en torno a la otra persona y ésta te lo
agradecerá respondiendo a las peticiones que le hagas, en el futuro. La clave es
escuchar mucho más que hablar. Hazlo y no te equivocarás.

4
Haz siempre por los demás exactamente lo que te gustaría que hicieran por ti. Si
quieres tener una persona agradable contigo, sé una persona agradable con los
demás. No esperes que los demás te devuelvan con regalos y dinero, favores
hechos de mal humor. Si quieres hacer una venta o cerrar una asociación con
éxito, para aumentar tus posibilidades de éxito en la negociación, actúa de la
misma manera que te gustaría que la otra persona actuara contigo.
5
Si quieres ganarte la simpatía de la otra persona, para que sea más probable que
cumpla un deseo tuyo, utiliza la técnica del mapa corporal. Haz un mapa del
comportamiento corporal de la otra persona y refléjalo en ti mismo. Si la otra
persona está hablando en un tono de voz bajo, a un ritmo lento y sentada
relajadamente en su silla, replica esta postura y mantén la conversación en el
comportamiento que la otra persona está proponiendo en ese momento.
Hablarle rápido, fuerte y verticalmente a esta persona la ahuyentará y no podrá
conectarse con usted, y como resultado no cumplirá con su solicitud, ya seapara
cerrar una sociedad, una relación o una venta. Refleja el comportamiento de la
otra persona si quieres conectar con ella de forma real.
6
Aunque no tengas una empresa o un alto cargo corporativo, sé un líder. Predicar
con el ejemplo. Puedes tener un jefe que nunca será un verdadero líder porque
simplemente lo pusieron en una posición de liderazgo. Además, puedes ser el
líder dentro de una empresa, aunque nunca seas nombrado para un puesto de
dirección. Los líderes son admirados, los jefes son odiados. Si quieres ser unlíder,
da ejemplo y demuéstralo con tu comportamiento. Mientras un jefe dice a los
demás lo que tienen que hacer y abandona la escena, el líder dice "Vamosjuntos,
así conseguiremos lo que queremos". Sea visto como un líder incluso antes de
recibir cualquier nombramiento de liderazgo y pronto recibirá no sólo
una nomenclatura de liderazgo, pero también mucho reconocimiento y dinero. 112

113
7
Habla menos y escucha más. Los que hablan menos se exponen menos y
aprenden más. Además, las personas que saben escuchar son consideradas
personas de confianza y, como tales, tienen más probabilidades de recibirbuenas
oportunidades. Hablar menos no significa ser introvertido y callar en todas las
reuniones y actos sociales, pero sí pensar detenidamente antes de posicionarse
sobre cualquier tema u opinar sobre cualquier hecho o persona, sin que le hayan
pedido su opinión. Esta es una regla importante en el juego delpoder.
8
Para ser una persona agradable y solicitada en cualquier grupo, sigue algunas
reglas básicas para las buenas relaciones con la gente:
1. Nunca critiques, condenes o te quejes en público;
2. Haga cumplidos honestos y sinceros;
3. Despierta en los demás un deseo ardiente;
4. Interesarse sinceramente por los demás;
5. Sonríe siempre;
6. Llamar a otras personas por su nombre de pila;
7. Anima a los demás a hablar de sí mismos;
8. Habla de temas que interesan a otras personas;
9. Haz que la otra persona se sienta importante, y hazlo con sinceridad;

114
9
Al asumir un rol o perfil de liderazgo sigue algunas reglas básicas para ser un buen
líder, como por ejemplo
1. Acepta sugerencias, opiniones e ideas;
2. Siempre has sabido lo que el grupo espera de ti;
3. Comprender el perfil general de cada persona o grupo de personas;
4. Sé siempre el ejemplo a seguir;
5. Actuar con equilibrio y control emocional;
6. Elogiar en público y criticar en privado. Nunca al revés;
7. Trate a cada persona como si fuera única y especial para el grupo;
8. Establezca metas y objetivos alcanzables;
9. Sea considerado con la vida personal de cada persona;
10. Sea firme en sus decisiones;
11. Cuando se quiere cambiar el comportamiento de alguien:
i. Empieza con un cumplido sincero y un agradecimiento;
ii. Llamar la atención indirectamente sobre los errores de los demás;
iii. Habla de tus propios errores antes de criticar los de los
demás;
iv. Pregunte en lugar de dar órdenes;
v. No avergüences a los demás;
vi. Alabo todos los progresos realizados por la otra persona;
vii. Dar una buena reputación a otra persona para quese
interese en mantenerla;
viii. Anima a la otra persona haciendo que los errores parezcan
fáciles de corregir;
ix. Haz que la otra persona se sienta satisfecha haciendolo
que le sugieres.

10
Para ganarte a la gente a tu manera de pensar, sigue algunas reglas importantes,
como:
1. Evita cualquier discusión;
2. Respetar las opiniones de los demás, sin utilizar nunca expresiones como: "Tú
está mal".
3. Si cometes un error, reconócelo inmediatamente y haz hincapié en ello;
4. Empieza siempre por ser lo más amable posible;
5. Consigue que la persona diga "sí, sí" desde el principio de laconversación;
6. Deja que la otra persona sea la que más hable;
7. Deja que la otra persona piense que es su idea;
8. Intenta ver las cosas desde la perspectiva de otra persona;
9. Sé comprensivo con las ideas y los deseos de los demás;
10. Apela a los motivos más nobles;
11. Dramatiza tus ideas;
12. Lanza algún reto.
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Cómo hacer amigos e influir en la gente", de Dale Carnegie.
"Conversaciones cruciales", de Kerry Patterson y Joseph
Grenny.
AUTOEVALUACIÓN
¿Coinciden tus actitudes con las del líder que te gustaría tener?

116
6
ENERGÍA INFINITA
Los ganadores saben que no basta con dominar la mente y todas las técnicas de
enriquecimiento si no se tiene la energía para utilizar toda esa información de
forma adecuada y eficiente. Cuidar tu fuente de energía es tan importante como
cuidar tu mente. Cuidar tu fuente de energía significa cuidar tu cuerpo, a través
del consumo de los alimentos ideales para garantizar la salud que necesitas para
enfrentar los desafíos del día a día; hacer ejercicios regularmente para mantener
tu cuerpo en forma y siempre cargado de energía para los momentos que más lo
necesitas; cuidar tu rutina de sueño; mantener una fisiología positiva, y varias
otras técnicas conocidas y aplicadas por grandes maestros alrededor del mundo.
Las personas que consiguen victorias a lo largo de su vida comprenden la
importancia de mantener una energía constante a lo largo de los días, y por ello
incluyen diversas actividades en su vida para que la energía esté siempre
disponible en los momentos de mayor necesidad. Cuidan su alimentación, hacen
ejercicio con regularidad y regulan sus fases de sueño para acondicionar su cuerpo
para el éxito. Cuando llegan a la etapa en la que tienen la mente y el cuerpo
preparados para el éxito, nada ni nadie puede detenerlos.
Las personas que suelen estar resfriadas, con gripe y, sobre todo, cansadas,
somnolientas o indispuestas, pueden saber mucho sobre un determinado
contenido, pero la mayoría de las veces saldrán perdiendo frente a los que tienen
laenergía y la voluntad de estar siempre en la lucha, todos los días. Además, las
personas que no están bien desaniman a la gente, mientras que las personas
enérgicas la atraen.

117
Cuido mi mente y mi cuerpo,
para tener el máximo de mi
disposición siempre que lo
necesite.
No tengo tiempo para
cuidar mi salud, mi cuerpo,
mi dieta y mi sueño. Yo
trabajo primero.
"
"

AUMENTAR SU ENERGÍA
118
1
Controla tu dieta. Algunos alimentos, como la fruta, las verduras, los
cereales y las semillas, aportan vitaminas y proteínas esenciales paradar
energía al organismo.
2
Cuida tu sueño. No dormir bien es una de las causas más seguras de la fatiga.
Por eso es muy importante que tengas un sueño ininterrumpido para que el
cerebro pueda pasar por todas las etapas de cada ciclo de sueño y estar listo y
dispuesto para el día siguiente. Dormir X horas por noche. Intente dormir en un
entorno totalmente oscuro. Si es necesario, cubre las luces del ordenador y de
la televisión con cinta adhesiva. Dormir a una temperatura baja, entre 15°C y
20°C. Dormir en exceso también te hará sentir más cansado.
3
Crear una rutina de horas de sueño y de vigilia. Tener horarios establecidos para
realizar las tareas y mantener una rutina de sueño regular es extremadamente
importante porque ayuda al cuerpo a mantener un patrón y tener más energía al
día siguiente. Si tiene problemas para dormir, pruebe a leer un libro 30 minutos
antes de la hora que se ha fijado para empezar a dormir. La lectura relaja el
cerebro y esto te deja en un estado de somnolencia que es perfecto para
comenzar tu noche de sueño profundo.
Cuando alteras tu ciclo de sueño en más de dos horas, durante un solo día, tus
mecanismos de vigilia y sueño se desordenan y esto te dejará con menos
energía en los días siguientes.

119
4
Disminuya el nivel de iluminación del ordenador, la televisión y el teléfono móvil
al menos dos horas antes de acostarse. La iluminación excesiva interrumpe la
liberación de melatonina.
5
Experimente con distintos horarios de sueño y alimentación hasta encontrar la
combinación perfecta para su rutina.
6
Haga ejercicio con regularidad. Mantenga su cuerpo activo haciendo ejercicio al
menos 4 días a la semana.

120
7
Hacer ejercicio por la mañana te ayudará a tener más energía y ánimo a lo largo
del día.
8
Haz tu cama temprano. Empieza el día haciendo tareas. Nada más fácil que
empezar por la cama.
9
Vístete para triunfar nada más levantarte. Quedarte en pijama hará que tu
cerebro lo interprete como una excusa para sentirte perezoso. Incluso si no vasa
salir, vístete para quedarte en casa.

121
10
Descubre qué periodo del día es el más productivo para ti. En función de varios
factores, como tu rutina de sueño, tu dieta, tus hábitos y tu genética, tendrásun
periodo del día (mañana, tarde o noche) en el que serás más productivo que los
demás. Tenga este conocimiento y realice las tareas que exigen creatividad,
enfoque y concentración en este periodo.
11
Cuida tu fisiología y tu postura. Tu postura corporal afectará directamente a
tu energía. Tu cuerpo libera hormonas que te ponen en estado de alerta,
siempre que estés en una postura erguida. Una postura relajada o
desplomada le hará sentirse cansado.
12
Mantén tus pensamientos positivos contigo en todo momento. Los
pensamientos positivos y optimistas le harán sentirse feliz y, por tanto,
motivado y con energía.
Mantén los malos sentimientos a raya, siempre.

122
13
Aplicar las mejores técnicas de automotivación cuando sea necesario. Cuando
necesites esa energía extra para una cita importante, búscala a través de tu
mayor fuente de automotivación, como ya se explicó en la parte I de estelibro.
14
Escuchar música. Estudios recientes han demostrado que las personas que
escuchan música mientras corren lo hacen más rápido que las que no la escuchan
en absoluto. Crea una lista de reproducción con tus canciones favoritas y
escúchala cuando necesites esa energía extra para una cita importante o una
reunión de alto impacto. Diez minutos de música alegre son suficientes para
mejorar tu entusiasmo.
15
Bebe más agua. Los estudios han demostrado que la deshidratación provoca
fatiga y somnolencia durante las actividades diarias. Antes de recurrir al café,
toma un vaso de agua fría, a ser posible con limón, para aumentar tu estadode
alerta el doble.
Lleva siempre contigo una botella de agua de 500 ml.

123
16
Respira profundamente durante unos minutos. Las respiraciones profundas
ayudan a oxigenar el cerebro cuando se está deprimido o estresado,
aumentando así el estado de alerta. Aplica una sencilla técnica para inspirar y
espirar completamente: siéntate con la espalda recta y cierra los ojos. Centra tu
atención en tu respiración e inhala a la cuenta de seis. Aguanta la respiración y
cuenta hasta tres. Exhala contando hasta seis, eliminando todo el aire mientras
relajas los músculos. Manténgalo durante tres segundos y repita este procesode
nuevo. Haga esto de 10 a 15 veces al día.
17
Si trabajas en una oficina, cuando te sientas cansado o indispuesto sal a dar un
paseo. Como confirman los estudios, caminar al aire libre es estupendo para
aumentar la energía y el estado de ánimo.
Durante estos paseos, no huyas del sol. La exposición a los rayos del sol
durante 15 minutos al día mejora la absorción del calcio en el organismoy
ayuda a mejorar el estado de ánimo.
18
Si trabajas sentado todo el día, levántate y estírate de vez en cuando. Estar
sentado durante mucho tiempo hace que los vasos sanguíneos se contraigan y
esto disminuye tu energía y te hace sentir más cansado, incluso cuando notienes
sueño.

124
19
Elimine el tabaco y la bebida de su rutina. Ambos son destructivos para la salud.
20
Durante el día, mantenga siempre su entorno de trabajo bien iluminado. Lo ideal
es abrir las cortinas y dejar que entre la luz del sol, pero cuando esto no sea
posible, disponga de lámparas que imiten la luminosidad natural.
21
Filtra tu empresa. Hay personas que sólo te chupan la energía y te decepcionan.
Evita a las personas parlanchinas que se quejan demasiado, o que sólo hablan de
su propia vida y de la de los demás. Inventa excusas para alejarte de las
conversaciones y encuentros con esas personas. Por otro lado, interactuar con
amigos llenos de energía te hará subir el ánimo para el resto del día.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
AUTOEVALUACIÓN
¿Cree que tiene la energía y el impulso necesarios para
alcanzar el éxito que desea?

126
7
GESTIÓN DEL TIEMPO Y
AUMENTO DE LA
PRODUCTIVIDAD
La alta productividad es una característica que adquieren las personas que
quieren tener más éxito en el ámbito profesional y también más tiempo para
realizar las actividades que les dan verdadero placer en su vida personal. Las
personas no nacen productivas o improductivas. Este rasgo se adquiere con el
tiempo, con la experiencia y con la inclusión de varias técnicas sencillas y
aplicables en la vida diaria de cualquier persona. Las personas que alcanzan el
éxito son las que hacen uso de estas técnicas en sus vidas, para acelerar la
adquisición de riqueza, libertad para centrarse en sus proyectos, en sus familias y
en lo que deseen.
La alta productividad es una característica común de las personas que conoces
que tienen dinero y éxito. Mejoran constantemente sus actividades, siempre con
el objetivo de producir más en menos tiempo. Tanto los empresarios como los
empleados. Ambos necesitan una mejora continua para destacar. No siempre
gana el más inteligente. Sin embargo, casi siempre los más productivos destacarán
entre la multitud. Y estos son los que se enriquecen.
Los ganadores aprenden muy pronto en su vida profesional que para poder
comandar equipos y liderar, necesitan conocer las técnicas de cómo mejorar su
propia productividad, para que de esta manera puedan mejorar la productividad
de sus equipos y colaboradores. Los líderes productivos crean equipos
productivos. Los líderes improductivos, tarde o temprano, pierden su posición de
liderazgo.

127
Dejaré esta invitación para
una oportunidad posterior.
Ahora mismo tengo que
ultimar algunas actividades
prioritarias.
Por supuesto que sí. Déjame
ver este video ahora mismo.
Seguro que es muy
divertido.
"
"

AUMENTAR SU PRODUCTIVIDAD
128
1
Establece horarios para leer y contestar tus correos electrónicos. No te detengas
a leer y contestar los correos electrónicos cada vez que los recibas. Si respondes
a todas las llamadas, estarás trabajando para adaptarte a los horarios de los
demás y no a los tuyos. Haz tus actividades y, entre ellas, inserta 5 minutos para
revisar los correos electrónicos y contestar los más importantes. Deje el resto
para responder al final de su jornada laboral.
2
Desactiva todas las notificaciones en tu teléfono móvil y en tu ordenador. No te
permitas interrumpirte ni caer en la tentación de mirar la pantalla del móvil cada
5 minutos para asegurarte de que no hay ningún mensaje que responder. Aligual
que en el punto anterior, establece las horas en las que leerás y responderás a
tus mensajes y notificaciones.
3
Conecta con el trabajo sólo en el horario laboral. Si es posible, cuando llegues a
casa con tu familia, desconecta del trabajo. Esto aumentará tu productividad
cuando vuelvas al trabajo al día siguiente.

129
4
Ten una lista de prioridades para el día y empieza por la más alta. Empezar por la
actividad más importante le liberará para actividades imprevistas y menos
importantes durante el resto de su jornada laboral. Si dejas las actividades y
reuniones importantes para el final del día, perderás la concentración de las
actividades iniciales, porque tu mente estará conectada a la gran actividad o
reunión que tienes dentro de unas horas.
5
Evite cambiar de tarea cada 5 minutos. Siempre que puedas, concentra toda tu
energía en completar una tarea específica. Cuando tengas que dividir tu
atención entre más de una tarea, dedica al menos 40 minutos a cada una de
ellas.
6
Haz pausas cortas y frecuentes. Tu cerebro se cansará y perderás productividad
si pasas horas frente a una determinada actividad. Cada 90 minutos, detente
unos minutos para dar un pequeño paseo, beber agua o hablar brevementecon
alguien. Esto aumentará tu atención, tu concentración y tu energía para
continuar. No te sientas culpable por parar unos minutos. Está científicamente
demostrado que las personas que se toman descansos estratégicos de su gran
carga de trabajo aumentan su productividad.

130
7
Cuidado con la procrastinación. No utilices las famosas excusas de "primero voya
leer mis correos", "voy a tomar un café rápido", "voy a leer este post de
Facebook y empezar". Si creas este hábito de dejar las actividades que te harán
ganar dinero para después del placer, crearás la fatal adicción en tu mente de
que el placer está antes que el trabajo, y no al revés. Primero haces las
actividades y ganas fortunas, y luego las disfrutas como mejor te parezca. Este es
el orden correcto para el éxito.
8
Disminuir la frecuencia de acceso a las redes sociales. Las redes sociales son
actualmente los mayores villanos de la productividad. No dejes que tu vida gire
en torno a las redes sociales. Comprobar cada hora lo que hacen tus amigos
disminuirá tu energía, tu estado de ánimo, tu motivación y, en consecuencia, tu
productividad.
9
Conócete a ti mismo. Cada persona tiene su propio horario o periodo con su
máxima productividad. Sepa en qué periodo tiene el mejor rendimiento y centre
todo en sus proyectos y actividades más difíciles y complejos en esos momentos.

131
10
Planifica tu día, la noche anterior. Enumera las actividades que realizarás y a qué
hora las completarás. Haz un plan realista para tu trabajo, que incluya pausas,
descansos para comer y posibles interrupciones e imprevistos. Al día siguiente,
cíñete a tu lista y no te desconcentres con el entretenimiento o la
procrastinación.
11
Organice su entorno de trabajo. Esto incluye su espacio físico y su entorno
virtual. Perder tiempo buscando carpetas y archivos es un veneno para tu
productividad.
12
Si es necesario, busca un espacio más privado para realizar una determinada
actividad que requiera una profunda concentración. Estar solo para lograr la
mejor eficiencia en estas actividades es crucial para su productividad. Demasiada
gente en la sala con usted hará que pierda la concentración y se distraiga
fácilmente. Si trabajas con un portátil, llévalo a un lugar más tranquilo. Si utilizas
un ordenador de sobremesa, estudia la posibilidad de imprimir el material que
necesitas para realizar esta actividad y completarla en otro entorno.

132
13
Automatice todas y cada una de las actividades que puedan ser automatizadas,
para que pueda centrar sus energías en las actividades que le necesitan
personalmente para su completa resolución.
14
No te lleves los problemas personales al trabajo. Los problemas y desacuerdos
con tu familia o amigos pueden acumular una gran carga sobre ti, y estoinfluirá
directamente en tu rendimiento profesional. Cuando salgas de casa,
desconecta de los problemas que hay. Piensa exclusivamente en los problemas
y las posibles soluciones a tus retos laborales.
15
Aprende a decir NO. Aprenda a decir educadamente "no" a las invitaciones no
deseadas y a las constantes interrupciones de los compañeros de trabajo, o
incluso de los familiares. Saber decir no es tan importante, si no más, quesaber
decir sí. Si aceptas todas las invitaciones y quieres ser la persona más social de
tu entorno, puede que lo consigas, pero seguramente serás una de las personas
menos productivas. Y las personas que no terminan lo que empiezan o
incumplen los plazos importantes no suelen conseguir mucho en la vida.

133
16
Si estás muy cansado y sin energía para reanudar el trabajo después de la
comida, haz una siesta de 20 minutos para recuperarte y luego vuelve al trabajo.
Esta siesta será esencial para que recupere su energía y, por tanto, su
productividad.
17
Escuche su música favorita, si es posible. Los estudios han demostrado que los
que escuchan música en el trabajo hacen sus tareas más rápido y tienen
mejores ideas que los que no escuchan música. Esto se debe a que los sonidos
ayudan a la liberación de dopamina, la hormona vinculada al placer.
18
Haz ejercicio a primera hora del día. Hacer ejercicio a primera hora de la mañana
le ayuda a despertarse y aumenta considerablemente su productividad en las
primeras horas de la mañana, hasta el almuerzo. Si te levantas a las 5 de la
mañana para hacer ejercicio y llegas al trabajo a las 8 para empezar el día, ya
llevas al menos 3 horas despierto y muchas cosas ya han pasado por tu cabeza.
Tu ventaja frente a un colega que se levanta a las 7 de la mañana y se va directo
al trabajo todavía con sueño es enorme.

