Este documento compara y resume las conclusiones de dos tipos de negociación: la negociación competitiva o distributiva y la negociación colaborativa o integrativa. La negociación competitiva se centra en la ganancia personal y tácticas para debilitar a la otra parte, mientras que la negociación colaborativa busca ganancias mutuas a través de la cooperación, el respeto y la creatividad para satisfacer los intereses de ambas partes.