Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketingxbll
El documento describe cómo el cerebro primitivo influye en las decisiones de compra en el punto de venta. El cerebro primitivo se basa en mensajes simples y efectivos, y toma decisiones rápidas guiadas por el contraste y la búsqueda de gratificación inmediata. La dopamina genera euforia que motiva la compra impulsiva, aunque esta sensación se desvanece después de salir de la tienda. El documento sugiere que los minoristas deben aprovechar este conocimiento para crear experiencias memorables que satisfagan al cerebro primitivo.
El documento discute el uso del neuromarketing para descubrir las motivaciones y deseos profundos de los clientes. Explica que el neuromarketing utiliza escáneres cerebrales para medir las reacciones de los consumidores a los estímulos comerciales. Luego describe un gran estudio que encontró que las advertencias de salud en las cajas de cigarrillos en realidad estimulaban el sistema de recompensa del cerebro y aumentaban el deseo de fumar, en lugar de disuadirlo.
El documento presenta el programa de tres días de un foro sobre retail que ofrece nuevas ideas, experiencias y mejores prácticas del sector. El foro incluye sesiones con expertos sobre innovación en retail, gestión de emociones del consumidor, y caminos para transformar el punto de venta a través de la creatividad. El evento está dirigido a profesionales de empresas de comercio minorista.
El documento trata sobre el neuromarketing. Explica que el neuromarketing consiste en aplicar técnicas de neurociencias al marketing para entender cómo el cerebro responde a los estímulos publicitarios y predecir el comportamiento del consumidor. También describe algunas técnicas neuromarketing como resonancia magnética funcional y electroencefalografía para medir la actividad cerebral. El objetivo final es que las empresas puedan mejorar su eficacia en la comunicación y relación con los clientes.
Este documento describe la técnica de biorretroalimentación o biofeedback, la cual permite a una persona aprender a controlar sus respuestas biológicas involuntarias mediante el uso de instrumentos de alta tecnología. El biofeedback se utiliza para tratar diversos padecimientos como el asma, la hipertensión y problemas digestivos. Se basa en tres principios: la preprogramación para orientar al paciente, el entrenamiento para aprender a alterar las respuestas fisiológicas y el reforzamiento positivo. El documento presenta
Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketingxbll
El documento describe cómo el cerebro primitivo influye en las decisiones de compra en el punto de venta. El cerebro primitivo se basa en mensajes simples y efectivos, y toma decisiones rápidas guiadas por el contraste y la búsqueda de gratificación inmediata. La dopamina genera euforia que motiva la compra impulsiva, aunque esta sensación se desvanece después de salir de la tienda. El documento sugiere que los minoristas deben aprovechar este conocimiento para crear experiencias memorables que satisfagan al cerebro primitivo.
El documento discute el uso del neuromarketing para descubrir las motivaciones y deseos profundos de los clientes. Explica que el neuromarketing utiliza escáneres cerebrales para medir las reacciones de los consumidores a los estímulos comerciales. Luego describe un gran estudio que encontró que las advertencias de salud en las cajas de cigarrillos en realidad estimulaban el sistema de recompensa del cerebro y aumentaban el deseo de fumar, en lugar de disuadirlo.
El documento presenta el programa de tres días de un foro sobre retail que ofrece nuevas ideas, experiencias y mejores prácticas del sector. El foro incluye sesiones con expertos sobre innovación en retail, gestión de emociones del consumidor, y caminos para transformar el punto de venta a través de la creatividad. El evento está dirigido a profesionales de empresas de comercio minorista.
El documento trata sobre el neuromarketing. Explica que el neuromarketing consiste en aplicar técnicas de neurociencias al marketing para entender cómo el cerebro responde a los estímulos publicitarios y predecir el comportamiento del consumidor. También describe algunas técnicas neuromarketing como resonancia magnética funcional y electroencefalografía para medir la actividad cerebral. El objetivo final es que las empresas puedan mejorar su eficacia en la comunicación y relación con los clientes.
Este documento describe la técnica de biorretroalimentación o biofeedback, la cual permite a una persona aprender a controlar sus respuestas biológicas involuntarias mediante el uso de instrumentos de alta tecnología. El biofeedback se utiliza para tratar diversos padecimientos como el asma, la hipertensión y problemas digestivos. Se basa en tres principios: la preprogramación para orientar al paciente, el entrenamiento para aprender a alterar las respuestas fisiológicas y el reforzamiento positivo. El documento presenta
Xavier Borràs explica als assistents els avantatges de´un entrenament learning by doing on és posen a la pràctica de manera inmediata del retail màrqueting en el punt de venda
Acte del Fòrum del dia 10 de novembre de 2011 Empresa, Innovació i Comerç a Món Sant Benet amb les ponències dels Srs.Guillem Díaz, Ole Thorson i Xavier Borràs i posterior debat moderat per Xavier Borràs.