19
Si después de todo esto, todavía sientes la necesidad de acelerar aún más tu
productividad, utiliza técnicas avanzadas y establecidas para ello. Prueba
algunos métodos para descubrir cuáles se adaptan mejor a tu perfil y a turutina.
Hay tres grandes para que alcances niveles superiores: "La técnica Pomodoro",
"La matriz Eisenhower" y "La metodología GTD: Getting Things Done". Si decides
estudiarlas y aplicarlas, empieza con la técnica Pomodoro.
Varios artículos en Internet explican con detalle cómo se puede aplicar esta
técnica y validar sus resultados.
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El arte de hacerlo realidad", de David Allen.
"Productividad para los que quieren tiempo" por Gerónimo
Theml.
AUTOEVALUACIÓN
¿Puedes concentrar tu mente en cualquier actividad durante
una hora ininterrumpida?

135
8
CONSTRUCCIÓN DE HÁBITOS
Las personas con éxito convierten en hábitos las actividades que les acercan a sus
objetivos. No hay éxito sin constancia. Hacer dieta durante un mes, trabajar duro
en tus sueños durante un mes o entrenar para una maratón durante un mes no te
hará conseguir lo que quieres. Los ganadores lo saben y convierten las actividades
que les dan resultados en hábitos diarios en sus vidas. Estos hábitos se
perfeccionan día a día, lo que permite a estas personas convertirse en maestros y
grandes ejemplos en lo que hacen.
Las personas que consiguen lo que quieren en la vida, saben que la diferencia
entre el éxito y el fracaso está directamente relacionada con los hábitos que
llevan. Y esto no consiste en adoptar un comportamiento rutinario y mecánico,
sino en fortalecer y alimentar actitudes que conduzcan a la cosecha de conquistas.
Los grandes campeones aplican un viejo conocimiento que es: para que usted cree
un hábito, su fuerza de voluntad debe estar vinculada a alguna recompensa clara.
Debes tener presente, claramente en tu mente, cuál es el beneficio u objetivo que
estarás conquistando al insertar este hábito en tu vida. De este modo, pueden
vincular las actitudes a los beneficios futuros y transformar estas actitudes en
hábitos, hasta conseguir lo que desean. Aquellos que no pueden relacionar una
acción con una recompensa clara, tarde o temprano abandonan esta actividad, si
no les reporta un placer inmediato y ninguna esperanza de conquista futura.
Una actividad practicada durante 21 días consecutivos se convierte en un hábito.
Una actividad practicada durante 90 días consecutivos se convierte en parte de su
estilo de vida. Si quieres incluir algún hábito en tu vida, practícalo durante 21 días
consecutivos y analiza los resultados por ti mismo.

136
Tengo el control total de
mis resultados porque yo
controlo los hábitos que
permito que entren o no en
mi rutina y en mi vida.
Si practico sólo dos meses,
conquistaré todo lo que
quiero en la vida.
"
"

LOS 13 MEJORES HÁBITOS DE LAS PERSONASDE
ÉXITO QUE DEBERÍAS INCLUIR EN TU VIDA
137
1
Levántate temprano. Las personas más exitosas del mundo se levantan antes de
las 6 de la mañana todos los días. Hay incluso un grupo muy famoso llamado
"5amclub" que está formado por las personas más exitosas del mundo ytambién
por las que ya están en camino. Todos se despiertan a las 5 de la mañana o
antes. Intenta dormir de cinco a seis horas por noche en lugar de ocho o nueve
horas. A lo largo de la vida, las horas productivas adicionales disponibles suman
más de 12 años de vida.
2
Tener una rutina matutina. Nada más levantarte, tómate 15 minutos para
reflexionar, meditar, dar gracias por el día anterior, por el día que tienes por
delante, por todo lo que has conseguido y por todas las personas especiales que
tienes en tu vida.
Además, refresca en tu memoria tus objetivos actuales y tus sueños vitales.
Bebe agua helada y respira profundamente mientras te mentalizas de que ya
has conquistado todos tus objetivos y deseos más profundos.
3
Haga ejercicio a diario, preferiblemente antes de empezar sus tareas. Hacer
ejercicio a primera hora de la mañana te despertará y te llenará de energía para
enfrentarte a tus retos mentales a lo largo del día. Además, se ha demostrado
que las personas que hacen ejercicio por la mañana, antes de empezar atrabajar,
reducen el estrés a lo largo del día y mejoran la calidad del sueño. Si no es
posible por la mañana, no dejes de hacer ejercicio. Haga ejercicio a la hora que
mejor se adapte a su rutina. Hacer ejercicio mantendrá tu cuerpo sano para que
tu mente pueda trabajar más eficazmente.

4
Cuida tu alimentación. Junto con el ejercicio, los alimentos que ingieres afectan
directamente a tus resultados. Busca alimentos que te nutran y te den energía
para afrontar tus retos diarios y elimina de tu rutina los alimentos que te hacen
sentir cansado, deprimido y en un estado de baja actividad mental. Los ricos
creen, con razón, que la salud física y la financiera están directamente
relacionadas.
5
Leer y estudiar diariamente. Los ricos pasan, por término medio, menos de una
hora al día frente al televisor y, cuando lo hacen, ven los informativos, las
películas y los documentales. Su principal hábito cuando está ocioso es leerlibros
y periódicos. Mientras que la lectura diaria es habitual para el 88% de las
personas con dinero, sólo el 2% de los pobres hace lo mismo. Aplique lastécnicas
del capítulo sobre el estudio y el aprendizaje constantes para incluir este hábito
fundamental para el éxito en su vida.
6
Vive con menos de lo que ganas. Las personas de éxito viven con mucho menos
de lo que ganan, para poder aplicar la regla del siguiente punto, y así lograr la
independencia financiera y vivir la vida a su manera.
Si vives con más de lo que ganas, las deudas destruirán tu vida financiera y, en
consecuencia, tu vida personal. Si vives exactamente de lo que ganas, no podrás
invertir y siempre estarás al descubierto ante posibles imprevistos. Si no puedes
aumentar tus ingresos trabajando en tu tiempo libre o haciendo un nuevo arreglo
con tus ingresos actuales, reduce tus gastos. Haz una lista de todos los gastos que
tienes en el mes y prioriza desde lo que es fundamental
(alimentación/vivienda/etc), hasta lo que es sólo ocio pasajero (televisión por
cable/apps/etc). Recortar los gastos del
hacia abajo en la lista, hasta hacer que sus ingresos sean mayores quesus gastos . 138

7
Acostúmbrate a ahorrar e invertir. Como nos enseña el maestro de las finanzas y
multimillonario Warren Buffett: "No inviertas lo que queda después de gastar.
Gasta lo que te sobra después de invertirlo". Este es un hábito fundamental para
tus finanzas y para tu futura libertad financiera. Acostúmbrate a invertir en
cuanto recibas tu paga mensual, ya sea a través de un salario o de los beneficios
de tu empresa. Lo ideal es invertir el 30% de lo que se recibe y vivir con el otro
70%. Si es posible, aumente este porcentaje. Si no es posible, empieza con
menos, pero busca siempre la forma de aumentarlo, ya sea incrementando tus
ingresos o reduciendo tus gastos.
8
Dedica tiempo a tus aficiones. Una persona de éxito no vive sólo del trabajo y la
producción. Tu cerebro necesita un tiempo para enfriarse y así poder volver con
más fuerza y concentración en tu próximo periodo productivo. Así pues, añadea
tu rutina alguna actividad que te proporcione verdadero placer y no te sientas
culpable por practicarla durante 1 hora, diariamente. Algunas de las actividades
que ayudan a distraer a los ricos son, por ejemplo: tocar un instrumento musical,
pintar, dibujar, hacer alguna actividad artesanal, plantar, etc.
9
Pase tiempo de calidad con su familia. Las personas con éxito tienen tiempo,
normalmente también por la mañana, para invertir en las relaciones con sus
familias. No dejes de lado a tu familia mientras construyes tu imperio. Tufamilia
es una parte fundamental de este proceso, y pasar tiempo de calidad con las
personas que quieres no sólo será bueno para ellos, sino también parati.
lo que su familia merece. 139

10
Crea objetivos para tu día. Reserva 15 minutos la noche anterior para planificar
tus actividades diarias. Las personas con éxito crean sus propios objetivos cada
día, para poder tomar el control de sus propias vidas y tener siempre metasque
alcanzar día tras día.
11
No te quejes. Las personas ganadoras realizan todas las actividades enumeradas
aquí sin quejarse. Se levantan temprano sin quejarse, reducen los gastos sin
quejarse, hacen ejercicio sin quejarse, comen alimentos nutritivos y eliminan los
dulces sin quejarse, posponen el tiempo de ocio sin quejarse, etc.
12
Todos los días, antes de irte a dormir, hazte una sencilla pregunta: "Si hoy
fuera el último día de mi vida, ¿habría hecho lo que he hecho hoy?". Si tu
respuesta es "no" durante muchos días seguidos, sabrás que necesitas cambiar
algo en tu vida. Sólo vivirás una vez, no tiene sentido pasar toda esa vida
haciendo lo que no te gusta.
140

13
Gestiona tu tiempo. El tiempo es quizás el bien más valioso de la vida. Es lo único
que nunca recuperarás si lo pierdes. Si conquistas y pierdes 1 millón de reales,
podrás volver a conquistarlo con la experiencia. Si pierdes un año de tu vida, ese
año nunca volverá para que lo disfrutes de nuevo. Gestiona tu tiempo para
aprovecharlo al máximo. Esto significa gestionarlo según una escala de
prioridades bien definida y articulada.
LIBRO INDICADO PARA
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El poder del hábito", de Charles Duhigg.
AUTOEVALUACIÓN
En el camino en el que estás hoy, practicando las actividades
que practicas, ¿qué podrás conseguir en 1 año? ¿Y en 3 años?
¿Y en 5 años?

142
9
EL PODER DE LA PERSUASIÓN
Y EL ARTE DE LA
NEGOCIACIÓN
La persuasión es una de las principales herramientas que las personas que quieren
alcanzar un alto nivel de éxito estudian durante mucho tiempo en su vida, porque
conocen la importancia del poder que existe en ser una persona persuasiva.Si
quieres vender un producto, conseguir un trabajo, cerrar una sociedad, pedir un
aumento, conseguir un novio/a, o cualquier otra forma de relación personal, te
beneficiarás enormemente si conoces y aplicas las armas de la persuasión para
convencer a la otra parte de tus intereses.
El poder de persuasión es otro de los mecanismos que los vencedores aprenden a
lo largo de su vida, ya sea a través de libros, mentores o sus propias experiencias.
Como en cualquier otra actividad de la vida, su práctica conduce a la perfección.
Las personas con perfección en el arte de la persuasión, son las personas que
logran exactamente todo lo que desean en la vida.
Las conversaciones y negociaciones de alto impacto son los grandes momentos
cruciales de nuestra vida. Es en estos momentos cuando nuestra vida cambia de
rumbo y puede cambiar su trayectoria de fracaso a éxito, o de éxito a fracaso. Las
personas que entienden esto y se preparan al máximo para estos momentos son
las que ganan.

143
Tengo una gran idea para
que ambos salgamos
ganando con esta
asociación.
Tengo que pensar en algo
para ganarle en esta
negociación.
"
"

33 ACCIONES PRÁCTICAS PARA AUMENTAR SU PODER DE
PERSUASIÓN Y GANAR VENTAS Y NEGOCIACIONES
144
1
Comprender la diferencia entre persuasión y manipulación. La persuasión es el
arte de ayudar a una persona a decir que sí a una propuesta, donde todos los
implicados ganan. La manipulación es el uso de estrategias poco éticas para
convencer a la gente de que haga algo que beneficie a una sola parte.
2
Utiliza el pensamiento de ganar-ganar. Siempre que quieras una asociación, un
aumento de sueldo, un trabajo, una relación, una venta o cualquier otro tipode
acción de otra persona, piensa en lo que quiere y en cómo se beneficiará de lo
que le ofreces. Si sólo piensas en lo que te beneficiará a ti, tus posibilidades de
conseguir lo que quieres son mucho menores, en comparación con elescenario
en el que puedes exponer qué beneficios obtendrá la otra persona con tu
propuesta. Piensa más en la otra persona y menos en ti mismo.
3
Antes de hacer su petición, estudie a la persona. Habla de otros temas, aborda
preguntas sobre la vida de esta persona, hasta que seas capaz de captar cuáles
son las necesidades y deseos de la otra parte. La clave para tener éxito en sus
negociaciones es centrar siempre la conversación en la resolución de los retos o
los deseos más candentes de la otra parte. Para que esto sea posible, primero
hay que saber cuáles son esos retos y deseos.

4
Creer en lo que dices o vendes es fundamental si quieres convencer a la otra
persona de tu idea. Gran parte de nuestra comunicación es no verbal, y
cuando intentamos vender algo, ya sea una idea, un producto o un servicio en
el que no creemos, transmitimos esa incongruencia en nuestra comunicación
corporal.
5
Las personas tienen dos motivaciones básicas que debes conocer. O nos
alejamos del dolor o nos acercamos al placer. Cada persona tiene uno deellos
más presente que el otro. Para asegurarse de no cometer un error en su
enfoque, utilice ambas motivaciones para ayudar a la persona a adherirse asu
punto de vista.
Identifique lo que la persona perderá si no se adhiere a su idea y lo que ganará si
lo hace. De este modo, estarás trabajando profundamente en ambas partes de
su lado emocional.
6
Utilice la técnica de la coherencia. La gente valora mucho ser coherente con lo
que ha dicho o hecho en el pasado reciente. Al recordarle a alguien susacciones
pasadas, puedes sugerirle las futuras. Si no tienes actos pasados que
mencionar, haz preguntas cortas para que la persona te responda "sí"
inmediatamente, hasta que le hagas la pregunta final. Por
Por ejemplo, si quieres vender un coche, no preguntes "¿Quieres comprar este
coche?", antes de hacer las preguntas "Entiendo que te gustaría un coche más
económico, ¿verdad?", "Para tu gusto refinado, un coche deportivo sería ideal
para ti, ¿verdad?", "Un coche espacioso a un precio especial sería genial...".
para ti y tu familia, ¿verdad?". 145

146
7
Sepa que no todas las conversaciones requieren que utilice sus armas de
persuasión. No quemes tus tácticas en conversaciones que no te llevarána
ninguna parte. Ser capaz de diferenciar entre conversaciones cruciales y
conversaciones cotidianas.
8
Nunca discutas ni intentes imponer tus argumentos a la otra persona. Si no tienes
control emocional y pierdes los nervios, se acabó el juego para ti. Después de la
primera discusión o intento de forzar lasituación, ya no podrás hacer que la
persona sea receptiva a ti y a tu punto de vista. Si tienes una opinión diferente
sobre un tema, escucha y sé respetuoso con la opinión de la otra persona para
que se muestre receptiva a tu idea, no al revés. Mantenga la calma en todo
momento.
9
No discutas sobre los diferentes pensamientos y no cambies de opinión sobre
ninguno de los puntos críticos de la negociación. Cambiar de opinión con cada
comentario te hará perder credibilidad y respetabilidad, y te será muy difícil
defender tus ideas iniciales.

147
10
En una negociación dura, cede cuando sea necesario ceder para conseguir el
objetivo final, pero nunca vayas al límite. Ceder a una de las partes y esperar a
que la otra tome medidas. Da lo que la otra parte quiere, sin quitarle al juegolo
que tú también quieres.
11
Crear una conexión con la otra persona. Busque similitudes a su alrededor y
exponga que piensa de forma muy parecida, antes de presentar sus ideas y
propuestas. Si va a la oficina de un futuro socio comercial, busque algún
certificado universitario, comente que estudió en la misma universidad,
busque fotos de niños o viajes, y comente sobre sus hijos de la misma edado
de cuando estuvo también en ese otro país o ciudad. Busque signos de
similitud para desarrollar un vínculo emocional.
12
Saber cuándo retirarse. En las ideas profundas y en las negociaciones de alto
impacto, nunca se debe confiar en la urgencia y la inmediatez. Estas
negociaciones requieren tiempo de reflexión, por lo que presionar a la gente es
una opción equivocada. Ofrece lo que quieren y retírate para que puedanpensar
en tu propuesta. Si lo que ha presentado tiene sentido, éste será el camino más
rápido para la persuasión.

148
13
Por otro lado, apresurar la decisión y hacer ver que la otra parte necesita decidir
cuanto antes si quiere aprovechar tu oferta, cuando estás vendiendo un artículo
barato o quieres algún compromiso no duradero.
Crear urgencia cuando su enfoque es la cantidad en lugar de la calidad.
14
Utiliza la escasez a tu favor. Cuanto más escaso es un producto, servicio o
persona, mayor es su valor aparente para los demás. Cuanto mayor sea su valor,
más fácil será convencer a alguien. Apela a la escasez por exceso de demanda, no
por defecto de oferta. Déle a la persona la impresión de que en cualquier
momento puede perder esta increíble oferta, porque vendrá otro con mejor
sentido de la oportunidad y se la quitará.
15
Aparece con confianza en todo momento. Aunque no estés 100% convencido,
preséntate y mantén la confianza todo el tiempo que estés con la otrapersona.
Si no estás seguro de lo que dices y lo demuestras, ¿por qué la otra persona
debería estar segura de que esta asociación traerá el éxito a ambas partes?

149
16
Prepárate de antemano para los argumentos de los demás. Conozca cuáles
son los argumentos más comunes sobre lo que presenta y esté preparado
para responder a todos los argumentos y preguntas, y así demostrar que
tiene pleno conocimiento de lo que está hablando.
17
Cree una reputación que la otra parte quiera mantener intacta hasta el final de
su negociación. Si quieres que la otra persona sea coherente, refuerza que sea
reconocida por todos como una persona coherente y luego haz tu petición. Si
quieres que la persona sea justa, optimista o cualquier otra característica,
refuerza esto antes de presentar tus ideas. A nadie le gusta perder una buena
reputación, especialmente si es reconocida por otras personas.
18
Introduzca su tema sutilmente en la conversación, para entender la receptividad
al tema. Cuanto más se prepare, más eficaz será cuando llegue el momento de
la solicitud final.

150
19
Cuando introduzcas el tema o incluso tu petición, observa las reacciones de la
otra persona. Más importante que lo que dicen, son sus reacciones faciales, su
lenguaje corporal e incluso su respiración. Todos estos factores le mostrarán
realmente lo que la otra persona está pensando, incluso si la reacción inicialfue
un rechazo a su oferta.
20
Elija el escenario y el momento perfectos para la solicitud o la presentación final.
En el capítulo sobre la relación con las personas, explico este aspecto tan
importante para la receptividad de tus propuestas.
21
Mantén a la otra parte entretenida durante todo el proceso. Una persona
aburrida difícilmente se dejará seducir por lo que tienes que presentar.
Mantenga a la otra persona involucrada en la conversación en todo momento.
Las miradas al reloj o los bostezos son señales de que necesitas urgentemente
cambiar el rumbo de la conversación.

151
22
Demonizar el argumento más fuerte que existe en su contra. Tomar el
argumento más común y contundente y hacerlo parecer estúpido y
completamente loco. Ataca lo que más molesta a la otra parte, sin andarse con
rodeos sobre lo que piensas de esa opinión contraria. Hacer que parezca una
estupidez o una locura, es una gran manera de eliminar lo que podría aniquilarte
en la negociación. A nadie le gusta parecer estúpido o loco y este argumento sólo
se utilizará en raras excepciones contra ti.
23
Cuida tu lenguaje. Utiliza palabras como "nosotros" y "juntos", en lugar de
palabras como "tú" y "yo". Demuestre que sus intereses son similares, en lugarde
ideas separadas.
24
Si tienes pruebas para tus argumentos, úsalas todas. La prueba de que su idea
funciona en la práctica es la mejor manera de demostrar los beneficios que
aportará a ambas partes.

152
25
Apelar al lado emocional y a la vanidad de la otra parte. Si la otra parte es una
persona emocional, apele a los argumentos sobre cómo lo que usted quiere
puede afectar positivamente a una tercera persona a la que la otra parte tieneun
fuerte vínculo emocional. Si la otra parte tiene una vanidad muy fuerte,
demuestre cómo su propuesta beneficiará la vida de esta persona, en lugar de la
de otro tercero interesado.
26
Nunca respondas a un ataque enfadándote o mostrando malestar. Cuando le
ataquen, reconozca el ataque y demuestre con un tono tranquilo que se siente
cómodo con él. Responder bruscamente a un ataque transmitirá la sensación de
que hay algo de verdad en él. La mejor manera de salir bien parado de unataque
es decir algo con humor. Te posicionarás como una persona tranquila y fácil de
llevar.
27
Una vez que identifiques que hay una tercera persona con una fuerte influencia y
opinión diferente a la tuya en la obra, no fuerces tus ideas con la persona de la
que quieres escuchar un "sí". Su mejor apuesta con una persona que está muy
influenciada por otros es tratar de convencer a estas otras personas, de modo
que incluso si estas personas no están de acuerdo con usted, al menos tendrán
miedo de expresar esa opinión con fuerza.

