Cuáles fueron la cambios más relevantes que tuvo la industria del mercadeo y la publicidad hasta el año 2017. Se puede ver la conferencia completa en https://www.youtube.com/watch?v=xDmxg1RDdik&list=PLHJJBAYjWKwdGiqMVAPp4ZufXaOtcu30N&index=16

1. ¿Qué cambió?
En el mercadeo y la publicidad
#LoQueCambióFue
@samperen

2. USTED NO SABE
QUIÉN SOY YO…

3. ARQUITECTURA
ENRIQUE SAMPER
MANAGING DIRECTOR
enrique.samper@idinteractive.co INSTRUCTOR &
CONFERENCISTA
Miembro comité académico
PROFESOR
Mercadeo y publicidad

4. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
SI INTERNET NO HA CAMBIADO
SU NEGOCIO, NO SE PREOCUPE:
LO VAA CAMBIAR

5. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
5COSAS
de las muchas
que han cambiado

6. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
HOY ES
MÁS DIFÍCIL
(El mercadeo)
1

7. LAERADELOS
ECOSISTEMAS

8. El mundo se volvió social.

10. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
4 Ps

11. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
PRECIO
PLAZA
PRODUCTO
PROMOCIÓN

12. https://www.youtube.com/watch?v=GG7-VmggxLs&nohtml5=False

13. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
PRECIO
PLAZA
PRODUCTO
PROMOCIÓN

15. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
PRECIO
PLAZA
PRODUCTO
PROMOCIÓN

18. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue

19. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue

20. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
La compañía de transporte más grande del mundo,
no tiene ni un solo vehículo.
El medio más popular y reconocido del mundo,
no crea un solo contenido.
El proveedor de hospedaje más grande del mundo,
no es dueño de ninguna propiedad.
El retail más valioso del mundo,
no tiene inventario.

21. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
LA COMPETENCIA
CAMBIÓ
2

28. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
PROSUMERS
2011 2017
http://neilperkin.typepad.com/only_dead_fish/2012/05/is-the-1990-rule-outdated.html

29. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
OBJETIVOS
DE MERCADEO
3

30. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
ANTES: AHORA:

31. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
{
Atención
Interés
Deseo
Acción
Lealtad
Recomendación
Impresiones
Clics
Tráfico
A.I.D.A.

32. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
BRANDING
{TRÁFICO
ACCIONES

33. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
{ACCIONES
Ventas
Leads/Formularios
Descargas
Views

34. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
MODELOS DE
COMPRA Y NEGOCIACIÓN
4

35. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
ANTES: AHORA:
TRPs
ALCANCE
FRECUENCIA

36. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
ANTES: AHORA:
TRPs
ALCANCE
FRECUENCIA

37. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
OBJETIVO MODELO DE COMPRA
CPMCosto Por Mil
PATROCINIOS
O POSICIONES
FIJAS

38. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
OBJETIVO MODELO DE COMPRA
CPCCosto Por Clic
CPA/CPLCosto Por Acción
CPVCosto Por View

39. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
AUDIENCIAS
VS MEDIOS
5

40. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
EARNED
PAID
OWNED
P.O.E.M.PAID, OWNED & EARNED MEDIA
Le pago a otro que tiene una
audiencia que me interesa, para
llevar mi mensaje rápido.
Construyo mi propia
audiencia en canales que
yo controlo.
Son las personas las que
llevan el mensaje.
Tiene que existir un buen balance,
alineado con los objetivos del
negocio.

41. TODO LO QUE
HACEMOS EN
INTERNET LO SABE
EL GRAN HERMANO(ASÍ SEA DE NOCHE…)

42. Y SABE QUE TODOS
LOS DISPOSITIVOS
SON SUYOS.

43. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
ANTES: AHORA:
MEDIO
CONTENIDO
REGIÓN
INTERESES
COMPORTAMIENTO
MEDIO
CONTENIDO
REGIÓN
HORARIOS

44. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
¿QUIERE LLEGARLE A
ALQUIEN QUE LE GUSTA
EL FÚTBOL?
¡NO IMPORTAA DONDE VAYA!

45. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
PARA NO OLVIDAR…
1. Es más difícil hoy hacer mercadeo - Reto.
2. La competencia ya no es la misma.
3. Contenido: calidad y relevancia.
4. No hay tal digital.
5. Audiencias vs Medios - P.O.E.M.

46. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
PARA NO OLVIDAR…
6. Que todo aporte a un objetivo de negocio.
7.¡Hay que arriesgarse!

47. Enrique Samper - ¿Qué cambió? #LoQueCambióFue
¡Gracias!
;)
enrique.samper@idinteractive.co