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Subido porDoris Garza
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Este documento proporciona sugerencias para presentadores de Melaleuca sobre cómo realizar una presentación efectiva a posibles clientes. Se enfatiza la importancia de la autenticidad, la preparación y el enfoque en las experiencias personales con los productos. Además, se destacan los beneficios de Melaleuca, como la calidad de sus productos, el modelo de negocio y la posibilidad de obtener ingresos residuales.

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Sugerencias para los presentadores | 1 Sugerencias para los presentadores UN RESUMEN
i | Melaleuca: Un resumen Estimado(a) Promotor(a) Independiente: Esta publicación fue creada con el propósito de ofrecerle algunas sugerencias y palabras clave que podrían ayudarlo al momento de dar una presentación Melaleuca: Un resumen a sus clientes potencia- les. Usted se ha esforzado por identificar y contactar a las personas con las que quiere compartir Melaleuca. Ha hecho las citas y ha elegido el lugar donde se van a reunir. Ahora, ha llegado el momen- to de dar la presentación y explicar con sus propias palabras por qué está tan entusiasmado con Melaleuca y sus productos, que tienen el potencial de cambiar vidas. Así que, vale la pena prepararse bien y sentirse seguro de lo que va a decir. En primer lugar, muéstrese tal y como es, y diga sinceramente lo que piensa sobre Melaleuca. ¡Usted no tiene que ser un presentador profesional para tener éxito! Esta presentación puede ser tan corta o tan larga como quiera, dependiendo de las necesidades de la gente que lo escucha. Además de su agradable diseño, las páginas presentan conceptos únicos que, según lo demuestran las investigacio- nes realizadas en el campo del aprendizaje de los adultos, son más fáciles de entender y retener, en vez de poner varias ideas en una solo página. El beneficio: Su presentación fluirá sin problema, será más fácil de entender y su mensaje se grabará en la mente de su público. Esta nueva presentación es más corta que la anterior; de hecho, tiene un 45% menos palabras que la presentación Promoviendo el bienestar®, lo cual facilitará el avance de la misma. Esto ayudará también a mantener la atención del público. Muchas de las páginas han sido diseñadas para darle un "descanso mental" al público, a fin que este no se distraiga. Cada página le tomará solo unos 15 o 20 segundos y preparará el camino para el siguiente tema que vaya a tocar. Estas sugerencias no pretenden ser un libreto que usted deba seguir al pie de la letra, sino orientarlo hasta que se sienta lo suficientemente tranquilo y seguro de sí mismo como para dar una presentación completa usando sus propias palabras. Si utiliza esta guía y presta atención a las enseñanzas de su matriculador y su equipo de apoyo, llegará a tener éxito. Lo que le ofrecemos aquí es una recopilación de lo que dicen los Promotores Independientes más experimentados, y que ha demostrado ser eficaz a lo largo de muchos años de hacer presentaciones de Melaleuca. Pero recuerde que usted está compartiendo sus vivencias, su entusiasmo por los productos y lo que está haciendo para recibir un ingreso residual, que está cambiando su vida. ¡Espero que las ideas que encontrará a continuación lo ayuden a establecer su propio negocio Melaleuca! Darrin Johnson Vicepresidente general de ventas Melaleuca: Un resumen
Sugerencias para los presentadores | 1 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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Preséntese y agradezca a todos el haber asistido. Saludo: Hola, me llamo ________. Les agradezco el haber venido a esta reunión. Quiero compartir con ustedes algunas ideas sobre una nueva forma de comprar, que los hará pensar dónde, cómo y por qué hacen sus compras. Y sobre una compañía diferente que quiere ayudarlos a mejorar su vida. No he venido a venderles nada ni a tratar de afiliar- los. Estoy aquí para hablarles de Melaleuca.com. Es un club de compras por medio de internet que ofrece productos para el bienestar de alta calidad y más seguros para ustedes y sus familias. Además, les ofrece un gran descuento y la facilidad de comprar sus productos en línea. Esta breve presentación de Melaleuca está dividida en cuatro partes: La primera explica lo que es Melaleuca. La segunda muestra nuestros productos para el bienestar. La tercera explica cómo se puede comprar en Melaleuca por internet. Y la última presenta la forma en que ustedes podrían recibir ingresos de Melaleuca, en caso de que les interese. Y aunque esta parte no les interese mucho, todos conocemos a personas que podrían beneficiarse si ganaran unos cuantos cientos o miles de dólares extra al mes. Si piensan en alguien a quien podamos ayudar, podemos hablar después.
2 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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Cuando termine la presentación, me gustaría saber si les interesa hacer sus compras en Melaleuca.com y quizá ganar ingresos adicionales participando en nuestro programa de referencias. Melaleuca podría ser lo que más les conviene o tal vez no, pero, en todo caso, ustedes son los que deciden. Me da mucho gusto que estén dispuestos a descubrir las posibilidades que les ofrece Melaleuca para tener un mayor bienestar en su vida. Opcional: Quizá se pregunten por qué deberían comprar en Melaleuca. Bueno, estas son algunas de las cosas que más les gustan a los clientes sobre Melaleuca.com: 1. Melaleuca ofrece más de 450 productos que no están disponibles en las grandes tiendas minoristas. En Melaleuca.com encuentran productos más seguros y saludables. 2. Los pedidos mensuales que hacen en línea se entregan directamente en sus casas y simplifican su vida. 3. Se dan cuenta de las ventajas que tienen por ser Clientes Preferenciales del club de compras de Melaleuca y aprovechan muchos otros beneficios. 4. Les gusta hacer todo lo que pueden para tener una vida feliz y saludable, y Melaleuca encaja perfectamente con su estilo de vida. 5. Se sienten bien sabiendo que Melaleuca comparte sus ingresos con sus clientes, enviándoles cheques mensuales. Otras compañías no hacen eso. Esto ayuda directamente a familias como la mía y podría también ayudar a la suya.
Sugerencias para los presentadores | 3 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Bienestar en todos los aspectos de nuestra vida. Melaleuca y sus clientes estamos convencidos de que si nos enfocamos en el bienestar podemos cambiar el mundo, un cliente a la vez. Nuestros productos promueven el bienestar y tienen el potencial de cambiar vidas y de generar ingresos constantes para los hogares de América del Norte. Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección.
4 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Salud, medio ambiente, situación económica y vida personal. El bienestar es una mezcla de factores que ayudan a tener una vida feliz, saludable y activa. Nuestro objetivo en Melaleuca es ayudar a la gente a lograr el bienestar en cuatro áreas muy importantes: Salud, medio ambiente, situación económica y vida personal. Cuente sus vivencias: Hable de la forma en que Melaleuca ha influido en una o más de estas áreas, y lo bien que se siente con los cambios que han sucedido en su vida y la de los demás. No deje de mencionar por qué está en Melaleuca. Opcional: Pregunte lo siguiente para saber qué es lo más importante para la persona a la que le está dando la presentación: ¿Qué es lo más importante para ti en este punto de tu vida? ¿En qué áreas de tu vida quieres enfocarte en este momento de tu vida? Los productos Melaleuca mejoran la vida y la salud de mi familia.
Sugerencias para los presentadores | 5 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Resalte aquellas cosas con las que usted y su público se identifiquen.
