Marketing Empresarial
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El documento describe la estructura piramidal del marketing empresarial, con funciones internas en la base que apoyan las funciones externas en los niveles superiores. Estas funciones internas incluyen finanzas, producción, investigación y desarrollo.
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cómo se organiza un departamento comercial
La organización de un departamento comercial depende de factores internos y externos como el tamaño de la empresa, sus objetivos y recursos. Es importante definir objetivos claros, delegar responsabilidades y asegurar que el personal tenga la capacidad y creencia para lograrlos. La dirección general y comercial establecen los instrumentos de organización como manuales detallados de puestos de trabajo y ventas. La organización debe tener principios como una línea de mando clara, funciones bien definidas, supervisión constante, delegación clara, estabilidad del personal, flexibil
Brian alexander traslaviña rey
El documento habla sobre el proceso de ventas y la selección de personal comercial. Explica que el proceso de ventas consiste en cuatro pasos diseñados para promover la compra de un producto. También destaca la importancia de realizar una buena selección de personal comercial para optimizar los recursos de la empresa y gestionar el talento adecuadamente. Finalmente, introduce brevemente los conceptos de marketing mix y marketing mix orientado al canal como parte de la estrategia de marketing de una empresa.
Fuerza de ventas definicion
La fuerza de ventas de una empresa incluye todos los recursos humanos y materiales utilizados para vender productos y servicios. Su papel principal es vender para generar ganancias y continuar las operaciones de la empresa. La fuerza de ventas se enfoca en alcanzar metas de ventas mediante estrategias de marketing, capacitación de vendedores, y supervisión de procesos de ventas. El tamaño de la fuerza de ventas depende del tamaño de la empresa y de sus objetivos.
Vnv1
Este documento describe un curso de capacitación en ventas dirigido a personas cuya formación profesional no está relacionada con las ventas, como técnicos, ingenieros, contables, entre otros. El objetivo del curso es enseñarles herramientas básicas de ventas y persuasión para que puedan desempeñar mejor sus roles en la empresa y apoyar el área comercial. Al finalizar el curso, los participantes estarán más alineados con los objetivos de la organización y podrán detectar oportunidades de negocio que antes
El marketing pame
El documento describe las partes fundamentales del marketing, incluyendo orientar todas las actividades y departamentos de una empresa hacia la satisfacción de las necesidades de los clientes, coordinar todos los esfuerzos de marketing de manera coherente, y que el marketing coordinado y orientado al cliente es esencial para lograr los objetivos de desempeño de la organización como la recuperación de la inversión.
Análisis Evaluación de la fuerza de ventas
El documento describe la importancia de evaluar el desempeño de la fuerza de ventas de una compañía y los pasos clave en el proceso de evaluación, incluyendo establecer objetivos, determinar estrategias de ventas, medir resultados y tomar acciones para mejorar el desempeño. Además, explica que la evaluación proporciona información útil para la capacitación del personal de ventas y el establecimiento de estándares de desempeño.
Proyecto 1_ primer avance
El documento describe los pasos para establecer una tienda de ropa deportiva. Discutir la definición de empresa, ejemplos de empresas conocidas, y proporciona detalles sobre la estructura organizacional, funciones departamentales, mercado objetivo, competidores y estrategias comerciales de la tienda propuesta.
Ejemplo de colores y logo
La gestión empresarial y el marketing son elementos clave para el éxito de cualquier negocio. La gestión efectiva de los recursos, las operaciones y las finanzas ayuda a una empresa a funcionar de manera eficiente y rentable. Al mismo tiempo, el marketing ayuda a una empresa a comprender a sus clientes, comunicarse con ellos de manera efectiva y posicionar sus productos y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores. Juntos, la gestión empresarial y el marketing pueden impulsar el crecimiento de una empresa y su rentabilidad a largo plazo
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Marketing diapositivas
El marketing tradicional se ha centrado demasiado en las ventas y la publicidad, ignorando las necesidades reales de los clientes. Un enfoque más efectivo es comprender a los clientes y crear valor para ellos a largo plazo, ganando su confianza y lealtad. Esto requiere escuchar activamente y responder a sus necesidades cambiantes con productos y servicios que realmente los ayuden.
