Pni es 12ad

OBJETIVOS (1)

• FORMULAR UN PROYECTO BÁSICO DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES (DE EXPORTACIÓN) INNOVADOR
Y DIFERENCIADO, SUSTENTANDO 100% TODOS LOS
REQUERIMIENTOS DEL MODELO EN CUANTO A:
– La empresa (FACTOR HUMANO e instalaciones),
– El producto (el más viable de la empresa),
– Un mercado internacional (el que se corrobore, mediante matriz
de ponderaciones, que ofrece mejores resultados), indagando
diferencias en valor percibido (mediante QFD).
– Los requerimientos de inversión (cuantificando y
calendarizando las cantidades demandadas para concretarlo), y
– Los aspectos financieros (históricos y proyectados).

Autor: EMBA Marco A. Barradas Q.

OBJETIVOS (2)

• COMPROMETER INTERÉS DE EMPRESA EN MARCHA
INTERESADA EN EXPORTAR A UN MERCADO
INTERNACIONAL Y CON PROYECTO INCLUYENTE.

• ELABORAR PROYECTO (100 páginas máximo, incluye
anexos) EN EL CUAL INTEGRARÁN CONOCIMIENTO
ASIMILADO DURANTE TODA LA CARRERA.

• APLICAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES Y DE
LIDERAZGO CREATIVA, EFICAZ Y EFICIENTEMENTE.


EFICACIA Y EFICIENCIA

• EFICACIA permite conocer grado de cumplimiento físico
de los objetivos previstos:
Meta alcanzada
Eficacia 
Meta programada
• EFICIENCIA mide el grado de optimización en la
asignación de los recursos empleados para obtener
bienes y servicios:

Meta alcanzada  cos to programado
Eficiencia 
Meta programada  cos to ejercido


OBJETIVOS (3)
• VALORAR LA TRASCENDENCIA SOCIAL, ECONÓMICA Y
CULTURAL DE LA EMPRESA Y LA NECESIDAD DE
ORIENTARLA HACIA LA DIGNIFICACIÓN Y RESPETO DE
LOS HOMBRES Y A LA BÚSQUEDA DEL PROGRESO.

• PREFERIBLE PROYECTO QUE GENERE EMPLEO BIEN
REMUNERADO, CONSOLIDACIÓN EN EL SECTOR Y
CRECIMIENTO CON RESPONSABILIDAD SOCIAL.

• EXPRESIÓN ESCRITA SIN ERRORES DE ORTOGRAFÍA,
PUNTUACIÓN O REDACCIÓN; EXPOSICIÓN ORAL
(CLARA Y CONCISA) DEL RESUMEN EJECUTIVO DEL
PROYECTO, ANTE SINODALES.

ASPECTOS RELEVANTES
• NO conformarse con sólo recabar información (labor
secretarial); analicen y propongan mejoras ya que el
equipo debe suplir carencias de la empresa.
• Eviten copy & paste; evidencien capacidad de síntesis.
• LUZCAN los conocimientos adquiridos durante su
carrera aplicándolos en sus textos.
• TODA ENTREGA SE CONCRETA AL MEDIO DÍA Y
NO HAY PRÓRROGAS EN FECHAS NI HORARIOS.
• PENALIZACIÓN POR > 10 OPyR: Fuente y tamaño:
Cap. 1: 0.5 puntos. Cap. 2: 1.0 punto. Arial 11.
Cap. 3: 1.5 puntos. Cap. 4: 2.0 puntos. Portada (s / pág.)
Cap. 5: 2.5 puntos. Cap. 6: 3.0 puntos. Índice (pág. i, ii)
Textos (pág. 1, 2)

ACTIV. LÍDER y CALIF. INDIV.
• Reporta –vía Bb y en fecha programada– quién es
responsable de cada subtema (aún si los desarrollan en
equipo) y organiza actividades para cumplir con ellas en
función a habilidades y disponibilidad de los integrantes).
• Se asegura de contar con versión definitiva de entrega
ANTES de la fecha y hora límite (ojo archivo “pesado”).
• Carga capítulo en Bb en fecha programada (sólo él puede
hacerlo desde su acceso). No carga = 0 para el equipo.
• Calificaciones individuales = 50% por calificación del
equipo y 50% por promedio calificación “sus” subtemas,
más puntos extra, menos OPyR (ambos proporcionales).
• Calificación del Líder = -1p si no carga distribución de
temas y -1p si no carga capítulo (en fechas respectivas
indicadas en el calendario de Blackboard).