6 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Melaleuca.com es una tienda en internet que ofrece productos de alta calidad con grandes descuentos y la facilidad de comprar desde su casa. Estamos cambiando la forma en que los clientes adquieren bienes de consumo, y el dinero que ahorramos en el proceso nos sirve para ofrecer productos de mejor calidad y más seguros que reemplazan a aquellos que utilizan actualmente. Tenemos más de un millón de clientes …y CADA uno de ellos fue recomendado por otro cliente feliz de Melaleuca. El mayor club de compras por internet de productos para el bienestar en América del Norte $1,200 millones en ventas anuales y sigue creciendo. A los clientes les encantan los productos y eso se refleja en el índice de repetición de compras, que es del 95%. TRANSICIÓN: Algo que me encanta de Melaleuca es que es una compañía diferente, y quiero explicarles por qué.
Sugerencias para los presentadores | 7 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Melaleuca hace las cosas de diferente manera. Los supermercados y los grandes minoristas destinan hasta el 63% del precio de los productos a los gastos de distribución, mercadeo, publicidad y venta de sus artículos. En pocas palabras, el 63% se gasta en cosas que no influyen en la calidad de los productos. Nos preguntamos por qué. A diferencia de otras compañías, Melaleuca fabrica, promociona y distribuye sus productos. Eso significa que puede utilizar ese 63% en cosas que benefician a sus clientes. Al contrario de las grandes empresas, Melaleuca es una compañía privada sin deudas, con sede en el estado de Idaho. Melaleuca se encarga de todo: obtiene los ingredientes, fabrica los productos localmente y los vende en varios países del mundo. Al suprimir los intermediarios y los costes de publicidad o distribución, Melaleuca puede hacer más cosas con ese dinero. TRANSICIÓN: ¿Qué hace Melaleuca con ese 63%?
8 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Ingredientes de alta calidad para fabricar mejores productos. Hechos en Estados Unidos. A los clientes de Melaleuca les encantan los productos. De hecho, el 95% de clientes que compran este mes, lo harán también el próximo mes. Esto les dice todo lo que necesitan saber sobre los productos. Estos productos extraordinarios fomentan la lealtad de los clientes que compran mes tras mes. Para mí, el índice de repetición de compras del 95% fue una indicación de lo que podría ser el ingreso residual continuo. Un 95% de repetición de compras en más de 450 productos significa que puedo contar con una fuente de ingresos continua. ¿Qué más hace Melaleuca con ese 63%? Ingresos compartidos. Melaleuca, mediante su modelo empresarial de compartir los ingresos, ha pagado casi $4,000 millones a sus clientes, tan solo por referir otros clientes. El monto más alto que he ganado ha sido $______, y mi último cheque fue de $________, solo por haber presentado los productos Melaleuca a otras personas. Con el dinero que se ahorra, Melaleuca invierte en ingredientes de mayor calidad, innovación de los productos, precios rebajados y pagos mensuales a sus clientes. Melaleuca es diferente por lo que hace, cómo lo hace y por qué lo hace. Yo me siento bien sabiendo que estoy comprando los mejores productos a un buen precio, y que Melaleuca comparte sus ingresos con familias como la mía y la suya.
Sugerencias para los presentadores | 9 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección. La misma cantidad de dinero, pero mejor utilizado. ¡Simplemente cambie de tienda! Este sencillo concepto de cambio de tienda significa que va a reemplazar los productos esenciales que usa todos los días, con otros de mejor calidad y más seguros. Al llegar a esta diapositiva, vale preguntar al público cuánto gasta cada mes en productos de nutrición, limpieza, cosméticos e higiene personal. Esta diapositiva ayuda a tratar cualquier objeción que podría surgir sobre los 35 Puntos por Productos. A los Clientes Preferenciales de Melaleuca no les gusta pagar el precio de mercado por mejores productos. El concepto de las compras mensuales permite ofrecer descuentos del 30% al 50%. No hay trucos. Ustedes no tendrán que pagar precios altos porque no hay intermediarios y porque comprarán directamente del fabricante. Melaleuca es diferente porque sus productos para el bienestar, más de 450 de ellos, generan un índice de repetición de compras del 95%. Esto significa que a los clientes les encantan nuestros productos. Y creo que a ustedes también les van a gustar.
10 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... AVISO: Esta diapositiva reafirma las cuatro áreas del bienestar que se mencionaron antes. Melaleuca ofrece soluciones para los problemas de bienestar más comunes hoy en día. Todo queremos una vida saludable y activa. Sin embargo, las estadísticas demuestran que necesitamos ayuda. Los productos Melaleuca ofrecen soluciones prácticas. ¿Les gustaría encontrar la forma de superar algunos de estos obstáculos? Opcional: Cuente de qué manera han influido positivamente en usted y su familia los productos Melaleuca, y lo que representa Melaleuca en general. Al inicio mencioné que Melaleuca invierte en sus productos. Estos son algunos de los productos Melaleuca que han sido científicamente probados. A la derecha pueden ver algunos datos que muestran cómo Melaleuca invierte en sus productos. Ahora, quiero hablarles sobre las diferentes categorías que componen nuestra línea de más de 450 productos.
Sugerencias para los presentadores | 11 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Un ejemplo se podría encontrar en la línea de productos Vitality for Life®. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público según las necesidades que tenga? Opcional: Mencione una experiencia que haya tenido con algún producto de esta página y explique por qué podría ser pertinente para los clientes. Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los temas que quiera resaltar, dependiendo de los intereses. Cuente sus experiencias con el paquete Peak Performance. ¿Qué cambios positivos ha experimentado desde que comenzó a tomar el paquete Peak Performance? Hable sobre los efectos del paquete Peak Performance en varios indicadores clave de la salud, según lo demostró el Estudio Freiburg. Recomiende tomar el paquete Peak Performance en la mañana y la noche para aprovechar los beneficios. Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público.
12 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Recalque cuántos productos de consumo hay aquí, así que la objeción de los 35 Puntos por Productos no es problema. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público. Recalque cuántos productos de consumo hay aquí, así que la objeción de los 35 Puntos por Productos no es problema. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público.
Sugerencias para los presentadores | 13 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Recalque cuántos productos de consumo hay aquí, así que la objeción de los 35 Puntos por Productos no es problema. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los temas que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público. Melaleuca se enfoca en la belleza desde adentro. Una buena nutrición es fundamental para tener la piel saludable. Sei Bella® se encarga del resto. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público.
14 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Desde su inicio, Melaleuca ha sido un compañía ecológica. Los productos Melaleuca ofrecen soluciones que no contienen sustancias químicas fuertes. Ustedes pueden sentirse tranquilos sabiendo que los productos son eficaces y seguros tanto para su familia como para el medio ambiente, y dan mejores resultados. Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses. Ninguno de los productos tiene tapas a prueba de niños, así que uno puede sentirse tranquilo al usar productos que no solo son eficaces sino también seguros. Opcional: Mencione que esta característica lo hace sentirse tranquilo y que es una ventaja.
Sugerencias para los presentadores | 15 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Productos concentrados no tóxicos para tener un hogar limpio, un planeta limpio y la consciencia limpia. La línea de productos EcoSense® es excelente no solo por lo que contiene, sino por lo que NO contiene. Y para ser ecológicos, no hay que gastar más dinero. Nuestros productos altamente concentrados rinden más y no perjudican el medio ambiente. Opcional: Hable sobre los productos EcoSense que usa en su hogar y cómo lo han ayudado a alcanzar el bienestar en su vida. A través de los años, los clientes de Melaleuca hemos ayudado a reducir el consumo de energía y los desechos, y también hemos contribuido a mantener el aire y el agua limpios.