153
28
Mantenga un lenguaje fluido e interactivo. Un "sí" viene mucho más por el
"cómo" lo dices, que por el "qué" dices.
29
En la medida de lo posible, centre sus esfuerzos en mostrar en lugar de contar.
No digas explícitamente lo que piensas y lo que crees y por qué los demás
deberían creerlo también. En otras palabras, insinuar, hablar indirectamentey
alabar los hechos.
30
Transmitir una imagen de autoridad. La gente tiende a creer en las personas
que tienen autoridad en un tema. Si no tienes un papel de autoridad,encuentra
a alguien que lo tenga y remite a esa persona.

154
31
Utilice el consenso siempre que sea posible. Solemos construir nuestras ideas
basándonos en las de los demás y es difícil ir en contra de lo que lamayoría
considera correcto, cuando no tenemos mucha afinidad con el tema. De este
modo, demuestre que el consenso popular o las personas con inteligencia ensu
campo tienen la misma opinión, que su propuesta o producto aportará grandes
beneficios a esta persona. Es el famoso efecto rebaño, si vas caminando por la
calle y notas que toda la gente corre hacia un lado, sin saber siquiera lo que
ocurre, instintivamente no irás hacia el otro lado.
32
Cuando todo lo demás falle, pida reciprocidad. Los estudios han demostrado que
los camareros aumentan sus propinas en un 3% cuando llevan una bala a los
clientes, y los clientes aumentan sus propinas en un 14% cuando llevan dos balas.
Una de las claves de la reciprocidad es ser el primero en ofrecer el favor. Asíque,
cuando todo se encamina a una declinación de su propuesta, ofrezca un favorsin
aparentes motivos ulteriores, para recibir lo que desea en un futuro cercano.
33
Las creencias más destacadas y llamativas de los hombres son las que se imponen
o se absorben voluntariamente en condiciones altamente emocionales cuando la
mente es receptiva. Active siempre el lado emocional de la otra persona.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Las armas de la persuasión", de Robert B. Cialdini.
AUTOEVALUACIÓN
En una negociación, ¿te pones en el lugar de la otra persona
para reflexionar y entender lo que ésta quiere?

156
10
PLANIFICACIÓN ORGANIZADA
Las personas que trabajan cada día sabiendo que sus acciones cotidianas les
acercan a sus sueños y objetivos, trabajan con más entusiasmo, más dedicación y
más motivación, obteniendo así un rendimiento diferenciado, con resultados
mucho mejores que las personas que trabajan sin estar siquiera convencidas de
las razones por las que están en un determinado trabajo o empresa.
Las personas con éxito planifican, analizan, estudian y luego actúan. Planifican sus
horas, días, semanas, meses y años, siempre con el objetivo de alcanzar objetivos
y logros personales y profesionales. Planean ganar dinero y alcanzar el éxito.
Tienen objetivos claros y definidos, sabiendo siempre con exactitud en qué
periodo de su vida van a trabajar al máximo y en qué periodo van a disfrutar de
todos los frutos de su duro trabajo. Planifican las actividades que deben realizar
cada día para conseguir lo que quieren en la vida. Las personas que no tienen
éxito dejan que otras personas decidan por ellos, lo dejan al azar, dejan que el
destino y el horóscopo decidan sus vidas, y acaban por no conseguir
prácticamente nada.
Los ganadores trabajan con un propósito, con objetivos claros. Los perdedores
trabajan para sobrevivir, sin un plan claro para el futuro de sus vidas.
Si quieres aumentar la felicidad en tu día a día, tanto en lo profesional como en lo
personal, empieza a vivir con un propósito. Busca actividades que te acerquen a
un objetivo mayor, haciéndolo parte de un plan de vida bien definido. Este es el
secreto de la felicidad de las personas de éxito.

157
Tengo claro en mi mente
cuándo conquistaré lo que
deseo y qué tendré que
hacer para conseguirlo.
Me dejaré llevar por la vida y
un día, si todo va bien,
conquistaré lo que deseo.
"
"

8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA ORGANIZAR
TU PLAN DE VIDA Y ALCANZAR TODOS TUS OBJETIVOS
158
1
Haz una lista completa de tus sueños y objetivos principales. Enumera uno por
uno todo lo que quieres hacer, tener o conseguir en la vida. Es muy importante
que comience su viaje con objetivos en mente. Empezar sin un plan y sin
concentración no te llevará a ninguna parte.
2
Para cada uno de tus sueños, enumera los pasos intermedios que tendrás que
dar, pero que a la larga te llevarán a los logros que deseas. Si quiere conquistar
R$ 1 millón, enumere los pasos intermedios, como: Llegar a R$ 50 mil, R$ 100
mil, R$ 300 mil, etc. Si quieres ser campeón de tenis brasileño, enumera las
etapas intermedias, como: ser campeón de tenis de tu categoría en el club de la
ciudad, campeón en tu ciudad, en tu estado, en tu región, etc.
3
Para cada uno de tus objetivos intermedios, y también el final, fija una fecha
para conquistarlos. Si una fecha concreta es demasiado difícil de fijar, al menos
establezca un mes y un año concretos como objetivo. Por ejemplo: alcanzar la
marca de 50.000 dólares en enero de 2020, 100.000 dólares en octubre de2020,
500.000 dólares en septiembre de 2021, y así sucesivamente.

159
4
Para cada uno de tus sueños y objetivos finales, haz una lista de las actividades
que debes realizar diaria, semanal y mensualmente para alcanzarlos. Si quieres
ahorrar 1 millón de reales, haz una lista de lo que tienes que hacer para
conseguirlo: aumentar tus ingresos, invertir a largo plazo, reducir tus gastos,
trabajar en tu tiempo libre, etc. Si quieres convertirte en un campeón de tenis,
haz una lista de lo que consideras fundamental: entrenar a diario, tener un
entrenador dedicado, estudiar técnicas de juego, ver vídeos de grandes
campeones, etc.
5
Ahora que tienes tus objetivos enumerados, organizados en pasos intermedios
con fechas definidas, y también lo que tienes que hacer para alcanzarlos,
establece fechas y cifras/valores detallados para las actividades que te llevarán a
la cima. Por ejemplo, si su objetivo es alcanzar 1 millón de dólares, establezca
fechas y valores para cada uno de los objetivos intermedios, como por ejemplo:a
partir de hoy y hasta la consecución de 50.000 dólares, reduciré en un 10% mis
gastos mensuales, trabajaré para conseguir un ingreso extra que meproporcione
un aumento de los ingresos mensuales del 25% e invertiré mensualmente el 25%
de mis ingresos totales mensuales. Haga esto para todas las metas intermedias
hasta llegar a la meta de 1 millón de reales. Sé realista contigo mismo y haz los
cálculos para asegurarte de que las matemáticas se ajustan a tu objetivo.
6
Si quieres compartir tus objetivos con alguien, compártelos con una persona de
confianza que pueda ayudarte, motivarte e inspirarte para conseguir cada uno
de tus objetivos. Está demostrado científicamente que contarle a todo el
mundo tus planes reduce tus posibilidades de éxito en algunos puntos
porcentuales.

160
7
Revisa tu lista de objetivos con las fechas que te has fijado para alcanzarlos y
utiliza tu imaginación y creatividad para pensar en qué podrías hacer para
reducir el tiempo de tus objetivos que tienen fecha de cumplimiento en 6 años,y
conviértelos en objetivos a alcanzar en 6 meses. Piénsalo durante una semana si
lo necesitas. ¿Cómo puedes acelerar significativamente cada uno de tus
objetivos para lograr lo que quieres con mucha antelación? Soñar en grande te
dará los mismos problemas que soñar en pequeño.
8
No olvides celebrar los logros intermedios. Este proceso es fundamental en el
camino hacia la conquista final. Los logros intermedios deben celebrarse con
tanto entusiasmo como se celebrará el logro final. Si no te ilusionas en tu viaje
hasta el final, hay muchas posibilidades de que abandones tu final a mitad de
camino, o de que no sepas qué hacer cuando consigas lo que antes era tu sueño.

LIBRO INDICADO PARA
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
AUTOEVALUACIÓN
¿Tiene un plan definido para conseguir lo que quiere?

162
11
FAMILIA, AMOR Y FELICIDAD
Una persona de éxito entiende lo importante que es tener a su alrededor otras
personas que le transmitan amor, felicidad, buena energía y motivación para
poder trabajar con total concentración en conseguir todo lo que quiere en la vida,
y luego disfrutar de todo ello con estas personas.
Es muy importante convivir diariamente con personas que comprendan y apoyen
todas las decisiones que tomes en función de tu propósito de vida. Los problemas
en tu vida personal se reflejarán en tu vida profesional. Es como una bola de
nieve. Disminuirá tu energía, tu inspiración, tu motivación y tu concentración en
los momentos que más lo necesitas en el trabajo.
Más que cualquier otra persona que vaya a caminar contigo, tu cónyuge es la
persona más importante que tienes que elegir en la vida y por eso debes tomar
esta decisión con mucha discreción si quieres alcanzar el éxito. Tener una mente
millonaria, cuidar tus inversiones, disfrutar de la lectura y el estudio y trabajar
duro para conseguir lo que quieres, nunca funcionará al lado de una mente
pequeña que adora comprar a crédito, endeudarse, salir y beber todo lo que
pueda a lo largo de la semana, y que prefiere la televisión a los libros. Los polos
opuestos se atraen, pero los polos opuestos rara vez construyen vidas
extraordinarias juntos. Si quieres una vida mediocre, toma lo que venga. Si
quieres una vida extraordinaria, sé juicioso en tu elección.
Tu felicidad personal y profesional es muy importante para que consigas más y
más. Está demostrado que las personas que son verdaderamente felices llegan
más lejos porque rinden más en actividades cotidianas como la creatividad, el
pensamiento analítico y la organización.

163
Seré un ganador si hago que
la gente que me rodea
también gane.
"Si gano, es suficiente.
"

14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR SU
RELACIÓN FAMILIAR Y AUMENTAR SU FELICIDAD
164
1
Valora a tu cónyuge y a tus seres queridos hoy. Diga "TE QUIERO". Las flores, los
poemas y las tarjetas son siempre bienvenidos.
2
Si tienes hijos, esta noche dales un beso de buenas noches y añade un "Eres
muy especial y te quiero por ser como eres". Sólo mañana, escucha y juega
con ellos un rato como si volvieras a ser su compañero de juegos.
3
Dile a tus padres o a un familiar, en persona o por teléfono, lo mucho que
significa para ti.

165
4
Hacer una contribución a algo o a alguien con la que no hay un pago directo u
obligación de retorno.
5
Si hay algo que le molesta con su cónyuge, hijos o familiares cercanos, la mejor
solución es resolverlo cuanto antes mediante la comunicación. Llama a esa
persona para mantener una conversación cordial y exponerle lo que te molesta
y cómo crees que puedes mejorar, para que esta situación se resuelva.
6
En los casos de conflicto familiar, siempre hay que llamar a la responsabilidad a
uno mismo.
Piensa siempre en lo que has hecho para que la situación llegue a donde está y
en lo que puedes hacer tú para mejorarla. Culpar a los demás sólo genera más
fricciones y más peleas.

166
7
Con tus hijos, predica con el ejemplo. No les exijas que estudien, coman
verduras y hagan deporte si tú no haces ninguna de estas cosas. Sé el ejemplo
que desearías haber sido cuando eras un niño.
8
Al hacer su planificación, como se describe en el capítulo anterior, añada metas
y objetivos para su vida personal. Desea ser un mejor compañero, un mejor
padre, un mejor hijo. Piensa y haz una lista de lo que puedes hacer para ser
mejor.
9
Incluya a su pareja en sus decisiones más importantes. Si estás pensando en
cambiar de trabajo, en dejar tu empleo y convertirte en empresario, en mudarte
a otra ciudad, estado o país, o en cualquier decisión que vaya a repercutir en la
vida de esta persona, incluye su opinión como parte de tu decisión.

167
10
Tus padres no siempre entenderán tus motivaciones y tus deseos en la vida,
pero es importante que los escuches de todos modos. No escuches para tomar
ninguna decisión basándote sólo en su opinión, sino simplemente porquetienen
más experiencia vital que tú. Ten en cuenta la experiencia que aportan, pero
compárala siempre con tu experiencia, tus objetivos y tus sueños para tomar
una decisión final.
11
Sabed que vuestra felicidad será la de vuestros padres. Salvo raras
excepciones, tus padres sólo quieren verte feliz. Así que no hay razón para
creer que quieran sabotear su éxito. Sólo tienen miedo de que puedassufrir.
No malgastes tu energía en discusiones o peleas inútiles con personas quete
quieren de verdad.
12
La mejor manera de conciliar el trabajo y la familia es estipular momentos para
estar con la familia y momentos para centrarse en el trabajo. Pueden producirse
excepciones y emergencias que puedes atender, pero cuando estés en el trabajo
centra tus energías en el trabajo y cuando estés con tu familia, dale atención y
cariño a tu familia. Los correos electrónicos, los mensajes de móvil y las
notificaciones de trabajo están prohibidos en estos momentos. Pasar tiempo de
calidad con tu familia no sólo beneficiará tu vida personal con las personas que
quieres, sino también tu vida profesional.

168
13
Haz que todos los implicados sean conscientes de los horarios establecidospara
estar con la familia y los horarios establecidos para estar en el trabajo. Hay que
evitar a toda costa las llamadas a conversaciones sin sentido y los mensajes
innecesarios. Todo el mundo valora a los que realmente saben valorar su propio
tiempo.
14
Hacer contactos valiosos. Haz contactos y únete a personas que tengan lamisma
mentalidad que tú admiras. La gente de éxito atrae a la gente de éxito. Siquieres
ser millonario, rodéate de otros cuatro millonarios y serás el quinto. Una de las
reglas más importantes para el logro financiero es aplicar la regla: "Eres la media
de las 5 personas con las que más convives". Convive con gente de éxito si
quieres serlo también.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Las parejas inteligentes se hacen ricas juntas", por Gustavo
Cerbasi.
"Los 5 lenguajes del amor" de Gary Chapman.
AUTOEVALUACIÓN
¿Estás junto a personas que te apoyan en las decisiones más
importantes de tu vida?

170
12
MEDITACIÓN Y
EL PODER DE LAGRATITUD
Muchos creen que la práctica de la meditación y la rutina de la gratitud diaria es
una gran tontería, o una pérdida de tiempo. La gran mayoría de los que tienen
este pensamiento son las mismas personas que nunca han logrado ni lograrán
nada grande en la vida. Y, si por casualidad ya han conquistado, sólo lo tendrán
temporalmente, porque quien no sabe ser agradecido con lo que tiene, tarde o
temprano acaba por perderlo.
La meditación relajará tu mente en los momentos que más lo necesites. Las
personas que practican la meditación tienen mayor autocontrol, mayor precisión
en su pensamiento y conciencia de sus acciones. En las reuniones y negociaciones
de alto impacto, se verá claramente la diferencia entre una persona que practica
la meditación y otra que no lo hace.
Además, está demostrado que la meditación desarrolla el cerebro, combate la
ansiedad, la depresión y el estrés, potencia la salud y el bienestar, ayuda a superar
los malos hábitos, aumenta la concentración, entre otros beneficios como ayudar
a la recuperación de enfermedades, dolores y otras dolencias.
La práctica de la gratitud diaria transmite a tu subconsciente el mensaje de que
eres una persona de éxito por todo lo que tienes y has conseguido. Sin darte
cuenta dormirás mejor, tendrás más energía, mejorarás tu postura, tu diálogo y,
en consecuencia, recibirás más respeto y admiración de las personas con las que
convives.

171
La gratitud funciona como una forma de blindaje, manteniendo los pensamientos
protegidos de las emociones negativas como el arrepentimiento, la frustración y
la decepción. Esto sucede porque el acto de sentirse agradecido hace que la
persona valore sus éxitos, quitando el foco de los fracasos y tropiezos cometidos a
lo largo de la vida.
Las investigaciones han demostrado que las personas que practican
constantemente la gratitud han obtenido una serie de beneficios físicos,
psicológicos y sociales, tales como: sistemas inmunológicos más fuertes, presión
arterial más baja, más energía y estado de ánimo, niveles más altos de emociones
positivas, mayor optimismo, entre otros.
La neurociencia explica que la felicidad está directamente relacionada con la
gratitud: cuando una persona se siente agradecida, se activa el sistema de
recompensa del cerebro, lo que provoca una sensación de bienestar. De este
modo, el cerebro entiende que está ocurriendo algo positivo y libera dopamina,
un neurotransmisor responsable de la sensación de placer. La dopamina es la
sustancia que motiva a las personas a ir en busca de sus objetivos y sueños.
Funciona como un ciclo de logros: cuanto más feliz y realizado se siente el
individuo, más siente su organismo la necesidad de alcanzar otras metas. Y cuanto
más se refuerza este proceso, más se desarrolla en el cuerpo. Por lo tanto, el
ejercicio de la gratitud aumenta los niveles de emociones positivas, vitalidad y
satisfacción.

172
Creo mi propia rutina, y en
ella siempre dejo tiempo
para mí. Si estoy bien
internamente, seré más
fuerte externamente.
Ni siquiera tengo tiempo para
comer, nunca tendré tiempo
para meditar ni para ningún
tipo de reflexión.
"
"

14 ACCIONES PRÁCTICAS PARA INICIARSE EN LA
MEDITACIÓN Y AUMENTAR EL PODER DELA
GRATITUD
173
1
Para sustituir los pensamientos críticos por la gratitud, empieza por eliminar los
orígenes de tus pensamientos limitantes. Pensamientos como "no puedo
hacerlo", "no puedo hacerlo", "no me lo merezco" tienen un origen. Reflexiona
sobre por qué tienes estos pensamientos. ¿Alguien te ha dicho esto? ¿Creciste
con estos pensamientos? Recupera el origen de estos pensamientos yelimínalos
de tu vida.
Tú puedes hacerlo. Te lo mereces. Tú puedes hacerlo.
2
Haz una lista de 5 o 10 cosas que agradeces en tu vida. Enumera por qué estás
agradecido por cada uno de ellos. Lee esta lista a diario, dando las gracias con
profundo sentimiento por cada uno de los elementos enumerados.
3
Da también las gracias por todo el dinero que has recibido en tu vida, que te ha
permitido sobrevivir hasta el día de hoy.

GRATITUD
174
4
Agradece cada situación aparentemente desfavorable que se produce durante tu
día. Imagina siempre que esta situación se produjo para protegerte de algo peor.
5
Da siempre las gracias cuando alguien te presta un servicio. Tanto si pagas como
si no, da siempre las gracias.
6
Acostúmbrate a levantarte, dar las gracias por estar vivo y sano y dar las gracias
por todo lo que has conseguido: el trabajo, las experiencias, la casa, el coche,las
pertenencias, los viajes y todas las personas que quieres y están en tu vida.
Empezarás el día mucho más feliz y con más ganas.

GRATITUD
175
7
Cada día, antes de irte a dormir, escribe tres éxitos del día anterior. Puede ser
una compra, un negocio, una experiencia de aprendizaje, un amigo que
conociste, dinero que recibiste, un momento con alguien que te gusta y admiras,
o cualquier otra cosa. Da gracias por cada uno de ellos sincera y profundamente.
8
Recuerda: agradece todo lo que ya tienes, pero mantén el hambre, y siempre
queriendo más.
9
Intenta elegir siempre la misma hora y el mismo lugar para meditar.
Preferiblemente por la mañana, busca un lugar y un momento en el que
puedas sentarte cómodamente y permanecer en silencio.

GRATITUD
176
10
No te esfuerces en concentrarte. La meditación es como el sueño. Si sigues
presionando, no tendrás éxito. Relaja tu cuerpo, respira y deja que fluya.
11
Intenta respirar lenta y profundamente, para poder calmarte y conectar contigo
mismo. Comienza la meditación con siete ciclos de respiración tranquila y
profunda.
12
Para alejar los pensamientos externos, céntrate en tu respiración o en un
mantra, que debes repetir durante el periodo de meditación. Un granmantra
para empezar es: "¡Puedo hacerlo!".

GRATITUD
177
13
El tiempo de meditación, puede ser tan largo como creas que es mejor. Lo ideal
es entre 10 y 20 minutos. Pero si lo desea, puede empezar con 1, 2 o 5 minutos.
14
No veas la meditación como una de las obligaciones de tu día, sino como un
momento para ti. Una oportunidad para conectar con uno mismo.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
AUTOEVALUACIÓN
¿Estás realmente agradecido por todo lo que has conseguido
en la vida?

