1. !
!
Para tener éxito el Siglo XXI, necesitas conocer diferentes procesos o maneras de
hacer las cosas. Todas las actividades que realices en el Curso de Tecnología y
Emprendimiento suponen cuatro pasos: Planéalo, Hazlo, Revísalo y Compártelo.
Planéalo
El Paso 1 es Planéalo. El ícono o símbolo para representar Planéalo muestra un
lápiz. Se representa con un lápiz porque planear se hace, propiamente, con un lápiz
y un papel. Un lápiz resulta mejor para esta tarea que el uso de una pluma porque a
menudo tienes que borrar, así tú puedes cambiar tu plan si es necesario.
Inicia planeando, como un aprendizaje que te invita a hacer o solucionar algo.
Luego, discute y responde las preguntas que te ayuden a decidir e identificar qué
te interesa hacer y cómo vas a realizarlo. Frecuentemente, una propuesta útil es
escribir tus respuestas y bosquejar con un dibujo, en hoja de papel, detallando tu
plan. Una vez terminado el plan habrás de compartirlo con los integrantes del
grupo y serán ellos quienes lo aprueben.
¿Hashechoantesunplan?!
¿Sobrequéhicistetuplan?!
¿Hubomodificacionesentuplan?!
Tenerunplan¿cómotehaayudado?
Hazlo
El Paso 2 es Hazlo. El ícono o símbolo para representar Hazlo, se ejemplifica con
un ratón de computadora. Se ilustra con un ratón de computadora porque
desarrollar el plan se hace utilizando un ratón, un teclado y una computadora.
Durante la etapa de Hazlo sigue tu plan y finaliza lo que se ha solicitado hacer o

2. resolver. Tus ideas podrían ser diferentes de las ideas mostradas en los ejemplos
que presenta el libro. Como parte de hacerlo, lee cuidadosamente cada una de las
indicaciones. En ellas encontrarás sugerencias útiles y nuevos retos. Puede que
identifiques algo que desees cambiar, en los planes, de cómo se había previsto
hacer el trabajo original. Habrás terminado la fase de Hazlo, cuando hayas
concluido todas las indicaciones. De ser posible, también habrás intentado uno o
más de los retos.
¿Qué has hecho, con anterioridad, que haya requerido tener que leer o seguir
instrucciones?
¿Porqué es importante leer y seguir indicaciones?
! "Has hecho algo, con anterioridad, en que hayas tenido la necesidad de
replantearlo y !cambiar la idea original del plan. ¿Por qué?
Revísalo !El Paso 3 es Revísalo. El ícono o símbolo para
representar Revísalo, es una lente de aumento porque cuando queremos ver
algo con mayor claridad y con gran detalle, a menudo, utilizamos una lente
de aumento. !Durante la etapa de revísalo, puedes regresar y examinar,
cuidadosamente, la actividad terminada y el producto final creado. Rectifica
si seguiste, en el desarrollo de tu plan, las indicaciones para ello. Así
puedes estar seguro que tu producto final cuenta con todos los elementos
requeridos. Si faltara un elemento o si quisieras cambiarlo, puedes agregar
o modificar un elemento para cumplir con la totalidad de los
requerimientos. Revísalo, concluye cuando hayas guardado tu trabajo, lo
hayas checado y decidas que no necesita más
cambios. !! ¿Dequémaneraregresaryrevisartutrabajoteayudaamejoraryhace
rlomejor?!! ¿Alguna vez has pensado que terminaste algo y descubres que
estaba faltando un elemento o necesitaba ser cambiado?

3. ! Compártelo !
El Paso 4 es Compártelo. El ícono o símbolo para representar Compártelo
muestra una mano abierta. Se ejemplifica con una mano abierta porque,
frecuentemente, utilizamos nuestras manos cuando compartimos nuestro
trabajo con otros. !Durante la etapa de Compártelo empezarás por mostrar, a
otros, el trabajo que has hecho en la computadora. Como parte de compartir
deberás contar a los demás acerca de tu trabajo y responder a las preguntas
que te hagan. También debes leer las preguntas en el libro y discutir las
respuestas. Compártelo finaliza cuando has compartido tus respuestas con
los compañeros de la clase. !! ¿Cuándo has tenido oportunidad de
compartir tu trabajo con otros? ¿Qué has compartido?