16 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Hoy en día, los consumidores están acostumbrándose cada vez más a comprar mensualmente artículos, entre ellos productos de bienestar, y servicios por medio de internet. Al comprar mensualmente en el club de compras de Melaleuca, ustedes pueden gozar de más control y ahorrar tiempo y dinero. En realidad, siguen comprando los productos esenciales que usan normalmente, pero en otra tienda. ¡Simplemente cambian de tienda y obtienen más con el dinero que gastan! Además, saben que van a recibir productos frescos de la más alta calidad y al mejor precio, y que están apoyando a una empresa y proveedores locales. Y lo mejor de todo es que Melaleuca compartirá sus ganancias con sus clientes y eso marcará una diferencia positiva en su comunidad. Opcional: Mi vida es muy ocupada, por eso me gusta comprar mis productos esenciales todos los meses directamente en Melaleuca. Cuente que está haciendo menos viajes a las tiendas grandes y que está ahorrando tiempo y dinero. Además, es una cosa menos que tiene que hacer los sábados, gasta menos en gasolina y no malgasta dinero en compras impulsivas. Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección.
Sugerencias para los presentadores | 17 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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.......................................................................................................................................................................................................................................... Club de compras que ofrece ventajas a su miembros.
18 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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.......................................................................................................................................................................................................................................... Los requisitos mínimos de compra se mantienen muy bajos para que toda la gente pueda comprar, desde un estudiante universitario de 18 años hasta una persona de 88 años que vive de un ingreso fijo. Comprar con Puntos por Productos es sencillo. Hagan de cuenta que los Puntos por Productos le permiten a Melaleuca mantener la coherencia del valor de los productos que usted elige mensualmente. Hablamos en términos de puntos, porque Melaleuca es una empresa de bienestar que opera en 18 países y sigue expandiéndose cada año. Los Puntos por Productos se usan en todos los mercados, a fin de simplificar las cosas y no tener que preocuparse por las tasa de cambio de las monedas. Tal vez estén pensando cómo van a completar los 35 Puntos por Productos cada mes. Esos 35 puntos equivalen a más o menos $55. En mi casa usamos ______ Puntos por Productos cada mes. Opcional: Mencione los promedios de los pedidos de sus Clientes Preferenciales que son solteros, son solo la pareja o que tienen hijos. Se darán cuenta de que comprar en Melaleuca. com es muy ventajoso porque recibirán del 30% al 50% de descuento en más de 450 productos para el bienestar. (La lista de nuestros favoritos sigue aumentando en mi casa). Y ahorrarán tiempo y dinero al no tener que ir al supermercado ni comprar más de lo que necesitan. Cuando hago mis compras, no tengo problema para decidir qué comprar, sino qué no comprar. Además, me siento bien sabiendo que cuento con una garantía de satisfacción del 100% y que puedo cancelar cuando quiera.
Sugerencias para los presentadores | 19 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Me encanta tener la opción de elegir mi Pedido Personalizado Select Pack por lo siguiente: o Este pedido me lo envían solo cuando me olvido de comprar durante el mes. Me da gusto saber que Melaleuca se encarga de enviarme mis productos. o Tengo más tiempo porque ya no necesito ir tantas veces a Walmart o a Target o a los supermercados. o Me siento tranquilo sabiendo que no me van a faltar mis productos Melaleuca favoritos. o Puedo cambiar el contenido de mi Pedido Preseleccionado en cualquier momento. o Sé que aunque olvide hacer el pedido en algún mes, no perderé mis beneficios de Cliente Preferencial. Opcional: Dé un ejemplo. Ejemplo: “En mi Pedido Personalizado tengo el paquete Peak Performance, el suplemento de omega-3 para mis hijos, Oligo para mis hijos y el detergente para el lavavajillas. ¡Estas son cosas que no pueden faltar en mi casa! He sido cliente durante siete años y siempre he estado muy ocupado. Ha sido un ajetreo constante. Aun así, en muchas ocasiones he comprado tres o cuatro veces en un solo mes. Algo que les va a encantar es que recibirán recompensas continuamente solo por aprender un poco más sobre estos extraordinarios productos. Melaleuca paga a los clientes para que vean unos videos cortos que explican los beneficios de los productos. Cada vez que vean un video, Melaleuca les dará bonos para que luego los canjeen con los productos que quieran. Se puede ganar hasta $100 en bonos. Cuando vayan a hacer sus pedidos del mes siguiente, se encontrarán con que tienen cierta cantidad de dólares que ganaron solo por ver estos videos. Con estos dólares podrán comprar las cosas que se les hayan acabado o probar los productos nuevos. Pueden considerarlo como una forma de compensar lo que gasten en el envío de los pedidos directamente a su casa. ¿Qué otra compañía hace eso? Y cuando lleguen a conocer los productos, no van a querer comprar en ningún otro lugar.
APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Otra gran ventaja del club de compras Melaleuca.com es el Marketplace de Melaleuca. Esto es buenísimo para las personas a las que les gusta ahorrar en todas sus compras. Melaleuca se ha asociado con más de 650 tiendas en internet que ofrecen descuentos y reembolsos a todos los Clientes Preferenciales de Melaleuca. Cuente sus experiencias al comprar en el Marketplace, cuánto ahorró o recibió de reembolso, y cómo se sintió cuando descubrió las ventajas del Marketplace. En realidad, nos asociamos con nuestros clientes. ¿En qué consiste esa asociación? Nuestros clientes aceptan comprar todos los meses en nuestra tienda en internet unos 6 u 8 productos, y los sofisticados sistemas de Melaleuca se encargan de pronosticar con exactitud sus pedidos. Esto permite que se fabrique solo lo necesario para despachar los pedidos. También baja los gastos de almacenamiento y reduce casi un 20% del coste de fabricación, porque la misma es más eficiente. Y no hay que gastar en publicidad porque todos nuestros clientes han sido referidos por otros clientes. Todo esto permite ofrecer a nuestros clientes productos naturales de la más alta calidad con descuentos del 30% al 50%. A nuestros clientes les encantan los descuentos y la calidad. Como resultado, el 95% de clientes que compran este mes, volverán a comprar el siguiente mes. Esta es una lealtad sin precedentes que demuestra que nuestra estrategia sí funciona.
Sugerencias para los presentadores | 21 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección. Un negocio a base de referencias tiene sentido para mucha gente, porque a los clientes les encantan los productos. De hecho, cualquier persona puede emprender este negocio. ¡Y ustedes también lo pueden hacer!
22 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Cualquier persona puede emprender este negocio y tener éxito. Recalque las profesiones y los ingresos que han percibido estos Promotores Independientes de Melaleuca. Nota: Puede hacer clic en cualesquiera de estos Promotores y ver un video corto sobre ellos. Es una forma ideal de hacer que su presentación sea interactiva y de escoger el mensaje adecuado para las necesidades de su público. AVISO: Puede hacer clic en cualesquiera de estos Promotores y ver un video corto sobre ellos. Es una forma ideal de hacer que su presentación sea interactiva y de escoger el mensaje adecuado para las necesidades de su público.
