El documento presenta a Dapedra, una empresa gallega que produce artículos de piedra natural como chimeneas, balizas de iluminación y mobiliario de jardín y de interior. Ante la crisis de 2008, la empresa innova sus productos y mercados. Actualmente busca posicionarse en el mercado nacional y expandirse internacionalmente a Europa y América gracias a su participación en el programa PIPE de internacionalización.

1. PIEDRAS CON
ALMA DE FUEGO
"No hay espacio bajo el cielo más dulce que el hogar."
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2. Una de Citas
"Nuestra naturaleza está en la acción. El reposo presagia la muerte."
Lucio Anneo Séneca
"El que no aplique nuevos remedios debe esperar nuevos
males, porque el tiempo es el máximo innovador." Francis Bacón
"En tiempos de crisis la imaginación es más efectiva que el
intelecto." Albert Einstein
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3. Nacemos en el 2008 como una necesidad de diversificar la actividad de PCM
Granitos Moldurados, dentro de un grupo de empresas de carácter familiar
con más de 30 años de experiencia en el sector de la construcción.
Heredamos por tanto del grupo la excelencia en la calidad y acabados de los
productos, tal y como es reconocida dentro del sector y como lo confirma el
hecho de ser proveedores de la Sagrada Familia de Barcelona desde el 2003.
Comenzamos comercializando productos de piedra destinados a obra civil
tales como pavimentos, aceras y muros, e iniciamos también una
producción artesanal de artículos destinados a particulares como
fuentes, bancos, cruceiros y cualquier elemento en el que la piedra natural
pueda reflejar los proyectos de nuestros clientes.
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8. Un cambio de rumbo
Una serie de cambios originados por la crisis del 2008 nos hacen replantear el
modelo de negocio y explorar nuevos productos dirigidos a otros segmentos de
mercado, y estudiamos la posibilidad de abrirnos a los mercados exteriores.
FACTORES Y CONDICIONANTES EXTERNOS
 Fuerte caída de la demanda en el sector de construcción.
 Restricciones al crédito por las Entidades Financieras.
 Enorme competencia en el sector por hacerse con los contratos del plan E.
 Incremento de los precios de la energía eléctrica.
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9. Nuestras Fortalezas
Examinamos nuestras potencialidades y las pusimos sobre el papel.
 Diseños exclusivos e innovadores.
 Calidad artesanal en los productos que elaboramos.
 Elevada especialización y profesionalidad de nuestros trabajadores.
 Instalaciones equipadas con la tecnología más avanzada.
 Prestigio y reconocimiento dentro del sector en base a la experiencia acumulada.
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10. Proyecto Innovador
Y decidimos reinventarnos, apostar por la innovación y desarrollar un nuevo
producto caracterizado por:
 Elevado componente de diseño.
 Elaborado con materiales nobles: piedra, madera y bronce.
 Destinado a decoración de interiores y mobiliario de jardín.
 Dirigido a un mercado de gama alta: tanto para particulares como para canal
contract.
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11. Vocación Internacional
Nos planteamos adquirir un posicionamiento dentro del mercado nacional pero
somos conscientes de que, dada la debilidad de la demanda del mercado interior, la
clave del éxito radica en
abrirse a los mercados exteriores
como mejor manera de generar riqueza de una forma sostenible.
Dadas la características de los productos que estamos desarrollando y los segmentos de
mercado a los que queremos abastecer, creemos que pueden funcionar muy bien en los
mercados europeos, países nórdicos y norteamérica, sin descartar otros como Emiratos
Arabes, Rusia y Japón.
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12. Programa PIPE
Después de acudir a varias sesiones organizadas por el IGAPE, entrevistarnos
con los representantes de las Oficinas Comerciales de Alemania, Emiratos
Arabes, con consultores especializados en la prospección de mercados
exteriores y animados por los comentarios recibidos acerca de los catálogos de
nuestros productos,
hemos tenido la oportunidad de acudir a unas charlas en la Cámara de
Comercio de Lugo, a raíz de las cuales nos hemos decidido a evaluar nuestro
potencial exportador, proceso que ha culminado con la inclusión de nuestra
empresa en el programa PIPE.
