Este documento presenta una charla de Enrique Samper Posada sobre cómo el mercadeo inmobiliario ha cambiado debido a la pandemia de COVID-19 y las medidas que los profesionales del sector deben tomar. Samper explica que ahora los consumidores buscarán interacciones más genuinas con las marcas y serán más exigentes con los productos, por lo que las empresas deben enfocarse en el propósito, producto, experiencia y comunicación que ofrecen. Adicionalmente, recomienda desarrollar estrategias digitales integrales con enfo

1. Enrique Samper Posada
?
¿Cómo será ahora el
Mercadeo
Inmobiliario
#ConectaCamacol

2. INSTRUCTORSPEAKER
Miembro comité académico
PROFESOR
Marketing y publicidad
ARQUITECTURA
ENRIQUESAMPERPOSADA
SPEAKERCONSULTORPROFESOR
MARKETINGTRANSFORMACIÓN

3. ¡LO VAA CAMBIAR!
Si internet todavía no ha cambiado
su NEGOCIO, no se preocupe…
LO CAMBIÓ EL COVID-19

4. ENRIQUESAMPERPOSADA
¿Qué vamos a hacer?

5. ENRIQUESAMPERPOSADA
DESAPRENDER
@raulamigo

6. ENRIQUESAMPERPOSADA

7. ENRIQUESAMPERPOSADA

8. {
}

9. NOHAYOTRAOPCIÓN

10. ¡ELVIRUSSEIRÁ…!

11. ENRIQUESAMPERPOSADA
VUCA
¿
?

12. ENRIQUESAMPERPOSADA
VUCA
VOLATILE UNCERTAIN COMPLEX AMBIGUOUS

13. ENRIQUESAMPERPOSADA
VUCAJ
VOLATILE UNCERTAIN COMPLEX AMBIGUOUS JODIDO

15. ENRIQUESAMPERPOSADA
Oficina 2020

16. ENRIQUESAMPERPOSADA
Hogar 2020

17. ENRIQUESAMPERPOSADA
Compras 2020

18. https://www.muycomputerpro.com/2020/04/06/gartner-empresas-teletrabajo-empleados

19. https://www.healthychildren.org/spanish/health-issues/conditions/chest-lungs/paginas/working-and-learning-from-home-during-the-covid-19-outbreak.aspx

20. https://www.semana.com/economia/articulo/se-cancelan-todos-los-eventos-masivos-en-el-pais/656240

21. https://www.elespectador.com/coronavirus/ordenan-cierre-de-discotecas-y-bares-en-todo-el-pais-articulo-910185

22. https://canaltrece.com.co/noticias/coronavirus-internet-covid-19-velocidad-recomendaciones/

24. ENRIQUESAMPERPOSADA
¡CAMBIAN!
Lacasa
Laoficina
Lascompras
Loseventos
Lasrumbas
}

25. ENRIQUESAMPERPOSADA
¿Nos estamos preparando?

26. ENRIQUESAMPERPOSADA
Las4Ps

27. ENRIQUESAMPERPOSADA
Los4Tips

28. ENRIQUESAMPERPOSADA
PROPÓSITO
PRODUCTO
EXPERIENCIA
COMUNICACIÓN

29. ENRIQUESAMPERPOSADA
PROPÓSITO
PRODUCTO
EXPERIENCIA
COMUNICACIÓN

30. ENRIQUESAMPERPOSADA
PROPÓSITO {¿Quévaahacerla
marcaPORsucliente?

31. ENRIQUESAMPERPOSADA
Elconsumidorquerráinteractuarconmarcas
¡GENUINAS!

32. ENRIQUESAMPERPOSADA
PROPÓSITO
PRODUCTO
EXPERIENCIA
COMUNICACIÓN

33. ENRIQUESAMPERPOSADA
PRODUCTO {¿Porquéyodebería
preferirelsuyo?

34. ENRIQUESAMPERPOSADA
Elconsumidorvaasercadavezmás
¡EXIGENTE!

35. ENRIQUESAMPERPOSADA
PROPÓSITO
PRODUCTO
EXPERIENCIA
COMUNICACIÓN

36. ENRIQUESAMPERPOSADA

37. ENRIQUESAMPERPOSADA
¿CÓMO VA A
INVESTIGAR?

38. ENRIQUESAMPERPOSADA
CUSTOMER JOURNEY MAP
¿CÓMO ME ASEGURO DE ESTAR PRESENTE TODO EL TIEMPO?
NECESITO O
QUIERO
NO
NEGOCIABLES
BÚSQUEDA
ONLINE
(Y FÍSICA)
EXPERIENCIA FILTRO CONTACTO