Sugerencias para los presentadores | 23 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... De hecho, como resultado del índice de repetición de compras del 95% y del modelo de ventas directas al consumidor, Melaleuca ha pagado cerca de 4,000 millones de dólares en ingresos residuales. Opcional: Hable un poco sobre los cheques que usted ha recibido de Melaleuca. ¿Han pensando cómo se sentirían si tuvieran más opciones en su vida? Todos tenemos objetivos muy personales que podríamos alcanzar si tuviéramos ingresos adicionales.
24 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ¡Imagínense cómo se sentirá esto! Describa cómo se siente usted, por qué se siente así y por qué es importante para usted. ¿Qué piensan sus oyentes sobre esto? Lo único que tiene que hacer en Melaleuca es referir clientes reales que compren productos reales. Siéntase tranquilo al hablar sobre el club de compras de Melaleuca con los demás.
Sugerencias para los presentadores | 25 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Tres formas de obtener ingresos: Refiérase al contenido de la diapositiva.
26 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... El índice de repetición de compras del 95% demuestra que a los clientes les encantan nuestros productos. Esto significa dos cosas: En primer lugar, si ustedes se deciden a comprar en Melaleuca, quedarán encantados con los productos. En segundo lugar, si les interesa ganar algo de dinero por referir clientes, seguirán recibiendo comisiones por las compras que ellos hagan. Mencione el promedio de ingresos mensuales de los distintos estatus. ¿Cómo influiría en su vida este tipo de ingresos? Demos un vistazo a lo que podría suceder si ustedes inscribieran 8, 10, 11 o más clientes.
Sugerencias para los presentadores | 27 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Aquí pueden ver un ejemplo de las comisiones y bonificaciones que podrían ganar en un lapso de 30 a 60 días si fueran Directores y tuvieran 8 clientes. Transición: Cuando inscriban 10 clientes y avancen a Directores 2... Este es un ejemplo de lo que podrían recibir en comisiones y bonificaciones si tuvieran 10 clientes y avanzaran a Directores 2. ¿Y si quisieran avanzar rápidamente y ganar más? ¡Claro que se puede! ¿Qué pasaría si refirieran 11 clientes y uno de ellos avanzara a Director 2?
28 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Entonces, ustedes avanzarían a Directores 3 al tener 10 clientes y ayudar a uno de ellos a inscribir 8 clientes. Este es un ejemplo de lo que podrían ganar en comisiones y bonificaciones. ¿Y si quisieran avanzar rápidamente y ganar más? ¡Claro que se puede!
Sugerencias para los presentadores | 29 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Melaleuca les ofrece muchas formas de enriquecer su vida. Además de mejorar su situación económica, su bienestar personal también podría beneficiarse de las ventajas adicionales que tendrían por ser clientes de Melaleuca. Opcional: ¿Cuáles han sido sus experiencias en estas áreas? ¿Qué cree que le pueda interesar más a su público?
30 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Les agradezco mucho el haberme permitido hablarles acerca de Melaleuca.com. ¿Qué les gustó más? ¿Qué les llamó más la atención? Lo que sigue es opcional, si está explicando algunos de los puntos principales de la presentación: Resumen: 1. Melaleuca ofrece más de 450 productos que no están disponibles en las grandes tiendas minoristas. En Melaleuca.com encuentran productos más seguros y saludables. 2. Los pedidos mensuales que hacen en línea se entregan directamente en sus casas y simplifican su vida. 3. Se dan cuenta de las ventajas que tienen por ser Clientes Preferenciales del club de compras de Melaleuca y aprovechan muchos otros beneficios. 4. Les gusta hacer todo lo que pueden para tener una vida feliz y saludable, y Melaleuca encaja perfectamente con este estilo de vida. 5. Están ayudando a compartir los ingresos por medio de cheques mensuales. Y esto ayuda directamente a las familias de nuestra comunidad, como la mía, y podría también ayudar a la suya. 6. Garantía de satisfacción del 100%. Sin riesgo. Como les dije antes, me gustaría saber si les interesa hacer sus compras en Melaleuca.com y quizá ganar ingresos adicionales participando en nuestro programa de referencias. ¿Qué categoría les interesa? Explique en qué consiste cada categoría y permita unos breves momentos de silencio para que la gente tome una decisión. Si dicen sí: ¡Buena decisión! Empiece a llenar los formularios de inscripción sin hablar más. Si dicen no, no ahora: Pregúnteles si conocen a otras personas a las que puedan interesarles los productos de Melaleuca.com o la oportunidad de ganar algo de dinero cada mes?
Sugerencias para los presentadores | 31 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Llene la documentación. Haga el pedido. Ayude a elegir el contenido del Pedido Personalizado. Programe la sesión estratégica. Categoría 1: Clientes. Tenemos una oferta especial para los Clientes Preferenciales nuevos que quieren probar los productos Melaleuca más populares y recibir un gran descuento. La mayoría de Clientes Preferenciales optan por uno de estos paquetes para comenzar a utilizar los productos de manera fácil y conveniente. El Paquete para Transformar el Hogar: Con este paquete ahorrarán más de $165 del precio para Clientes Preferenciales y está disponible únicamente para los clientes nuevos cuando se inscriben. El Paquete de Ahorros: Con este paquete ahorrarán más de $100 y está disponible únicamente para los clientes nuevos cuando se inscriben. Para las categorías 2 y 3: La mayoría de los que eligen las categorías 2 y 3 ayudan a sus clientes a comenzar con un Paquete de Ahorros o un Paquete para Transformar el Hogar. ¿Por qué? Porque con esto pueden participar en el programa Marcapaso. Además, se familiarizan más rápido con los productos y hablan con convicción sobre los beneficios que estos aportan. Usted es un producto de los productos.
32 | Melaleuca: Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Para los clientes que eligen las categorías 2 y 3: Cuando ustedes avancen de estatus dentro de un plazo establecido, las bonificaciones por avance se duplicarán. Y cuando trabajen en equipo con otras personas que ustedes inscriban y que también quieran avanzar según el calendario del Marcapaso, tendrán la posibilidad de recibir otras bonificaciones lucrativas como la Bonificación para Mentores. Estas bonificaciones son adicionales al ingreso residual continuo que se genera como resultado de las compras mensuales que hacen los clientes de su organización. Imagínense cómo sería su vida después de 12 meses de estar en el Marcapaso... Por lo general, los clientes que eligen las categorías 2 y 3 empiezan comprando un Paquete de Ahorros o un Paquete para Transformar el Hogar. La mejor forma de comenzar es comprando uno de estos paquetes y convirtiéndolo en un paquete empresarial, porque así reciben además 10 kits de membresía. De ese modo, recibirían todos los materiales necesarios para emprender su negocio rápidamente y de la manera correcta. Además de calificar para el Marcapaso, tendrían los kits de membresía listos para entregar a sus clientes nuevos tan pronto como inscriban. El comprar el paquete empresarial junto con el Paquete de Ahorros o el Paquete para Transformar el Hogar es la mejor opción, porque así tienen listos los kits de membresía para completar el proceso de inscripción de manera profesional.
Sugerencias para los presentadores | 33 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................................................................................
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Sugerencias para los presentadores | 35 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................................................................................
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Sugerencias para los presentadores | 37 APUNTES:........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 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  • 1.
