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- 1. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES PUNTOS INDIVIDUALES Al finalizar el mes, se entregarán los puntos de MARCAS OCACIÓN y DESPERADOS a todos aquellos que: a % CRECIMIENTO EN VN respecto mismo periodo AA % DE CRECIMIENTO EN VOLUMEN respecto mismo periodo AA en tabla de rangos CRECIMIENTO EN VOLUMEN MARCAS OCASIÓN Heineken + Heineken 00 RANGO PUNTOS 21%-30% 20 Puntos 31%-40% 30 Puntos +41% 40 Puntos DESPERADOS RANGO PUNTOS 10%-20% 10 Puntos 21%-50% 20 Puntos +51% 30 Puntos
- 2. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES RANGO PUNTOS GANADORES 21%-30% 20 Puntos Gemma Torres 31%-40% 30 Puntos Ana María García +41% 40 Puntos María Pinilla, Victor Serrano MAYO cuentas KAM/Gestor Negociación % Vol AA % VN €/HL AA S. MUÑOZ -16,4% 14,4% A.M. GARCIA 38,7% 4,9% M. PUCHOL 23,8% 2,1% A. CANDAU 13,6% -5,5% M. A. TIRADO 4,9% -15,1% J.M. AMILIBIA -4,6% 5,3% F.J. GARCIA 63,5% -1,9% M. MARTINEZ -38,7% 12,4% B. ALVAREZ 14,7% 5,2% J. LOJO 4,6% -1,8% G. TORRES 25,8% 10,8% G. JIMÉNEZ 12,8% 7,1% M. DOSSIO -3,9% -3,7% J. CASTELLVI 18,2% 5,8% S. MARTINEZ-AVIAL 623,4% -5,7% O. BARQUERO 46,8% -2,9% I. AGUILAR -49,9% -5,5% O. MARTINEZ -22,9% 2,0% M. PINILLA 115,9% 0,3% V. SERRANO 135,9% 11,5% Sin asignar Total general 4,2% 3,2%
- 3. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES RANGO PUNTOS GANADORES 21%-30% 20 Puntos Nereida Tomás 31%-40% 30 Puntos +41% 40 Puntos Enrique Esteve MAYO Cuentas trade CLIENTE PC % Vol AA % VN €/HL AA AUCHAN 76,4% 4,0% EL CORTE INGLES -28,3% -2,7% Nereida Tomas 27,5% 4,3% DIA 5,5% -14,5% GRUPO EROSKI 52,6% 0,7% Noelia Cobo 23,9% -7,4% CARREFOUR -7,8% 13,1% Fernando Carrión -7,8% 13,1% CARREFOUR -7,8% 13,1% DIA 5,5% -14,5% GRUPO EROSKI 52,6% 0,7% LIDL SUPERMERCADOS EL CORTE INGLES -28,3% -2,7% Raquel Jimeno 7,7% 4,2% DINOSOL 3,2% 8,8% UVESCO -11,5% -5,3% ALIMERKA 55,9% -26,2% GADISA 3022,7% -5,0% Javier Rodriguez 14,5% -3,0% COVIRAN -25,2% 6,9% HIPER USERA 14,8% 10,7% LUIS PIÑA -43,6% 21,5% CASH LEPE 998,0% 12,9% HERMANOS MARTIN 69,5% 7,1% Marcos Antonio -11,1% 9,3% CONSUM 62,6% 0,0% CONDAL ALIMENTACION 71,1% -4,6% AHORRAMAS 79,3% 3,0% Enrique Esteve 69,1% -1,2%
- 4. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES RANGO PUNTOS GANADORES 20%-27% 10 Puntos 28%-35% 20 Puntos Silvia Muñoz +35% 30 Puntos Jordi Castellvi, Oscar Barquero MAYO cuentas KAM/Gestor Negociación % Vol AA % VN €/HL AA S. MUÑOZ 32,3% 17,6% J. CASTELLVI 52,1% 1,1% M. PUCHOL 27,6% -1,2% M. A. TIRADO 250,7% -0,8% A. CANDAU 32,1% -9,6% O. MARTINEZ 46,9% -0,1% F.J. GARCIA -25,2% -0,4% J.M. AMILIBIA 42,4% -3,7% A.M. GARCIA 19,0% -1,9% S. MARTINEZ-AVIAL -5,0% 6,9% G. JIMÉNEZ 878,6% -18,8% J. LOJO 30,7% -12,1% M. DOSSIO 98,1% -13,0% M. MARTINEZ -39,0% -21,6% I. AGUILAR -12,6% -28,6% O. BARQUERO 1276,8% 2,8% G. TORRES 30,4% -15,2% V. SERRANO -17,9% -48,7% M. PINILLA 109,7% -25,8% Total general 39,2% -1,9%