39. ENRIQUESAMPERPOSADA
EXPERIENCIA

40. ENRIQUESAMPERPOSADA
Página WEB:
• Planos?
• Renders?
• Contenido?
• Herramientas virtuales
de alto impacto?
• VR?AR?
• Corre bien en el cel?
• Refleja su Propósito?
• Funciona bien para
buscadores (Google)?
• Captura datos visibles
y no visibles?¿Resuelvo ahí el 70% de mi investigación?

42. ENRIQUESAMPERPOSADA
Código ABC1234
Míralo en www.estaestucasa.com

43. ENRIQUESAMPERPOSADA
PROPÓSITO
PRODUCTO
EXPERIENCIA
COMUNICACIÓN

44. ENRIQUESAMPERPOSADA
¿SE ACUERDA DE ALGUNA PIEZA
PUBLICITARIA QUE HAYA VISTO AYER?
(No importa el medio)
Camilo Ramírez
@liemazter

45. ENRIQUESAMPERPOSADA
¿Y DE UN CHISTE / MEME / CHISME?

46. ENRIQUESAMPERPOSADA

47. ENRIQUESAMPERPOSADA

48. ENRIQUESAMPERPOSADA

49. ENRIQUESAMPERPOSADA

50. ENRIQUESAMPERPOSADA
Estimado de producción de contenido
(Sin COVID-19)
Capacidad de consumo
2020
ContentShock

51. ENRIQUESAMPERPOSADA
LasNUEVASCARTAS

52. ENRIQUESAMPERPOSADA

53. ENRIQUESAMPERPOSADA
RELEVANCIA

54. ENRIQUESAMPERPOSADA
PERSONALIZACIÓN

55. ENRIQUESAMPERPOSADA
INSTAGRAMEABLE

56. ENRIQUESAMPERPOSADA
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL
DIGITAL

57. “EVERY COMPANY, IS A TECH
COMPANY” GARTNER, 2015.

58. ¿QUÉ HACER
DESDE MAÑANA?

59. ENRIQUESAMPERPOSADA
VUCAJ
VOLATILE UNCERTAIN COMPLEX AMBIGUOUS
JODIDO

60. TENGA UNA HERRAMIENTA DE
CONOCIMIENTO DE CLIENTE
(Buyer Persona)

61. DEFINA SU PROPUESTA DE VALOR

62. DESARROLLE SU ESTRATEGIA “DIGITAL”
(No olvide los KPIs)

63. CONSTRUYA UN WEBSITE PODEROSO

64. TENGA UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO

65. PROVÉALE BUENAS HERRAMIENTAS A SU
CLIENTE PARA EL 70% DE SU INVESTIGACIÓN

66. DESARROLLE SU CUSTOMER JOURNEY MAP

67. ASEGÚRESE DE
ACOMPAÑARLO TODO EL TIEMPO

68. CONSTRUYA UNA
ESTRATEGIA DE DATA INTEGRAL

69. TENGA UNA HERRAMIENTA DE
MARKETING AUTOMATION

70. DEFINA CÓMO SE ENTERARÁ
LA GENTE QUE USTED
EXISTE, Y POR QUÉ TENDRÍA
QUE IMPORTARLES

71. ENRIQUESAMPERPOSADA
Vivir en MODO VIAJERO
PROBAR EXPLORAR CAMBIAR
@Antonietta Carruyo

72. ENRIQUESAMPERPOSADA
¡GRACIAS!enrique.samper@gmail.com
(+57) 311 508 3732
/enriquesamper