    Sugerencias para lospresentadores | 1 Sugerencias para los presentadores UN RESUMEN
  • 2.
    i | Melaleuca:Un resumen Estimado(a) Promotor(a) Independiente: Esta publicación fue creada con el propósito de ofrecerle algunas sugerencias y palabras clave que podrían ayudarlo al momento de dar una presentación Melaleuca: Un resumen a sus clientes potencia- les. Usted se ha esforzado por identificar y contactar a las personas con las que quiere compartir Melaleuca. Ha hecho las citas y ha elegido el lugar donde se van a reunir. Ahora, ha llegado el momen- to de dar la presentación y explicar con sus propias palabras por qué está tan entusiasmado con Melaleuca y sus productos, que tienen el potencial de cambiar vidas. Así que, vale la pena prepararse bien y sentirse seguro de lo que va a decir. En primer lugar, muéstrese tal y como es, y diga sinceramente lo que piensa sobre Melaleuca. ¡Usted no tiene que ser un presentador profesional para tener éxito! Esta presentación puede ser tan corta o tan larga como quiera, dependiendo de las necesidades de la gente que lo escucha. Además de su agradable diseño, las páginas presentan conceptos únicos que, según lo demuestran las investigacio- nes realizadas en el campo del aprendizaje de los adultos, son más fáciles de entender y retener, en vez de poner varias ideas en una solo página. El beneficio: Su presentación fluirá sin problema, será más fácil de entender y su mensaje se grabará en la mente de su público. Esta nueva presentación es más corta que la anterior; de hecho, tiene un 45% menos palabras que la presentación Promoviendo el bienestar®, lo cual facilitará el avance de la misma. Esto ayudará también a mantener la atención del público. Muchas de las páginas han sido diseñadas para darle un "descanso mental" al público, a fin que este no se distraiga. Cada página le tomará solo unos 15 o 20 segundos y preparará el camino para el siguiente tema que vaya a tocar. Estas sugerencias no pretenden ser un libreto que usted deba seguir al pie de la letra, sino orientarlo hasta que se sienta lo suficientemente tranquilo y seguro de sí mismo como para dar una presentación completa usando sus propias palabras. Si utiliza esta guía y presta atención a las enseñanzas de su matriculador y su equipo de apoyo, llegará a tener éxito. Lo que le ofrecemos aquí es una recopilación de lo que dicen los Promotores Independientes más experimentados, y que ha demostrado ser eficaz a lo largo de muchos años de hacer presentaciones de Melaleuca. Pero recuerde que usted está compartiendo sus vivencias, su entusiasmo por los productos y lo que está haciendo para recibir un ingreso residual, que está cambiando su vida. ¡Espero que las ideas que encontrará a continuación lo ayuden a establecer su propio negocio Melaleuca! Darrin Johnson Vicepresidente general de ventas Melaleuca: Un resumen
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    Sugerencias para lospresentadores | 1 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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.......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Preséntese y agradezca a todos el haber asistido. Saludo: Hola, me llamo ________. Les agradezco el haber venido a esta reunión. Quiero compartir con ustedes algunas ideas sobre una nueva forma de comprar, que los hará pensar dónde, cómo y por qué hacen sus compras. Y sobre una compañía diferente que quiere ayudarlos a mejorar su vida. No he venido a venderles nada ni a tratar de afiliar- los. Estoy aquí para hablarles de Melaleuca.com. Es un club de compras por medio de internet que ofrece productos para el bienestar de alta calidad y más seguros para ustedes y sus familias. Además, les ofrece un gran descuento y la facilidad de comprar sus productos en línea. Esta breve presentación de Melaleuca está dividida en cuatro partes: La primera explica lo que es Melaleuca. La segunda muestra nuestros productos para el bienestar. La tercera explica cómo se puede comprar en Melaleuca por internet. Y la última presenta la forma en que ustedes podrían recibir ingresos de Melaleuca, en caso de que les interese. Y aunque esta parte no les interese mucho, todos conocemos a personas que podrían beneficiarse si ganaran unos cuantos cientos o miles de dólares extra al mes. Si piensan en alguien a quien podamos ayudar, podemos hablar después.
  • 4.
    2 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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.......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Cuando termine la presentación, me gustaría saber si les interesa hacer sus compras en Melaleuca.com y quizá ganar ingresos adicionales participando en nuestro programa de referencias. Melaleuca podría ser lo que más les conviene o tal vez no, pero, en todo caso, ustedes son los que deciden. Me da mucho gusto que estén dispuestos a descubrir las posibilidades que les ofrece Melaleuca para tener un mayor bienestar en su vida. Opcional: Quizá se pregunten por qué deberían comprar en Melaleuca. Bueno, estas son algunas de las cosas que más les gustan a los clientes sobre Melaleuca.com: 1. Melaleuca ofrece más de 450 productos que no están disponibles en las grandes tiendas minoristas. En Melaleuca.com encuentran productos más seguros y saludables. 2. Los pedidos mensuales que hacen en línea se entregan directamente en sus casas y simplifican su vida. 3. Se dan cuenta de las ventajas que tienen por ser Clientes Preferenciales del club de compras de Melaleuca y aprovechan muchos otros beneficios. 4. Les gusta hacer todo lo que pueden para tener una vida feliz y saludable, y Melaleuca encaja perfectamente con su estilo de vida. 5. Se sienten bien sabiendo que Melaleuca comparte sus ingresos con sus clientes, enviándoles cheques mensuales. Otras compañías no hacen eso. Esto ayuda directamente a familias como la mía y podría también ayudar a la suya.
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    Sugerencias para lospresentadores | 3 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Bienestar en todos los aspectos de nuestra vida. Melaleuca y sus clientes estamos convencidos de que si nos enfocamos en el bienestar podemos cambiar el mundo, un cliente a la vez. Nuestros productos promueven el bienestar y tienen el potencial de cambiar vidas y de generar ingresos constantes para los hogares de América del Norte. Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección.
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    4 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Salud, medio ambiente, situación económica y vida personal. El bienestar es una mezcla de factores que ayudan a tener una vida feliz, saludable y activa. Nuestro objetivo en Melaleuca es ayudar a la gente a lograr el bienestar en cuatro áreas muy importantes: Salud, medio ambiente, situación económica y vida personal. Cuente sus vivencias: Hable de la forma en que Melaleuca ha influido en una o más de estas áreas, y lo bien que se siente con los cambios que han sucedido en su vida y la de los demás. No deje de mencionar por qué está en Melaleuca. Opcional: Pregunte lo siguiente para saber qué es lo más importante para la persona a la que le está dando la presentación: ¿Qué es lo más importante para ti en este punto de tu vida? ¿En qué áreas de tu vida quieres enfocarte en este momento de tu vida? Los productos Melaleuca mejoran la vida y la salud de mi familia.
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    Sugerencias para lospresentadores | 5 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Resalte aquellas cosas con las que usted y su público se identifiquen.
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    6 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Melaleuca.com es una tienda en internet que ofrece productos de alta calidad con grandes descuentos y la facilidad de comprar desde su casa. Estamos cambiando la forma en que los clientes adquieren bienes de consumo, y el dinero que ahorramos en el proceso nos sirve para ofrecer productos de mejor calidad y más seguros que reemplazan a aquellos que utilizan actualmente. Tenemos más de un millón de clientes …y CADA uno de ellos fue recomendado por otro cliente feliz de Melaleuca. El mayor club de compras por internet de productos para el bienestar en América del Norte $1,200 millones en ventas anuales y sigue creciendo. A los clientes les encantan los productos y eso se refleja en el índice de repetición de compras, que es del 95%. TRANSICIÓN: Algo que me encanta de Melaleuca es que es una compañía diferente, y quiero explicarles por qué.