179
13
PROCESO DE PRIORIZACIÓN Y LA
DECISIÓN FINAL
El proceso de priorizar y decidir entre las infinitas opciones que tenemos
actualmente es quizás uno de los pasos más difíciles, y también uno de los más
importantes, hacia la riqueza y el éxito. ¿Dónde vivir? ¿En qué país? ¿En qué
ciudad? ¿Qué barrio? ¿Dónde trabajar? ¿En qué campo? ¿En qué negocio? ¿Qué
trabajo? ¿Trabajar por cuenta ajena o intentar abrir tu propio negocio? ¿Buscar un
socio o hacerlo todo tú solo? ¿Casarse o quedarse soltero? ¿Quieres empezar una
dieta e ir al gimnasio o mantener el mismo estilo de vida? ¿Está seguro de sus
respuestas a todas estas preguntas? ¿Acaso se cuestiona sus decisiones actuales?
¿Reflexionas sobre ellos? ¿Las decisiones del pasado siguen teniendo sentido para
usted?
Este gran número de opciones provoca una enorme dificultad en la toma de
decisiones. Hay tantas opciones que las personas acaban paralizándose, sin poder
de reacción y sin tomar las actitudes necesarias para llevarlas a la conquista de sus
sueños y objetivos. Decisiones importantes como las mencionadas acaban
posponiéndose a una fecha futura, con las clásicas excusas: "Después de Navidad
lo miraré", "El año que viene empezaré", "El próximo lunes empezaré", etc.
La gran mayoría de las personas posponen todo lo posible las decisiones
importantes que tienen el poder de cambiar la vida, simplemente aferrándose a la
famosa zona de confort. La mayoría de la gente prefiere quedarse en su zona de
confort y por eso la mayoría no tiene grandes logros en la vida. La mayoría se pasa
la vida quejándose de los factores externos que les han convertido en lo que son,
pero lo cierto es que no miran las razones internas que realmente les han llevado
a donde están.

180
La gran mayoría de las personas, sólo adoptan una actitud de cambio, cuando
sucede algo de profundo impacto en sus vidas, como una tragedia familiar, un
despido, un problema de salud, un claro riesgo de vida, y otros factores más
graves.
A diferencia de la gran mayoría, las personas de éxito siempre se ponen en primer
lugar, y hacen planes para determinar los pros y los contras de cada opción y
definir lo que es mejor para sus vidas. No procrastinan. Deciden tan rápido como
pueden. Siempre. Aplican técnicas de priorización que les permiten ver el
panorama completo con mayor claridad y así tomar mejores decisiones. Además,
son conscientes de que si una elección se ha hecho mal, nunca es demasiado
tarde para cambiar y elegir otro camino.
Nunca olvides: las decisiones tienen consecuencias. Las indecisiones, aún más.

181
Tengo claros mis valores y lo
que busco para mi vida. No
tengo miedo de tomar la
decisión y cambiar lo que hay
que cambiar.
Lo pensaré durante las
próximas vacaciones.
"
"

12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORARLA
TOMA DE DECISIONES EN SU VIDA
182
1
Es importante que tengas siempre bien definidas tus prioridades para poder
tomar las mejores decisiones. Qué es lo más importante para ti: la carrera, el
dinero, la familia, el amor, la seguridad, la libertad, etc. Haz una lista de los
valores que consideras importantes y ordénalos por relevancia en tu vida. Haz
esta lista para tu vida en general, para tu vida personal y para tu vida
profesional. Para tu vida profesional, enumera los valores como: libertad,
motivación, relación con los compañeros, posición, dinero, entorno, objetivos,
respeto, felicidad, crecimiento, aprendizaje, etc. Para cada decisión quetengas
que tomar, ten siempre en cuenta el orden de los valores y cómo afecta a tu
vida.
2
Cuando tengas que tomar una decisión importante, aplica el siguiente proceso:
coge una hoja de papel A4, dibuja una línea en el centro, pon como título en el
lado izquierdo "Puntos positivos" y como título en el lado derecho "Puntos
negativos".
Enumera los puntos negativos y positivos que tienes en mente en este
momento. Deja esta hoja en un lugar accesible y revísala constantemente,
tomando nuevas notas durante unos días. Una vez transcurrido el plazo quehas
fijado para la decisión, lee esta hoja en voz alta y tendrás claros los pros y los
contras de una determinada decisión. Ponga todo en la balanza y decida lo que
va a hacer.
3
Deja de preocuparte por las decisiones del pasado. Cada decisión es una
oportunidad de aprendizaje. Si has tomado malas decisiones en el pasado, deja
de pensar en ello sin cesar, con miedo a tomar nuevas decisiones.

183
4
Sepa que la indecisión también es una decisión. Algo ocurrirá, tanto si decides
actuar como si no. La diferencia es que si tomas una decisión y actúas,
controlas la situación y no recibes como retorno lo que el destino desea.
5
Como en cualquier actividad, la práctica hace la perfección. Si tienes que
tomar una decisión importante, practica la toma de decisiones condecisiones
fáciles de menor consecuencia. Decidir dónde cenar, qué ropa llevar, qué
película ver, etc. Haz que tu mente entienda que eres el tipo de persona que
decide las cosas.
6
Cuando tengas que tomar una decisión importante, fija un plazo para la decisión
final y no la pospongas por nada del mundo. Acostúmbrate a dar una fecha límite
para cada una de las decisiones que tengas que tomar. Nunca pospongas elplazo
de cualquier decisión. Si posponer los plazos se convierte en un hábito, nunca
lograrás ser una persona decidida.

184
7
Cada día, antes de irte a dormir, escribe tres éxitos del día anterior. Puede ser
una compra, un negocio, una experiencia de aprendizaje, un amigo que
conociste, un dinero que recibiste, un momento con alguien que te gusta y
admiras, o cualquier otra cosa. Da gracias por cada uno de ellos sincera y
profundamente.
8
Visualiza los resultados de cada opción. Visualiza cómo será el mejor y el peor
escenario si tomas la acción que planeas. ¿Eselmejor de los casos tan bueno
como se imagina? Y, si todo sale mal, ¿el peor escenario es realmente tanmalo?
9
Piensa en quién quieres ser y hacia dónde quieres ir en la vida cuando te decidas.
¿Coincide tu decisión con lo que quieres y con lo que quieres ser? Bien, adelante.
Si tu decisión va en contra de eso, pronto te arrepentirás si eliges ese camino.

185
10
Asume siempre la responsabilidad de tus decisiones. Si tomaste una decisión en
el pasado y no tuviste éxito, no eches la culpa a ningún otro factor externo
(compañero, jefe, gobierno, presidente, crisis, etc.). Si no ha funcionado, es que
no has hecho que funcione por alguna razón. Vea en qué se equivocó y novuelva
a cometer el mismo error.
11
Es normal tener muchas dudas. Cuantas más opciones tenemos, más perdidos
estamos y menos sabemos por dónde empezar. Si su decisión implica varias
opciones, empiece por eliminar algunas de ellas de inmediato. Un mayor
número de opciones conlleva una mayor probabilidad de indecisión y
procrastinación.
12
Como último recurso, si la decisión no puede ser racional, sigue tus instintos.
Sienta las señales físicas, como las sensaciones extrañas en el estómago, los
dolores de cabeza, la pereza, la procrastinación, y escuche las señales
emocionales, como los sentimientos persistentes de incertidumbre e inquietud.
Tus emociones siempre te dicen algo poderoso.
Instintivamente sabes lo que es mejor, empieza a confiar en tu intuición.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Trabaja 4 horas a la semana" de Tim Ferris.
"El arte de elegir", de Sheena Iyengar.
AUTOEVALUACIÓN
¿Asumes la plena responsabilidad de las consecuencias de tus
decisiones?

187
14
LA MÁQUINA LLAMADA
SUBCONSCIENTE
El subconsciente es la poderosa "máquina" que te dará ideas y que dará rienda
suelta a tu creatividad mientras no estés pensando activamente en tus objetivos.
La mente subconsciente trabaja todo el tiempo. Funciona cuando estás
durmiendo, cuando estás descansando, divirtiéndote o pensando activamente en
otra cosa, no relacionada con tus objetivos.
Utilizar el poder de la mente subconsciente es fundamental para que alcances el
éxito, porque es donde se almacenan tus deseos más ardientes y tus
pensamientos más recurrentes. Una persona de éxito piensa la mayor parte del
tiempo en sus objetivos y en cómo alcanzarlos. Mientras no esté pensando
activamente en sus proyectos, su subconsciente sí lo hará, porque en eso centra la
mayor parte de sus pensamientos. Los fracasados sólo piensan y hablan de
problemas y excusas para no conseguir lo que quieren. De este modo, el
subconsciente interpreta esta información como una verdad, y refuerza este
sentimiento proporcionando más y más razones y motivos para confirmar que no
son capaces.
El subconsciente interpreta todo lo que se le envía como verdad. Si crees que
puedes hacerlo, se esforzará por darte los medios para lograrlo. Si crees que no
puedes, lo tomará como una verdad absoluta y sólo te dará más argumentos para
tus excusas de fracaso. Si quieres obtener grandes logros, concéntrate en esto
como un objetivo más alcanzable, y tu subconsciente trabajará para ti.
El poder de la mente subconsciente es utilizado por todas las personas que
alcanzan el éxito. Todos ellos alimentan sus mentes con optimismo, gratitud,
buena energía y grandes logros. Mientras descansan, la mente subconsciente
trabaja para ellos.

188
Todavía no tengo todo lo
que deseo, pero tengo la
mentalidad que me
llevará a conquistarlo
todo.
Nunca podré conquistar
estos objetivos. No he nacido
para victorias de este
tamaño.
"
"

8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE USES ELPODER DE
TU SUBCONSCIENTE PARA LOGRAR ELÉXITO
189
1
Dígale a su mente lo que quiere conseguir, y hágalo a través de la autosugestión.
2
Céntrate en lo que realmente quieres. Deja de centrarte en lo que no quieres
en tu vida. Deja de quejarte y cotillear y empieza a enviar a tu mente sólo lo
que quieres.
3
Deja de decir "yo no". "No puedo...", "No tengo...", "No puedo...". Deja de
repetir y llevar a tu subconsciente a creer que no puedes, no tienes o no
puedes. Di que puedes, que puedes y que tienes.

190
4
Magnetiza el éxito en tu mente a través de la gratitud. Agradece todo lo que
tienes y tu mente se expandirá para que conquistes aún más.
5
Cada vez que te enfrentes a un pensamiento negativo, sustitúyelo rápidamente
por una frase positiva. Elimina los pensamientos negativos, que sólo consumen
tu energía y te hacen estar cada vez más ansioso.
6
Dile a tu mente lo que quieres a través de la visualización creativa. Además de
decirle a tu mente lo que quieres, visualízate ya en posesión y viviendo la vida
que deseas.

191
7
No es posible controlar completamente el subconsciente, pero sí es posible
transmitirle los planes, deseos y objetivos que queremos realizar. Hazlo
escribiendo, leyendo, hablando. Comunique sus objetivos de todas las maneras
posibles.
8
El subconsciente es más susceptible a la influencia de los impulsos de
pensamiento combinados consentimientoso emociones que a los efectos de los
que se originan únicamente en la parte racional de la mente. Por lo tanto, crealas
emociones positivas necesarias para que tu subconsciente pueda trabajar para ti.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El poder del subconsciente" por JosephMurphy.
AUTOEVALUACIÓN
¿Qué es lo que ocupa la mayor parte de sus días en su mente
y en sus pensamientos?

193
15
LIBERTAD PARA SIEMPRE
La libertad es uno de los mayores logros que todos podemos tener. Más que el
dinero, las personas de éxito siempre desean y buscan la libertad. Trabajan duro
por el dinero, para que el dinero genere más dinero y alcancen la libertad.
Libertad significa hacer lo que quieres, trabajar en lo que te gusta, estar sólo con
los que te gustan, cuando quieres y donde quieres, siempre. La libertad significa
no tener que pasar toda la vida aguantando a jefes estúpidos, compañeros de
trabajo celosos, gente falsa y trabajos mezquinos. La libertad significa vivir más
feliz, despertarse y tener ganas de salir de la cama. La libertad es pasar 7 días a la
semana con alegría y energía, no sólo 2 días. La libertad es pensar "Qué bien, otro
bonito lunes" y no "Vaya, 5 días más por delante".
Los grandes ganadores siempre aspiran a las dos mayores formas de libertad: la
financiera y la geográfica. La libertad financiera significa no depender de un
salario ni de ningún trabajo para llegar a fin de mes. Trabajan duro hasta que
consiguen unos ingresos pasivos mensuales superiores a sus gastos del mes. La
libertad geográfica significa poder vivir en cualquier parte del mundo, sin estar
atado a ninguna ciudad, país o región.
Si quieres vivir unos años de tu vida viajando por el mundo, tienes que dedicar tus
energías a conquistar ambas formas de libertad. Hay miles de personas, no más
inteligentes que tú, que ya lo han conseguido y están disfrutando de la vida,
mientras tú te pasas el día en una oficina soportando falsedades, cotilleos y
mentiras.

194
Trabajaré duro e
inteligentemente durante un
periodo de mi vida, para
poder conquistar mi libertad
definitiva y a partir de ese
momento, sólo haré lo que
quiera, donde quiera y con
las personas que quiera.
Necesito trabajar durante 40
años en un trabajo que no me
gusta y con gente que no me
gusta, para poder jubilarme a
los 65 años y vivir en libertad
para siempre
"
"

195
8 ACCIONES PRÁCTICAS PARA QUE CONQUISTES TU
LIBERTAD TOTAL Y DEFINITIVA
1
Para que puedas alcanzar la libertad financiera, el primer paso es pura
matemática.
Tienes que sumar todos tus gastos mensuales, incluidos los gastos fijos y los
gastos variables estimados, y el total de lo que ganas sin necesidad de un trabajo
debe ser superior a esta cantidad. Por ejemplo, si sus gastos con la vivienda, la
electricidad, el agua, el teléfono, el transporte, la comida y el ocio suman R$
5.000, necesita al menos R$ 5.000 de ingresos pasivos mensuales para poder vivir
sin tener que trabajar. Para que lo dejes todo y vivas de las rentas, lo ideal es que
tus ingresos pasivos sean iguales o superiores al 25% de la suma total de tus
gastos, lo que te permitirá reinvertir un porcentaje del dinero recibido y asegurar
la solidez de tu inversión, ajustada a la inflación. Por lo tanto, si quieres dejar tu
actual trabajo o empleo, hazlo sólo cuando tus ingresos pasivos se acerquen a los
R$ 6.250.
2
Siguiendo con las matemáticas, el segundo paso es calcular cuánto necesitas
haber invertido para que tus ingresos pasivos te generen 6.250 dólares al mes.
Para este cálculo, utilizaremos un porcentaje mensual más realista del 0,6%.
Dependiendo del momento del país y de su habilidad con las inversiones, es
posible obtener más del 1% mensual, sin grandes riesgos. Sin embargo,
trabajaremos con un escenario conservador del 0,6% mensual. Esto significaque
necesitas tener un poco más de 1 millón de reales invertidos, para generarlos
6.250 reales de ingresos pasivos que necesitas para vivir.

196
3
Ahora te estarás preguntando: ¿cómo voy a conseguir 1 millón de reales? Para el
tercer paso, las matemáticas continúan. Aquí llega una maravilla financiera
llamada interés compuesto. Deberías usar y abusar de este beneficio. Los
intereses compuestos le permitirán obtener 1 millón de reales, sin que sus
ingresos totales acumulados a lo largo de los años sean de 1 millón de reales.
Utilice alguna calculadora de inversiones disponible en internet (hay varias), para
calcular cuánto necesitará invertir mensualmente, contando con intereses del
0,6% mensual, para alcanzar la marca de 1 millón de reales invertidos, en el
tiempo que desee. El resultado de este cálculo será la cantidad que necesitas
invertir cada mes, hasta que consigas tu libertad.
4
Ahora que sabes exactamente cuánto necesitas invertir cada mes para alcanzar
tu libertad financiera, planifica e invierte esta cantidad cada mes. Haz loposible
por invertir esta cantidad cada mes. Invierte lo que ganas y gasta lo que te
queda, nunca al revés.

197
5
Si actualmente no puede permitirse invertir la cantidad que desea para alcanzar la
libertad financiera en el tiempo que le gustaría, tiene 3 opciones:
1. Aumenta tus ingresos mensuales. Vende algún producto en tu tiempo libre,
abre una tienda online, ofrece tus servicios a alguien o utiliza cualquier otro
método para generar ingresos. Si realmente quieres tu libertad, utiliza tu
tiempo libre para ganar dinero.
2. Recortar o reducir los gastos mensuales. Haz una lista de todos tus gastos
mensuales y mira dónde puedes ahorrar para invertir. ¿Televisión por cable?
¿Aplicaciones innecesarias? ¿Comidas fuera de casa? ¿Ropa nueva? ¿Coche
nuevo? ¿Salidas excesivas? Vea lo que no le está dando resultados y podrá
reducir o recortar y hacerlo cuanto antes.
3. Aumentar el plazo para alcanzar la libertad financiera. Si quieres conseguir tu
libertad en 10 años, la inversión mensual que tendrás que hacer es mayor
que si quieres conseguirla en 15 años. Si es imposible aumentar aún más sus
ingresos y/o reducir sus gastos, aumente el plazo para la conquista de su
libertad y la cantidad que tendrá que invertir al mes se reducirá
automáticamente.
6
Para garantizar sus inversiones intactas, sin retiradas durante el periodo que ha
planificado, tenga una reserva de emergencia. Utiliza tu decimotercer sueldo o
cualquier ingreso extra que recibas y, en lugar de gastarlo todo, destina una parte
de estos ingresos a tu reserva de emergencia.
Siempre que puedas, aumenta el importe total de esta reserva.

198
7
En cuanto a la libertad geográfica, puedes conquistarla incluso antes de
conquistar tu libertad financiera. Para ello, debe encontrar un trabajo que le
permita realizar sus actividades a distancia. Hay empresas que yaofrecen este
modelo de trabajo en casa, donde tienes la libertad de trabajar dondequieras,
en lugar de hacerlo siempre dentro de la misma oficina.
8
Si quieres tener la libertad geográfica de viajar por el mundo o vivir en otras
ciudades y países mientras generas ingresos, pero no quieres un trabajo fijo
como el mencionado en el punto anterior, hay varias posibilidades de ganar
dinero trabajando a través de internet. Puedes vender productos físicos a través
del comercio electrónico, puedes vender productos digitales, puedes trabajarcon
marketing digital, puedes ofrecer servicios de consultoría, servicios freelance
como: diseño, desarrollo de sitios web, fotografía, y muchas otras opciones.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Trabaja 4 horas a la semana" de Tim Ferris. "Dinero:
7 pasos hacia la libertad financiera", por Tony
Robbins.
AUTOEVALUACIÓN
Con la vida que tienes hoy, ¿estás en el camino de alcanzar tu
libertad?

PARTE III
CÓMO GANAR
MUCHO DINERO
LOS 3 GRANDES SECRETOS DE LOS MILLONARIOS
PARA CREAR RIQUEZA

INICIATIVA
EMPRESARIAL
La forma más rápida.
Entre las posibles formas de hacerse rico, consideramos que el espíritu
empresarial es la más importante de todas. Es a través del emprendimiento que
tendrás la posibilidad de hacerte rico en 3 años, en 5 años o incluso en 10 años.
De lo contrario, en este período, sólo sería posible si se gana la lotería. Nunca
conocerás a un empleado rico con 3 años de carrera, ni con 5 años, ni con 10 años
y muy raros son los que se quedan después de 20, 30 o 40 años de carrera. Por lo
tanto, si su deseo es hacerse rico joven, no tiene otro camino que el de la
iniciativa empresarial. Esta es la única manera de tener dinero y libertad antes de
llegar a los 40 años.
Emprender te permite hacerte rico rápidamente, porque a diferencia de un
trabajo normal, en el emprendimiento no vendes tu tiempo. Venderá algún
material o activo digital que le permita ganar escala. Ganarás dinero mientras
duermes y mientras pasas tiempo con tu familia. En un trabajo normal tu hora
tiene un valor fijo, digamos 25 dólares. Aunque trabajaras todas las horas de tu
año, no te harías rico. El secreto para ganar dinero es vender cualquier cosa
menos tu tiempo. Tu tiempo es limitado, y esa es una de las únicas cosas que no
puedes cambiar en la vida.
No queremos de ninguna manera que imagine que el espíritu empresarial es fácil.
No es fácil ni sencillo, pero es posible. Y, ser posible es suficiente para que te
levantes de la silla y experimentes la sensación de ser el dueño de tu propio
negocio.

201
INICIATIVA
EMPRESARIAL
La forma más rápida.
Entre las posibles formas de hacerse rico, consideramos que el espíritu
empresarial es la más importante de todas. Es a través del emprendimiento que
tendrás la posibilidad de hacerte rico en 3 años, en 5 años o incluso en 10 años.
De lo contrario, en este período, sólo sería posible si se gana la lotería. Nunca
conocerás a un empleado rico con 3 años de carrera, ni con 5 años, ni con 10 años
y muy raros son los que se quedan después de 20, 30 o 40 años de carrera. Por lo
tanto, si su deseo es hacerse rico joven, no tiene otro camino que el de la
iniciativa empresarial. Esta es la única manera de tener dinero y libertad antes de
llegar a los 40 años.
Emprender te permite hacerte rico rápidamente, porque a diferencia de un
trabajo normal, en el emprendimiento no vendes tu tiempo. Venderá algún
material o activo digital que le permita ganar escala. Ganarás dinero mientras
duermes y mientras pasas tiempo con tu familia. En un trabajo normal tu hora
tiene un valor fijo, digamos 25 dólares. Aunque trabajaras todas las horas de tu
año, no te harías rico. El secreto para ganar dinero es vender cualquier cosa
menos tu tiempo. Tu tiempo es limitado, y esa es una de las únicas cosas que no
puedes cambiar en la vida.
No queremos de ninguna manera que imagine que el espíritu empresarial es fácil.
No es fácil ni sencillo, pero es posible. Y, ser posible es suficiente para que te
levantes de la silla y experimentes la sensación de ser el dueño de tu propio
negocio.