- 5. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES RANGO PUNTOS GANADORES 20%-27% 10 Puntos Fernando Carrión 28%-35% 20 Puntos +35% 30 Puntos Raquel Jimeno MAYO Cuentas trade CLIENTE PC % Vol AA % VN €/HL AA AUCHAN 14,7% -6,2% EL CORTE INGLES -2,5% -2,6% Nereida Tomas 8,1% -4,3% DIA 250,7% -0,8% GRUPO EROSKI 40,0% -4,3% Noelia Cobo 105,5% -6,9% CARREFOUR 32,3% 17,6% Fernando Carrión 32,3% 17,6% CARREFOUR 32,3% 17,6% DIA 250,7% -0,8% GRUPO EROSKI 40,0% -4,3% LIDL SUPERMERCADOS 24,0% -1,2% EL CORTE INGLES -2,5% -2,6% Raquel Jimeno 51,6% 6,5% DINOSOL 717,2% -17,1% ALIMERKA 138,1% -6,6% GADISA 46,6% -2,0% UVESCO -60,5% 12,7% Javier Rodriguez 171,1% -11,8% HIPER USERA 29,3% -7,9% HERMANOS MARTIN 5,9% 13,3% COVIRAN -72,8% -0,4% LUIS PIÑA 350,0% -18,5% CASH LEPE Marcos Antonio 8,7% -7,2% CONSUM -33,0% 4,0% CONDAL ALIMENTACION 13,9% -24,6% AHORRAMAS -24,8% 35,2% Enrique Esteve -25,2% -0,4%
- 6. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO PUNTOS EQUIPO CCNN CCII C&C CCRR 100 PUNTOS 100 PUNTOS CRECIMIENTO EN PRESENCIA DE SURTIDO INNOVACIÓN MEJOR EQUIPO DE CUENTAS Crecimiento % en presencia de surtido acumulado YTD Innovación y Desperados MARCAS OCASIÓN Tener presencia con Heineken 00 en el 90% de los clientes DESPERADOS Volumen >30 HLS en lata 33cl
- 7. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO: LIGA 1 EQUIPO CUENTAS MAYO Equipo CCII 50 PUNTOS Equipo CCNN 50 PUNTOS INNOVACIÓN
- 8. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO: LIGA 1 EQUIPO CUENTAS MAYO Equipo CCII 50 PUNTOS Equipo CCNN 50 PUNTOS INNOVACIÓN Javier García Juan Lojo Chema Amilibia Antonio Candau Marcos Antonio Martínez Villegas Javier Rodriguez Enrique Estévez Ana María García Sergio Martínez Avial Mercedes Puchol Fernando Carrión Silvia Muñoz Maria Amparo Tirado Noelia Cobo Raquel Jimeno Nereida Tomás
- 9. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO LIGA 1 EQUIPO C&C MAYO NO CONSEGUIDO 50 PUNTOS Presencia en el 90% clientes Cas&Carry con Heineken 00 OBJETIVO DESPERADOS: VOLUMEN >30 Manolo Martínez Victor Serrano Gema Jiménez NO CONSEGUIDO 50 PUNTOS Manolo Martínez Victor Serrano Gema Jiménez Tipo cliente Alimentación KAM/Gestor Negociación CLIENTE PC Hls Actual Cash & Carry M. MARTINEZ H.D. COVALCO 54 CASH LEVANTE 8 TEOGENES RUIZ 5 SANCHEZ VAZQUEZ ALONSO SARRIÓN Total M. MARTINEZ 67 G. JIMÉNEZ DINOSOL 30 ALIPENSA 23 RAMIREZ SANTOS 5 DISTRIBUCIONES CARDOSO 2 JOSE MARIA SILVA 1 DIALARCO Total G. JIMÉNEZ 61 V. SERRANO VICENTE ALONSO 4 CASH BAREA 4 Cash Lojo MANUEL VALLEJO HERMANOS AYALA CASH SEVILLA Total V. SERRANO 8 Total general 135 total clientes presencia 17 10 59% KAM/Gestor Negociación Hls Actual G. JIMÉNEZ 13 M. MARTINEZ 10 V. SERRANO 5 28
