Este documento analiza las oportunidades de exportar calzado español a Australia. Identifica que Australia es un mercado en crecimiento con alta renta per cápita y apertura comercial. El calzado es el tercer producto importado de España. Se destacan oportunidades en calzado de lujo, deportivo y para niños. Los segmentos de mujer, hombre y niños están creciendo. Exportar en el hemisferio sur permite aprovechar stock estacional.

1. Spanish Specialties 1
Lara Garcia
lara@spanishspecialties.net
Ph:+61.434.91.80.61
9 razones por las que exportar
calzado a Australia

2. Spanish Specialties
Principales socios comerciales de Australia en industria de consumo
Ideas principales de la sesión
2
Admiración por el producto europeo
El australiano caracterizado por su diversidad
Australia, también conocido como “the lucky country”.1
2
3
4
Se estima que el calzado crezca +0.9% hasta 2020. El consumidor
australiano esta dispuesto a pagar precio alto por diferenciacion.5
Oportunidad en mujer calzado de lujo6
Calzado de hombre; el segmento que mas rapido crece7
Desarrollo de la categoria de calzado de ninos; casi inexistente8
Las ventajas de exportar al hemisferio sur – cambio estacional9

3. Spanish Specialties
Australia: “The Lucky country”
3
25 años de crecimiento (+3% media) Alta renta per capita US$43k) Estrategicamente localizado
Grandes recursos mineros; pais
economicamente saludable
Entre los top 10 paises mas abierto a
hacer negocios; mas de 21000
empresas extranjeras asentadas
75% del calzado en Australia se importa
1

4. Spanish Specialties 4
Equipo de
telecomunicaciones y partes
Ordenadores
Muebles, colchones, cojines
Textil
Articulos de plasticos
Ropa de mujer
Calzado
Electrodomesticos
1. CHINA
US$38 500 mill
5. ALEMANIA US$8 896
mill
8. UK
$US 4 562 mill
2. USA
US$ 21,000 mill
7. NZ
US$6 000 mill
3. JAPON
US$13 000 mill
Coches,
Instrumentos para medir y analizar
Equipos de telecomunicaciones y
partes
Equipos medicos
Ordenadores
Otras manufacturas
Coches,
Medicamentos
Farmacos
ESPAÑA
$US1 500 mill
Vehiculos de transporte y
partes
Equip. de telecom. de
oficina
Mobiliario
Perfumeria, cosmética
Aceite de oliva
Panaderia y otros
Coches y partes,
Machinas de oficina
Coches,
Medicamentos
Bebidas alcoh.
Pefumeria y Cosmetica
Bebidas alcoholicas
Queso
Cereales
Frutas y frutos secos
Articulos de plastico
4. REP. KOREA
US$9,000 mill
Equipo de calefactor y enfriador
TV, monitores, proyectores
Equipo de tlecomunicaciones
6. TAILANDIA
US$8 155 mill
Coches y partes
Calefactores y enfriadores
Pescado preparado o preservado
Electrodomesticos y partes
Joyeria
Ordenadores
*Fuente: DFAT Govierno Australia h'p://dfat.gov.au/trade/resources/trade-at-a-glance/pages/goods-by-country.aspx
COM. VAL.
$US 252 mill (+60% ya)
1. Automoviles
2. Pavimentos
3. Calzado (3020400), $12.8 mill (-11,9%)
Aceites y grasas naturales
Aparatos sanitarios
Aseo, higiene personal
Almendra, avellana
Principales socios comerciales en Consumo2

5. Spanish Specialties 5
Admiración por el producto europeo3
1 de cada 4 australianos
han nacido fuera
Mas de 1.5 milones de australianos
viajan a UK todos los años, de los cuales
200k pasan por España
Producto europeo es
admirado
Barcelona, el destino

6. Spanish Specialties 6
Australia, país con clima tropical y
mediterráneo con casi 11 000 playas.
67% de la poblacion es urbana y vive en 5 ciudades;
Sydney, Melbourne, Brisbane, Perth, Adelaida, Gold
Coast
El restante 23% vive en zona rural; campos,
ranchos, selva.
Deporte y estilo casual parte de la cultura australiana
El australiano caracterizado por su diversidad4

7. Spanish Specialties
Se estima que la venta de calzado crezca + 0.9% *5
*Fuente: Footwear retailing IBIS 2015 - 2020

8. Spanish Specialties 8
El australiano dispuesto a pagar precio alto por
zapato importado diferenciado
6TIPOLOGIADECALZADODATOS
CANALESDE
DISTRIBUCION
ü Total importaciones; AUD 1.357 mill
ü Importaion calzado, cuerpo piel: AUD
1.100 mill
ü Importacion otros calzado plastico: AUD
477 mill
ü Importacion calzado, cuerpo textil: AUD
470 mill.
*Fuente: IBIS 2015 - 2020
ü Importador es en ocasiones el distribuidor.
ü Importador tiene a su vez distribuidores en otros estados.
ü En ocasiones el importador vende directamente al consumidor
ü La figura del agente no cobra sentido en este mercado
Tendencias Australia Verano 2016
1. El calzado se caracteriza por su diversidad, destacando el
estilo casual
2. Facturacion industria AUD 3.300 millones +0.9%* (83% venta
en Sydney, Melborne, Brisbane)
3. Nuevos hábitos del comprador; compra online, relación
calidad precio y al mismo tiempo dispuestos a pagar
precios altos por productos que satisfagan experiencias
4. Ppales paises; China, Italia, Vietnam, Indonesia, Alemania.
5. Crecimiento del segmento de zapato de lujo diferenciado