! ¿Quéhaspodidoaprenderalcompartirtutrabajoconotros? !Para cada una de
las actividades que elijas hacer, necesitarás planear, hacer, revisar y
compartir, tanto ideas como trabajo. Todas las actividades y los proyectos a
efectuar se encuentran contenidas en este libro de Tecnología y
Emprendimiento. Toma algunos minutos para revisar las páginas de los
contenidos y otras páginas del libro también.
Un Plan de Negocio tiene varios componentes. Básicamente, se elabora con un
resumen con los detalles de la Idea de Negocio, los pasos a seguir para
implementar esa idea y ponerla a funcionar. De manera general los elementos que
integran un Plan de Negocios son:
! ResumendelNegocio.
!! DescripcióndelNegocio.!
! InvestigacióndeMercado.
! EstrategiadeMercado.!
! PlanOperacional.!
! EstructuraOrganizacional.
! FinanciamientodelPlan.!

4. ! Conclusión.
Aprenderemos de estos componentes, detalladamente, en las sesiones posteriores
de este curso. Revisa el Ejemplo de Plan de Negocios que se ofrece en la sesión
15- Desarrollando el Plan de Negocios y discute por unos minutos con el resto del
grupo los diferentes elementos que integran dicho plan.
Durante este curso, iremos conformando y desarrollando los elementos del plan de
tu particular Idea de Negocio. Para apoyar la organización y conservación de los
elementos del plan en tu computadora, crearemos una carpeta de curso.
!

5. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
Sesiones 15 - 16
Desarrollando un Plan de Negocios
Como parte de este curso has generado ideas de negocio y elegido una idea para la cual hiciste un
análisis de mercado y desarrollaste planes financieros, operativos y organizacionales. Ahora, usarás los
productos terminados de cada una de las actividades anteriores para preparar un plan de negocio para
presentar tu idea.
Un plan de negocios es un esquema que resume los objetivos de una empresa, informa sobre los
antecedentes, detalles del producto o servicio y las formas en que se lograrán los objetivos. Ofrece
información con respecto a la idea de negocio y los pasos para la implementación de dicha idea para
poner en marcha el negocio.
Un plan de negocios es de gran ayuda cuando estás comenzando una empresa, ya que te ayudará a
seguir paso a paso la implementación del negocio de una manera organizada y eficiente. Es también de
gran ayuda para usarlo ante posibles inversores y otras partes interesadas ya que les ayudará a
comprender tu idea de negocio y la implementación de la misma. Las partes que componen un plan de
negocio típico son las siguientes:
 Resumen del Negocio: Un plan de negocio generalmente tiene un resumen del negocio al inicio
de la presentación. Esto incluye información como el nombre del negocio, industria,
financiamiento y razones para iniciar dicho negocio.
 Descripción del negocio: Después de un breve resumen del negocio, ayuda hablar más
detalladamente del mismo. Esta sección puede contener información como la descripción del
negocio, ubicación, mercado meta y metas de negocio.
 Estudio de Mercado: Esta sección tiene información acerca del estudio de mercado que ha sido
realizado, puedes incluir Encuestas, Análisis de la competencia y análisis FODA.
 Estrategia de Mercado: Esta sección explicará la estrategia de mercado que será usada para el
negocio. Generalmente esta sección incluye la información respecto a las 4 Ps y cualquier tema
relacionado como el presupuesto de marketing.
 Plan Operativo: Esta sección provee información con respecto al plan operativo para tu negocio.
Típicamente esta sección tiene el diagrama de flujo operativo y las explicaciones al respecto.
 Estructura Organizacional: Esta sección contendrá información con respecto a la estructura
organizacional. El organigrama e información respectiva se incluyen en esta sección.
 Plan Financiero: Esta sección explicará el plan financiero del negocio a detalle. Aquí se incluyen
generalmente costos iniciales, plan de ventas, presupuesto y otra información financiera.
 Conclusión: Puedes incluir algunas palabras acerca de tu próximo plan de acción para tu idea de
negocio en esta sección.
Comenzando hoy y continuando en la próxima sesión, elaborarás una presentación que contenga los
diferentes elementos de tu plan de negocio usando los diferentes productos terminados que has
utilizado en las sesiones previas, debes poder exponerla en 15 minutos.