202
Para iniciar un negocio, no es necesario disponer de 100 mil reales para comprar
un punto de venta, montar un establecimiento o una tienda e iniciar algún tipo de
venta. Puedes empezar un negocio con 10, 20 o 100 reales. Por ejemplo: con 10
reales compras los ingredientes necesarios para hacer unos dulces (receta
especial de la familia), con tu habilidad y conocimientos haces una cantidad
mínima de producto, creas una página de Instagram/Facebook y empiezas a
publicitar, vender y entregar los productos a las personas que viven cerca de ti. De
este modo, puedes convertir rápidamente 10 reales en 50 reales, 50 reales en 500
reales y así sucesivamente. La falta de dinero no es excusa para no iniciar un
proyecto personal en tu tiempo libre y experimentar la sensación de ser el dueño
de tu propio negocio. Es sencillo, sólo hay que quererlo.
La falta de tiempo tampoco puede ser una excusa. Si duermes 8 horas al día y
trabajas 10 horas (incluyendo la comida y los desplazamientos), ¿qué haces con
las otras 6 horas que te quedan al día? ¿Y las 32 horas libres de los sábados y
domingos? Eso supone una media de 260 horas libres al mes. ¿Qué haces con
todas esas horas que no tienes tiempo para montar tu propio negocio a un coste
mínimo, como en el ejemplo anterior?
Si empleas 260 horas al mes en tu propio ocio, no te quejes de la falta de dinero. Y
ni siquiera intentes decir que otras personas han tenido suerte. Aprovecharon
esas increíbles 260 horas libres al mes para estudiar, trabajar y desarrollarse al
máximo. Empezaron proyectos, se equivocaron, volvieron a empezar, se
asociaron, ajustaron sus errores y se hicieron ricos. No hay ningún secreto. No hay
ningún misterio. El uso del tiempo libre es lo que diferencia a una persona de
éxito de otra que no lo es.

203
Nota: En 1 año, son 3120 horas de tiempo libre. Si todo esto te sirve para el ocio y
para disfrutar de la vida, abre una agencia de turismo, ¡porque tú entiendes de
entretenimiento!
Ahora que ya no puedes echarle la culpa a la falta de dinero y a la falta de tiempo,
¿a qué le echarás la culpa? ¿Falta de contactos? ¿Edad? ¿Dónde vives? Bien,
analicemos cada punto.
Falta de contactos: Si tu producto es bueno, o si se te da bien el marketing o
entiendes de ventas, no necesitas ningún contacto para ganar escala y vender tu
producto a mucha gente. Tener contactos en tu campo ayuda. Sin embargo, esto
no le impide empezar y tener éxito. Si estudias tu negocio, estudias tu producto,
tus competidores, tu mercado y te dedicas a aprender las mejores técnicas de
marketing, no hay barreras que te impidan conseguir lo que quieres. Las pistas
aparecerán a lo largo del viaje. Si lo que vendes es bueno, te invitarán a eventos,
conferencias y reuniones en las que conocerás a grandes empresarios y personas
de éxito en tu sector. Hay que empezar para llegar. Eso es todo lo que se necesita.
Demasiado joven o demasiado viejo: hay cientos de empresarios que empezaron
con menos de 20 años y otros cientos que empezaron con más de 50 años y
ahora son multimillonarios. Así es, multimillonarios con "b". ¿La edad es realmente
una excusa para no conseguir ni siquiera 1 millón o es sólo otra excusa inventada
en tu mente?

204
Región en la que vives: Con el avance de la tecnología e internet, vivir en una
región alejada de la gran mayoría de la población ya no es una excusa aceptable
para no tener éxito en el mundo de los negocios. Puedes vender por internet
desde cualquier lugar de Brasil o del mundo. No es necesario vivir en São Paulo
para poder vender productos a personas que viven en São Paulo. Más allá de que
estés en Oiapoque o en Chuí, puedes vender a cualquier persona en cualquier
parte del planeta si tienes un buen producto, haces unas fotos, una buena
descripción y lo divulgas a través de plataformas de venta como Mercado Livre, o
incluso a través de las redes sociales, a través de Facebook e Instagram.
¿Tienes alguna otra excusa que no esté en este grupo de las mayores excusas para
no iniciar un negocio?
Ahora que has logrado romper algunos de los paradigmas transmitidos de
generación en generación por una sociedad que no quiere verte emprendedor,
sino detrás de un escritorio al servicio de las grandes empresas y el gobierno,
entendamos en la práctica cómo puedes iniciar tu propio negocio y tener éxito.

12 ACCIONES PRÁCTICAS PARA EMPEZAR
A EMPRENDER
205
1
Decida cuál será su nicho de mercado.
El primer paso es que decidas, basándote en tus intereses, tus habilidades y
capacidades, y lo que imaginas para tu vida, cuál será tu línea de trabajo. Esta
puede ser la decisión más importante de su vida. Si quieres tener éxito, tendrás
que dedicar unos cuantos años a este trabajo y si eliges algo que no te haga
palpitar el corazón, te arrepentirás de esa decisión en el futuro. Tú, mejor que
nadie, sabes cuáles son tus mayores intereses y en qué actividades te destacas.
Sigue este camino. Arriesgarse en un área que no conoces y en la que no tienes
habilidad, sólo porque algún conocido ha tenido éxito, te frustrará en poco
tiempo.
2
Profundiza en tus conocimientos para entender cómo puedes ganar dinero con
esto. Busque información sobre el tamaño de la demanda en este mercado,
dónde está la oferta, quiénes son los competidores, cuáles son las necesidades
insatisfechas, cuáles son los mayores deseos y temores del público consumidor.
Busque cómo puede llenar las lagunas dejadas por otras empresas o cómo puede
enfrentarse a las existentes. La mejor manera de conocer su mercado es
preguntar a sus futuros clientes. Cree algunos cuestionarios y distribúyalos de
alguna manera. Ya sea a través de la presencia física o de Internet. El estudio de
mercado consiste en averiguar dónde se puede ganar dinero.
Nadie mejor que tu propio cliente para decirte lo que compraría o no.

A EMPRENDER
206
3
Estudiar sobre otras empresas de éxito.
Una vez que hayas decidido tu línea de negocio y tu modelo de negocio, ya sea
vendiendo a otras empresas o directamente a la gente, a través de un local
físico o de Internet, investiga cómo lo hacen otras empresas. Investigue cómo
funciona la dinámica de las empresas que ya hacen lo que usted se propone
hacer. No sólo hablamos de competidores directos, sino también de otras
empresas de otras ciudades, estados o países. Si tienes dudas, envía correos
electrónicos a estas empresas y pide ayuda. Explique que está empezando en
otra ciudad y que le gustaría hablar con el propietario del negocio durante unos
minutos. Ofrece algo a cambio. Alguna forma de publicidad, asociación,
innovación o conocimiento que haya obtenido en este periodo inicial. Utiliza lo
que tengas como moneda de cambio, para obtener información valiosa sobre el
funcionamiento de las empresas de tu sector.
4
Estudiar sobre las ventas.
Este es el pilar número 1 dentro de una empresa y hay que dominarlo. Puedes
contratar a alguien en el futuro para que lidere el área de ventas de tu empresa,
pero al principio sé tú el responsable de entender todo el mecanismo de ventas
de tu empresa. Sin ventas, no hay empresa. Si tienes el mejor producto y la peor
estrategia de ventas, te arruinarás. Estudiar mucho los enfoques y estrategias de
venta de otras empresas y del consumidor final. Estudie las mejores estrategias
de venta en su sector específico.
Estudie cómo la empresa número 1 de su zona vende tanto. ¿Qué canales de
venta utiliza? ¿Cómo ofrece su producto? ¿Cuál es su estrategia para superar a la
competencia? ¿Producto? ¿Precio? ¿Asociación? Estudiar a fondo sobre las
ventas. No empieces un negocio sin dominar al menos los fundamentos de las

A EMPRENDER
207
ventas.

A EMPRENDER
208
5
Estudiar sobre marketing.
Después de dominar las estrategias de venta, o al menos tener una base inicial
para empezar a operar, estudia sobre las estrategias de marketing. ¿Cómo debe
comunicarse con su público objetivo para llegar al mayor número posible de
clientes? ¿Cuáles son los desencadenantes mentales que hacen que sus clientes
potenciales se conviertan en clientes? Es a través del marketing que su negocio
ganará escala regional, nacional e incluso mundial, o se quedará para siempre
dentro de su vecindario.
6
Estudie a sus competidores.
Investigue más a fondo los puntos fuertes y débiles de sus competidores. Si
puede permitírselo, compre el producto que vende su competidor para conocer
cómo es la experiencia de venta, así comolaentrega y el uso del producto. De este
modo, aprenderá en la práctica lo que se puede mejorar y lo que se puede
aprovechar, tanto la experiencia completa como el producto en sí.
7
Aprenda todo lo que pueda sobre los productos que va a vender.
Conozca cuáles son las preguntas habituales de los clientes, las dificultades, las
principales características y cualquier otra peculiaridad que exista sobre
productos idénticos al suyo. Si su producto es una innovación y no hay ninguno
similar en el que basar su investigación, busque productos que resuelvan el
mismo problema que su producto pretende resolver.

A EMPRENDER
209
8
Estudie su principal plataforma de ventas.
¿Cómo venden otras empresas a través de esta plataforma? ¿Qué estrategias
utilizan? ¿Cuál es el lenguaje utilizado para comunicarse con los clientes? ¿Qué
campañas o promociones han logrado los mayores resultados? ¿Cuáles son las
barreras de entrada para una nueva empresa o producto? ¿Hay intermediarios?
¿Hay costes adicionales? Haga un estudio de cómo puede extraer los máximos
beneficios de esta plataforma. Si hay personas y empresas que lo utilizan, hay
estrategias y mejores prácticas que puedes replicar.
9
Habla con personas que ya son empresarios en tu nicho.
Intenta contactar con algún empresario que tenga experiencia probada en el
campo en el que quieres entrar. No te acerques a ellos pidiendo ayuda,
acércate ofreciendo ayuda y así podrás tener la atención de estas personas,
para resolver las dudas que tengas. Es importante que conozcas las mejores
formas y atajos para ahorrar tiempo y dinero en tu viaje empresarial. Estas
personas tienen este conocimiento.

A EMPRENDER
210
10
Lee la biografía de alguien que haya hecho lo que tú quieres hacer y lo haya
conseguido.
Si no puedes ponerte en contacto con ningún empresario de tu sector, aprovecha
las biografías para estudiar la historia de la vida y la carrera de personas con éxito
en tu mercado. Incluso las historias del pasado conllevan valiosas lecciones de
hábitos de éxito, liderazgo y sabiduría que deberías conocer. Si ha entrado en
contacto con otros empresarios, asegúrese de leer también las biografías de los
grandes nombres de éxito.
11
Decida quién es su público objetivo y hable con él.
Antes de empezar, profundice en su conocimiento, hasta ahora superficial, del
perfil de compra de su principal tipo de consumidor. ¿Cuál es el rango de edad
de su público? ¿Cuál es su clase social? ¿Cuál es su género? ¿Dónde viven?
¿Qué hacen? ¿Cómo pasan su tiempo libre? ¿Dónde trabajan? ¿Cuáles son sus
ambiciones vitales? ¿Cuáles son sus mayores deseos? ¿Cuáles son sus
principales necesidades? ¿Cuáles son sus preocupaciones y temores? Realice
un mapa completo sobre su cliente para definir la "persona" final que será el
modelo de persona en el que se basarán todas sus campañas de marketing y
ventas.
12
Empiece.
No te pagan por lo que sabes. Te pagan por lo que haces con lo que sabes.
Saberlo todo y quedarse quieto no cambiará tu vida. Empiece cuanto antes.
Empieza hoy mismo.

211
OBSERVACIONES FINALES SOBRE EL CAPÍTULO
En este capítulo centrado en el espíritu empresarial, sólo tenemos en cuenta a
personas corrientes, con carreras corrientes y vidas corrientes. Profesiones como
los futbolistas, los músicos o las personas de la televisión y el cine no forman parte
de las cifras citadas en el texto. No hemos tenido en cuenta estas profesiones
porque, en su conjunto, sólo representan el 0,001% de la población. Sin embargo,
si tienes el sueño de ser uno de estos profesionales, esfuérzate al máximo y, si
tienes talento y suerte, podrás hacerte rico de joven, como empresario.
Antes de cerrar el tema del espíritu empresarial, nos gustaría señalar que también
es posible hacerse rico a través de una carrera prometedora en una o varias
empresas de éxito. Los directores, vicepresidentes y presidentes suelen ser muy
ricos. A pesar de que todos ellos tienen al menos 20 años de carrera previa hasta
alcanzar estos puestos, estando en ellos son capaces de generar unos ingresos
muy elevados, debido a que sus horas llegan a valer mucho dinero. A continuación
enumeramos algunos consejos importantes para aquellos que quieran hacerse
ricos teniendo una carrera, no un negocio.
A continuación se presentan las 20 actividades, tareas, hábitos y prácticas que te
ayudarán a hacerte rico a través de una carrera empresarial.

20 ACCIONES PRÁCTICAS QUE LE AYUDARÁN A
ENRIQUECERSE CON UNA CARRERA EMPRESARIAL
212
1
Invierte al menos el 20% de tus ingresos mensuales a lo largo de tu carrera.
2
Trabajar durante al menos 20 años en el mismo campo, profesión o empresa.
3
Buscar el conocimiento y el aprendizaje constante a lo largo de la carrera.

213
4
Realiza cursos de postgrado destinados a impulsar tu carrera hacia puestos
más altos.
5
Tener un plan de carrera bien definido, saber exactamente lo que hay que hacer
para llegar a los puestos más altos de la empresa en la que se trabaja.
6
Trabaja en una línea de negocio que te guste, que te haga feliz y que tengas
algunas habilidades para poder destacar entre otros colegas y compañeros.

214
7
Trabajar en una empresa que valora a las personas y el crecimiento profesional
de cada empleado.
8
Tener un jefe que sienta un mínimo de admiración y respeto por ti, y que esto
sea recíproco.
9
Poseer una amplia red de contactos profesionales y ampliarla constantemente.

215
10
Sepa cómo vender su propio pescado. Sepa valorar sus puntos fuertes y cómo
abordar sus puntos débiles.
11
Establece objetivos bien definidos para que puedas tener una evolución
profesional y salarial constante.
12
Tenga al menos un mentor, en un puesto superior al suyo, dentro de la empresa
en la que trabaja.

216
13
Asume riesgos en algunos momentos de tu carrera. Tendrás que asumir la
responsabilidad de hacer algunos trabajos y presentaciones, aunque no estés
seguro de si harás un gran trabajo. Los que se esconden, no destacan. Los que
no destacan, no progresan en su carrera.
14
Aprende a liderar. No hay ningún profesional que gane buen dinero en una
empresa que no sea un líder. Si no sabes liderar, nunca asumirás los puestos
más altos, que son los que se pagan por encima de la media.
15
Tener compromiso con la empresa, con los compañeros, jefes y subordinados.
Los profesionales no comprometidos no son respetados y, por tanto, no
evolucionan en la empresa.

217
16
Sea siempre proactivo. Entrega más de lo que se te pide y ofrece ayuda a otros
compañeros siempre que puedas.
17
No tengas miedo de asumir nuevas responsabilidades. Para crecer, tendrás que
aprender a asumir nuevas responsabilidades a lo largo de tu carrera. Si quieres
hacer siempre lo mismo, nunca crecerás dentro de una empresa.
18
Pida opiniones y acepte las críticas. Si en su empresa los dirigentes no tienen la
costumbre de dar feedback a los empleados, pídalo de todos modos. La única
forma de mejorar es conocer lo que no es bueno. Nadie mejor que tus jefes y
compañeros para decirte lo que debes seguir haciendo, lo que debes dejar de
hacer y lo que debes hacer de forma diferente. No tengas miedo de las críticas
que llegarán.

218
19
Saber cuándo hay que distanciarse de ciertos colegas. Los compañeros que se
pasan todo el tiempo quejándose y hablando mal de los demás, del trabajo y de
la empresa son una pésima compañía.
20
Saber cuándo pedir aumentos y ascensos. No te quedes estancado durante 3
años consecutivos en tu carrera. Si has mantenido un gran rendimiento durante
2 años seguidos, pide una recompensa económica y/o profesional. Después de la
solicitud, espere hasta 1 año para recibir lo que pidió. Si no lo haces, busca un
lugar que te valore. No aceptes un jefe que te mantenga al margen toda tu vida.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"Trabaja 4 horas a la semana", de Tim Ferris.
"Oportunidades disfrazadas", por Carlos
Domingos.
"La estrategia del océano azul" de W. Chan Kim y Renée
Mauborgne
AUTOEVALUACIÓN
¿Cuál es el principal problema que resolverá su
empresa/producto?

219
INVERSIONES
La forma garantizada.
Aprender a invertir y tener el hábito de reservar una parte de tus ingresos
mensuales para invertirlos de forma inteligente es lo que diferenciará tu vida con
respecto a la del resto de la gente. Invertir es la gran diferencia entre los que
realmente se hacen ricos y los que se quedan pobres para siempre. La inversión es
el gran secreto tanto de los empresarios como de los empleados que han
alcanzado la libertad financiera.
Invertir, como mucha gente se imagina, no significa invertir dinero en la bolsa y
quedarse todos los días haciendo transacciones, pasando de una acción a otra.
Esto es especulación, y no se recomienda para los principiantes que quieren ganar
dinero con las inversiones. Esta práctica es desaconsejada por los mayores
inversores del mundo, Warren Buffett, Ray Dalio y Benjamin Graham. Así que
piénsalo bien antes de iniciar esta práctica si recibes una oferta tentadora para
realizar este tipo de actividad.
Según estas leyendas financieras, especulando con el mercado harás operaciones
diarias e incluso podrás ganar dinero a corto plazo, pero será muy difícil que ganes
más que un índice bursátil a largo plazo. Y, para invertir en un índice bursátil,
basta con una compra única, o una aportación mensual, sólo una vez al mes. No
es necesario pasar días y horas frente a un monitor viendo diversos gráficos y
análisis financieros. Esto le permite tener libertad para realizar otras actividades,
sin tener que pasar todo el día sentado frente a la pantalla de un ordenador
comprando y vendiendo acciones.

220
No entraremos en detalles técnicos en este libro, pero es necesario tener este
conocimiento para entender que no hay magia ni dinero fácil y rápido cuando se
trata de inversiones. Lo que hay es una planificación y una dedicación recurrente
en el presente para que en el futuro tu dinero te genere mucho dinero.
Para empezar a invertir hay que entender algunos conceptos básicos, y uno de los
principales es la diferencia entre renta fija y renta variable y cuál es el mejor tipo
de inversión para tu perfil como inversor. Para ayudarle a ello, le detallaremos
cada una de ellas.
Las inversiones en renta fija son aquellas aplicaciones en las que se conoce en el
momento en que se invierte, cuáles son los cálculos que se aplican para generar el
rendimiento que se va a obtener y así, se puede tener una rentabilidad predecible
de los ingresos totales por la cantidad invertida. Las aplicaciones en renta fija se
consideran una forma de inversión conservadora y muy segura, pero no son
totalmente inmunes a las pérdidas. Son adecuados para los inversores
conservadores y los que se inician en el ámbito financiero y en el mundo de las
inversiones.
Inversiones de renta fija:
1. Certificados de depósito bancario o CDB;
2. LCI o facturas de crédito inmobiliario;
3. Cartas de crédito LCA o agroalimentarias;
4. IRC o Certificado de Derechos de Crédito Inmobiliario;
5. CRA o Certificado de Créditos Agropecuarios;
6. Obligaciones;
7. Bonos públicos como Tesouro Direto;
8. Fondos de renta fija;
9. Ahorro (entre todas ellas, es la de menor rentabilidad).