Foro IPMark "Trade Marketing:Cambios prácticos para dinamizar ventas" dentro de los Actos Sports Retail y Sports Bike en Sports Unlimited
17,18,19 de Mayo 2011 Feria de Valencia
Xavier Borras, Tema: Neuromarketing y las motivaciones de compra en el Punto de Venta
Este documento discute cómo el marketing sensorial en el punto de venta puede influir en las decisiones de compra de los consumidores al apelar a sus emociones. Explica que los estímulos multisensoriales pueden crear experiencias positivas que generen placer anticipado y satisfacción. También destaca la importancia de comprender cómo funciona el cerebro para diseñar mensajes y entornos que seduzcan al cliente a través de sus sentidos de la vista, el olor, el tacto y el oído.
El documento describe dos empresas de consultoría, altavisibilitat y Open-Senses. altavisibilitat se especializa en neuromarketing y marketing sensorial para minoristas, con 16 años de experiencia. Open-Senses es la única agencia especializada en innovación con fragancias, alimentos y bebidas. También presenta brevemente a los fundadores de ambas empresas, Xavier Borràs de altavisibilitat y Cristina Sala de Open-Senses, resumiendo sus antecedentes y experiencia. Finalmente, describe un taller de "Aprendizaje Experiencial Sensorial
La Cambra Oficial de Comerç, Indústria i Navegació de Barcelona i l’Àrea de Comerç de la Diputació
de Barcelona, mitjançant el seu programa Modernitza’t duen a terme aquests tallers de comerç
especialitzats per tal de reflexionar i analitzar d’una manera pràctica aspectes que incideixen en el futur
dels negocis, i contribuir així a millorar el posicionament de les empreses del comerç.
altavisibilitat ja en te assignats 11 en
l´àmbit de la Cambra de Barcelona.
Xavier Borràs farà el Curs Habilitats Necessàries per a Gestionar les Persones dins del Apartat Economia i Empresa de la Universitat d´Estiu de Girona.
Jornada - Taller de Neuromarketing y Retail con Néstor Braidotxbll
El documento habla sobre una presentación sobre neuromarketing y su aplicación en el retail. La presentación, a cargo de Néstor Braidot y Xavier Borrás, explicará cómo el neuromarketing está cambiando los fundamentos de las estrategias de retail y cómo puede implementarse en los canales de venta y el consumidor final. La presentación tendrá lugar el 29 de abril de 2010 de 10 a 14 horas y de 16 a 18 horas.
Xavier Borràs explica als assistents els avantatges de´un entrenament learning by doing on és posen a la pràctica de manera inmediata del retail màrqueting en el punt de venda
Acte del Fòrum del dia 10 de novembre de 2011 Empresa, Innovació i Comerç a Món Sant Benet amb les ponències dels Srs.Guillem Díaz, Ole Thorson i Xavier Borràs i posterior debat moderat per Xavier Borràs.
Foro IPMark "Trade Marketing:Cambios prácticos para dinamizar ventas" dentro de los Actos Sports Retail y Sports Bike en Sports Unlimited
17,18,19 de Mayo 2011 Feria de Valencia
Xavier Borras, Tema: Neuromarketing y las motivaciones de compra en el Punto de Venta
Este documento discute cómo el marketing sensorial en el punto de venta puede influir en las decisiones de compra de los consumidores al apelar a sus emociones. Explica que los estímulos multisensoriales pueden crear experiencias positivas que generen placer anticipado y satisfacción. También destaca la importancia de comprender cómo funciona el cerebro para diseñar mensajes y entornos que seduzcan al cliente a través de sus sentidos de la vista, el olor, el tacto y el oído.
El documento describe dos empresas de consultoría, altavisibilitat y Open-Senses. altavisibilitat se especializa en neuromarketing y marketing sensorial para minoristas, con 16 años de experiencia. Open-Senses es la única agencia especializada en innovación con fragancias, alimentos y bebidas. También presenta brevemente a los fundadores de ambas empresas, Xavier Borràs de altavisibilitat y Cristina Sala de Open-Senses, resumiendo sus antecedentes y experiencia. Finalmente, describe un taller de "Aprendizaje Experiencial Sensorial
La Cambra Oficial de Comerç, Indústria i Navegació de Barcelona i l’Àrea de Comerç de la Diputació
de Barcelona, mitjançant el seu programa Modernitza’t duen a terme aquests tallers de comerç
especialitzats per tal de reflexionar i analitzar d’una manera pràctica aspectes que incideixen en el futur
dels negocis, i contribuir així a millorar el posicionament de les empreses del comerç.
altavisibilitat ja en te assignats 11 en
l´àmbit de la Cambra de Barcelona.
Xavier Borràs farà el Curs Habilitats Necessàries per a Gestionar les Persones dins del Apartat Economia i Empresa de la Universitat d´Estiu de Girona.
Jornada - Taller de Neuromarketing y Retail con Néstor Braidotxbll
El documento habla sobre una presentación sobre neuromarketing y su aplicación en el retail. La presentación, a cargo de Néstor Braidot y Xavier Borrás, explicará cómo el neuromarketing está cambiando los fundamentos de las estrategias de retail y cómo puede implementarse en los canales de venta y el consumidor final. La presentación tendrá lugar el 29 de abril de 2010 de 10 a 14 horas y de 16 a 18 horas.