DESARROLLO DE SESIONES

• Plataforma teórico / práctica.
• MÉTODO DEL CASO:
– Analizar situación rigurosamente.
– Identificar HECHOS relevantes.
– Emitir juicio sustentado y convincente.
– Proponer alternativas de solución. ANÁLISIS DEL CASO
A) FH relevante
– Aplicar lo revisado en clase al responder. B) FH secundario
C) Empresa
• Dilemas éticos, innovación, RSE. D) Producto
E) Mercado
F) Financiero
• El miembro del equipo que no trabaje G) VMOM
H) FODA
debe serme reportado (mediante escrito
con firma de TODOS los miembros del
equipo) y pierde derecho a acreditar materia.


VISIONES INDIVIDUALES
• ¿Qué quieren lograr este semestre y para qué?
– Acreditar la materia.
– Poner en práctica los conocimientos adquiridos.
– Retroalimentar empresa para que genere exportaciones
RECURRENTES Y EXITOSAS o hacerlo para proyecto propio.
– Acumular vivencias útiles para futuro personal.
– ¡Ser líderes de acción positiva!
• Profesionalizar el trabajo que entregarán:
– Pregúntense y especifiquen (por escrito) resultados deseados.
– Definan, claramente, qué hará el líder y qué los colaboradores.
– Pueden distribuir actividades tipo “carrera por la dere”; como los
3 mosqueteros o asignar responsabilidades individuales y una
verificación conjunta, pero identifiquen contenido mínimo O.K.
– Clasifiquen versiones de sus avances (1.0 o fechas).
• Aprovechen Bb.


MÉTODO DE EVALUACIÓN
• A) 2 INVESTIGACIÓN / EXPO (equipo). 10%
• B) 2 PRÁCTICAS Bb (indiv., caso aplicativo). 20%
• C) ENTREGAS AL MEDIO TÉRMINO (Caps. 1 a 3). 30%
• D) ENTREGAS AL FINAL (Cap. 4 y 5). 20%
• E) RESUMEN EJECUTIVO ANTE SINODALES 20%
• BONUS 0.25 PUNTOS
• LÍDERES: Cargan distribución temas (L1: 20.8.12) y “su” capítulo
(Cap. 1: 27.8.12) en Bb antes del medio día de fecha límite indicada
en el calendario y plantean dudas en sesión previa a entrega.
• INVESTIGACIÓN / EXPO: Todos los equipos investigan; se sortea
quién expone (45 mins. con ejemplos). 50% por expo y 50% por la
respuesta individual sobre lo que hayan expuesto otros miembros del
equipo. 1ª Expo: 20.8.12 MVOM CORRELACIONADOS;
2ª 22.8.12 POLÍTICAS (GRAL. Y LAS 5 REQUERIDAS)
5 EQUIPOS (6 INTEGRANTES), nombres, correos y “L” en Bb 15.8.12 medio día
QUIENES NO ESTÉN INTEGRADOS EN UNO SERÁN UBICADOS AL AZAR

MÁXIMO 6 FALTAS (½ MÁS NO ACREDITA MATERIA)

CAPÍTULOS DEL PROYECTO
• En el paréntesis se indican las fechas de entrega.

1. Análisis de la empresa (27.8.12).
2. Análisis del producto (10.9.12).
3. Selección y análisis del mercado meta (26.9.12).
• 1 al 9.10.12 Midterm.
• 4. Requerimientos de inversión (24.10.12).
INHÁBILES 2 y 19.11.12
5. Análisis viabilidad financiera (12.11.12).
6. Resumen ejecutivo (19 y 21.11.12).
EOF (sinodales) entre 26.11 y 4.12.12.
Sigue detalle contenidos mínimos Cap. 1…

CONTENIDO CAPÍTULO 1
I
1. Antecedentes de la empresa. P
N
A
2. Constitución legal. F U
R
C
O N
3. Visión. O
R
A
A
R
4. Misión. E N
L A
A E E
5. Objetivos. C N
I C M
6. Metas. Ó Á
N
E P
L
7. Estructura administrativa. S R
I
A E
8. Políticas y controles. Z
R S
A
9. Instalaciones y otros activos. I A
R
A
10. Tecnología aplicada y existente.
Enfatizar información relativa a experiencia, habilidades
y capacidades de la empresa (destacar sugerencias).