- 10. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO PUNTOS EQUIPO CRECIMIENTO EN CUOTA DE ESPACIO 75 Puntos Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO LINEAL Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO FUERA LINEAL Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO SCORECARD PICOS DSP 50 Puntos 50 Puntos
- 11. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO 75 Puntos ¡EQUIPO GANADOR: ANNOC! NINGUNA REGIÓN CRECE MAYO ANOCC ANOR CENTRO ESTE NORDESTE NORTE HEINEKEN 2,8% 2,7% 3,8% 3,3% 3,4% 3,8% HEINEKEN 0'0 1,1% 0,7% 0,9% 0,8% 0,8% 0,8% TOTAL HEINEKEN 3,9% 3,4% 4,7% 4,1% 4,2% 4,6% * Muestra el acumulado Enero-Mayo 2018 % Crecimiento vs 17 18,2% 13,3% 14,6% 10,8% 10,5% 9,5% CUM 18 GAMA HEINEKEN CUOTA ESPACIO LINEAL ANOCC ANOR CENTRO ESTE NORDESTE NORTE HEINEKEN 3,4% 4,8% 8,4% 6,5% 7,9% 6,5% HEINEKEN 0'0 2,0% 1,5% 1,7% 1,2% 1,6% 1,4% TOTAL HEINEKEN 5,4% 6,3% 10,1% 7,7% 9,5% 7,9% * Muestra el acumulado Enero-Mayo 2018 % Crecimiento vs 17 -21,7% -19,2% -15,8% -3,8% -20,8% -26,9% GAMA HEINEKEN CUOTA ESPACIO FUERA LINEAL - JOSE ANTONIO OVELAR - ANTONIO DÍAZ - JOAQUÍN CARMONA - Mª DOLORES ROCA - JAVIER EZPELETA - PAOLA ÁLVAREZ - LAURA SÁNCHEZ
- 12. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO PUNTOS EQUIPO CRECIMIENTO EN CUOTA DE ESPACIO 75 Puntos Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO LINEAL Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO FUERA LINEAL Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO SCORECARD PICOS DSP 50 Puntos 50 Puntos
- 13. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO LIGA 2 EQUIPO MAYO 50 Puntos ¡EQUIPO GANADOR: ESTE! - JOSE HERRERO - ANTONIO SIERRA - AGNES RIDAURA - LAURA CHECA - ARANTXA AMORÓS - CARLA MASSA - INMACULADA OLIVARES - ELIA ORIOLA - MARIA ISABEL PÉREZ REGION CRECIMIENTO MAYO ANOCC 1% ANOR 2% CENTRO 3% ESTE 4% NORESTE 0% NORTE 1% TOTAL % PICOS DESPERADOS
- 14. LIGA 3: PUNTOS EQUIPO Crecer +2,5%/ + 42 Mil hls vs AA// +0,3pp DISPONIBILIDAD OBJETIVO DP MARCAS ACCESIBILIDAD OBJETIVO VOL MARCAS CALIDAD Nº ACTIVACIONES MARCAS VISIBILIDAD OBJETIBO BOXES+NEVERAS MAINSTREAM PREMIUM GAMECHANGERS 100 Puntos 100 Puntos 100 Puntos 100 Puntos BACK OFFICE SHOPPER PROMOS 200 VOL Puntos 200 PP Puntos PUNTOS CUATRIMESTRALES YTD MAYO