El documento presenta un análisis de la estrategia de marketing mix para un producto informático llamado Incluster HP. Analiza el producto, las fuerzas del macroentorno, realiza un análisis del ciclo de vida del producto, compara precios de competidores, describe los canales de distribución y formas promocionales utilizadas. Propone una nueva estrategia de marketing mix que incluye vender el Incluster a mitad de precio al comprar una portátil y promocionarlo como una forma más rápida y confiable de transferir datos entre

1. UNIVERSIDAD ISRAEL
TRABAJO DE:
MARKETING
TEMA:
ANALISIS DE LA ESTRATEGIA MIX PARA UN
PRODUCTO INFORMATICO
REALIZADO POR:
PAÚL TARQUI
PROFESOR:
ING. CARLOS PIÑA
CICLO:
NOVENO SISTEMAS
AÑO LECTIVO:
2009 – 2010

2. ANALISIS DE LA ESTRATEGIA DEL MIX PARA UN
PRODUCTO INFORMATICO
Producto:
INCLUSTER HP PARA DISCO DURO DE PORTÁTILES Y PC’S.
Describir el producto, el tipo de necesidad que satisface y la manera
como lo hace.
El incluster se lo encuentra en el mercado de dos tamaños y varios colores, entre los
tamaños que podemos encontrar tenemos de 2,5’’ y 3,5’’:
2,5’’ este sirve para adaptar discos duros pequeños de portátiles conocidos como anti
shock, los mismos que pueden tener dos tipos de conectores, el uno es IDE y el otro
SATA.
3,5’’ este sirve para adaptar discos duros grandes de PC, los mismos que pueden tener
dos tipos de conectores, el uno es IDE y el otro SATA.
Estos dos tipos de incluster sirven para ser usados como grandes portadores de
información como: videos, fotos, música, programas y datos generalmente utilizado
para respaldar información de técnicos en computación, esto se realiza a través de
conexión de cable usb conectándolos a los puertos usb de las portátiles o Pc’s, la cual se
instala sin necesidad de un driver ya que es automático con la instalación con lo cual es
mas rápido para la transmisión de datos.
Identificar y analizar cuales son las principales fuerzas del macro
entorno que inciden para la comercialización del producto.
Dentro del macro entorno para la comercialización del producto las principales fuerzas
son
El entorno competitivo dentro el cual se encuentra el incluster ya que en el mercado
encontramos una gran variedad de marcas y precios, sin embargo podemos posicionar
en el mercado a través de estrategias, enfocado al consumidor.
El entorno económico analizamos el poder adquisitivo de las personas el mismo que se
observa mediante la aceptación del valor del producto ya que es exequible para personas
con un salario básico.
El entorno tecnológico nuestro producto esta enfocado a un mercado relacionado con
la informática, así como también a otro tipo profesiones que necesitan utilizar el
producto.

3. El entorno político para saber a que mercado nos vamos a dirigir.
El entorno cultural para ver como influye el producto dentro del mercado y de las
personas.
Realizar un análisis del producto: niveles, clasificación, atributos, ciclo
de vida.
Niveles: tenemos lo relacionado a núcleo, real y aumentado:
Núcleo: los servicios que este ofrece como por ejemplo:
Una fácil adaptación de los discos duros, fácil de usarlos, fácil de remplazar el disco
duro cuando se quema.
Real: posee características como: el tamaño varia, variedad de colores y diseños, tipo de
conectores.
Aumentado: el incluster tiene una garantía por 12 meses con la posibilidad de adquirí
discos duros de distinta capacidades y con un estuche protector.
Clasificación
Con respecto al tiempo el incluster es un bienes duraderos es decir no tienen caducidad.
Atributos
Calidad: es de excelente calidad, puede ser de plástico o aluminio, solo dependerá de la
forma en que lo utilicemos y el cuidado que le demos al mismo.
Características: pastico o de aluminio, con soportes para pararlo vertical o horizontal.
Diseño y Estilo: es muy liviano, el pequeño se puede llevar en el bolsillo el grande en
la mochila, maletín y el estilo varia según las edades puede venir con dibujos o solo con
colores enteros.
Empaque: hay dos tipos de empaque que son:
1. Viene en una caja de cartón con la tapa transparente y esta cubierto de espuma
flex y envuelto en un plástico.
2. Viene sellado herméticamente en una caja de plástico transparente.
Marca: HP
Servicio de Apoyo: Soporte técnico en nuestras oficinas, soporte técnico en la web las
24 horas y garantía del buen funcionamiento.