221
Las inversiones de renta variable son inversiones en las que no se puede saber de
antemano cuál será el comportamiento futuro y si éste se traducirá en una
pérdida parcial del dinero invertido o en un beneficio muy importante. La renta
variable es la categoría de inversiones que más oscila, con rendimientos
imprevisibles. Se puede perder dinero a corto plazo, o se puede ganar mucho más
que un rendimiento de renta fija. Al invertir en inversiones de renta variable, debe
tener en cuenta que la tendencia y el porcentaje de ingresos pasados no se
corresponden con lo que estas inversiones rendirán en el futuro.
La renta variable se ve directamente afectada por las simples noticias diarias del
mundo empresarial y, sobre todo, por las noticias y acontecimientos de la política
nacional y mundial. Un breve y desafortunado discurso de un presidente en el
mundo puede tener un gran impacto en las inversiones de renta variable a corto
plazo.
La renta variable se recomienda a los inversores más agresivos, que ya tienen un
conocimiento más avanzado del funcionamiento de la máquina económica y no
temen las pérdidas a corto plazo. Si usted es un inversor agresivo que busca
inversiones de renta variable, no olvide el lema definitivo de este tipo de renta:
cuando baja, cuando todo el mundo vende, usted compra. En el lado positivo,
cuando todos compran, tú vendes.
Inversiones de renta variable:
1. Acciones
2. Opciones
3. Contratos de futuros
4. Minicontratos
5. Fondos de inversión

222
La gran mayoría de las personas responden a un perfil conservador e invierten
todo su dinero en renta fija. No es el caso de los mayores inversores de Brasil y del
mundo. La gran mayoría de estos inversores conocen la importancia de asumir
riesgos para obtener altos rendimientos, por lo que diversifican sus carteras de
inversión en aplicaciones de ambas categorías.
Para saber cuál es tu perfil inversor, haz un test de inversión gratuito en una
webcomohttps://www.economus.com.br/teste_perfil_investidor/. Sólo
tienes que responder a unas cuantas preguntas sobre tus conocimientos y tus
objetivos para obtener el resultado del perfil que más se acerca a tu momento
actual de vida. Es importante que conozca su perfil como inversor, para sentirse
cómodo con las decisiones de inversión que tomará a partir de ahora.
A continuación le presentamos los principales conceptos y consejos sobre
inversiones que debe conocer si quiere hacerse rico con seguridad.

LOS 21 CONCEPTOS Y CONSEJOS CLAVE DE
INVERSIÓN QUE DEBE CONOCER PARA
HACERSE RICO
223
1
El poder del interés compuesto.
Todas las inversiones de renta fija y los fondos de inversión se remuneran con
intereses compuestos. A diferencia del interés simple, que se calcula sólo sobre
la cantidad invertida, el interés compuesto se aplica a los intereses acumulados
a lo largo del tiempo. Son los famosos "intereses sobre intereses", que
producen un efecto de bola de nieve con tu dinero. El interés compuesto es el
gran aliado de los inversores, que invierten a largo plazo con el objetivo de
conquistar la libertad financiera. En los primeros años el crecimiento de la
inversión es pequeño, pero con el paso de los años el valor no hace más que
aumentar. Como dijo Albert Einstein: "el interés compuesto es la fuerza más
poderosa del universo".
2
No pierdas dinero.
Evite las inversiones especulativas u oscuras sobre las que no tenga mucho
conocimiento. Aléjese de las inversiones milagrosas que prometen altos
rendimientos a corto plazo. Estos son los famosos "cazadores de burbujas".
Consulte la siguiente tabla, que muestra la cantidad de ingresos futuros que
necesitará sólo para recuperar una eventual pérdida inicial:
SI PERDES TENDRÁ QUE
GANAR
5% 5%
10% 11%
15% 18%
20% 25%
25% 33%
40% 67%
50% 100%
75% 300%

HACERSE RICO
224
90% 900%

HACERSE RICO
225
3
La gran importancia de la diversificación.
La diversificación de las inversiones es una acción necesaria para quienes desean
reducir el riesgo de su cartera y proteger su patrimonio. Además, la
diversificación puede ser la mejor manera de exponer su cartera a algún tipo de
riesgo para aumentar su rendimiento total. Es importante que no inviertas todo
en la misma aplicación, tanto para evitar el riesgo de perderlo todo si se produce
un escenario catastrófico con tu elección, como para tener un mayor número de
aplicaciones diferentes, aumentando así tus posibilidades de acertar en alguna
inversión. Diversifique entre la renta fija y la variable, entre los mercados y entre
las distintas empresas.
Diversifique entre inversiones conservadoras, inversiones más líquidas,
inversiones vinculadas a la inflación e inversiones de pequeño, mediano y alto
riesgo.
4
Diversificación entre las rentas.
A partir del análisis de su perfil como inversor, defina un porcentaje para
invertir en renta fija y variable. Es muy común que los principiantes opten por
dividir sus inversiones entre un 70% en renta fija y un 30% en renta variable, o
de forma más conservadora, un 80% en renta fija y un 20% en renta variable.
Elija el que le resulte más cómodo. Si usted es extremadamente conservador,
reacio a los riesgos y no le importa mantener una rentabilidad menor para
garantizar una mayor seguridad en sus inversiones, no hay ningún problema en
aplicar el 100% en renta fija.

HACERSE RICO
226
5
Calcula los costes de cada inversión.
Antes de invertir su dinero en cualquier institución, haga un estudio de los
costes de esta aplicación, tales como: comisiones de rendimiento, comisiones
de administración, comisiones de custodia, impuesto sobre la renta, etc.
6
Equilibre su cartera de inversiones.
Cuando llegue el momento de equilibrar su cartera de inversiones, deje de lado
sus emociones. Si el mercado está subiendo y el porcentaje de inversión en renta
variable de su cartera ha superado el límite con respecto al porcentaje
preestablecido, tendrá la tentación de invertir aún más en renta variable o
incluso "crear" un nuevo porcentaje de división para su cartera. En la inversión,
esto es un error. Si el mercado está subiendo a gran velocidad, lo correcto es
vender una parte hasta que su cartera vuelva al porcentaje previamente
establecido por usted. Por ejemplo, si se siente cómodo invirtiendo el 70% de sus
inversiones en bonos del Estado y el 30% en acciones. Si la bolsa sube y usted
tiene ahora un 65% en bonos y un 35% en acciones, venda el
suficiente de sus recursos invertidos en renta variable para "alcanzar" de nuevo
su objetivo del 70-30. La clave es realizar estos golpes según un calendario
predecible y paciente, no tan a menudo como para volverse loco y no tan
raramente como para alejarse demasiado de sus objetivos. Lo ideal es hacer un
balance de la cartera 2 veces al año, en fechas preestablecidas por usted. A
través de esta sencilla mecánica, creará automáticamente el saludable hábito de
comprar barato y vender caro, el principal lema de los grandes inversores de
todo el mundo.

HACERSE RICO
227
7
Escapar de los ahorros.
Esta regla es sencilla. El ahorro es la inversión con menor rentabilidad del
mercado. Si quiere algo mejor que el ahorro con el mismo riesgo, invierta en
Tesouro Selic.
8
Invierta hasta un 10% de su capital en una inversión con alto potencial de
rentabilidad.
Busque aplicaciones que permitan el famoso potencial 5-1. Inversiones con
alto potencial de crecimiento y no tan alto riesgo de exposición a pérdidas.
Aunque estas inversiones tienen mayores riesgos que la renta fija, son las que
pueden multiplicar su dinero muchas veces. Los ricos siempre están a la caza
de estas inversiones, en las que por cada R$1 invertido proyectan recibir R$5 a
cambio. En inversiones de este tipo puedes equivocarte el 80% de las veces y
aun así no perder dinero. Incluso acertando sólo en el 20% de los casos, se
mantiene intacto el capital invertido. Si es un poco más agresivo y no le
importan las pérdidas a corto plazo, proyectando grandes ganancias en el
futuro, aumente su exposición desde el 10% sugerido hasta el 20% de su
capital.
9
Si va a invertir en acciones, aplique una estrategia.
Si decide invertir una parte de su capital mediante acciones, establezca una
estrategia de inversión. Estudie las mejores estrategias de inversión en acciones
y siga esta estrategia hasta el final. Invertir en acciones sin un plan sobre el
momento de retirarse, el momento de aplicar más o cambiar parte de la
inversión a otra empresa o grupo de empresas, le dejará completamente
perdido. Los que no tienen estrategia, pierden dinero en la bolsa. Ya sea a corto,
medio o largo plazo, necesita una estrategia.

HACERSE RICO
228
10
Cuidado con la inflación.
Tenga en cuenta que la inflación no erosiona su dinero. Invertir una gran parte
de su capital en inversiones prefijadas con vencimiento a 3, 5 o incluso 10 años,
sólo porque presenta una excelente rentabilidad, en comparación con las
inversiones post-fijadas en el presente, puede destruir su patrimonio. Imagine
que aplica todo su dinero en un CDB con vencimiento en 7 años con una
rentabilidad óptima del 1,2% mensual.
Ten en cuenta que en cinco años pueden pasar muchas cosas. En este periodo
puede cambiar incluso el presidente del país. Si la inflación alcanza niveles
extremadamente altos, como ha ocurrido en el pasado, su dinero, que estará
atrapado, perderá valor muy rápidamente. Cuidado con esta trampa. Invierta
sólo una parte de su capital en inversiones prefijadas y asegúrese de que otra
parte se invierte en aplicaciones vinculadas a la inflación del país.
11
Fondos indexados.
Con unas comisiones mínimas, un fondo indexado imita básicamente el
comportamiento general del mercado. Los fondos indexados son la gran
recomendación de todos los inversores de renombre, para aquellos que quieren
iniciarse en la bolsa. Un fondo indexado hará por usted exactamente la
diversificación que necesita para invertir en el mercado de valores. Un ejemplo
de fondo indexado es el famoso S&P500. Este fondo tiene su rentabilidad
vinculada a la obtenida entre las 500 mayores empresas del mundo. Un ejemplo
de fondo indexado nacional es el fondo que replica los indicadores del Ibovespa.
Es decir, si el mercado en su conjunto opera al alza, usted gana.

HACERSE RICO
229
12
Tenga cuidado con los fondos que prometen superar al mercado.
A largo plazo, el 96% de los fondos que tienen gestores que eligen determinados
mercados y empresas para invertir, pierden en rentabilidad en comparación con
los fondos indexados. Además de no poder superar la rentabilidad obtenida por
el mercado en su conjunto, las comisiones que cobran estos fondos, como la de
administración y la de rendimiento, acaban con su rentabilidad a largo plazo.
13
No se deje engañar por los fondos que tienen las "comillas".
Come-cuotas es un apodo que se da a la anticipación del pago del Impuesto sobre
la Renta en algunos fondos de inversión. Los fondos de renta fija, multimercado y
negociados en bolsa tienen cuotas de entrada. En estos fondos, el impuesto se
cobra no sólo cuando se retira, sino también dos veces al año. El último día de
mayo y el último día de noviembre. Esto provoca una gran diferencia en su
resultado final y compromete parte de sus ingresos, ya que en lugar de rendir
siempre sobre el total de su capital sumado a los intereses obtenidos en el
camino, esta cantidad total sufrirá una reducción bianual que provocará una
disminución de su rentabilidad. Prefiera siempre las inversiones que cobran
comisiones e impuestos sólo cuando usted hace el retiro.

HACERSE RICO
14
Invertir durante las crisis financieras.
Cita célebre de uno de los mayores inversores de la actualidad, Warren Buffett:
"Cuando todo el mundo tiene miedo, hay que ser audaz". Cuando todos los
demás son audaces, tú debes tener miedo". Tener la resiliencia emocional para no
vender todo durante las crisis, y al contrario, si es posible, aplicar más durante
esas fases en las que todo el mundo está vendiendo.
15
Compre barato y venda caro.
No sólo compre durante las crisis financieras, sino también durante las crisis y los
malos tiempos de las grandes empresas. Es en estos momentos cuando se
presentan grandes oportunidades. Un ejemplo de esto fue cuando Coca-Cola
lanzó la Nueva Coca-Cola y fue un completo fracaso. Sus acciones se depreciaron
rápidamente y esto creó una gran oportunidad de compra. Una gran empresa,
líder del sector, con una gran ventaja competitiva (fórmula secreta) a un precio
bajo es siempre una gran oportunidad. Esté atento a estas grandes
oportunidades y aprenda a comprar mientras todos quieren vender, y a vender
mientras todos quieren comprar.
16
Tenga cuidado con la recomendación de su gestor bancario.
Tenga cuidado con los gestores que sólo recomiendan fondos de su propia
institución. Estos gestores ganan por cantidad, por lo que siempre recomiendan
lo que es más fácil de gestionar y lo que genera dinero la propia institución en la
que trabajan. No confíes ciegamente en este consejo. Estudia por tu cuenta y
decide qué esloquemás te conviene, en función de tus objetivos, tu perfil y las tasas
que se cobrarán en cada solicitud dentro y fuera de la institución que poseas
inversiones hoy en día. 229

HACERSE RICO
230
17
Tenga cuidado con las recomendaciones de los asesores de inversión.
Los asesores de inversiones que trabajan en grandes empresas de
corretaje, reciben una comisión por transacción. Independientemente de
que ganes o pierdas, ellos
ganar. Si ha visto la película "El lobo de Wall Street", recordará que el personaje
Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, enseña en la película:
mientras los inversores hacen apuestas arriesgadas, son los corredores quienes
realmente ganan dinero con cada transacción. En la gran mayoría de los casos,
pasar de una aplicación a otra es mucho peor para sus resultados que apostar por
alguna aplicación y ceñirse a ella. Si invierte en una inversión con impuesto sobre
la renta, cambiar de inversión antes de 2 años, le hará pagar más impuesto sobre
la renta. Si inviertes en acciones, cada vez que vendes, pagas impuestos. Mientras
te mantengas posicionado no hay ningún cargo. Lo ideal es mantener su posición
para aplazar lo más posible el pago del impuesto debido y así aumentar cada vez
más su rentabilidad. Pero eso no eslo que recomiendan algunos corredores y
asesores. Algunos querrán cambiar sus inversiones constantemente para ganar
comisiones y llevarse dinero a casa. Ten en cuenta. Si tiene un asesor o corredor
que le ayude, elija uno de confianza.
18
Aprende de tus errores.
Es imposible no hacer una inversión equivocada a lo largo de la vida. Lo
importante es que minimices tus errores, aprendas de ellos y no los repitas.
Como dijo una vez el gran inversor John Templeton: "La única forma de evitar
errores es no invertir, y ése es el mayor error de todos".

HACERSE RICO
231
19
Anticiparse y arriesgarse.
A veces, para obtener una gran rentabilidad, tendrá que arriesgar una parte de
sus inversiones en alguna aplicación, incluso sin tener toda la información. Si
esperas a tener toda la información, probablemente otras personas también la
tendrán, y entonces podría ser demasiado tarde para obtener grandes
resultados.
20
No hay problema en esperar.
Si quiere invertir en acciones, no hay ningún problema en esperar un periodo
de baja para entrar en el mercado. En épocas de rápida subida del mercado,
los grandes inversores recomiendan mantener el capital en inversiones con
mayor protección, para tener efectivo a mano cuando el mercado caiga y todo
el mundo empiece a vender a precios mucho más bajos.

HACERSE RICO
232
21
Cómo debe elegir el inversor defensivo las acciones para su cartera.
Si el inversor no opta por los fondos indexados y quiere elegir directamente las
empresas en las que va a invertir, hay algunas reglas básicas que comparten los
grandes inversores. Lo son:
1. Debe haber una diversificación adecuada, pero no excesiva. Esto
significa un mínimo de ocho acciones diferentes y un máximo de
aproximadamente veinte.
2. A la hora de elegir sus acciones, diversifique las empresas y procure no
exponerse a un único sector de inversión. Además de diversificar las
empresas, diversifique los sectores de las empresas en las que va a
invertir. Invertir en 10 empresas tecnológicas le dejará expuesto al
mercado tecnológico. Opte por un máximo de 3 o 4 empresas de cada
sector.
3. Cada empresa elegida debe ser grande, reputada y con una
financiación conservadora. Ponga la mayor parte de su capital en estas
empresas y no al revés.
4. Elija empresas que sean líderes en sus mercados, como Coca-Cola, y
empresas que tengan unos diferenciadores competitivos muy grandes,
como Apple.
5. Lo ideal es que cada empresa elegida tenga un historial largo e
ininterrumpido de pagos de dividendos.
6. Invierta en nuevas empresas con gran potencial sólo la cantidad total
que podría perder, en caso de perderlo todo. Si usted soportaría una
pérdida máxima del 5% de su capital, no supere esta cantidad en las
inversiones en nuevas empresas en el mercado de valores.

233
Es muy importante que conozcas todas las reglas y los principales consejos de los
grandes inversores del mundo. Si algún artículo le llama la atención, profundice en
sus conocimientos a través de libros sobre el tema. Tendrás muchas y buenas
opciones de inversión.
Ahora que tiene todos estos conocimientos, necesita saber cómo empezar a
invertir y crear una cartera que se ajuste a sus objetivos. Muchas personas lo
saben todo sobre las inversiones, porque han leído, estudiado y dominado el
tema, pero no empiezan simplemente porque no saben por dónde empezar.
A continuación hemos enumerado el camino en 10 pasos para que empiece a
invertir y construya una cartera ganadora para acumular riqueza.

PASO A PASO EN 10 PASOS PARA QUE
EMPIECES A INVERTIR Y HACERTE RICO
234
1
Haz tu planificación financiera.
Crea una hoja de cálculo con todos tus gastos mensuales, desde el alquiler o la
hipoteca hasta el café de la tarde. Vea qué gastos puede reducir y cuáles puede
eliminar por completo. Calcule la diferencia entre sus ingresos mensuales y el
total de sus gastos del mes y establezca una cantidad a aplicar cada mes.
2
Determine y escriba en algún lugar sus metas y objetivos.
Enumere cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo con la inversión que va a
iniciar. ¿Quiere alcanzar la libertad financiera? ¿Para trasladarse a otro país?
¿Abrir su propio negocio? Tener esto escrito en algún lugar visible le ayudará a no
abandonar sus inversiones durante todo el periodo.
3
Elimina todas tus deudas.
Si tienes alguna deuda, antes de empezar tus inversiones, haz todo lo posible por
eliminarla.

235
4
Estudiar sobre las inversiones y los diferentes tipos de aplicaciones.
Profundiza en el conocimiento de los tipos de renta, cómo funcionan las
aplicaciones, dónde se aplica el dinero en cada una de ellas, cuándo y cómo se
obtiene la devolución en cada tipo de aplicación, cuáles son las tarifas que se
aplican, etc.
Estudiar a través de libros, vídeos y otros materiales puestos a disposición por
personas que tienen estos conocimientos.
5
Realice el test para identificar su perfil de inversión.
Haz un test online para saber cuál es tu perfil como inversor. Esto le facilitará
decidir en qué aplicaciones debe asignar su capital.
6
Pide ayuda a un especialista.
Si crees que necesitas ayuda profesional para empezar, hazlo. Busque un asesor o
un analista financiero que pueda guiarle hacia las mejores inversiones en función
de su perfil y sus objetivos. Pedir ayuda para empezar no es un error. El único
error es quedarse quieto.

236
7
Elija una empresa de intermediación de confianza para realizar sus solicitudes.
El mejor lugar para realizar sus inversiones es a través de una agencia de valores.
Los corredores online no tienen varias comisiones que tienen los grandes bancos,
como las de solicitud, rendimiento, administración, custodia y otras sorpresas
que suelen estar ocultas en la letra pequeña. Si no consigue toda la información
que busca en las páginas web de los corredores, llame y pregunte todas sus
dudas antes de decidirse por la empresa con las mejores condiciones para las
inversiones que desea.
8
Diversifique sus inversiones desde el principio.
Uno de los mayores secretos de los grandes inversores y que debería ser
replicado por usted es la diversificación. Diversifique su cartera de inversiones
desde el principio para obtener buenos rendimientos independientemente de las
condiciones del mercado. Al diversificar, también generará un flujo de caja en su
cartera, con entradas recurrentes procedentes de los rendimientos de sus
inversiones. Dinero que puedes utilizar para reinvertir o para pagar tus facturas.
Lo ideal es componer su cartera teniendo en cuenta no sólo su perfil, sus riesgos
y su rentabilidad, sino también sus objetivos y el tiempo que le gustaría
alcanzarlos. Diversifique, pero tenga cuidado de no diversificar demasiado.
Explore algunas buenas opciones y cíñase a ellas. Diversificar demasiado es una
señal de que no estás convencido de tus inversiones y esto puede traerte grandes
pérdidas.

237
9
Tenga disciplina y paciencia.
Ten la disciplina de invertir mes a mes y confía en el poder del interés compuesto
a largo plazo. Invertir no te hará millonario de la noche a la mañana. Pero con
perseverancia y paciencia, seguro que lo conseguirás en unos años.
10
Una vez transcurridos 6 meses de su aportación inicial, equilibre su cartera de
inversiones.
Supervise el mercado y la evolución de sus inversiones para equilibrar su cartera
siempre que se desvíe de la pauta que ha definido. Si ha definido que invertirá un
70% en renta fija y un 30% en renta variable, tras una subida del mercado o una
bajada de los tipos de interés, su cartera puede estar en un 60% en renta fija y en
un 40% en renta variable. Determine un período semestral o anual para equilibrar
su cartera.

PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"El inversor inteligente", de Benjamin Graham.
"Dinero: 7 pasos hacia la libertad financiera", por Tony
Robins.
"Padre rico, padre pobre", de Robert Kiyosaki
AUTOEVALUACIÓN
¿Ha comenzado su plan de inversión para alcanzar sus
objetivos financieros?