9. Spanish Specialties 9
Calzado de mujer; oportunidad en estilo
deportivo y lujo
7DATOSCLAVE
OPPORTUNIDADESDE
CRECIMIENTO
*Fuente: IBIS 2015 - 2020
ü Los nichos de mercado se cubriran por pequeños
marcas que ofrezca un producto individualizado y
diferenciado
ü Se espera que el calzado online crezca su presencia en
Australia.
ü Calzado inspirado en deporte y de lujo gana
popularidad +4%, +19%
1. Casi la mitad de los zapatos comprados en
Australia son de mujer – siendo el mayor
segmento
2. Adolescentes y jovenes profesionales gastan gran
cantidad de su sueldo en zapatos; hay mas
preferencia a la cantidad frente a calidad
3. A mas edad mayor preferencia por calidad
Tendencias Australia Verano 2016

10. Spanish Specialties 10
Calzado de hombre: oportunidad en zapato de
calle deportivo
7
*Fuente: IBIS 2015 - 2020
ü Para funcionar en este segmento es favorable tener
marca reconocida, diversidad de portafolio y
precios competitivos.
ü El hombre cada vez se interesa mas por la moda.
Los retailers buscaran satisfacer sus necesidades.
ü Zapato deportivo de calle tiene una proyección de
crecimiento.
Tendencias Australia Verano 2016
1. El zapato de hombre es el segmento que mas
crece.
2. Hay una aceptacion de la moda de hombre y el
hombre cada vez gasta mas en zapatos y moda
3. Cambio de tendencia del zapato tradicional al
zapato casual y con estilo de calle – street
footwear
4. La funcionalidad y el confort en hombre no es
suficiente.
DATOSCLAVE
OPPORTUNIDADESDE
CRECIMIENTO

11. Spanish Specialties 11
Calzado de niños; oportunidad en bebe8
*Fuente: IBIS 2015 - 2020
ü Gran crecimiento en zapto de bebe, de una categoria
de zapato inexistente
ü Gran oportunidad para zapato de bebes, zapato
diferenciador de niños, zapato de calidad para colegio.
Australia UGGS Verano 2016
1. 400k nacimientos cada anyo
2. Autralianos tienen mas poder adquisitivo y estan a
biertos a gastar mas.
3. En el pasado el zapato de nino estaba menos
influenciado por la moda y mas por la practicalidad y
el comfort. Ahora el producto es casi una comodity y si
se busca dierenciacion.
4. El zapato con diseno de ninos ha crecido enormemente
respecto a una categoria inexistente.
5. Zapato de bebe y de mujer son las categorias con
mayor crecimiento
DATOSCLAVE
OPPORTUNIDADESDE
CRECIMIENTO

12. Spanish Specialties 12
ü Países modelo; Gran Bretaña y USA
ü Planificación es clave – 6 meses antes de campana
ü Desarrollo de relaciones personales.
ü Australia es un país para exportar en el largo plazo y crecer
ü Figura del agente/bróker no es habitual en la mayoría de
sectores
ü Oportunidad para sacar el stock de campana estacional.
ü Año fiscal comienza en Junio
ü Campaña de navidad en consumo representa el 50% de
ventas
ü País caro por mano de obra cara.
ü Arancel calzado – 5%
Malcolm Turnbull, actual primer ministro de Australia destrono al que era
presidente de su mismo parEdo hace 1 año.
Australia ha tenido 4 presidentes diferentes en los ulEmos 4 años
Consideraciones: Australia país occidente de
origen británico en el hemisferio sur
9

13. Spanish Specialties 13
MUJER
Marcas españolas que ya están aquíHOMBREUNISEXNINOS

14. Spanish Specialties
14
Segmento Producto Clave
ü Calzado deportivo de calle
ü Zapato de bebes
ü Zapato de niños,
ü Zapato para colegio.
ü Calzado de piel
ü Calzado de lujo
ü Calzado tradicional mediterraneo
ü Marca reconocida, diversidad
de portafolio, precio
competitivo.
ü Producto individualizado,
diferenciado con calidad,
cuero.
ü Producto innovador, estilo
europeo, tradicional español
ü Bebe: estilo tradicional
ü De niños: con diseño
mediterráneo. Zapato de agua.
ü De Colegio: zapato de calidad,
ü Consideración: Aprovechar stock de calzado anterior en hemisferio sur
Puntos clave – oportunidades calzado en Australia
Calzado de hombre
Calzado de mujer
Calzado de ninos

15. Spanish Specialties 15
Lara Garcia
lara@spanishspecialties.net
Ph:+61.434.91.80.61
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