4. Ciclo de Vida
Todo producto en el mercado tiene un ciclo de vida, el mismo que consta de etapas
como:
Introducción: el incluster ingresa al mercado debido a las necesidades de las personas
para tener mayor capacidad para almacenar información.
Crecimiento: las personas comienzan a consumir el producto haciendo que las
empresas aumenten la productividad para llegar a los segmentos que lo solicitan.
Madurez: se satura el mercado con este producto haciendo que este sea consumido por
el cliente pero que no supere el nivel de ventas, bajo o nula la existencia de nuevos
compradores.
Hacer un análisis de precios de los competidores y los factores que
inciden en la fijación.
Los precios varían dependiendo de las marcas que existen ya que algunas tienen mayor
conocimiento y estatus adquirido a través de los años, lo cual hace que las empresas
pongan precios mayores que las empresas con marcas no muy conocidas.
Hp pone el precio accesible y confiable con lo cual tiene aceptación ya que es una
marca conocida a nivel mundial en todo tipo de computadora y accesorios par las
maquinas y accesorios para redes.
En el siguiente cuadro mostraremos los precios referentes a los tamaños de incluster y
marcas.
Tamaño 2,5’’ Tamaño 3,5’’
Marca Precio Marca Precio
HP $35 HP $50
IMATION $35 IMATION $50
TOSHIBA $30 TOSHIBA $40
SAMSUNG $30 SAMSUNG $44
LG $30 LG $45
ADATA $20 ADATA $28
SIGATE $32 SIGATE $45
TITAN $15 TITAN $22
WD $15 WD $25
TRANSCEND $50 TRANSCEND $75

5. Describir los canales de comercialización utilizados y la estrategia
aplicada.
El fabricante vende al mayorista y el a su vez el mayorista vende al consumidor final.
El fabricante vende al mayorista y el a su vez el mayorista vende al minorista y pasa a
manos del consumidor final.
El fabricante vende al mayorista y el a su vez vende por medio de agente al minorista y
pasa a manos del consumidor final.
La estrategia utilizada seria la selectiva ya que por medio de esta podemos entregar el
producto a locales comerciales dedicados a la venta de repuestos, accesorios para
computadoras, venta de computadoras de escritorio y de portátiles, locales dedicados a
reparación de computadoras para su fácil venta en el mercado.
Cuales son las principales formas promociónales utilizadas y los
soportes publicitarios.
Para promocionar nuestro producto se ha realizado propaganda en la televisión,
propagandas en la radio, en emisoras conocidas y de mayos sintonía por la gente y en la
página principal de la hp.
Los soportes publicitarios que usamos es por medio de letreros con la imagen del
producto, volantes impresos con imágenes del producto que son entregados en puntos
estratégicos de la ciudad para su divulgación, también en banners publicitarios que se
encuentran colocados en lugares estratégicos de la ciudad con lo que es visible desde
lejos la publicidad de nuestro producto.
Estructure una nueva mezcla de mercadeo ideal, con aportes originales
suyos.
La estrategia a usar seria la de ingresar el producto con la venta de otros productos de la
misma marca, como por ejemplo:
Hacemos una promoción que por la compra de una portátil les vendemos un incluster
con un disco duro (HP) a mitad de precio.
Podemos hacer una propaganda en la que la temática es la nueva era de guardar y
transferir información a diferentes maquinas con diferentes sistemas operativos,
olvidándonos de los cd-rw, cd-dvd ya que estos se dañan con facilidad y no todos tienen
un lector de dvd o quemadores de cd-rw o cd-dvd ya que los cd’s se están volviendo
obsoletos como los disquetes, con lo cual solo conectaríamos el incluster mediante un
cable a un conector usb y listo para el intercambio de información con lo que nos
evitaríamos perder tiempo utilizando un software par quemar un cd y el tiempo en que
se graben los datos en el mismo.