Este documento describe las oportunidades y desafíos del mercado iraní para las empresas españolas tras el levantamiento de sanciones. Irán tiene una población en crecimiento de 75 millones de personas con una economía diversificada y capital humano calificado, a pesar de los embargos. Las empresas europeas tienen ventajas sobre las estadounidenses en el corto plazo. Sectores como alimentos, automóviles y turismo ofrecen grandes oportunidades, mientras que el país necesita inversiones en infraestructura como ferrocarriles

1. Iran: la reobertura d’un gran
mercat ple de reptes i
oportunitats
ACCIÓ
15 juny 2016
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2. Irán: un mercado receptivo.
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Una economía diversificada y de valor
añadido (aún con embargos): conocimiento
de la competencia internacional.
Papel relevante del sector público en la
economía. Existe una administración pública
que funciona.
Buena imagen de España y de los productos
y servicios españoles.
Capital humano muy preparado

3. Población de Irán 2015
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75 millones de personas
Crecimiento del 1,3% anual: >1 millón/año
2025: 90 millones
2050: 100 millones
65% < 35 años
24% < 15 años
Población urbana: 72% población
(provincia de Teherán 18% de la población
iraní)

4. Irán & EU
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Las empresas Europeas presentan ventajas
respecto a las americanas en el futuro inmediato
(de momento)
Pre-Ahmadinejad: 2006 EU exports 11,3 billones
€; imports 14,1 billones €. Era principal socio
comercial de Irán (destino del 38% de exports
Irán y 31% imports Irán)
Con Rouhani (2013) hay grandes expectativas
mutuas de recuperar las relaciones: tanto
grandes empresas como pymes.

5. Internet
• 13º mundial por número de
usuarios Internet: 1,7%
usuarios mundiales.
• Más usuarios que Turquía,
Italia, España o Argentina
• No operan: eBay, Amazon,
Paypal…
• PERO han desarrollado sus
versiones nacionales!!

6. Telefonía móvil & E-commerce
• 88% - 110%
penetración
telefonía móvil
• 39 millones de
Smart phones
(asiáticos)
• 2014: 17.000
millones de dólares
en compras online
(no incluye Cash
against Delivery)

7. Teherán Stock Exchange (TSE)
Fundada en 1967
Cifras 2015:
- 440 empresas
- 97.000 millones de dólares de capitalización
- Solo 0,1% propiedad de extranjeros
Turquoise Partners: en los próximos 5 años tras
embargo podría aumentar un 400% hasta los
500.000 millones de dólares.
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8. Alimentación
Irán tiene unas crecientes
necesidades de
importaciones agrícolas y
de productos alimentarios.
WTO (2014): Iran importó
casi $13.000 millones de
dólares.
Halal: $59.000 millones
consumo productos
alimentación.
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9. Automoción
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Fabrica en torno a 1 millones de vehículos /año (con embargos,
producción similar a Italia)
Joint-ventures: Iran Khodro (Peugeot 405) y Saipa (Kia Pride). En los
últimos años entra capital chino (Brilliance, Dongfeng)
2012-15: Crisis en la industria (debido al bloqueo industrial), el
consumidor espera las marcas europeas .
Tras el fin de las sanciones, el gobierno espera alcanzar una
producción de 3 millones de vehículos 2021
1.000.000 de matriculaciones anuales (2015), similar al de España.

10. Turismo
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• Llegada de turistas: 4,9 millones, ingresos 7.500
millones de USD (2014).
• Objetivo 2025: más de 20 millones de turistas.
• Facilitación tramitación de visados de turista.
• Primer gran hotel post sanciones: Hotel Gran
Meliá Ghoo (>300 habitaciones)

11. Agua
Grandes necesidades en mejoras
infraestructuras, tratamiento,
gestión y la reciclaje.
90% agua consumo agrícola.
2015: 7 de las 32 provincias tienen
escasez de agua; 13 se encuentran
en situación crítica de agua
Prioridad máxima del gobierno:
$14.000 millones para proyectos de
infraestructuras & $5.000 millones
para mejora del tratamiento de agua.
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12. Infraestructuras y construcción
13.000 km de ferrocarril: 4.5000
km menos que el Reino Unido, con
la misma población y 7 veces más
superficie.
Proyectos para construir 745 km de
autopistas de peaje, 5.626 km de
carreteras, nuevas terminales
aeropuertos, almacenaje, centro
de operaciones logísticas, etc.
Dificultades: control del sector
público y marco regulatorio menos
definido. Importancia del socio
local, paciencia, etc.
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