CONTENIDO DEL CAPÍTULO 2
1. Descripción del producto y clasificación
arancelaria.
2. Confiabilidad de la proveeduría / subcontratación.
3. Costos de producción.
4. Aprovechamiento de programas de fomento.
5. Activos fijos e intangibles.
6. Proceso productivo (con flujos operativos,
lay out, capacidad instalada / ociosa y
cuellos de botella).
7. Inventarios.
8. Control de calidad y respaldo al producto.
9. Participación en la industria local.
10. Fuerzas y debilidades.

1. Posicionamiento competitivo (determinación de
parámetros discriminatorios y rangos de calificación).
2. Selección del mercado meta (análisis estadístico y
elaboración del cuadro de ponderaciones).
3. Medición y segmentación del mercado seleccionado.
4. Cálculo del consumo aparente y sus tendencias.
5. Barreras arancelarias y no arancelarias.
6. Valor percibido por el mercado meta: QFD (vale 50%).


1. Cuantificar requerimientos de inversión en imagen,
envase, embalaje, promoción, atracción de clientes,
capital de trabajo, cuentas por cobrar, activos fijos e
intangibles y factor humano, a precios del año actual.
2. Selección del medio de transporte.
3. Canales de distribución (con sus márgenes).
4. Cobertura de riesgos (político, comercial y cambiario).
5. Modalidades de pago internacional.
6. Responsabilidad social empresarial.
7. Contrato de compraventa internacional.
8. Formación del precio de exportación
para cada Incoterm, con costing y pricing (vale 20%).
9. Oportunidades y amenazas.

1. Desempeño histórico y experiencia crediticia.
2. Cifras relevantes (análisis vertical y horizontal).
3. Cuadro concentrador de premisas para proyectar un
lustro: tasa de interés, tipo de cambio, inflación, etc.,
(de mercados local y meta).
4. Fuentes de fondeo (WACC competitivo).
5. Proyecciones financieras para el
siguiente lustro (flujos de efectivo,
balances y estados de resultados).
6. Cálculo de razones financieras.
7. Cuantificar PE, MS, VPN y TIR.
8. Sensibilización de factores críticos.

Aspectos relevantes
de la empresa y del
producto.

Propuesta de valor
para mercado meta.

Síntesis de inversión
y viabilidad financiera.

Conclusiones.


PROPÓSITO DEL CAP. 1
• EN ESTE PRIMER CAPÍTULO SE ENFATIZA LA
INFORMACIÓN RELATIVA A
EXPERIENCIA, HABILIDADES Y
CAPACIDADES DE LA EMPRESA.

• PROPORCIONA DEFINICIÓN DE
“EMPRESA”…

• EL CONCEPTO SE VINCULA CON
PROD. / MCDO. / BENEFICIOS…
PERO MÁS CON PERSONAS Y, DEPENDIENDO DE
LA FORMA EN QUE ELLAS ADMINISTREN, SERÁ
MÁS FÁCIL CONDUCIRLA AL ÉXITO.

ANTECEDENTES 
1. CRONOLOGÍA DE HECHOS,
IDEAS, CONCEPTOS, ALIANZAS
ESTRATÉGICAS, MOTIVACIÓN
Y LOGROS QUE IMPULSARON
A LA EMPRESA HASTA SU
POSICIÓN ACTUAL (0.25%).
2. INDICAR PRODUCTOS /
SERVICIOS OFRECIDOS Y
MERCADOS ATENDIDOS (0.15%).
3. POSICIONAMIENTO DEL
SECTOR EN LA INDUSTRIA
(DOM. E INT’L.) Y DE EMPRESA
CON RELACIÓN A LÍDER (0.30%).
4. SEÑALAR NOMBRE PRINCIPAL
COMPETIDOR DOMÉSTICO Y
SU “NACIONALIDAD” (0.30%).