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    Sugerencias para lospresentadores | 7 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Melaleuca hace las cosas de diferente manera. Los supermercados y los grandes minoristas destinan hasta el 63% del precio de los productos a los gastos de distribución, mercadeo, publicidad y venta de sus artículos. En pocas palabras, el 63% se gasta en cosas que no influyen en la calidad de los productos. Nos preguntamos por qué. A diferencia de otras compañías, Melaleuca fabrica, promociona y distribuye sus productos. Eso significa que puede utilizar ese 63% en cosas que benefician a sus clientes. Al contrario de las grandes empresas, Melaleuca es una compañía privada sin deudas, con sede en el estado de Idaho. Melaleuca se encarga de todo: obtiene los ingredientes, fabrica los productos localmente y los vende en varios países del mundo. Al suprimir los intermediarios y los costes de publicidad o distribución, Melaleuca puede hacer más cosas con ese dinero. TRANSICIÓN: ¿Qué hace Melaleuca con ese 63%?
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    8 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Ingredientes de alta calidad para fabricar mejores productos. Hechos en Estados Unidos. A los clientes de Melaleuca les encantan los productos. De hecho, el 95% de clientes que compran este mes, lo harán también el próximo mes. Esto les dice todo lo que necesitan saber sobre los productos. Estos productos extraordinarios fomentan la lealtad de los clientes que compran mes tras mes. Para mí, el índice de repetición de compras del 95% fue una indicación de lo que podría ser el ingreso residual continuo. Un 95% de repetición de compras en más de 450 productos significa que puedo contar con una fuente de ingresos continua. ¿Qué más hace Melaleuca con ese 63%? Ingresos compartidos. Melaleuca, mediante su modelo empresarial de compartir los ingresos, ha pagado casi $4,000 millones a sus clientes, tan solo por referir otros clientes. El monto más alto que he ganado ha sido $______, y mi último cheque fue de $________, solo por haber presentado los productos Melaleuca a otras personas. Con el dinero que se ahorra, Melaleuca invierte en ingredientes de mayor calidad, innovación de los productos, precios rebajados y pagos mensuales a sus clientes. Melaleuca es diferente por lo que hace, cómo lo hace y por qué lo hace. Yo me siento bien sabiendo que estoy comprando los mejores productos a un buen precio, y que Melaleuca comparte sus ingresos con familias como la mía y la suya.
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    Sugerencias para lospresentadores | 9 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección. La misma cantidad de dinero, pero mejor utilizado. ¡Simplemente cambie de tienda! Este sencillo concepto de cambio de tienda significa que va a reemplazar los productos esenciales que usa todos los días, con otros de mejor calidad y más seguros. Al llegar a esta diapositiva, vale preguntar al público cuánto gasta cada mes en productos de nutrición, limpieza, cosméticos e higiene personal. Esta diapositiva ayuda a tratar cualquier objeción que podría surgir sobre los 35 Puntos por Productos. A los Clientes Preferenciales de Melaleuca no les gusta pagar el precio de mercado por mejores productos. El concepto de las compras mensuales permite ofrecer descuentos del 30% al 50%. No hay trucos. Ustedes no tendrán que pagar precios altos porque no hay intermediarios y porque comprarán directamente del fabricante. Melaleuca es diferente porque sus productos para el bienestar, más de 450 de ellos, generan un índice de repetición de compras del 95%. Esto significa que a los clientes les encantan nuestros productos. Y creo que a ustedes también les van a gustar.
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    10 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... AVISO: Esta diapositiva reafirma las cuatro áreas del bienestar que se mencionaron antes. Melaleuca ofrece soluciones para los problemas de bienestar más comunes hoy en día. Todo queremos una vida saludable y activa. Sin embargo, las estadísticas demuestran que necesitamos ayuda. Los productos Melaleuca ofrecen soluciones prácticas. ¿Les gustaría encontrar la forma de superar algunos de estos obstáculos? Opcional: Cuente de qué manera han influido positivamente en usted y su familia los productos Melaleuca, y lo que representa Melaleuca en general. Al inicio mencioné que Melaleuca invierte en sus productos. Estos son algunos de los productos Melaleuca que han sido científicamente probados. A la derecha pueden ver algunos datos que muestran cómo Melaleuca invierte en sus productos. Ahora, quiero hablarles sobre las diferentes categorías que componen nuestra línea de más de 450 productos.
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    Sugerencias para lospresentadores | 11 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Un ejemplo se podría encontrar en la línea de productos Vitality for Life®. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público según las necesidades que tenga? Opcional: Mencione una experiencia que haya tenido con algún producto de esta página y explique por qué podría ser pertinente para los clientes. Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los temas que quiera resaltar, dependiendo de los intereses. Cuente sus experiencias con el paquete Peak Performance. ¿Qué cambios positivos ha experimentado desde que comenzó a tomar el paquete Peak Performance? Hable sobre los efectos del paquete Peak Performance en varios indicadores clave de la salud, según lo demostró el Estudio Freiburg. Recomiende tomar el paquete Peak Performance en la mañana y la noche para aprovechar los beneficios. Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público.
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    12 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Recalque cuántos productos de consumo hay aquí, así que la objeción de los 35 Puntos por Productos no es problema. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público. Recalque cuántos productos de consumo hay aquí, así que la objeción de los 35 Puntos por Productos no es problema. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público.
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    Sugerencias para lospresentadores | 13 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Recalque cuántos productos de consumo hay aquí, así que la objeción de los 35 Puntos por Productos no es problema. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los temas que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público. Melaleuca se enfoca en la belleza desde adentro. Una buena nutrición es fundamental para tener la piel saludable. Sei Bella® se encarga del resto. Opcional: Cuente alguna experiencia que haya tenido con sus productos favoritos. ¿Cuál de estos productos podría captar la atención del público y por qué? Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses del público.
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    14 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Desde su inicio, Melaleuca ha sido un compañía ecológica. Los productos Melaleuca ofrecen soluciones que no contienen sustancias químicas fuertes. Ustedes pueden sentirse tranquilos sabiendo que los productos son eficaces y seguros tanto para su familia como para el medio ambiente, y dan mejores resultados. Nota: Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional para ofrecer datos más detallados. Elija uno de los productos que quiera resaltar, dependiendo de los intereses. Ninguno de los productos tiene tapas a prueba de niños, así que uno puede sentirse tranquilo al usar productos que no solo son eficaces sino también seguros. Opcional: Mencione que esta característica lo hace sentirse tranquilo y que es una ventaja.
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    Sugerencias para lospresentadores | 15 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Productos concentrados no tóxicos para tener un hogar limpio, un planeta limpio y la consciencia limpia. La línea de productos EcoSense® es excelente no solo por lo que contiene, sino por lo que NO contiene. Y para ser ecológicos, no hay que gastar más dinero. Nuestros productos altamente concentrados rinden más y no perjudican el medio ambiente. Opcional: Hable sobre los productos EcoSense que usa en su hogar y cómo lo han ayudado a alcanzar el bienestar en su vida. A través de los años, los clientes de Melaleuca hemos ayudado a reducir el consumo de energía y los desechos, y también hemos contribuido a mantener el aire y el agua limpios.