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El Ebusiness y sus componentes para una gestión exitosa
El documento habla sobre las ventas, el trabajo en equipo, las estrategias, el plan de marketing y los objetivos para satisfacer a los clientes.
Curso
Este curso de marketing para comercios enseña estrategias para atraer nuevos clientes y aumentar las ventas. Se cubren temas como el posicionamiento de la marca, publicidad en redes sociales, gestión de clientes y análisis de datos. El objetivo es ayudar a los pequeños negocios a desarrollar un plan de marketing efectivo.
Powerpoint2
Este curso de marketing para comercios enseña estrategias básicas para atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Se cubren temas como el posicionamiento de la marca, publicidad en redes sociales, gestión de campañas y análisis de datos para medir el rendimiento de las acciones de marketing. El objetivo es que los pequeños negocios aprendan herramientas prácticas de marketing digital que puedan aplicar de forma asequible.
Investigacion de mercados
La investigación de mercados recolecta información sobre las necesidades de los clientes, los competidores y el entorno comercial para tomar mejores decisiones empresariales y minimizar riesgos. Define el mercado objetivo, se enfoca en satisfacer a los clientes, coordina las funciones de marketing y busca la rentabilidad para lograr una comercialización efectiva.
Diap. mercadotecnia
La mercadotecnia consiste en identificar a los clientes objetivo y satisfacer sus necesidades de manera competitiva y rentable mediante el análisis del mercado, la planificación y ejecución de actividades de mercadotecnia, y el control del progreso. Sus principales funciones incluyen investigación de mercados, decisiones sobre el producto, precio, distribución, promoción, ventas y posventa. La mercadotecnia es una función empresarial que identifica mercados meta para satisfacer sus necesidades a través de la implementación adecuada de
Hunter o farmer Que tipo de vendedor necesito?
El documento discute los dos tipos principales de vendedores, los "cazadores" (hunters) y los "granjeros" (farmers), y argumenta que se necesita una combinación de ambos. Los cazadores se enfocan en resultados a corto plazo y obtener nuevos negocios, mientras que los granjeros apuntan a establecer relaciones a largo plazo con clientes. El autor concluye que para tener éxito, una empresa necesita vendedores que puedan cambiar entre estos roles según sea necesario y sugiere que los líderes
La Administracion de Ventas
Este documento habla sobre la administración de ventas y el rol del gerente de ventas. Explica que el gerente es responsable de dirigir y organizar el departamento de ventas, estableciendo metas, objetivos, presupuestos y estrategias. También debe reclutar, capacitar y motivar al equipo de vendedores. Para tener éxito, el gerente debe mantener una actitud positiva, rodearse de buenos vendedores y mostrar liderazgo y pasión. Algunos obstáculos que enfrenta incluyen apoyo limitado de la al
Merestra tema 1.1 complementaria
El documento describe los conceptos clave del marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico busca comprender las necesidades actuales y futuras de los clientes para identificar nuevas oportunidades en el mercado y desarrollar un plan que logre los objetivos de la empresa. También enfatiza la importancia del análisis continuo del entorno competitivo y de formular estrategias de marketing que permitan a la empresa adaptarse a los cambios en el mercado y obtener ventaja sobre la competencia. Finalmente, concluye que el marketing estratégico es indispensable para que
Proyecto de Ventas
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Seminario de proyectos
El documento describe cómo elaborar un plan de acción de comercialización. Explica que este plan forma un enlace entre el valor de la empresa y sus clientes potenciales, y que cuando se elabora de manera adecuada, produce beneficios como mayores ganancias e incrementa la eficiencia. Además, detalla los pasos para crear un plan de acción de comercialización y proporciona un ejemplo completo.