CONSTITUCIÓN LEGAL 
1. FECHA DE CONSTITUCIÓN, TIPO Y DURACIÓN DE LA
SOCIEDAD (0.10%).
2. RAZÓN Y OBJETO SOCIAL (0.10%), aclarar si contempla
ya las exportaciones (0.10%).
3. COMPOSICIÓN ACCIONARIA (0.10%), señalar si se
permiten socios extranjeros (0.10%).
4. GRUPO AL QUE PERTENECE (0.10%).
5. ADM’OR. ÚNICO o CONSEJO DE ADMÓN (0.10%).
6. DOMICILIO, OBLIGACIONES Y BENEFICIOS
FISCALES (0.20%).
7. CAMBIOS ACCIONARIOS O DE TIPO DE
SOCIEDAD QUE SEAN RELEVANTES (0.10%).


VISIÓN EMPRESARIAL 
1. PRECISAR CÓMO SE FORMULÓ LA VISIÓN
ORIGINAL (0.10%).
2. INDICAR LAS ADECUACIONES MÁS IMPORTANTES
QUE SE LE HAYAN HECHO EN EL PASADO (0.10%).
3. PROPORCIONAR LA ACTUAL, INDICANDO SI EXISTE
POR ESCRITO Y SI EMPLEADOS LA SABEN (0.10%).
4. REVISARLA Y, DE SER CONVENIENTE, PROPONER
ADECUACIONES DERIVADAS DEL
PROYECTO (0.30%).
5. ESPECIFICAR LO QUE ESPERAN
LOGRAR AL INTEGRAR LAS
NUEVAS PROPUESTAS(0.40%).

MISIÓN 
1. PRECISAR CÓMO SE FORMULÓ LA MISIÓN
ORIGINAL (0.10%).
2. INDICAR LAS ADECUACIONES MÁS IMPORTANTES
QUE SE LE HAYAN HECHO EN EL PASADO (0.10%).
3. PROPORCIONAR LA ACTUAL, INDICANDO SI EXISTE
POR ESCRITO Y SI EMPLEADOS LA SABEN (0.10%).
4. REVISARLA Y, DE SER CONVENIENTE, PROPONER
ADECUACIONES DERIVADAS
DEL PROYECTO (0.30%).
5. ESPECIFICAR QUÉ SUSTENTA
CADA CONCEPTO INCLUIDO
(0.40%).


OBJETIVOS 
• SEÑALAR 3 MÁS RELEVANTES
DEL ÚLTIMO LUSTRO, revisar si
planteados para lograrlos en plazo
> 3 años y corregir errores (0.20%).
• PRECISAR INDICADORES CON
LOS CUALES SE MIDIÓ EL
DESEMPEÑO (0.20%).
• INDICAR PORCENTAJES DE
LOGRO Y OBSTÁCULOS (0.20%).
• DETERMINAR UN NUEVO
OBJETIVO GENERAL DEL
PROYECTO, REALISTA Y
ALCANZABLE (0.40%).

METAS 
• DETALLAR (PARA CADA
OBJETIVO HISTÓRICO DE LA
DIAPOSITIVA PREVIA), LA META
(< 3 AÑOS) MÁS IMPORTANTE
PARA CUMPLIRLO (0.30%).
• INDICAR ÁREA O PERSONA
RESPONSABLE DE LA META,
CORRELACIÓN CON OBJETIVO
Y SUS PLAZOS / CANTIDADES
PARCIALES (0.30%).
• DETERMINAR 2 METAS DEL
NUEVO OBJETIVO GENERAL
DE ESTE PROYECTO (0.40%).

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA 
1. EXPERIENCIA, A NIVEL DIRECTIVO / GERENCIAL,
COMO X’or DIRECTO O INDIRECTO (0.10%).
2. PARTICIPACIÓN DE ASESORES
EXTERNOS (0.10%).
3. ORGANIGRAMA VIGENTE, CON BREVE
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES DIRECTIVAS
(0.10%) Y CAMBIO PROPUESTO U O.K. (0.20%).
4. NÚMERO DE EMPLEADOS Y OBREROS (0.10%).
5. NIVEL DE CAPACITACIÓN ACTUAL EN X (0.10%).
6. RELACIÓN SINDICAL, CITANDO HUELGAS,
CONFLICTOS Y SOLUCIONES (0.10%).
7. TURNOS QUE SE LABORAN Y COMPARATIVO DE
SUELDOS Y PRESTACIONES DEL SECTOR (0.20%).