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    16 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Hoy en día, los consumidores están acostumbrándose cada vez más a comprar mensualmente artículos, entre ellos productos de bienestar, y servicios por medio de internet. Al comprar mensualmente en el club de compras de Melaleuca, ustedes pueden gozar de más control y ahorrar tiempo y dinero. En realidad, siguen comprando los productos esenciales que usan normalmente, pero en otra tienda. ¡Simplemente cambian de tienda y obtienen más con el dinero que gastan! Además, saben que van a recibir productos frescos de la más alta calidad y al mejor precio, y que están apoyando a una empresa y proveedores locales. Y lo mejor de todo es que Melaleuca compartirá sus ganancias con sus clientes y eso marcará una diferencia positiva en su comunidad. Opcional: Mi vida es muy ocupada, por eso me gusta comprar mis productos esenciales todos los meses directamente en Melaleuca. Cuente que está haciendo menos viajes a las tiendas grandes y que está ahorrando tiempo y dinero. Además, es una cosa menos que tiene que hacer los sábados, gasta menos en gasolina y no malgasta dinero en compras impulsivas. Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección.
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    Sugerencias para lospresentadores | 17 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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.......................................................................................................................................................................................................................................... Club de compras que ofrece ventajas a su miembros.
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    18 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... 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.......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Los requisitos mínimos de compra se mantienen muy bajos para que toda la gente pueda comprar, desde un estudiante universitario de 18 años hasta una persona de 88 años que vive de un ingreso fijo. Comprar con Puntos por Productos es sencillo. Hagan de cuenta que los Puntos por Productos le permiten a Melaleuca mantener la coherencia del valor de los productos que usted elige mensualmente. Hablamos en términos de puntos, porque Melaleuca es una empresa de bienestar que opera en 18 países y sigue expandiéndose cada año. Los Puntos por Productos se usan en todos los mercados, a fin de simplificar las cosas y no tener que preocuparse por las tasa de cambio de las monedas. Tal vez estén pensando cómo van a completar los 35 Puntos por Productos cada mes. Esos 35 puntos equivalen a más o menos $55. En mi casa usamos ______ Puntos por Productos cada mes. Opcional: Mencione los promedios de los pedidos de sus Clientes Preferenciales que son solteros, son solo la pareja o que tienen hijos. Se darán cuenta de que comprar en Melaleuca. com es muy ventajoso porque recibirán del 30% al 50% de descuento en más de 450 productos para el bienestar. (La lista de nuestros favoritos sigue aumentando en mi casa). Y ahorrarán tiempo y dinero al no tener que ir al supermercado ni comprar más de lo que necesitan. Cuando hago mis compras, no tengo problema para decidir qué comprar, sino qué no comprar. Además, me siento bien sabiendo que cuento con una garantía de satisfacción del 100% y que puedo cancelar cuando quiera.
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    Sugerencias para lospresentadores | 19 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Me encanta tener la opción de elegir mi Pedido Personalizado Select Pack por lo siguiente: o Este pedido me lo envían solo cuando me olvido de comprar durante el mes. Me da gusto saber que Melaleuca se encarga de enviarme mis productos. o Tengo más tiempo porque ya no necesito ir tantas veces a Walmart o a Target o a los supermercados. o Me siento tranquilo sabiendo que no me van a faltar mis productos Melaleuca favoritos. o Puedo cambiar el contenido de mi Pedido Preseleccionado en cualquier momento. o Sé que aunque olvide hacer el pedido en algún mes, no perderé mis beneficios de Cliente Preferencial. Opcional: Dé un ejemplo. Ejemplo: “En mi Pedido Personalizado tengo el paquete Peak Performance, el suplemento de omega-3 para mis hijos, Oligo para mis hijos y el detergente para el lavavajillas. ¡Estas son cosas que no pueden faltar en mi casa! He sido cliente durante siete años y siempre he estado muy ocupado. Ha sido un ajetreo constante. Aun así, en muchas ocasiones he comprado tres o cuatro veces en un solo mes. Algo que les va a encantar es que recibirán recompensas continuamente solo por aprender un poco más sobre estos extraordinarios productos. Melaleuca paga a los clientes para que vean unos videos cortos que explican los beneficios de los productos. Cada vez que vean un video, Melaleuca les dará bonos para que luego los canjeen con los productos que quieran. Se puede ganar hasta $100 en bonos. Cuando vayan a hacer sus pedidos del mes siguiente, se encontrarán con que tienen cierta cantidad de dólares que ganaron solo por ver estos videos. Con estos dólares podrán comprar las cosas que se les hayan acabado o probar los productos nuevos. Pueden considerarlo como una forma de compensar lo que gasten en el envío de los pedidos directamente a su casa. ¿Qué otra compañía hace eso? Y cuando lleguen a conocer los productos, no van a querer comprar en ningún otro lugar.
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    APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Otra gran ventajadel club de compras Melaleuca.com es el Marketplace de Melaleuca. Esto es buenísimo para las personas a las que les gusta ahorrar en todas sus compras. Melaleuca se ha asociado con más de 650 tiendas en internet que ofrecen descuentos y reembolsos a todos los Clientes Preferenciales de Melaleuca. Cuente sus experiencias al comprar en el Marketplace, cuánto ahorró o recibió de reembolso, y cómo se sintió cuando descubrió las ventajas del Marketplace. En realidad, nos asociamos con nuestros clientes. ¿En qué consiste esa asociación? Nuestros clientes aceptan comprar todos los meses en nuestra tienda en internet unos 6 u 8 productos, y los sofisticados sistemas de Melaleuca se encargan de pronosticar con exactitud sus pedidos. Esto permite que se fabrique solo lo necesario para despachar los pedidos. También baja los gastos de almacenamiento y reduce casi un 20% del coste de fabricación, porque la misma es más eficiente. Y no hay que gastar en publicidad porque todos nuestros clientes han sido referidos por otros clientes. Todo esto permite ofrecer a nuestros clientes productos naturales de la más alta calidad con descuentos del 30% al 50%. A nuestros clientes les encantan los descuentos y la calidad. Como resultado, el 95% de clientes que compran este mes, volverán a comprar el siguiente mes. Esta es una lealtad sin precedentes que demuestra que nuestra estrategia sí funciona.
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    Sugerencias para lospresentadores | 21 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Utilice esta diapositiva para pasar a la siguiente sección. Un negocio a base de referencias tiene sentido para mucha gente, porque a los clientes les encantan los productos. De hecho, cualquier persona puede emprender este negocio. ¡Y ustedes también lo pueden hacer!
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    22 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Cualquier persona puede emprender este negocio y tener éxito. Recalque las profesiones y los ingresos que han percibido estos Promotores Independientes de Melaleuca. Nota: Puede hacer clic en cualesquiera de estos Promotores y ver un video corto sobre ellos. Es una forma ideal de hacer que su presentación sea interactiva y de escoger el mensaje adecuado para las necesidades de su público. AVISO: Puede hacer clic en cualesquiera de estos Promotores y ver un video corto sobre ellos. Es una forma ideal de hacer que su presentación sea interactiva y de escoger el mensaje adecuado para las necesidades de su público.