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13. Nuestros Productos
Chimeneas de Bioetanol
 Elevado componente de diseño: registro comunitario OAMI
 Materiales Nobles: piedra, madera y bronce
 No necesita instalación para la evacuación de humos.
 No provoca olores.
 Series limitadas y numeradas ante notario.
 Combustible ecológico: el bioetanol.
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18. Nuestros Productos
Balizas de Iluminación
 Elevado componente de diseño: registro comunitario OAMI
 Materiales Nobles: piedra, madera y acero
 Instalación en interiores y exteriores
 Iluminación sistema LED de bajo consumo.
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23. Nuestros Productos
Mobiliario de Jardín
 Elevado componente de diseño: registro comunitario OAMI
 Materiales Nobles: piedra, madera y acero
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27. Nuestros Productos
Mobiliario de Interior
 Elevado componente de diseño: registro comunitario OAMI
 Materiales Nobles: piedra, madera y acero
 Series limitadas y numeradas: certificado ante notario.
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30. Nuestros Mercados
Nacional
Nivel Cultural: Diseño
Nivel de Vida
ISLAS BALEARES
ARAGON
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COM.VALENCIANA
PAIS VASCO
CATALUÑA
MADRID
ISLAS BALEARES
ARAGON
GALICIA
COM.VALENCIANA
PAIS VASCO
CATALUÑA
MADRID
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Proximidad Geográfica
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Población
ISLAS BALEARES
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ARAGON
ARAGON
GALICIA
GALICIA
COM.VALENCIANA
COM.VALENCIANA
PAIS VASCO
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CATALUÑA
CATALUÑA
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31. Nuestros Mercados
Nacional
NIVEL DE VIDA
NIVEL CULTURAL: DISEÑO
PROXIMIDAD GEOGRAFICA
POBLACION
CLIMA
MOROSIDAD
TOTAL PUNTUACIÓN …
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coeficiente
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32. Nuestros Mercados
Nacional
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33. Nuestros Mercados
Exterior
Actualmente hemos finalizado la fase 2 del plan PIPE de Diseño del Plan de
Internacionalización:
Diagnóstico.
Selección de mercados.
Formas de entrada.
Política de producto.
Política de comunicación.
Política de precios.
Oferta Internacional
Plan Económico.
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34. Nuestros Mercados
Acciones
VISITA A DÜSSELDORF
La última semana de Septiembre, del 23 al 28 de 2012; María Novo,
propietaria de DAPEDRA visita Düsseldorf con la Misión Comercial
organizada por la cámara de Comercio de Ferrol.
VISITA A EE UU
Del 26 de mayo al 1 de Junio de 2013, visitamos Miami y New York, con el
apoyo de las oficinas de la Red PEXGA.
FERIA MAISON & OBJECT DE PARÍS
Carlos Pérez, responsable comercial de DAPEDRA, visitará el próximo mes
de Septiembre la prestigiosa feria MAISON & OBJECT de París.
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35. Nuestros Mercados
Resultados
CONTACTOS CON DISTRIBUIDORES EN EXCLUSIVA
París.
Miami.
VENTAS
París.
Rabat.
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36. Actualmente
 Posicionamiento nacional.
 Imagen de marca.
Logotipos
Catálogos
 Diseño página web.
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41. Muy Pronto
 Incorporación de la Domótica en nuestros productos
- Quemador electrónico .
- Marcado CE.
- Homologación normativa europea.
Prospección del mercado nacional a través de:
- Tiendas decoración e interiorismo
- Estudios de arquitectura.
- Hoteles y Organismos públicos
 Asistencia a ferias sectoriales: habitat y canal contract..
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42.  Deputación de Lugo
• Programa Espello
• Víctor M.Rodríguez
 Concello de Viveiro.
Cámaras de Comercio
• Lugo.
• Ferrol.
 OFECOMES
• Berlín.
 ICEX, IGAPE.
 Red PEXGA.
• París.
• New York.
• Miami.
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