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6. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
Similar al proceso que has usado para completar las actividades en las sesiones anteriores, vas a planear,
hacer, revisar y compartir tu presentación del plan de negocio. Este curso de Tecnología y
Emprendimiento concluye con una demostración, que será en un evento por separado, después de
completar estas dos sesiones, en este evento presentarás tu plan de negocio a un público que puede
incluir a otros estudiantes del curso, familiares, miembros de la comunidad, líderes e invitados especiales.
Presentar tu plan de negocio a un público te ayudará a obtener otros puntos de vista y puede ayudarte
a proveer nuevas ideas con respecto a tu idea de negocio. Así mismo también verás y escucharás las
presentaciones de otros equipos.
Planéalo
Crea una presentación del plan de negocios usando los productos finalizados de las sesiones previas.
Revisa el ejemplo del Plan de Negocios que se muestra en esta sesión. Trata de que la presentación
tenga una duración máxima de 15 minutos, ya que la presentarás ante un público. Así que cuando estés
planeando y elaborando la presentación, elige la información que consideres que es importante y que te
gustaría compartir ante el público.
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7. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
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8. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
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9. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
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10. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
Ejemplo de Plan de Negocios
Revisa el ejemplo del Plan de Negocios y discute las siguientes preguntas con tu compañero. Puede ser
de utilidad anotar tus ideas en una hoja de papel, documento de Word o cuaderno.
 ¿Qué secciones vas a incluir en la presentación del Plan de Negocios? ¿Cómo planeas organizar
el plan de negocios? ¿Qué fuentes usarás para recabar la información requerida para las
diapositivas? Considera las actividades que ya haz completado en las sesiones previas y que haz
guardado en la carpeta correspondiente al plan de negocios. Esto te ayudará a identificar y
organizar la información que requieras.
 ¿Cuáles de las actividades que previamente terminaste incluirás en el plan de negocios?
 ¿Te gustaría añadir un resumen de tu negocio en el plan? Si es así, ¿qué puntos incluirás en
dicho resumen? (NOTA: Si deseas incluir información con respecto al financiamiento como
aparece en el Ejemplo de Plan de Negocios, consulta el Apéndice 12 – Fuentes de
Financiamiento y decide como presentarás este dato sobre tu negocio.)
 ¿Qué información deseas incluir en el título de la presentación?
 ¿Planeas incluir un índice que muestre las diferentes secciones de la presentación?
 ¿Requieres títulos para cada una de las secciones?
 ¿Cómo planeas incluir hojas de cálculo y otros documentos en la presentación?
 ¿Usarás el logotipo de tu marca en la presentación?
Revisa el plan de tu presentación. Si tienes preguntas que no hayas respondido hazlo ahora. Efectúa
cualquier cambio que desees.
Antes de comenzar a elaborar tu presentación, comparte tu plan con algún miembro del staff quien
escuchará tus respuestas a las preguntas anteriores. Prepárate para dar respuesta a las preguntas que
el miembro del staff pudiera hacerte. También podría sugerirte hacer cambios o a realizar una planeación
más extensa ates de aprobar la planeación.
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11. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
Hazlo
Ahora que tu compañero y tú han elaborado el plan y han recibido la aprobación por parte de un
miembro del staff, es tiempo de elaborar la presentación. Recuerda que tienes poco tiempo para
realizarla, así que es importante que uses sabiamente este tiempo.
Recuerda las siguientes sugerencias:
1. Elabora las diapositivas para la presentación del Plan. Revisa el Ejemplo de Plan de Negocios
mira cómo podría verse una presentación terminada. Ve a la carpeta de cada sesión y recopila
toda la información que requieres. Determina cuales son las actividades que deseas incluir, que
actividades vas a resumir y cuales no incluirás en este ejercicio. Una vez que hayas recopilado y
reunido toda la información que requieres para elaborar tu plan de negocios, incluye los títulos
apropiados para cada sección. Siéntete libre para añadir cualquier otro detalle relevante en cada
una de las secciones, que consideres importante para tu plan de negocios.
2. Haz cambios en los encabezados de las diapositivas, incluye todos los elementos adicionales o
imágenes, y escribe cualquier información adicional que se requiera.
3. Adjunta cualquier documento asociado a las diapositivas.
4. Añade y revisa los vínculos de las diapositivas según se requiera. Asegúrate que los
documentos adjuntos estén en la misma computadora donde harás tu presentación.
5. Verifica que el diseño, colores, fuentes y otros elementos visuales sean uniformes durante la
presentación.
