El documento presenta un análisis de mercado para el lanzamiento de una nueva bebida llamada SuaviCola, la cual se posicionaría como competencia de Coca-Cola. Se detalla que SuaviCola no contendrá azúcar, cafeína, ácido cítrico ni fosfórico, haciéndola más saludable. También se explica que se realizará una investigación de mercado, se identificarán las necesidades de los consumidores, se determinarán las ventajas competitivas sobre Coca-Cola y se evaluarán los públicos objetivos.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
CURSO
:
MARKETING INFORMÁTICO
TEMA : COCACOLA VS SUAVICOLA
ALUMNO : CLAUDIO GINO PAZ HUAMÁN
CICLO : VIII
DOCENTE : ALEXANDER
SECCIÓN : “B” - MAÑANA
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Antes de mencionar un producto innovador que será la competencia de Coca Cola,
tenemos que saber que contiene la bebida gasificada Coca Cola:
Se distingue por la mezcla de azúcar y aceites de naranja, limón y vainilla. Los otros
ingredientes cambian el sabor tan sólo ligeramente. Uno de los ingredientes que
contiene la Coca-Cola es la cafeína, que es considerada un estimulante ligero, aunque
la Organización Mundial de la Salud (OMS) considera un error comparar la cafeína con
sustancias adictivas. Por ejemplo una botella de 235 ml de Coca-Cola contiene 23 mg
de cafeína, mientras que 235 ml de café común, no descafeinado, contienen entre 61 y
164 mg de cafeína. Se considera un consumo moderado para adultos el tomar dos o
tres tazas de café al día, lo que equivaldría a cinco o seis refrescos de lata.
Haremos un pequeño análisis para poder lanzar el producto competitivo:
1) Investigar del mercado.- Estamos frente a un mercado competitivo con diversas
bebidas gasificadas, en este caso nuestra mayor competencia Coca Cola.
2) Identificar las necesidades del mercado.- SuaviCola está orientado a todo
consumidor, sin excepción alguna, incluso a los que padecen de diabetes y obesidad;
se sabe que un diabético no puede ingerir mucho azúcar, por ello SuaviCola no posee:
azúcar (es decir tiene sabor a limón), cafeína, acido cítrico y acido fosfórico.
3) Determinar las ventajas competitivas.- Esta nueva bebida se creó con el fin de
que todo consumidor no peligre de: Perdida de calcio; ya que no tiene acido fosfórico,
de no favorecer la aparición de caries; ya que no cuenta con acido cítrico y por ultimo
de exceso de azúcar, con el fin de reducir las calorías y prevenir la obesidad.
4) Evaluar los públicos potenciales.- Se sabe que todo consumidor ingiere una
bebida después de realizar su rutina o eventos casuales, por ello el sabor a limón es
agradable para la mayoría de personas y que mejor algo natural y no muy gasificado.
5) Identificar a la competencia.- En este caso, estamos compitiendo contra Coca-
Cola, una bebida gasificada que tiene sus debilidades y fortalezas, y que por historia y
marca no se preocupan tanto en las consecuencias que trae consigo a sus
consumidores. En consecuencia, se elaborara una bebida no solo al gusto del
consumidor, sino también pensando en su bienestar y salud.
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6) Realizar un análisis FODA.- Este análisis nos ayudara a identificar mucho mejor
con quien estamos compitiendo, haciéndonos saber sus fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas.
7) Realizamos la regla de las 4p’s:
a) Producto: SuaviCola
SuaviCola no tiene mucho gas, no es dulce, y tampoco tiene sustancias adictivas. Lo
que identifica a SuaviCola es por ser natural, ya que está compuesto de limón con un
sabor agradable, no contiene acido fosfórico ni acido cítrico, ya que el limón es
procesado y eso distingue su sabor (no ser agrio).
b) Plaza: Para poder aperturar nuestra bebida innovadora nos centralizamos en Lima
central auspiciados por Metro, Wong y otros supermercados.
c) Promoción: Por la compra de dos unidades de SuaviCola vienen incluidos dos
tasitas con animaciones en 3d. Y porque se avecina el mundial están a la venta
nuestras bebidas en forma de pelota con edición limitada.
Por convenio con supermercados Metro, el pollo entero a S/.12 incluido una SuaviCola
de litro y colecciona tus chapas con la palabra auto para el sorteo de navidad.
d) Precio: Se sabe que 2 litros de Coca-Cola cuesta S/. 3.50 por tener insumos
costosos, en cambio, 2 litros de SuaviCola cuesta S/. 2.50 por ser natural. Y si llevas 3
litros de SuaviCola a S/. 4.00 participas al sorteo del canastón navideño.
8) Planificar estratégicamente.- La falla más grande de Coca-Cola está en sus
ejecutivos, no todos pero la mayoría es gente de escritorio q no conoce su mercado y
por tanto las necesidades comerciales de sus clientes (tiendas).
Esto es una ventaja, para nuestra bebida ya que principalmente como mencione
anteriormente va enfocado a todo consumidor sin restricción alguna, para que de esta
manera no se limiten a ingerir bebidas gasificadas con mayor riesgo.
9) Realizar pruebas de mercado.- Antes de lanzar al mercado nuestra bebida
haremos un prototipo para saber la reacción de nuestros consumidores, repartiendo
de manera gratuita. Esto permite detectar posibles problemas para hacer las
modificaciones a tiempo.
10) Lanzamiento de SuaviCola.- Finalmente lanzamos SuaviCola haciendo un
comercial impactante para todo el público y sea reconocido mundialmente.
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