Este documento describe una propuesta de negocio para una cubierta exoesquelética para albercas que proporciona seguridad para niños. La cubierta rígida de acrílico y aluminio se mueve automáticamente con un motor. Esto reduce los riesgos de ahogamiento de niños y permite usar el espacio de la alberca para otras actividades cuando no está en uso. El mercado objetivo son familias con niños pequeños en Jalisco, México. El modelo de negocio incluye la venta directa a través de vendedores y

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
EXO-POOL
PEDRO ANTONIO ENRÍQUEZ GONZÁLEZ, LICENCIATURA EN DERECHO
COVER

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
El producto consta de una cubierta exo-esquelética compuesta por paneles de acrílico cristal de 30
mm que se une a un esqueleto de aluminio con empaque de caucho que amortiguaran la fricción
de la cubierta. Con un motor Merik de 2 caballos de fuerza el cual lo hace recorrerse veloz y
fácilmente.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Resulta impresionante imaginar que uno puede ahogarse en 10 centímetros de cualquier líquido.
Pensemos en la seguridad que queremos tener e imaginemos que podemos hacer para evitarlo.
Cuántas veces hemos escuchado historias de niños que han muerto ahogados debido a la falta de
seguridad en las albercas de sus propias casas. Cuantos padres no darían lo que fuere para evitar
que una situación tan trágica como esta. Preguntémonos a nosotros mismos lo que estaríamos
dispuestos a hacer con tal de contar con un ambiente seguro en nuestro hogar. Además de esto
imagínense poder utilizar el espacio ocupado por la alberca como una terraza o lo que usted desee
Reduce la peligrosidad de las albercas en los hogares mexicanos, debido a que al tener una
cubierta rígida, no cabe la posibilidad de que el menor se pase por debajo de la cubierta. Así
mismo nos ayuda a impulsar la venta de albercas por lo que los distribuidores de las mismas
tendrían un plus, debido a que el espacio utilizado para la construcción de la alberca muchas veces
puede restar mucho espacio a una casa y con este sistema se abre la posibilidad de utilizar el
espacio cuando la alberca no esté en uso.
Unique Selling Proposition:
Imagínate una cubierta de plástico lo suficientemente rígido, en forma de exoesqueleto para tu
alberca, que te de la seguridad de que tus hijos no se saltarán la reja o se meterán por debajo de la
cubierta cuando tu no estés vigilando. La libertad de poder dejar tu alberca resguardada con la
temperatura ideal, con la seguridad deseada y con la oportunidad de utilizar el espacio que esta
utiliza para llevar a cabo la actividad que tu más desees, con un producto vanguardista, económico
y eléctrico, que te evita la molestia de estar poniendo una cubierta encima de la alberca y lo hace
por ti de manera rápida. Además te ayuda a reducir los costos de mantenimiento debido a que
siempre estará limpia y no tendrás la molestia de estarla limpiando constantemente.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
Padres de familia que cuentan con niños pequeños con alberca en su casa, actualmente según el
Instituto Nacional de Estadística y Geografía en la publicación del Conteo General de Población del
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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año 2005, en el estado de Jalisco existen 2, 060,172.00 de menores de edad entre los 0 y los 14
años de edad. De los cuales según informaciones y estadísticas de la secretaría de salud
únicamente un once por ciento o menos tienen la capacidad de nadar. Tomando en cuenta que la
unidad familiar en Jalisco tiene aproximadamente 2.01 hijos, esto nos abre un posible mercado
principal de 200,000 familias. La empresa Acuatecnia de Occidente reporta que anualmente
construyen 52 albercas al año y que aproximadamente existen 45,000 albercas en Jalisco
Aproximadamente. (1)
Mercado secundario y cuantificación:
Personas mayores de 60 años que cuenten con los recursos necesarios para contar con una
alberca y con las facilidades para adquirir el producto. Las estadísticas encontradas en la Secretaría
de Gobernación y la Comisión Nacional de Población actualmente en México encontramos una
población de 8.1 millones de clientes potenciales que podrían utilizar y comprar nuestro producto.
Según las estimaciones del Instituto Nacional Información Estadística y Geografía, para el año 2030
está cifra aumentará drásticamente hasta alcanzar una cifra superior a los 22.3 millones. (2)
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
Pasar más tiempo con la familia, consumidor ecológico, Seguridad en el agua, Seguridad con los
menores de edad y niños pequeños, Prevención de tragedias, Prevención de accidentes, Peligro
acuático.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Venta directa, por medio de vendedores, los cuales además de venderle directamente a los
distribuidores y productores de alberca en Jalisco, podrán realizar ventas directas a consumidores
con un programa de educación en seguridad en albercas, así como una póliza de mantenimiento y
limpieza incluida, que además te ayudará a reducir costos. Es necesaria una campaña así como una
planta de distribución y un centro de promoción en el cual se pueden realizar o capitalizar las
ventas directas que hagan los vendedores.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Cubiertas plásticas suaves de albercas.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
HerMaq de México: Cubiertas de alberca. Calle 17-64 Col. San Pedro de los Pinos México, DF.