239
VENTAS
El gran secreto.
El arte de las ventas es uno de los tres pilares principales para hacerse rico.
Cualquier persona que haya alcanzado el éxito y el dinero ha aplicado de algún
modo técnicas de venta para lograr sus objetivos.
Los ricos y las personas que consiguen lo que quieren saben vender productos,
servicios y empresas, pero sobre todo saben venderse a sí mismos. El primer paso
para que puedas vender cualquier cosa, ya sea un servicio, un producto, una
empresa o incluso tu currículum y tu experiencia, es que aprendas los principales
fundamentos de las ventas. Los fundamentos son los mismos
independientemente de lo que se quiera vender. Lo que cambian, son algunas
técnicas específicas dentro de cada nicho de mercado o de cada modalidad de
venta (para personas / para empresas / etc), pero la base y los fundamentos de la
venta son los mismos.
Las personas que saben vender son las que tienen unos ingresos superiores a la
media. ¿De qué sirve tener el mejor producto, el mejor currículum o prestar el
mejor servicio, si no puedes venderlo a nadie? Si no consigues que otras personas
se interesen por lo que ofreces, no harás ventas. Si no haces ventas, no tendrás
dinero.
Quien sabe vender, puede hacer que un producto medio, un servicio medio o un
currículo medio, destaque y sea valorado. Con el dinero de las ventas y con el
tiempo, estas personas mejoran el producto y ganan cada vez más.

240
Las personas que saben vender son valoradas en el mercado, cuando son
empleadas. Y cuando son empresarios, ganan millones. Los que venden ganan
mucho dinero. Saber vender es la clave para una vida de prosperidad financiera.
El arte de ganarse a la gente y hacer ventas no es una habilidad que venga de la
cuna. Las personas no nacen siendo vendedores. Es una característica que se
desarrolla con el tiempo, y que puede ser aprendida y perfeccionada por
cualquiera.
A continuación enumeramos los fundamentos clave para que los aplique en su
enfoque de ventas.

LOS 17 FUNDAMENTOS CLAVE DE LAS
VENTAS
241
1
Mentalizar la venta.
La mentalidad con la que se aborde la venta determinará el resultado más que
cualquier otro factor del proceso de venta. Tu estado de ánimo, ser amable,
sonriente, entusiasta, positivo, confiado, seguro de sí mismo, simpático y
preparado hará que el dinero vaya del bolsillo del cliente, a tu bolsillo. Mentalice
la venta que se va a realizar, incluso antes de que ocurra, y se pondrá en el estado
de ánimo adecuado para que la venta se produzca.
2
Créelo.
Cree en tu empresa, en tu producto y en ti mismo, o no venderás. Cree fielmente
que lo que vende es lo mejor para el cliente y que de alguna manera le ayudará a
resolver sus problemas. Tienes que creer de verdad en los beneficios de tu
producto para poder transmitirlo en tu discurso, y luego hacer ventas. Los
vendedores que no creen en lo que venden, acaban por no vender nada.
3
Implícate emocionalmente.
Haga partícipes a sus clientes con preguntas e intente hacerles sonreír. Haz
amigos.
Establezca la conexión y, salga de su camino para encontrar el vínculo entre
usted y su(s) cliente(s).

VENTAS
242
4
Descubra las principales razones.
La gente compra por sus propias razones, no por las tuyas. Averigüe cuáles son
sus razones. Descubrir las principales razones por las que la gente compra su
producto es la clave para pasar de una meseta de 10 ventas a una de 1.000. Haga
lo que pueda para averiguar los porqués de sus compradores.
Haz más preguntas. Escucha más y habla menos. Recuerde siempre que a
la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar.
5
Observar y hacer preguntas.
Observe el entorno de sus clientes, sus empresas, sus logros, sus dificultades, sus
miedos y sus ambiciones. Observa cómo se comportan. Hacer preguntas para
entender lo que no se puede entender a través de la observación. Observe y
cuestione hasta encontrar uno o más vínculos entre usted y su(s) cliente(s).
Si construye y explota estos enlaces, conseguirá ventas. Algunos consejos para
entender lo que está en la cabeza de sus clientes: escuche lo primero que se
dice o se alude, escuche el tono de las primeras respuestas, escuche las
respuestas inmediatas y enfáticas, preste atención a las historias largas o a las
explicaciones prolongadas, escuche las frases repetidas, busque las respuestas
emocionales.
6
Asume la responsabilidad.
Si no consigues las ventas que te gustaría, la culpa es tuya. Asume la
responsabilidad de la falta de ventas. Sólo así podrá entender qué es lo que falla
y mejorar para ganar ventas. Si le echas la culpa al precio, a la crisis, a la
economía, al mercado o al propio cliente, seguirás sin vender. No eches la culpa
a lo que no puedes cambiar. Asume la responsabilidad y gana muchas ventas.
Siempre que recibas un "no", pregúntate: "¿Qué puedo hacer mejor la próxima
vez para ganar la venta?

VENTAS
243
7
Merece la venta.
Si realiza una venta, ganará una comisión. Si haces un amigo, ganarás una
fortuna. Si vende para ayudar al cliente, en lugar de simplemente forzar la
compra, creará una legión de compradores fieles. Ayude a sus clientes a
construir, ganar, producir y obtener beneficios, y ganará más y más ventas.
Además de comprarle más, los clientes fieles recomiendan a otros, que también
le comprarán a usted.
8
Pruébalo.
No te limites a contar los resultados de los beneficios que vendes, demuéstralo.
Utilice los testimonios para mostrar la historia de éxito de otras personas que han
tenido grandes resultados con su producto. Los testimonios son la prueba de que
usted es quien dice ser, y de que su producto o servicio funcionará como usted
dice que lo hará. Los testimonios en vídeo son un apoyo a las ventas y, si se
utilizan correctamente, un arma de venta para la producción en masa. Los
testimonios en vídeo pueden utilizarse tanto en Internet como en las ventas
presenciales.
9
Establecer un terreno común.
Es el vínculo entre usted y su(s) cliente(s). Si ambos apoyan al mismo equipo,
tienen hijos de la misma edad o fueron a la misma escuela, menciónelo para
crear el vínculo necesario para generar confianza, que luego servirá para cerrar
la venta.

VENTAS
244
10
Vender beneficios, no especificaciones.
A los clientes no les interesan mucho las especificaciones técnicas y funcionales
de los productos y servicios, sino los problemas que van a resolver y cómo van a
repercutir positivamente en sus vidas. La forma en que su cliente se beneficiará
de su producto es mucho más importante que las características que tiene el
producto.
11
Cuidado con las objeciones.
Prepárese para todas las objeciones existentes a su oferta, ensayando las
respuestas para responder a ellas. Cuando llegue el momento de defender su
producto, servicio o empresa, vaya directamente a la verdadera objeción. Si se
trata del precio, de la falta de experiencia, de la competencia o de cualquier
otro punto, comience su argumentación explicando por qué su cliente no debe
molestarse con esta objeción.
12
Sea flexible.
Gran parte de las ventas consiste en el cambio. Cambios en relación con
los productos, las tácticas y el mercado. Sea flexible con su oferta para
tener éxito. Si se resiste a los cambios necesarios para conseguir ventas,
fracasará.

VENTAS
245
13
Cuide la posventa para aumentar sus ingresos.
Trate a sus clientes actuales con gran cuidado y atención. Serán su mejor
estrategia de marketing para captar nuevos clientes y puede que vuelvan a por
más. Venderles algo nuevo, venderles una actualización o mejora, venderles más
de la misma mercancía, venderles productos y servicios adicionales.
14
Vigila a tus competidores.
No crea que todos sus competidores pensarán que hay espacio para todos en el
mercado. De hecho, la gran mayoría querrá su espacio y el tuyo también. Hay que
estar siempre atento a los movimientos de la competencia para no perder dinero.
Conozca la posición de cada competidor en el mercado. Identifique quiénes son
sus principales clientes. Conozca cuál es su momento: ¿le están quitando negocio
a usted, o usted les está quitando negocio a ellos? Obtenga la lista de precios de
sus productos y servicios. Haga una encuesta semestral para ver cómo han
evolucionado durante el periodo. Cómo han innovado. Qué ofrecen y cómo
consiguen las ventas. Identifique cuáles son sus puntos débiles y utilícelos para
destacar sus productos. Reconozca dónde son más fuertes que usted, y corríjalo,
inmediatamente. Si alguna vez roban a uno de sus empleados, se declara la
guerra. Haz todo lo que puedas para aniquilar a este competidor.

VENTAS
246
15
Apasiónate por la solución que vendes.
Hay que tener una gran afinidad tanto con el problema que se pretende resolver
como con la solución que se vende. Un buen vendedor siente el dolor del cliente,
y puede traducirlo con la mejor solución para resolver este dolor. Concéntrese en
tener una solución tan eficaz para su cliente que incluso usted, que conoce todos
los puntos débiles, pagaría por disfrutar de los beneficios de esta solución. En
resumen: no hay nada peor que intentar vender algo que ni siquiera usted
compraría.
16
Conozca su producto.
Para poder vender, hay que conocer todos los detalles y las preguntas más
frecuentes sobre el producto que se vende. Tiene que saber qué y cómo
explotar cada punto fuerte de su producto con cada grupo de clientes. Para que
usted transmita la confianza que su cliente necesita para realizar unacompra,
necesita, más que nadie, saber lo que está vendiendo.
17
Conozca a sus clientes.
La regla es sencilla: haga un mapa de todo lo que pueda sobre su cliente.
Comprender los porqués de su comportamiento y acciones. El conocimiento
que tiene de su cliente potencial es esencial para realizar la venta.

247
No basta con conocer los fundamentos y todas las estrategias de venta, hay que
aprender cuáles son las características personales para poder expresarse de la
mejor manera para ganar ventas, clientes, dinero y éxito.
A continuación hemos enumerado las principales características que tienen en
común los mejores vendedores del mundo. Independientemente de su campo de
actividad, es importante que las estudie y tenga el autoconocimiento necesario
para desarrollar las que más necesita.

LAS 14 CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
DE UN BUEN VENDEDOR
248
1
Comunicación.
Si su mensaje de ventas es aburrido, los clientes potenciales lo pasarán por alto.
Si es atractivo, querrán comprar. Hágales partícipes con grandes preguntas e
ideas.
2
Aprendizaje constante.
Los buenos vendedores aprenden todos los días. Los buenos vendedores nunca
lo saben todo. Aprenden cada día nuevas técnicas y tácticas de venta, así como el
comportamiento de sus clientes.
3
Relación amistosa.
Mantenga siempre una relación amistosa con todas las personas y,
especialmente, con todos sus clientes. Tenga en cuenta que la máxima de las
ventas es: si todas las condiciones son iguales, la gente querrá hacer negocios con
sus amigos. Y si las condiciones no son tan iguales, seguirán queriendo hacer
negocios con sus amigos.

DE UN BUEN VENDEDOR
249
4
Buen humor.
Si una persona puede hacer reír a otra, puede hacer que otra compre. Estudia
cómo ser una persona con humor y cómo convertir un momento de buen
humor en una venta.
5
La creatividad.
La clave para que destaques y seas visto por la multitud como el que tiene la
mejor solución, reside en tu creatividad.
6
La fe en ti mismo.
Para cerrar una venta hay que creer en uno mismo. Crea en su empresa y crea en
su producto o servicio. Si no crees en ti mismo, nadie lo hará.

DE UN BUEN VENDEDOR
250
7
Preparación.
Los buenos vendedores siempre están preparados para los momentos en que se
realizan las ventas. No basta con saberlo todo sobre usted, sus productos y
servicios. Si quiere cerrar muchas ventas y ganar mucho dinero, necesita saberlo
todo sobre sus clientes.
8
Actitud positiva.
La actitud lo es todo. Tu actitud es la que determina todas tus acciones. Si tienes
una actitud positiva, tu discurso será positivo y tus resultados serán positivos.
9
Planificación.
Los grandes vendedores establecen objetivos y hacen planes para alcanzarlos.
Establecer objetivos específicos a largo y corto plazo le ayudará a crear un mapa
de acción que le guiará hacia el éxito en las ventas.

250
DE UN BUEN VENDEDOR
7
Preparación.
Los buenos vendedores siempre están preparados para los momentos en que se
realizan las ventas. No basta con saberlo todo sobre usted, sus productos y
servicios. Si quiere cerrar muchas ventas y ganar mucho dinero, necesita saberlo
todo sobre sus clientes.
8
Actitud positiva.
La actitud lo es todo. Tu actitud es la que determina todas tus acciones. Si tienes
una actitud positiva, tu discurso será positivo y tus resultados serán positivos.
9
Planificación.
Los grandes vendedores establecen objetivos y hacen planes para alcanzarlos.
Establecer objetivos específicos a largo y corto plazo le ayudará a crear un mapa
de acción que le guiará hacia el éxito en las ventas.

DE UN BUEN VENDEDOR
251
10
La empatía.
Pregunte y escuche al cliente para descubrir sus verdaderas necesidades. Y
además, entrenar la capacidad de ponerse en el lugar de los demás, ser capaz de
ponerse en el lugar de los propios clientes para entender sus deseos, sus miedos
y sus ambiciones. Así es como mejorará su oferta para ganar millones en ventas.
11
Fomento de la confianza.
Las personas que venden son las que pueden crear la confianza que los
clientes necesitan para apostar por una nueva persona, marca o
producto. Genere confianza teniendo una apariencia profesional,
llegando a tiempo a las visitas, siendo sincero, intentando ayudar en lugar
de limitarse a vender y marcharse, cuidando la relación posventa con los
clientes que ya han realizado una compra, etc.
12
Persistencia.
¿Estás dispuesto a aceptar diez "noes" como respuesta y aceptarlos sin
resistencia? ¿Eres capaz de tomarlo como un reto y no como un rechazo? Si eres
capaz de superar los rechazos y las negativas iniciales, de dar forma a tu oferta
para que sea irresistible, habrás comprendido el poder de la persistencia. La
gran mayoría de las ventas no se realizan en el primer contacto con elcliente.
Incluso un no, puede convertirse en un sí en el futuro. Sea persistente y
acostúmbrese a hacer un seguimiento de sus clientes.

DE UN BUEN VENDEDOR
252
13
Persuasión.
Los grandes vendedores son personas persuasivas. Personas que pueden
transmitir de forma clara y eficaz las ventajas de un producto o servicio y, por
tanto, cerrar ventas. Estudia cómo puedes ser más persuasivo, para poder
estimular el lado emocional de la gente. Es el lado emocional el que compra. El
emocional compra, y el racional justifica el porqué de esa compra. Aprende esto
de una vez por todas si quieres hacerte realmente rico.
14
Cuentacuentos.
Además de comunicar con eficacia, los buenos vendedores saben contar una
gran historia. El buen vendedor consigue contar la historia de cómo ha
ayudado a otro cliente a aumentar sus resultados, resolver sus problemas y
mejorar su vida de forma interesante y emocionante.

253
Para poder transmitir un mensaje eficaz sobre su producto o servicio, es decir,
una comunicación que atraiga a nuevos clientes a su oferta, debe saber cuáles son
los principales factores que motivaron a sus clientes actuales a realizar la compra.
Para ayudar en esta tarea, a continuación hemos enumerado las 13 principales
razones por las que los clientes compran en general:
1. Para resolver un problema;
2. Lo necesitan;
3. Creen que lo necesitan;
4. Para tener una ventaja competitiva;
5. Para ahorrar dinero o producir más rápido;
6. Eliminar errores o personas;
7. Para sentirse bien;
8. Para presumir;
9. Para cambiar el estado de ánimo;
10. Consolidar una relación;
11. Estaban convencidos;
12. Parecía demasiado bueno para rechazarlo;
13. Hicieron un trato excelente (o pensaron que lo hicieron).
Averigüe cuáles son los elementos que tienen más probabilidades de convertir a
los clientes potenciales en clientes reales y aprovéchelos de todas las maneras
posibles.
Uno de los grandes puntos fuertes de las personas que quieren tener la libertad
de trabajar por su cuenta, e incluso viajar por el mundo mientras trabajan y ganan
dinero, es aprender las mejores tácticas y técnicas para vender por internet. Hay
varias posibilidades de vender por internet y ganar mucho dinero mientras pasas
tu tiempo cómo y dónde quieras.
A continuación hemos enumerado las mejores formas de vender y ganar dinero a
través de Internet.

LAS 10 MEJORES FORMAS DE VENDER
POR INTERNET
254
1
Producción de infoproductos
Si eres un experto o tienes grandes conocimientos sobre un tema concreto, sea
cual sea, puedes producir cursos en formato de vídeo o libro electrónico y
venderlos en Internet. Seguro que hay gente que pagaría lo que fuera por los
conocimientos que tienes y estás dispuesto a compartir. Hay miles de personas
que ganan mucho dinero vendiendo a través de Internet cursos sobre diversos
temas como: aprender un nuevo idioma, aprender un instrumento musical,
técnicas de póquer, juegos en línea, técnicas de maquillaje, etc.
2
Coproducción de infoproductos
Si no tienes un conocimiento específico por el que haya un mercado dispuesto a
pagar, puedes utilizar el conocimiento de otros para crear un producto. Seguro
que conoces a gente que sabe mucho sobre algún contenido concreto. Haz una
alianza con esta persona, ofreciéndole grabar las lecciones, editar los videos,
crear una página de ventas y promocionar el curso para que ambos ganen
dinero con la comercialización de este contenido.
3
Tienda virtual (comercio electrónico)
Tanto si ya tienes una tienda física como si no, puedes crear una tienda virtual y
vender tus productos a través de Internet, a personas de cualquier parte del
mundo.

POR INTERNET
255
4
Mercado de afiliados
En el mercado de la afiliación puedes trabajar como productor o como afiliado,
tanto con productos digitales como físicos. Si eres productor, anuncias tu
producto en plataformas de afiliación, para que otras personas vendan por ti y
se lleven una parte de los beneficios, como la comisión de venta.
Si eres un afiliado, no necesitas crear ningún producto, lo único que tienes que
hacer es encontrar un producto y venderlo a través de internet, de esta forma te
llevas una parte de los beneficios, como comisión de venta. Más adelante,
enumeramos cuáles son las principales plataformas donde puedes realizar la
divulgación y venta de productos digitales, como afiliado y como productor.
5
Dropshipping
Es el método en el que vendes productos por internet, a través de una tienda
online, redes sociales o cualquier otro canal, y no necesitas comprar o poseer el
producto antes de venderlo. De esta manera, no tienes un problema de stock y
no necesitas una gran cantidad de dinero inicial para empezar, porque no
necesitas comprar productos ni ningún tipo de materia prima antes de obtener el
dinero de las ventas. En el dropshipping, seleccionas a los proveedores que
venden los productos que quieres vender, y luego, creas tu propia marca para
revenderlos a tus propios clientes. ¿Pero cómo funciona esto? Cuando un cliente
compra un producto en su tienda, usted transmite ese pedido a su proveedor,
informándole de la dirección de su cliente, para que pueda entregarlo
directamente a su cliente. De esta manera, además de no tener los problemas de
stock y de la elevada inversión inicial, tampoco se encarga de separar los
productos y enviarlos a los clientes. Usted vende a un cliente por X + 25%,
compra a un proveedor preseleccionado por X y se queda con este margen de
beneficio. Hay cientos de proveedores en Brasil, pero lo más habitual en este tipo
de negocios es trabajar con proveedores de China, debido al bajísimo precio de
los productos en este país.

POR INTERNET
6
Blog
Si te gusta escribir y te apasiona un nicho específico, crear un blog y compartir tu
afición y tus conocimientos es una forma estupenda de generar ingresos en
Internet. Inicialmente, si eres capaz de generar valor a la gente a través de tus
contenidos, crearás una audiencia. Dentro de un tiempo, entonces, puedes
vender algún producto propio, revender productos de otras personas y
empresas, e incluso simplemente vender espacios publicitarios para anunciar
empresas, marcas y productos.
7
Canal de YouTube
Con un canal de YouTube la idea es la misma que con un blog. Al principio creas
una audiencia y luego vendes algo que ayudará a la vida de estas personas. La
única diferencia entre YouTube y un blog es que en YouTube el placer debe ser
filmar y hablar, más que escribir. Si te gusta expresarte, hablar y conversar con la
gente, crea un canal de YouTube para compartir un conocimiento específico que
poseas.
8
Autónomo
Si tienes alguna experiencia profesional o incluso personal y quieres vender este
servicio en internet, hay varios sitios donde puedes anunciar tu servicio para que
las empresas te contraten para algún servicio específico y temporal. Se puede
vender cualquier tipo de servicio, pero los más demandados son: servicios de
diseño, como la creación de logotipos, banners y artes gráficas; programación de
páginas web, blogs, tiendas virtuales o servicios sencillos de programación de
sistemas; traducción de páginas web, libros o productos digitales; edición
vídeos y fotografías. 256

POR INTERNET
257
9
Influenciador digital
Si ya tienes una audiencia digital a través de redes sociales como Facebook,
Instagram, YouTube o a través de tu blog, puedes vender tu imagen para
promocionar productos, marcas y empresas y así ganar mucho dinero online.
10
Servicios de marketing y publicidad
Un método más avanzado, pero que garantiza ganar mucho dinero, es ofrecer
tu inteligencia en marketing digital para ayudar a pequeñas empresas o
profesionales autónomos como dentistas, entrenadores personales y
nutricionistas a promocionar sus productos, servicios y empresas en Internet.
Si ya has creado una empresa digital o has intentado vender algún producto a
través de internet y para ello has aprendido a crear y ejecutar campañas de
marketing digital, puedes hacer lo mismo para otras empresas a cambio de
una participación en los resultados o una cantidad fija. Puede ofrecer
servicios como: anuncios, optimización de motores de búsqueda, promoción
de la empresa, promoción de productos, consultoría empresarial, etc.

