Este documento ofrece consejos sobre cómo ayudar a otros miembros del grupo a obtener referencias de alta calidad. Recomienda asistir a las reuniones para escuchar y entender cómo buscar referencias, tener conversaciones individuales para conocer mejor a los referenciados, y presentaciones breves sobre cómo pedir referencias de manera clara y sin vender. Finalmente, sugiere ayudar a otros miembros a enfocarse en buscar referencias muy calificadas para mejorar la rentabilidad y el tiempo de búsqueda.

1. Momento de Educación
Jorge Colodrón,
Coordinador de Educación
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2. ¿Cómo consigue el grupo
Referencias de calidad?
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3. ¿Cómo ayudo al grupo a que me pase
Referencias de calidad?
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4. 3 métodos básicos para
Ayudar a los compañeros
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5. Métodos de ayuda:
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6. 1. Asistencia a la reunión.
Para ENCONTRAR, tengo que poder:
a) ESCUCHAR: Sustituto garantiza Dº de los
miembros a que su petición sea oída.
b) ENTENDER: Qué, cómo y dónde buscar.
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7. 2. Conocer a fondo: El 1 a 1.
CONOCER A FONDO permite
a) Encontrar más rápido la Ref.
b) Encontrar Ref. Más cualificadas.
c) Dar a conocer mejor al Referenciado.
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8. 3. Presentaciones 60’’
A LA HORA DE PEDIR:
a) Exposición clara: No jerga técnica.
b) Infórmanos, no vendas.
c) Pregunta al resto cómo lo haces.
d) RECUERDA: RECIBES LO QUE PIDES.
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9. 4. EJEMPLO:
a) Alfonso pide “despidos”: pocas Refs pero muy
cualificadas= TASA ALTA CONVERSIÓN Rª en GNC
b) Alfonso pide “empresas para asesorar”: muchas Refs
pero poco cualificadas= TASA BAJA CONVERSIÓN Rª en GNC
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10. 5. RECOMENDACIÓN:
Alfonso deberá ayudar a sus compañeros a
que consigan Refs muy cualificadas.
Finalidad: tiempo de búsqueda menor
rentabilidad Ref. mayor.
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11. 6. CONCLUSIÓN:
Si estás reunido con tu EQUIPO COMERCIAL:
“AYUDALES a ENCONTRAR
DICIENDOLES qué BUSCAR”
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12. ¡Muchas Gracias!
Jorge Colodrón,
Coordinador de Educación
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