Este documento discute las estrategias de marketing de influencia para marcas de moda. Explica que el objetivo ya no es solo las ventas, sino también posicionar la marca entre el público joven. Luego describe cómo las marcas y bloggers pueden colaborar de manera efectiva mediante el intercambio de valor y la transparencia sobre los objetivos y resultados. Finalmente, ofrece recomendaciones para que tanto marcas como bloggers obtengan el máximo beneficio de las colaboraciones centrándose en la calidad sobre la cantidad.

1. Del poder prescriptor al poder de
venta: negocios de moda
Septiembre 2012
Rosa Fernández-Velilla de www.gisela.com
@giselaintimates @kerriarose

2. Ya no es suficiente....
"Se trata de establecer comunicación con un
público objetivo que tiene influencia sobre el
consumidor. El objetivo no es tanto las ventas
como conseguir un posicionamiento entre el
público joven", explican desde la marca .....
» El País, 22 de Noviembre de 2010
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3. Esto es lo que buscamos...
Retorno económico medible
(directo o indirecto)
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4. ¿Pero cómo?
Marca aporta.... Blogger aporta....
• Contraprestación: • Propuesta de valor de su blog:
• Remuneración • Perfil audiencia
• Experiencia • Tipo de posts
• Contenido relevante/noticiable • Calidad  excelencia
• Credibilidad y “cariño”
Además... • Informes post
colaboración: ¿qué hemos
• Guías claras para la colaboración:
hecho bien?, ¿qué
• Objetivos de la colaboracion
podríamos hacer mejor?
• Audiencia deseada
(cualitativa y cuantitativa)
• Tipo de post (contenido,
componentes SEO, etc.)
• ROI esperado
• Transparencia con resultados de la
campaña
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5. Fundamental
“Si no te gusta mi marca,
quiero un NO por respuesta”
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6. Tipologías de blogs
BLOGS BLOGS
TOP BLOGGERS SEDUCTORES INSPIRADORES
Mucho reach Mucho Mucha imagen
engagement (nicho)
Año 1 50% 40% 10%
Año 2 15% 70% 15%
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7. Resultado de un blog seductor
3 posts  1250 visitas
Resultado de una top blogger
+ de 500 comentarios en el post
Resultado de un blog inspirador
1 post  86 visitas

8. “I would rather choose a blogger who has 1,000
followers who are die-hard, will buy anything
that blogger writes about, than the one with
10,000 fans who are not so engaged”
Testimonio en Independent Fashion Blogs (IFB)  http://heartifb.com/
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9. Recomendaciones para las marcas
• Fíjate un objetivo y define una estrategia alineada con el mismo.
• “GRATIS no hay nada”.
• Se creativo (si te lo puedes permitir  más allá del post y del “evento
blogger”)
• Diseños de colecciones
• Imagen de la marca
• Shooting del lookbook
• Escaparate
• Ilustraciones
• Mucho más...
• No te fijes sólo en la cobertura.
• Utiliza herramientas de medición de ROI si tu objetivo son las ventas.
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10. Recomendaciones para l@s bloggers
• Si exiges una remuneración, la marca espera una contrapartida más allá de la
escritura de un post.  Ej.: Análisis previo audiencia e informe posterior.
• Ofrece una propuesta de valor demostrable Ej.: “Bloggers book” que
podéis enviar a las marcas.
• Se proactiva a la hora de crear una oferta atractiva para la marca. Ej: La
marca quiere un post, yo le ofrezco una colaboración porque creo que puede
ser más rentable para ambas parte.
• Pide transparencia y piensa en nuevos modelos de remuneración en base a
resultados.  Ej.: compartid google analytics en ambos sentidos ¿ Fijo + %
de ventas conseguidas?
• Aprende a decir “NO”
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11. @giselaintimates @kerriarose