POLÍTICAS 

• PROPORCIONAR UN
EJEMPLO DE CADA UNA DE
ESTAS:

1. SELECCIÓN DE
PROVEEDORES (0.20%).
2. PRODUCCIÓN (0.20%).
3. ENDEUDAMIENTO (0.20%).
4. CRÉDITO A CLIENTES (0.20%).
5. DESTINO UTILIDADES (0.20%).


INSTALACIONES Y
OTROS ACTIVOS 

1. UBICACIÓN FÍSICA DE OFICINAS, PLANTAS,
ALMACENES, TIENDAS Y/O SUCURSALES, CITANDO
CANTIDAD DE PERSONAL ASIGNADO A CADA UNA (0.20%).
2. MyE CON SU ANTIGÜEDAD, OBSOLESCENCIA, AVALÚOS
Y DIFERENCIANDO PROPIOS DE ARRENDADOS (0.20%).
3. DETALLAR BIENES HIPOTECADOS –A FAVOR DE QUIÉN
Y GRADO DE PRELACIÓN– Y LIBRES DE GRAVAMEN
(0.20%).
4. IDENTIFICAR LOS INDISPENSABLES PARA EL PLAN
(0.20%).
5. EXPANSIÓN PREVISTA (0.20%).


TECNOLOGÍA 
1. DETERMINAR SI ES PROPIA, PÚBLICA O SI SE
PAGAN REGALÍAS, A QUIÉN Y SU IMPORTE (0.10%).
2. COMPARAR LA USADA CON LA DE LA
COMPETENCIA Y ESTABLECER SI ES MEJOR,
INFERIOR O SIMILAR (0.30%).
3. VALIDAR EXISTENCIA DE MANUALES DE MyE Y SU
DIFUSIÓN PARA ÓPTIMO APROVECHAMIENTO
(0.10%).
4. SEÑALAR CÓMO SUPERAR
DEBILIDADES (0.30%).
5. EVALUAR TI Y ALINEAMIENTO
DE COMPUTADORAS, SISTEMAS,
Y PROGRAMAS (0.20%).

MOTIVOS PARA EXPORTAR
Oportunidad casuística… ¿preparada?... Unas pocas
operaciones y luego desiste.
No basta detectar un mercado
potencial ni contar con un
producto muy demandado si
la estructura administrativa y
financiera de la empresa no
está acorde a lo requerido.

¿Qué hacer para
participar EXITOSA
y RECURRENTEMENTE
en Comercio exterior?

PLAN DE NEGOCIOS
• CASOS DE ÉXITO SE SUSTENTAN EN
PLAN DE NEGOCIOS, SIN IMPORTAR PAÍS O
TAMAÑO EMPRESA, YA QUE AYUDA A EQUILIBRAR
REQUERIMIENTOS Y MINIMIZA RIESGOS.

• OK ADMÓN., ACCIONISTA, ACREEDOR.

• ¿CÓMO DIAGNOSTICAR LA EMPRESA?...

• VERIFICADOR DEL CENTRO DE COMERCIO
INTERNACIONAL (OMC).
7 CONCEPTOS RELEVANTES…


16 SOCIEDADES
• Asociación Civil (A.C.)
• Sociedad Civil (S.C.)
• Sociedad en Nombre Colectivo
• Sociedad en Comandita Simple (S. en C.)
• Soc. en Comandita por Acciones (S. en C. por A.)
• Sociedad Anónima (S.A.)
• Soc. de Responsabilidad Limitada (S. de R. L.)… de Interés
Público (… de I.P.); Microindustrial (…MI); Personas
Morales dedicadas a producir Arte (… Art.).
• Soc. Cooperat. Limitada (S.C.L.) o Suplementada (S.C.S.)
• Asociación en Participación (A.P.)
• Sociedad de Solidaridad Social (S.S.S.)
• Asociaciones Rurales de Interés Colectivo (A.R.I.C.)
• Sociedad de Producción Rural (S.P.R.)

COMPOSICIÓN ACCIONARIA
Accionista SERIE "A" SERIE "B" SERIE "A"+SERIE "B" %
A 350,079 6,836,714 7,186,793 25%
B 350,079 6,836,714 7,186,793 25%
C 2,013,102 2,013,102 7%
D 2,013,102 2,013,102 7%
E 2,013,102 2,013,102 7%
F 2,013,102 2,013,102 7%
G 2,013,102 2,013,102 7%
H 684,653 321,898 1,006,551 3.5%
I 1,006,551 1,006,551 3.5%
J 2,013,102 2,013,102 7%
K 12,322 134,328 146,650 0.5%
L 12,322 134,328 146,650 0.5%
2,416,006 26,342,594 28,758,600 100%

Válido sustituir nombres de accionistas por literales
y cifras por porcentajes.