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    Sugerencias para lospresentadores | 23 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... De hecho, como resultado del índice de repetición de compras del 95% y del modelo de ventas directas al consumidor, Melaleuca ha pagado cerca de 4,000 millones de dólares en ingresos residuales. Opcional: Hable un poco sobre los cheques que usted ha recibido de Melaleuca. ¿Han pensando cómo se sentirían si tuvieran más opciones en su vida? Todos tenemos objetivos muy personales que podríamos alcanzar si tuviéramos ingresos adicionales.
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    24 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ¡Imagínense cómo se sentirá esto! Describa cómo se siente usted, por qué se siente así y por qué es importante para usted. ¿Qué piensan sus oyentes sobre esto? Lo único que tiene que hacer en Melaleuca es referir clientes reales que compren productos reales. Siéntase tranquilo al hablar sobre el club de compras de Melaleuca con los demás.
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    Sugerencias para lospresentadores | 25 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Tres formas de obtener ingresos: Refiérase al contenido de la diapositiva.
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    26 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... El índice de repetición de compras del 95% demuestra que a los clientes les encantan nuestros productos. Esto significa dos cosas: En primer lugar, si ustedes se deciden a comprar en Melaleuca, quedarán encantados con los productos. En segundo lugar, si les interesa ganar algo de dinero por referir clientes, seguirán recibiendo comisiones por las compras que ellos hagan. Mencione el promedio de ingresos mensuales de los distintos estatus. ¿Cómo influiría en su vida este tipo de ingresos? Demos un vistazo a lo que podría suceder si ustedes inscribieran 8, 10, 11 o más clientes.
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    Sugerencias para lospresentadores | 27 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Aquí pueden ver un ejemplo de las comisiones y bonificaciones que podrían ganar en un lapso de 30 a 60 días si fueran Directores y tuvieran 8 clientes. Transición: Cuando inscriban 10 clientes y avancen a Directores 2... Este es un ejemplo de lo que podrían recibir en comisiones y bonificaciones si tuvieran 10 clientes y avanzaran a Directores 2. ¿Y si quisieran avanzar rápidamente y ganar más? ¡Claro que se puede! ¿Qué pasaría si refirieran 11 clientes y uno de ellos avanzara a Director 2?
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    28 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Entonces, ustedes avanzarían a Directores 3 al tener 10 clientes y ayudar a uno de ellos a inscribir 8 clientes. Este es un ejemplo de lo que podrían ganar en comisiones y bonificaciones. ¿Y si quisieran avanzar rápidamente y ganar más? ¡Claro que se puede!
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    Sugerencias para lospresentadores | 29 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Melaleuca les ofrece muchas formas de enriquecer su vida. Además de mejorar su situación económica, su bienestar personal también podría beneficiarse de las ventajas adicionales que tendrían por ser clientes de Melaleuca. Opcional: ¿Cuáles han sido sus experiencias en estas áreas? ¿Qué cree que le pueda interesar más a su público?
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    30 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Les agradezco mucho el haberme permitido hablarles acerca de Melaleuca.com. ¿Qué les gustó más? ¿Qué les llamó más la atención? Lo que sigue es opcional, si está explicando algunos de los puntos principales de la presentación: Resumen: 1. Melaleuca ofrece más de 450 productos que no están disponibles en las grandes tiendas minoristas. En Melaleuca.com encuentran productos más seguros y saludables. 2. Los pedidos mensuales que hacen en línea se entregan directamente en sus casas y simplifican su vida. 3. Se dan cuenta de las ventajas que tienen por ser Clientes Preferenciales del club de compras de Melaleuca y aprovechan muchos otros beneficios. 4. Les gusta hacer todo lo que pueden para tener una vida feliz y saludable, y Melaleuca encaja perfectamente con este estilo de vida. 5. Están ayudando a compartir los ingresos por medio de cheques mensuales. Y esto ayuda directamente a las familias de nuestra comunidad, como la mía, y podría también ayudar a la suya. 6. Garantía de satisfacción del 100%. Sin riesgo. Como les dije antes, me gustaría saber si les interesa hacer sus compras en Melaleuca.com y quizá ganar ingresos adicionales participando en nuestro programa de referencias. ¿Qué categoría les interesa? Explique en qué consiste cada categoría y permita unos breves momentos de silencio para que la gente tome una decisión. Si dicen sí: ¡Buena decisión! Empiece a llenar los formularios de inscripción sin hablar más. Si dicen no, no ahora: Pregúnteles si conocen a otras personas a las que puedan interesarles los productos de Melaleuca.com o la oportunidad de ganar algo de dinero cada mes?
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    Sugerencias para lospresentadores | 31 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Llene la documentación. Haga el pedido. Ayude a elegir el contenido del Pedido Personalizado. Programe la sesión estratégica. Categoría 1: Clientes. Tenemos una oferta especial para los Clientes Preferenciales nuevos que quieren probar los productos Melaleuca más populares y recibir un gran descuento. La mayoría de Clientes Preferenciales optan por uno de estos paquetes para comenzar a utilizar los productos de manera fácil y conveniente. El Paquete para Transformar el Hogar: Con este paquete ahorrarán más de $165 del precio para Clientes Preferenciales y está disponible únicamente para los clientes nuevos cuando se inscriben. El Paquete de Ahorros: Con este paquete ahorrarán más de $100 y está disponible únicamente para los clientes nuevos cuando se inscriben. Para las categorías 2 y 3: La mayoría de los que eligen las categorías 2 y 3 ayudan a sus clientes a comenzar con un Paquete de Ahorros o un Paquete para Transformar el Hogar. ¿Por qué? Porque con esto pueden participar en el programa Marcapaso. Además, se familiarizan más rápido con los productos y hablan con convicción sobre los beneficios que estos aportan. Usted es un producto de los productos.
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    32 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... Para los clientes que eligen las categorías 2 y 3: Cuando ustedes avancen de estatus dentro de un plazo establecido, las bonificaciones por avance se duplicarán. Y cuando trabajen en equipo con otras personas que ustedes inscriban y que también quieran avanzar según el calendario del Marcapaso, tendrán la posibilidad de recibir otras bonificaciones lucrativas como la Bonificación para Mentores. Estas bonificaciones son adicionales al ingreso residual continuo que se genera como resultado de las compras mensuales que hacen los clientes de su organización. Imagínense cómo sería su vida después de 12 meses de estar en el Marcapaso... Por lo general, los clientes que eligen las categorías 2 y 3 empiezan comprando un Paquete de Ahorros o un Paquete para Transformar el Hogar. La mejor forma de comenzar es comprando uno de estos paquetes y convirtiéndolo en un paquete empresarial, porque así reciben además 10 kits de membresía. De ese modo, recibirían todos los materiales necesarios para emprender su negocio rápidamente y de la manera correcta. Además de calificar para el Marcapaso, tendrían los kits de membresía listos para entregar a sus clientes nuevos tan pronto como inscriban. El comprar el paquete empresarial junto con el Paquete de Ahorros o el Paquete para Transformar el Hogar es la mejor opción, porque así tienen listos los kits de membresía para completar el proceso de inscripción de manera profesional.
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    Sugerencias para lospresentadores | 33 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................................................................................
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    34 | Melaleuca:Un resumen APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................................................................................
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    Sugerencias para lospresentadores | 35 APUNTES:............................................................................................................................................................................................................. .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................................................................................
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