Este documento ofrece consejos sobre cómo realizar efectivamente las reuniones uno a uno (1a1) en BNI para generar negocios. Recomienda definir objetivos semanales, programar 1a1 después de las sesiones de BNI, y asegurarse de que los compañeros conozcan tus habilidades y objetivos. También enfatiza que el objetivo principal de las 1a1 es generar negocio, no solo conocerse o intercambiar información. Aconseja revisar contactos y oportunidades de referencia, practicar presentaciones, y

1. Educación
3 Minutos
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1a1

2. Antes
1. Define tu objetivo semanal de 1a1 en
BNI.
2. Programa tus 1a1 de la semana justo
después de la sesión.
3. Asegúrate de que tu compañero haya
leído tu HORLI antes del 1a1
(Habilidades, Objetivos, Redes, Logros e
Intereses).

3. ¿Cuál es el objetivo del 1a1?

4. ¿Recitar tu HORLI?

5. ¿Tomar café?

6. ¿Conocer tu oficina?

7. ¡GENERAR NEGOCIO!

8. Durante
• Revisa tus próximas reuniones de trabajo
con Clientes o Proveedores para ver si
aplican como referencia.
• Presenta tu lista de Contactos para ver si
aplican como referencia.
• Ensaya presentación y tips de acercamiento
con los Contactos seleccionados.
• Realiza llamada para generar Referencia y
cerrar cita.

9. Después
• Da seguimiento a la referencia con tu
socio BNI para asegurarte que cierre.

10. La mejor referencia no es la que se
da sino la que se CIERRA y te
suma en un Gracias por Negocio
Concretado.