VISIÓN EMPRESARIAL

• ¿SE HA DEFINIDO A DÓNDE QUIERE LLEGAR LA
EMPRESA EN EL CORTO, MEDIANO Y LARGO PZO.?
• ELABORACIÓN DE LA MEJOR VELA…
• … AROMÁTICA, DISEÑO DECORATIVO Y
ARTESANAL…


Microsoft Corporation

Empower people through
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MISIÓN EMPRESARIAL
• ¿Qué hace (y cómo) para cumplir su visión?

• Ofrece sentido compartido (interna y externamente) de
propósito, dirección y oportunidad que incentiva el trabajo
colectivo y reduce discrecionalidad – aún ante dispersión
geográfica y/o tipo de trabajo independiente – para
el logro de los objetivos.

• Elemento de motivación constante y
congruente que enfatiza políticas y
valores que la empresa se compromete a respetar en su
trato con accionistas; factor humano; proveedores; clientes;
distribuidores, etc.


REDACTANDO LA MISIÓN
• ¿CUÁL ES NUESTRO NEGOCIO?
• ¿QUIÉNES SON NUESTROS CLIENTES?
• ¿CUÁL NECESIDAD LES SATISFACEMOS?
• ¿QUÉ LES REPRESENTA VALOR?

• ¿CÓMO SERÁ EL NEGOCIO EN EL FUTURO?

• ¿CÓMO DEBERÍA SER NUESTRO
NEGOCIO EN EL FUTURO?

• ¿CALIDAD, MEJORA CONTÍNUA,
INNOVACIÓN, COMPETITIVIDAD?

MISIÓN UAMN
• a).- La formación integral de hombres y mujeres que,
convencidos de la visión cristiana del hombre y de la
sociedad, sobresalgan por su honestidad, su preparación
profesional y cultural, y por su profunda responsabilidad
ante los problemas sociales.
• b).- El estudio sistemático, la investigación y el desarrollo
del patrimonio cultural, de las ciencias y de la técnica,
como medios que contribuyan al bien integral del hombre.
• c).- La evangelización y la transformación cristiana de las
relaciones interpersonales tanto en la misma universidad
como en el mundo del trabajo y la sociedad.


OBJETIVOS Y METAS

• LOS OBJETIVOS TIENEN UN NÚMERO LIMITADO,
PARA LOGRARSE EN EL MEDIANO PLAZO (3 A 5
AÑOS); LAS METAS (DE CORTO PLAZO: 1 A 3 AÑOS)
SON CUANTITATIVAS, PRECISAS Y PERMITEN MEDIR
EL DESEMPEÑO DE LA EMPRESA PARA ALCANZAR
SUS OBJETIVOS.

• CONVIENE PRECISAR, EN CADA CASO, LOS QUE
CORRESPONDAN A CADA ÁREA DE LA EMPRESA…

• IDENTIFICAR CUMPLIMIENTO HISTÓRICO EN LOS DE
CADA UNO DE SUS PROYECTOS.


ESTRATIFICACIÓN DE EMPRESAS
Estratificación

Rango de número de Rango de monto de Tope
Tamaño Sector trabajadores ventas anuales (mdp) máximo
combinado*
Micro Todas Hasta 10 Hasta $4 4.6

Pequeña Comercio Desde 11 hasta 30 Desde $4.01 hasta $100 93

Industria y Servicios Desde 11 hasta 50 Desde $4.01 hasta $100 95

Mediana Comercio Desde 31 hasta 100
Desde $100.01 hasta $250 235
Servicios Desde 51 hasta 100

Industria Desde 51 hasta 250 Desde $100.01 hasta $250 250

*Tope Máximo Combinado = (Trabajadores) X 10% + (Ventas Anuales) X 90%.

• SE, Acuerdo del 25.6.09 (PND 2007-2012). PyMEs > 99%
de la unidades económicas; 52% PIB y 70% empleo formal.
• BANCOMEXT POR VENTAS ANUALES EN USD.

ORGANIZACIÓN ESTÁNDAR


PARTICIPACIÓN EN LA IND.


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