258
Ahora que ya conoces las mejores formas de vender por internet, te presentamos
las mejores herramientas en las que podrás realizar ventas de forma recurrente y
pudiendo escalar tu negocio online.
A continuación hemos enumerado las mejores plataformas para que puedas
vender a cualquier parte del mundo, a través de Internet.

LOS 12 MEJORES CANALES Y PLATAFORMAS
PARA VENDER POR INTERNET
259
1
Blog
A través de la plataforma Blogger, que pertenece al propio Google, puedes
crear un blog profesional en pocas horas y poner en marcha de forma muy
sencilla tu proyecto para compartir conocimientos, vender productos y
promocionar tu empresa.
2
Páginas web
Si no tienes conocimientos de desarrollo y programación de sitios web, puedes
utilizar servicios, como Wix y Shopify, para simplemente arrastrar iconos y
botones y de esta manera construir un sitio web con la apariencia que deseas.
3
YouTube
En YouTube puedes crear vídeos y empezar a difundir tus conocimientos, tus
productos y tu marca. Es tan sencillo como grabar un vídeo y subirlo a la web.

260
4
Instagram
A través de Instagram, puedes crear un perfil personal o profesional para ti y
también perfiles para marcas y empresas. En ella puedes promocionar productos
físicos, digitales y cualquier tipo de servicio. Aprovecha las historias, donde
puedes poner un enlace y llevar a tu audiencia a tu página de ventas, tu blog, tu
canal de YouTube o cualquier otra plataforma digital que quieras.
5
Facebook
A través de Facebook, puedes crear páginas para tu marca, tu empresa e incluso
páginas para ofrecer tus propios servicios. Utiliza los grupos de Facebook para
crear más compromiso con tu audiencia. Únete a grupos de tu nicho y también
crea tu propio grupo para compartir los conocimientos que tienes.
6
WhatsApp
A través de esta aplicación, la más popular del mundo, puedes realizar ventas,
ofrecer ayuda personal para aclarar productos o servicios y chatear en privado
con la gente. También puedes crear grupos para compartir contenidos de valor
y, de vez en cuando, ofrecer productos y dar a conocer algo de interés.

261
7
Influenciadores
Si no eres un influencer, puedes aprovechar la influencia digital de otras personas
para promocionar tus productos y servicios. Hoy en día es una de las formas más
baratas y rentables de promocionar su marca.
La gente confía en otras personas con autoridad en el tema, así que no hay
nada mejor que tener a alguien o a varias personas hablando bien de ti y
de tus productos en Internet.
8
Google
A través del motor de búsqueda de Google puedes atraer a la gente para que
conozca tu marca, tus productos o tu empresa. Cree campañas con Google Ads
para que el enlace a su sitio/blog/tienda/etc. se posicione en las primeras
posiciones del buscador de Google, cuando su público objetivo busque
contenidos o productos que usted ofrece. Además de utilizar este modelo de
pago para impactar a tu público objetivo, estudia y aplica técnicas de SEO para
que tu web, blog o canal de YouTube se posicione en las primeras posiciones de
búsqueda de Google de forma orgánica, es decir, sin que tengas que pagar por
ello.
9
Sitios de compra y venta
Si tienes productos y quieres venderlos por Internet, una buena forma de
hacerlo es utilizar sitios de compra y venta de productos como eBay y Mercado
Livre para anunciar tus productos a posibles compradores.

10
Plataformas para autónomos
Si quieres hacer trabajos freelance para ganar un dinero extra, o intentar vivir la
vida freelance mientras viajas por el mundo, puedes ofrecer tus servicios a través
de algunas plataformas del mercado. Recomendamos los más populares del
mercado: Freelancer.com, Workana, 99 Freelas y GetNinjas.
11
Plataformas para afiliados y productores
Si quieres iniciarte en el mercado de la afiliación, como productor o como
afiliado, existen algunas plataformas en las que puedes anunciar tu producto
a otros afiliados y buscar productos de otras personas para venderlos. Las
plataformas más conocidas para iniciarse en el mercado de la afiliación son:
Hotmart, Monetizze y Eduzz.
12
El boca a boca
El método del boca a boca es el más sencillo. Difunde la noticia a través de tu
propio perfil personal en Internet, tus grupos de WhatsApp, tus amigos más
cercanos y atu propia familia. Acércate a ellos uno por uno y preséntales tu
proyecto, tu producto, tu marca o empresa. Si lo que ofreces, tiene un carácter
viral, estas personas hablarán de ello o lo mostrarán a otras personas y así
sucesivamente, dando una gran escala para su difusión, totalmente gratuita.
También es una buena manera de probar gratuitamente si un producto o servicio
tendrá fuerza en el mercado, cuando lo ofrezcas a personas desconocidas.
Haga esto unas cuantas veces, hasta que obtenga la respuesta de que un
producto es un ganador.
Descubrir los productos ganadores, pasar a realizar las divulgaciones pagadas

que te dará la escala que necesitas para ganar mucho dinero. 262

Antes de cerrar este capítulo, un mensaje importante: recuerde que cada cliente
piensa que es único. Trátalo así. Haz que se sientan importantes.
PROFUNDIZAR EN EL
CONOCIMIENTO
"La biblia de las ventas", de J. Gitomer.
AUTOEVALUACIÓN
¿Se considera un buen vendedor?

PARTE IV
EL PRIMER
PASO
EL COMIENZO DEL VIAJE HACIA LA RIQUEZA

265
¿POR DÓNDE EMPIEZO?
La guía del éxito.
El primer paso para iniciar el camino hacia la consecución de tus sueños no es tan
difícil como la mayoría de la gente imagina. Muchos no empiezan por miedo, otros
por pereza y otros por alguna excusa inventada. Pero lo cierto es que la gran
mayoría no inicia su propio camino hacia sus sueños y metas, simplemente
porque no tiene el conocimiento de cómo empezar.
¿Por dónde empezar?
¿Cómo puedes dar el primer paso para ir a por lo que más quieres en la vida?
La metodología de la AAA es la siguiente. Esta metodología es una fórmula
operativa y directa para que inicies tu camino hacia el éxito y puedas mantenerlo
en marcha hasta que consigas todo lo que deseas.
La metodología AAA es una secuencia de pasos que debes seguir para transformar
una vida ordinaria en una vida extraordinaria. Se compone de los fundamentos:
autoconocimiento, acción y análisis.

266
1
AUTOCONOCIMIENTO
El primer paso en el camino hacia el éxito financiero y personal es conocerse
realmente a sí mismo. Conocerse de verdad a sí mismo no sólo significa saber lo
que quiere, sino también entender cómo podrá conseguir lo que quiere. Hay tres
puntos principales que debes tener claros en tu mente para tener éxito en esto:
en qué tipos de inteligencia destacas, cuáles son tus puntos fuertes y en qué línea
de trabajo te ves en los próximos 10 años. Para ayudarte en esta tarea, te traemos
a continuación un mapa completo con cada uno de estos elementos. Lo son:
a. Tipos de inteligencia: Existen ocho tipos diferentes de inteligencia y cada
persona tiene un poco de cada uno de ellos en su interior. Sin
embargo, cada persona posee ciertas inteligencias que destacan en
relación con las demás. Y es en estos que destacan en ti, en los que
debes centrar tus energías para brillar entre la multitud. A
continuación enumeramos los ocho tipos de inteligencia que existen.

LOS 8 TIPOS DE INTELIGENCIA
EXISTENTES
1
Lógico-matemático
a. Habilidades: desarrollar ecuaciones, hacer cálculos, resolver
problemas, pensamiento lógico, detectar patrones y
desarrollar estrategias.
b. Características personales: organización y disciplina.
c. Forma de aprender: a través de los números y la lógica.
d. Profesiones: científicos, investigadores, ingenieros, contables,
estadísticos y analistas.
e. Aficiones comunes: rompecabezas, ajedrez, videojuegos,
ordenadores, resolver misterios.
f. Carreras recomendadas: ciencias, informática, derecho,
ingeniería, matemáticas, medicina.
g. Genios: Albert Einstein, Isaac Newton, Stephen Hawkin y
Mark Zuckerberg.
2
Lingüística
a. Habilidades: inteligencia para analizar la información y desarrollar
productos lingüísticos escritos y orales, como discursos y libros,
encontrando siempre la mejor manera de comunicar grandes ideas.
b. Características personales: gran expresividad y un alto grado de
atención y sensibilidad para comprender los puntos de vista de los
demás.
c. Forma de aprender: a través del lenguaje y las palabras.
d. Profesiones: poetas, escritores, oradores, periodistas,
comunicadores, abogados, etc.
e. Aficiones comunes: contar historias, escribir textos, recitar poesía,
leer, jugar a juegos de rol, estudiar nuevos idiomas.
f. Carreras recomendadas: edición, educación, periodismo,
literatura, traducción.
g. Genios: Gabriel García Márquez y William Shakespeare. 267

EXISTENTES
3
Musical
a. Habilidades: producir y comprender diferentes tipos de sonido,
reconociendo patrones tonales y rítmicos.
b. Características: creatividad y aprendizaje de instrumentos
musicales por cuenta propia.
c. Formas de aprendizaje: uso de la música, los ritmos y los sonidos.
d. Profesiones: cantantes, compositores, DJs, directores de orquesta, músicos.
e. Aficiones comunes: silbar, cantar, rimar, componer, escuchar
música, tocar instrumentos.
f. Carreras recomendadas: canto, composición, crítica musical,
dirección musical, DJ, enseñanza musical.
g. Genios: Ludwig van Beethoven y Wolfgang Amadeus Mozart.
4
Espacio
a. Habilidades: comprensión, interpretación y creación de imágenes
y mapas, producciones gráficas, percepción visual y espacial.
Capacidad de pensar en términos de colores, formas y medidas.
b. Características: la creatividad y la sensibilidad para poder
imaginar, crear y ver cosas que sólo las personas con esta
inteligencia pueden.
c. Forma de aprender: a través de imágenes, dibujos, formas y el uso
del espacio tridimensional.
d. Profesiones: arquitectos, escultores, geógrafos, ajedrecistas,
pilotos, pintores, fotógrafos, diseñadores.
e. Aficiones comunes: aeromodelismo, artesanía, dibujo, fotografía,
pintura, escultura.
f. Carreras recomendadas: arquitectura, bellas artes, aviación,
diseño industrial, diseño de interiores, diseño gráfico, ingeniería.
g. Genios: Coco Chanel, Oscar Niemeyer, Pablo Picasso y Santos Dumont.
268

EXISTENTES
5
269
Cinestesia corporal
a. Habilidades: controlar los movimientos corporales, el
equilibrio, la coordinación, la expresión y el uso del propio
cuerpo para crear y/o resolver problemas.
b. Características: control sobre el cuerpo mayor de lo normal,
pudiendo realizar movimientos complejos, gráciles o fuertes con
enorme precisión y facilidad.
c. Formas de aprendizaje: experiencia física, movimiento, sensaciones
y tacto.
d. Profesiones: actores, bailarines, deportistas, cirujanos, artesanos.
e. Aficiones comunes: deporte, baile, magia, teatro, mimo,
malabares.
f. Carreras sugeridas: coreografía, danza, arte dramático, bellas
artes, educación física, deportes.
g. Genios: Lionel Messi, Meryl Streep y Michael Phelps.
6
Intrapersonal
a. Habilidades: conocerse a sí mismo, sus sentimientos, deseos y
personalidad. Identificar hábitos inconscientes, transformar actitudes
y controlar adicciones y emociones. Alto grado de autonomía. Capaz
de reconocer sus propias intenciones, motivaciones y opiniones.
b. Características: son reservados, carismáticos e influyen en la
gente a través de ideas más que de acciones.
c. Formas de aprendizaje: autorreflexión.
d. Profesiones: psicólogos, psiquiatras.
e. Aficiones comunes: escribir un diario, meditar, planificar los
objetivos de tu vida.
f. Carreras recomendadas: filosofía, literatura, psicología, teología.
g. Genios: Machado de Assis y Friedrich Nietzsche.

EXISTENTES
7
270
Interpersonal
a. Habilidades: reconocer y comprender los sentimientos, las
motivaciones y las intenciones de los demás. Relación con los
demás.
b. Características: son tranquilos, directos y tienen una enorme
capacidad para convencer a los demás de que hagan lo que ellos
quieren mediante acciones. Son líderes naturales, ya que suelen
atribuirse la responsabilidad a sí mismos.
c. Formas de aprendizaje: contacto humano, trabajo en equipo y
comunicación.
d. Profesiones: profesores, religiosos, políticos, terapeutas,
psicólogos, médicos, profesionales de los recursos humanos, jefes
de equipo y altos cargos.
e. Aficiones comunes: voluntariado, deportes en grupo, charlas.
f. Carreras recomendadas: periodismo, marketing, política, psicología,
recursos humanos, relaciones públicas, teología, ventas.
g. Genios: Winston Churchill y Mahatma Gandhi.
8
Naturalista
a. Habilidades: identificar y distinguir entre diferentes tipos de
plantas, animales y fenómenos naturales.
b. Formas de aprender: contacto con la naturaleza.
c. Profesiones: biólogos, agricultores, geólogos, botánicos,
cocineros, meteorólogos.
d. Aficiones comunes: cuidar de las plantas y los jardines, hacer
senderismo y pasear por la naturaleza, pasear con el perro.
e. Carreras recomendadas: biología, ecología, geología, medicina,
veterinaria, meteorología.
f. Genios: Charles Darwin y Alexander von Humboldt.

271
b. Puntos fuertes: ahora que sabes para qué tipos de inteligencia tienes más
aptitudes, te será más fácil identificar cuáles son tus puntos fuertes y en qué
debes centrar tu energía. Cualquier actividad que tengas que hacer y que no
esté en tu lista de puntos fuertes, haz lo posible por delegarla en otra
persona. Por ejemplo, si tienes una habilidad asombrosa para elaborar,
diseñar y crear nuevos productos, pero careces de las habilidades
interpersonales para venderlos, centra toda tu energía en crear nuevos
productos y contrata a un representante de ventas para que lo haga por ti.
Para identificar cuáles son sus puntos fuertes, vea a continuación las
principales habilidades características de cada uno de los puntos fuertes
comunes a la gran mayoría de las actividades existentes en la actualidad:
1. Razonamiento lógico: facilidad con los números, las secuencias y las
estrategias. Facilidad para estructurar y organizar los pensamientos
con el fin de resolver problemas complejos.
2. Razonamiento analítico: facilidad para descomponer las ideas en
partes más simples para comprender el conjunto y resolver los
problemas. A menudo, el razonamiento analítico va de la mano del
razonamiento lógico.
3. Actividades manuales: facilidad para crear con las manos. Facilidad
para realizar actividades que impliquen la manipulación manual de
objetos para su creación.
4. Movimientos corporales: facilidad para entender el propio cuerpo y
utilizarlo de la mejor manera para conseguir los resultados deseados.
5. Detección e incorporación del entorno: facilidad para detectar y
comprender rápidamente cómo actúan todas las partes dentro de un
entorno determinado.
6. Identificación de sonidos: facilidad auditiva para distinguir sonidos y
comprender los resultados de los sonidos en los oídos de otras
personas.
7. Contacto con la gente: facilidad para relacionarse con otras personas.
Fácil de dirigir. Facilidad para comprender las emociones y
motivaciones de otras personas.
8. Reflexión interior: facilidad para comprender las propias motivaciones
e intenciones.
9. Palabras: facilidad para utilizar y comprender palabras y frases y para
entender e interpretar textos.

272
c. Industria: hay cientos de industrias y depende de ti identificar en cuál te
sientes más cómodo y motivado para dedicarte durante un periodo de al
menos 10 años. Algunos ejemplos de ramas en las que puedes trabajar son:
alimentación, banca, ropa, educación, deportes, música, teatro, belleza,
calzado. Utiliza tu experiencia vital para guiarte en la búsqueda de la rama de
la actuación en la que sientas más afinidad para dedicar tus esfuerzos. El paso
del autoconocimiento termina en el momento en el que tú, tras identificar
cómo te distingues de los demás, defines también dónde te vas a dedicar a
brillar. No elijas un campo sólo por el que aparentemente tiene más dinero
disponible. Eso es importante, sí. Pero más importante que eso, es lo
satisfecho que se sentirá trabajando con un tipo de producto durante el
tiempo necesario para alcanzar el éxito.

2
273
ACCIÓN
El segundo paso, para que te pongas en el camino de conseguir tus objetivos, es la
acción. Ahora que sabes para qué eres bueno, en qué sector vas a trabajar y cómo
puedes destacar, tienes que elaborar un plan y pasar a la acción. Siga estos pasos
para poner en marcha su plan:
1. Estudia sobre el sector en el que vas a trabajar.
2. Habla con personas que ya trabajen o tengan experiencia probada en
el área en la que quieres trabajar.
3. Busca un mentor que tenga la experiencia necesaria para guiarte por el
mejor camino, para que ahorres tiempo y dinero.
4. Establezca objetivos financieros concretos con fechas estimadas para
su consecución.
5. Elabore un calendario de las actividades que debe realizar para que su
proyecto llegue al día 1, es decir, el día en que se dará a conocer
inicialmente para atraer a la gente.
6. Llevar a cabo todas las actividades previstas.

2
274
ANÁLISIS
El tercer paso, que por cierto suele olvidarse, es el análisis recurrente de los
resultados. Este paso es fundamental para mantener la continuidad y la evolución
constante de su proyecto. Debe crear una rutina mensual, trimestral o semestral
para analizar sus resultados e incluir cambios en las áreas en las que necesita
mejorar el rendimiento para obtener los resultados que estableció en el plan
inicial. La gran mayoría de la gente ignora este paso, creyendo así que su objetivo
es una ilusión. La consecuencia de esto es que este pensamiento genera una tasa
de abandono muy alta. El secreto del éxito en cualquier negocio o proyecto es
adaptarse y mejorar constantemente en función de los resultados que se obtienen
con los clientes. Siempre habrá mejoras que aplicar. Nunca dejes de analizar los
resultados y de mejorar tu ejecución. Aunque estés ganando, adáptate y mejora
para ganar aún más.

275
Evite saltarse pasos, o crear la ilusión de que alguno de ellos no es importante.
Todos ellos son muy importantes y obligatorios para que puedas empezar y
mantener el éxito conseguido en el futuro. Puedes saltarte cualquiera de los pasos
y lograr el éxito. Pero, de esta manera, le será muy difícil mantenerlo durante
mucho tiempo.

ÉXITO GARANTIZADO
Cómo asegurarse de obtener lo que desea
Si ha puesto en práctica el plan del capítulo anterior, pero no ve resultados,
mantenga la calma y sea persistente. Sigue ejecutando, analizando y mejorando.
Sigue con ello todo el tiempo que haga falta. Así es como llega el dinero y el éxito.
Son raras las personas que consiguen lo que quieren al primer intento, al primer
mes o incluso al primer año. Es la experiencia la que trae el éxito. Necesita
experiencia para comprender mejor su negocio, sus productos, sus actividades y
sus clientes.
La experiencia te hará pensar más rápido, actuar más rápido, mejorar más rápido.
Si te rindes tras uno o dos fracasos, o tras uno o dos meses de ejecución, nunca
alcanzarás el éxito. Hay que insistir todo lo que haga falta.
En el peor de los casos, si todo sale mal durante toda tu vida (lo cual es casi
imposible) al menos puedes estar seguro de que hiciste todo lo posible para lograr
los resultados que querías en tu vida. Lo peor sería pasarse toda la vida pensando:
"Y si lo hubiera intentado de verdad".

PARTE IV
LA LISTA DE
LIBROS
LOS MEJORES LIBROS PARA EL ÉXITO

LOS LIBROS
278
INDICADOS
Una lista de los mejores libros para que profundices en las
áreas que más necesitas.
"Maestría" de Robert Greene.
"Conversaciones cruciales", de Kerry Patterson y Joseph Grenny.
"El arte de hacerlo realidad", de David Allen.
"Productividad para los que quieren tiempo" por Gerónimo Theml.
"El poder del hábito", de Charles Duhigg.
"Las armas de la persuasión", de Robert B. Cialdini.

LOS LIBROS
279
INDICADOS
Una lista de los mejores libros para que profundices en las
áreas que más necesitas.
"Las parejas inteligentes se hacen ricas juntas", por Gustavo Cerbasi.
"Los 5 lenguajes del amor" de Gary Chapman.
"Trabaja 4 horas a la semana" de Tim Ferris.
"El arte de elegir", de Sheena Iyengar.
"El poder del subconsciente" por Joseph Murphy.
"Dinero: 7 pasos hacia la libertad financiera", de Tony Robbins.
"Oportunidades disfrazadas", por Carlos Domingos.
"La estrategia del océano azul", de W. Chan Kim y Renée Mauborgne.
"El inversor inteligente", de Benjamin Graham.
"Padre rico, padre pobre", de Robert Kiyosaki.
"La biblia de las ventas", de J. Gitomer.

La+biblia+de+los+millonarios+(1).pdf

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