6. Añade algunas animaciones y transiciones que desees incluir en tu presentación.
7. Da doble click a tu carpeta del curso en el escritorio.
8. Da un clic derecho en la carpeta del curso en el escritorio para desplegar un menú corto. Señala
en Nuevo, y da clic en Carpeta. Cambia el nombre de esta nueva carpeta a “plan_de_negocios”.
9. Da doble clic a la carpeta de plan_de_negocios. Da un clic dentro de la carpeta, con el botón
derecho para desplegar un menú corto. Señala en Nuevo y da clic en Carpeta.
10. Cambia el nombre de esta nueva carpeta a “sesión_15-16_carpeta_plan_de_negocios”.
11. Guarda tu trabajo en la carpeta “ sesión_15-16_carpeta_plan_de_negocios”.
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12. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
Revísalo
Ahora que ya has completado la presentación de tu plan de negocios, necesitas revisarla y hacer
cualquier cambio que requieras. Abre tu presentación y asegúrate que contenga los siguientes
elementos:
 Todas las secciones del plan de negocios que se mencionaron en la introducción de esta sesión.
 Una diapositiva principal con título y títulos apropiados para el resto de las diapositivas.
 Que todas las animaciones, transiciones y vínculos incluidos en la presentación funcionen
correctamente.
 Que los elementos visuales, fuentes y colores de las diapositivas sean uniformes y se vean bien
juntos.
Si falta alguno de estos elementos añádelos ahora. También puedes hacer cualquier cambio que desees.
Recuerda guardar tu trabajo cuando termines.
Es altamente recomendable que compartas tu trabajo con algún miembro del staff para que hagas
cambios basados en la retroalimentación que te dé.
También es necesario que practiques tu presentación. La meta es que puedas presentar la información
en un tiempo máximo de 15 minutos. Asegúrate de que tu compañero y tú sepan que parte de la
presentación van a explicar cada uno.
 Practiquen la presentación de principio a fin. Asegúrense de terminar en un máximo de 15
minutos. Si sienten que tienen exceso de información, revisen su presentación e identifiquen las
áreas clave donde tengan que usar más tiempo. Algunas diapositivas podrán ser explicadas
brevemente con la finalidad de ahorrar tiempo.
 Asegúrense de hablar en forma clara y despacio para que el público les entienda.
 Asegúrense de que los vínculos, transiciones, animaciones y sonidos funcionen bien en la
computadora.
 Hagan un juego de roles y preguntas mutuas para preparar sus posibles repuestas ante el
público.
 Impriman cualquier material que pudieran requerir para la presentación.
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13. Operaciones de negocios
Desarrollando un plan de negocios
Compártelo
El día de la presentación, el cual será anunciado por un miembro del staff, presentarás tu plan
de negocio a una audiencia seleccionada. También tendrás la oportunidad de ver y escuchar las
presentaciones de tus compañeros.
Recuerda los siguientes puntos durante la presentación:
 Cuando sea su turno, recuerden hablar lenta y claramente sobre cada uno de los puntos
para que el público pueda entender lo que están diciendo.
 Vayan presentando cada una de las diapositivas para explicar al público su idea de negocio.
 Cuando terminen su presentación, permitan que el público haga preguntas.
 Cuando el resto de los equipos estén haciendo sus presentaciones, observen y escuchen
con atención.
 Tomen nota de las cosas que han hecho de manera similar y las cosas que han hecho de
manera diferente a su equipo.
 Pongan atención a las diferentes ideas de negocios que se presentaron. Traten de entender
esas ideas de negocio y piensen como hubieran preparado ustedes un plan de negocios
para esas ideas.
Diario de Reflexión
Ahora has llegado al final del curso. Reflexiona sobre el curso y escribe tus respuestas a las
siguientes preguntas en el Diario de Reflexión.
1. ¿En qué te benefició haber participado en el curso Tecnología y Emprendimiento?
2. ¿Qué habilidades tecnológicas aprendiste durante este curso?
3. ¿En qué forma te ayudó este curso a desarrollar tu interés por el emprendimiento? ¿Cómo
planeas en un futuro desarrollar tus habilidades de emprendimiento?
4. ¿Si esta presentación tuviera que hacerse ante inversionistas potenciales, que cambios le
harías? ¿Qué información adicional incluirías?
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