El documento presenta un plan de negocios para la producción y venta de macetas plásticas flexibles para invernaderos. Se analizan las fortalezas y debilidades del mercado, incluyendo su crecimiento constante pero también los altos costos de inversión requeridos. Se identifica al cliente objetivo como invernaderos de flores en cuatro estados de México y se propone ofrecer productos plásticos innovadores y amigables con el medio ambiente. Algunos retos incluyen obtener los $600,000 necesarios para la invers

1. 23/MAYO/2018
J. TRINIDAD TAPIA CRUZ
MERCADOS DE ENERGÍA:
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

2. SEGMENTO/CLIENTE PRODUCTO PROBLEMATICA
Artículos de plástico
para invernaderos
Macetas de plástico
flexible para invernadero
Pocos márgenes de
utilidad por unidad, gran
inversión en
infraestructura y
equipamiento.
•Plan de negocios:

3. FORTALEZAS Y DEBILIDADES (PROBLEMÁTICAS) DEL
MERCADO
• FORTALEZAS:
• - En constante crecimiento.
• - Alcance internacional.
• - Grandes apoyos económicos por organizaciones internacionales y
facilidades por gobiernos locales.
• - Oportunidades para innovaciones en el producto.
• - Grandes utilidades en ventas de mayoreo.

4. FORTALEZAS Y DEBILIDADES (PROBLEMÁTICAS) DEL
MERCADO
• DEBILIDADES:
• - Se requiere grandes inversiones en equipo e infraestructura.
• - Desconocimiento del proceso de producción.
• - Alto costo por movimiento intensivo de materia prima y de producto
terminado

5. • El negocio se encuentra en la parte media de la pirámide (algunas empresas y
arranque de operaciones con inversión de inicio más alta).

6. PUNTOS CLAVE:
TIPO DE PROVEEDOR DE HIDROCARBUROS (MATERIA
PRIMA Y PRODUCTO)
• El proveedor se encuentra en el segmento downstream de la cadena de valor de
hidrocarburos se enfoca en las actividades de refinación, comercialización,
distribución y servicios. Parte de ejemplos de las materias primas son mostradas
en la foto de abajo donde se consideran adhesivos selladores, resinas epóxicas
derivados del petróleo. Un proveedor en México puede ser SM Resinas México, S.
de R.L. de C.V. (http://www.smresinas.com.mx)

7. PUNTOS CLAVE:
TIPO DE PROVEEDOR DE HIDROCARBUROS (MATERIA
PRIMA Y PRODUCTO)
• A los productos o artículos producidos en masa, o a materias primas, se les
denomina commodities, éstas se venden al precio que impone el mercado, no las
empresas mismas y tienen un nivel bajo de especialización. Para mi ejemplo son
macetas flexibles utilizadas en los invernaderos

8. TIPO DE CLIENTE O SEGMENTO
• El tipo de cliente son los invernaderos sobre todo para los que producen flores
localizados en el centro del país, estado de México, estado de Morelos, Puebla y
Veracruz.

9. OBJETIVO DEL NEGOCIO
• Ofrecer soluciones a invernaderos de flores, con productos plásticos de calidad
para el proceso de producción, manejo y comercialización que tengan una base
innovadora, biodegradable y amigable con el medio ambiente.

10. POSIBLES PROBLEMATICAS
• La primera de ellas es buscar fondos para la inversión que se aproxima a $
600,000.00 dólares (Para este mortal es mucho dinero).
• Complementar este bosquejo de plan de negocios con estudios de competencia
en los 4 estados de la república propuestos.
• Otra problemática propia del país es la delincuencia en robo de la materia prima
y producto terminado que requiere se desplazado por carretera desde los
proveedores y a los clientes.

11. FIN
•¡GRACIAS!