Ventas personales
Este documento presenta información sobre las ventas personales y el proceso de ventas, incluyendo la búsqueda y calificación de prospectos, el preacercamiento, el acercamiento, la presentación y demostración, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento. También describe la administración de la fuerza de ventas, incluyendo el diseño de la estrategia y la estructura de la fuerza de ventas, el tamaño de la fuerza de ventas, el reclutamiento y selección de los vendedores, la capac
Mercadotecnia Y Psicologia
La conferencia discute la importancia de vincular la psicología y la mercadotecnia para transformar los hábitos y pensamientos de los consumidores con el fin de mejorar su calidad de vida. Explica conceptos clave como marketing, psicología, cultura del consumidor y teorías psicológicas. También analiza cómo la publicidad puede motivar el cambio en los consumidores apelando a sus necesidades y emociones.
MARKETING TERRITORIAL
Este documento habla sobre el marketing territorial, que se refiere al marketing aplicado a ciudades y regiones para mejorar su desarrollo económico y social. Explica que implica una perspectiva interdisciplinaria y la integración del marketing en los planes de desarrollo a nivel local. También resume brevemente la historia del marketing territorial y por qué se ha vuelto más importante con la globalización y la necesidad de que las localidades se promocionen y posicionen de manera estratégica.
Marketing Territorial
O documento descreve fatores que dinamizam e inovam o turismo na Região Autónoma da Madeira (RAM). A RAM sempre teve um lugar de destaque no turismo graças ao seu clima ameno e população acolhedora. O turismo é um setor importante para a economia da RAM, representando entre 21-24% do PIB regional e 12-15% do emprego. Os principais mercados emissores tradicionais são Portugal, Reino Unido, Alemanha, França e Espanha, embora novos mercados como Polônia e República
Aula 3 marketing empresarial
O documento discute os conceitos e práticas fundamentais de marketing. Ele define marketing como a criação e entrega de valor para os clientes através de processos que geram trocas benéficas para a organização e seus públicos. Também descreve as principais atividades de marketing, como pesquisa de mercado, comunicação, precificação e distribuição, e como essas atividades criam valor para os clientes.
Marketing Empresarial
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, como a definição de marketing, os elementos do marketing empresarial, o planejamento de marketing, a comunicação integrada e o ciclo de vendas de produtos. Também aborda temas como marketing de serviços, endomarketing, pesquisa de marketing e a gestão de vendas.
PG Marketing Territorial
Apresentação Pública da Pós-graduação em Marketing Territorial na Escola Superior de Tecnologia de Abrantes, por Luís Nunes.
Apresentação do tema "Venturing beyond the Backyard", por Gavin Eccles.
La promoción de productos
Este documento describe diferentes formas de promoción de productos, incluyendo ventas personales, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y marketing directo. Explica que el propósito de la promoción es informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre un producto. También destaca la importancia del logo y los productos promocionales para crear reconocimiento de marca.
Recursos tangibles, intangibles y humanos de una
Este documento describe los tres tipos principales de recursos de una empresa: recursos tangibles como activos financieros y físicos, recursos intangibles como marcas, reputación y tecnología, y recursos humanos como las habilidades, conocimientos y capacidad de razonamiento de los empleados. Identificar y evaluar los recursos humanos es particularmente complejo debido a factores como la cultura organizativa y enfoque en habilidades blandas más que calificaciones formales.
Competencia laboral en relación a los recursos humanos
La competencia laboral se divide en interna y externa. La competencia interna se basa en las estrategias de las empresas para posicionarse en el mercado y satisfacer a los clientes. La competencia externa busca crear un espíritu progresista entre los empleados para que se superen a sí mismos, aunque también puede tener efectos negativos si los empleados se enfocan más en superar a otros que en superarse a sí mismos.
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