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Sealed Air de México: Cubiertas de alberca. Calle no. 8 #710, Col. Zona Industrial, Toluca, Estado
de México.
H2O Soluciones Integrales Para Sistemas: Cubiertas de Alberca. Aquiles Serdán Lte.7 Col. Miguel
Hidalgo. Zacatepec, Estado de México.
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
$ 15,000.00 Pesos Moneda Nacional. Depende del tamaño.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Flotadores, Salvavidas.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
SALVER de México, Acuática Nelson Vargas, Deportes Martí, Cualquier supermercado o tienda que
venda flotadores o salvavidas.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
$250.00 Pesos Moneda Nacional. (Precio varía enormemente)
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El negocio genera ingresos vendiendo el producto por medio de vendedores por el modelo de
venta directa, los vendedores ofrecen una campaña publicitaria de educación en seguridad a las
albercas, para posteriormente acudir a los principales instaladores y proveedores de albercas en el
estado para ofrecer un servicio, más útil y económico que el de la competencia. Posteriormente se
hace la visita a hogares que tienen piscinas para promover y demostrar cómo funciona el producto
ofreciendo periodos de prueba en los que el usuario puede utilizar el producto. De esa manera
vendemos el producto de manera directa. O por medio de los demás proveedores de servicios
acuáticos en el hogar.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación de funcionamiento técnico, diseño de campaña mercadotécnica educativa y
producción de prototipo.
Costos principales de arranque:
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Costo de oportunidad, Costo para diseñar el producto, aproximadamente 200,000.00 Pesos
Moneda nacional. Costo de mercadotecnia aproximadamente 300,000.00 Pesos Moneda Nacional.
Comisión de los vendedores 10%. Costo de producción respecto al costo final del producto
aproximadamente 30%. Precio estimado del producto $9,000.00 Pesos Moneda Nacional. Nos
encontramos también en competencia indirecta con los servicios de mantenimiento de albercas
que proveen, muchas veces pólizas para darle mantenimiento general a tu casa. Este
mantenimiento va desde reparación y servicio a electrodomésticos, limpieza de tuberías e incluye
muchas veces el cambio de todo tipo de focos. Este servicio es un caro y no actúa como
competencia directa de nuestro producto, además de ser considerado un servicio de elite y ser
bastante caro. El precio aproximado de la póliza mencionada es de $1,299.00 pesos, más IVA.
Comercialización con mercado principal.
Proveedores principales potenciales:
Her-Maq de México, SA de CV: Calle 17-64 Col. Los Pinos, México Distrito Federal.
Exoesqueletos industriales México SA de CV: Calle 2 Esquina Parres Aries, Periférico Norte,
Guadalajara, Jalisco México.
ACRYMAQUETAS, SA de CV. Juan Manuel No.1401-B, 44600 Col. Ladrón de Guevara. Guadalajara,
Jalisco, México.
Factores de riesgo
El negocio al contar con una estructurada proposición de negocio única, tiene la capacidad de
venderse fácilmente y de contar con un mercado amplio. Existen diversos factores de riesgo en
nuestro producto que deben de ser debidamente analizados y tomados en cuenta. Primero que
nada debemos de tomar en cuenta que si el producto no es apreciado debidamente el costo de
oportunidad y el costo de producción sería muy alto, por lo que se deberían de producir en
paneles individuales que armen el exoesqueleto. Existe el riesgo de que el producto falle en su uso
por lo que se debe de contar con una póliza de mantenimiento y limpieza constante además de
una HOTLINE para atender problemas en el hogar. Existe el riesgo de que los materiales suban de
precio debido a las crisis que experimenta el mercado. Existe el factor de riesgo de que se vuelva
muy caro mantener una alberca por los factores ecológicos desapareciendo por completo la
oportunidad de mercado de nuestro producto.
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Fuentes
(1) Conteo de Censo Generacional de Población y Vivienda 2005, INEGI, información obtenida
mediante software SIINEGI.
(2) Estadísticas a Propósito del Día Internacional de las Personas de Edad,” Datos de Jalisco,
Instituto Nacional de Estadística y Geografía. 1 de Octubre del 2008. Guadalajara, Jalisco,
México. Disponible en línea en:
http://www.inegi.gob.mx/inegi/contenidos/espanol/prensa/contenidos/estadisticas/2008
/edad14.doc -
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Pedro Antonio Enríquez González
Matricula: 1080152
Carrera: Licenciatura en Derecho
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01080152@itesm.mx
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx