Ejercicio Académico del curso de Planeacion Estratégica de BROTHER escuela de creativos. MOTORES CENTELLA es una compañia ficticia que fábrica motores grandes (4,0 lts, 4,5 lts, 5,0 lts y 6 lts). y vende a compañías ensambladoras de vehículos. la compañia atraviesa un momento dificil en ventas debido a la gente (los compradores de vehículos) dejó de tener los flujos de efectivo que permitía comprar no solo vehículos de motores grandes, sino la gasolina que este tipo de motores demandan. La cuestión ahora es “Necesitamos vender, Motores Centella no puede acabarse. ¿Qué hacemos?”. La presentación plantea una solución. Teniendo en cuenta la cultura, la economía, lo que la gente quiere, lo que la gente puede comprar.

1. Motores Centella
PROPUESTA DE SOLUCION AL
PROBLEMA
DAVID FRESNEDA

2.  Problema:

Disminución en las ventas
Síntomas: Flujo de efectivo reducido. Altos costos de mantenimiento
(gasolina)

3.  Aumentar
las ventas en un 5% a mediano y
largo plazo al vender 25 unidades al mes en
cualquiera de los tipos de motores que produce
Motores Centella a un valor que oscila entre
$4´000.000 millones de pesos colombianos y
6’000.000 aprox. Esto se traduce en 300
unidades anuales. Para un total de
1400.000.000 millones de pesos recaudados
aprox.

4. 1. Modificar algunas estrategias del negocio
(PRODUCTO-CANAL DE DISTRIBUCION- PROMOCION)
2. Obtener una NUEVA cuota de mercado determinada.
(SEGMENTO NICHO)
3. Posicionarse como una marca de calidad, socialmente
responsable y entretenida.

5.  Cuento
con : motores grandes (4,0 lts, 4,5
lts, 5,0 lts y 6 lts) que sería como decir que
es la potencia del motor medida en litros,
 Algunos
ejemplos de estos vehículos son:
Jeep Cherokee , TOYOTA Land Cruiser
LAND ROVER .

6. MOTOR DE CILINDRAJE MENOR
MOTOR TODO TERRENO A GAS

7. CONVERTIRLOS A GAS
 Porque:
El gas es más barato y contamina menos.

8. Vehículos con GNV
Estaciones de servicio
Porcentaje del parque
automotor[cita requerida]
1.650.000
1.400
21,7%
425.513
1.442
25,0%
Pakistán
1.550.000
1.606
24,9%
Brasil
1.425.513
1.442
10,0%
Italia
432.900
1.173
1,1%
India
334.820
321
2,3%
Irán
3.300.000
179
23,9%
Venezuela
150.000
143
3,7%
Estados Unidos
146.876
1.340
0,1%
Colombia1
340.000
614
7,26%2
China
127.120
355
0,4%
Ucrania
100.000
147
2,0%
País
Argentina
Perú

9.  Outsourcing

10.  Relación
precio-valor. un rendimiento más
alto lo hará más rentable.
 Recomendación
de los propios clientes
por lo que el costo de esta mejora en la
calidad

11. 
Ahorro en tiempo. No se tiene que perder
tiempo en áreas donde Motores Centella no
es un experto ni tienes que buscar expertos
en diferentes áreas. La función queda acargo
a una empresa exterior.
 Ahorro
de dinero. Mediante el Outsourcing
no se incurre en gastos de contratación de
personal, ni de formación o capacitación, ni
de equipos.

12.  Nuestro
público objetivo o principal
consumidor del producto son los que
tienen un vehículo de características todo
terreno o desean tener.

13. Un segmento de mercado más nicho, como
son a las personas, talleres o asociaciones que
se dedican exclusivamente al "Off Road"
(deporte en el cual se emplean Todoterrenos
para sortear los más ásperos terrenos con
fines de Diversión y entretenimiento. Para
ellos más que un deporte, es una enorme
pasión y estilo de vida.
https://www.youtube.com/watch?v=npEuES9Ou44
https://www.youtube.com/watch?v=npEuES9Ou44

18.  Como
promesa de marca: un motor con
características de potencia y ahora con
rendimiento a gas.
 Pero
que además se vea percibido y
posicionado con un valor emocional a través
del off road y sus experiencias con la marca.
 Generando
una imagen y personalidad de
marca asociada a una calidad percibida en el
target.

19. “MOTORES QUE MUEVEN EMOCIONES”
Asociándola a unos valores compartidos y
estableciendo un vínculo emocional.

20.  TALLERES
DE AUTOMOTRIZ
ESPECIALIZADOS en Todo Terreno,
Venta de accesorios 4x4 off road y
expedición.
 Manejando
ESTABLES
una política de precios