Este documento presenta un cuestionario de 10 puntos para evaluar una idea de negocio y plan de empresa. Los puntos cubren detalles sobre el equipo fundador, la idea y el producto/servicio, el mercado objetivo y tamaño, la competencia, el modelo de negocios, factores clave de éxito y riesgos, hitos y planificación, requerimientos de financiación, y habilidades que faltan en el equipo. El cuestionario provee una estructura completa para analizar y desarrollar una idea de negocio.

2. ¿Qué es un emprendedor?
• No es un funcionario
• No es un futbolista
• No es un director
general
• No es un secretario
• No es un político
• No es un Presidente
de Gobierno
• No es un rector

3. ¿Qué puede ser un emprendedor?
• Inventor
• Explorador
• Innovador
• Jugador de Poker
• Artista

4. Emprendedor !!!

6. • 1939
William Hewlett,
David Packard
(Oscilador de audio)

7. • Osciloscopios y equipos de laboratorio
(Accenture)
• 1968: 1ª Calculadora
• 1984: Mercado de impresoras
• Empresa de TIC y consultoría

9. • 1930: Paul V. Galvin, Joseph V. Galvin
• Radios de coches
• 1940: Walkie Talkie
• 1960: Telefonía móvil
• 1970: M 6.800 (Guerra con el Intel 8080)
• 1975: Primer teléfono móvil
• 2011: Motorola Mobility Google

11. • 1911: Tabulating Machine
Recording
• 1924: IBM Co.
• 1939-1945: Browning
• 1944: Hardvard Mark I
• 1957: FORTRAN
• 1960: Máquina de escribir
• 1981: IBM PC

12. • 1981: Sistema Operativo DOS
• Microsoft
• Unix-Like

14. • 1975: Bill Gates, Paul Allen
• Primer producto: Interprete de BASIC para la
Altari 8800
– Compiladores de COBOL y FORTRAN
• 1985: MS-DOS
– IBM & Soft OS/2

15. • 1993: Windows • 1995 Internet Explorer

16. Desde 1995 hasta …
Problemas Legales

17. • 2001: Xbox

18. Apple?

19. 1978 …

23. • 1976: Founder(s) Steve Jobs, Steve Wozniak
• Ronal Waine: Apple I (¡200 a mano!)
• Mike Makula 250.000 US$
• 1997: Apple II 48kB 64 kB BASIC
• 1984: Apple Macintosh

24. Siglo XXI

25. Pleitos de Apple
• Apple Macintosh Microsoft Windows
• Apple Computer Apple Records

26. Siglo XXI
• Ordenadores
• Telefonos: iPhone
• Música: iPod, iTunes
• Photos: iPhoto
• Tabletas: iPad
• Software: MAC OS X, iOS

28. Libros Electrónicos
• Librerías Virtuales
• Derecho de uso
• No se pueden heredar

29. Libros Electrónicos

30. VIDEOJUEGOS ‘70
• IBM Innov8
• Sony Play Station
• Nintendo Super Mario
• Sega Sonic
• Atari Dragon Ball
• Microsoft XBox
• Etc…

31. Siglo XXI: Cine 3D
• AVATAR
• Toy Story 3
• El Rey León
• Titanic
• Harry Potter y las
reliquias de la
muerte

32. Internet
• 1969 ARPANET
• 1990 Web (CERN)

33. Internet
• Explorer 1995
• Netscape 2000
• Mozila
• Google 1997
• Chrome
• Safari 2003

34. • 1997: Larry Page y Sergey Brin
• gMail
• gEarth
• gMaps
• You Tube
• En 2011 Motorola Mobility

35. Hola: ¿Alta Tecnología?

36. Modelo de negocio
• Ingresos:
– Venta de revistas
– Publicidad
• Gastos:
– Personal/Financieros
– Pago a personas

38. • 1981: Harvard University
• Mark Zuckerberg
http://es.wikipedia.org/wiki/Mark_Zuckerberg
• Sept 2006 Se abre a todo Internet
• 900 Millones de usuarios

39. • Salida a Bolsa: Desde los 38 dólares por acción
a los que se colocó la compañía, el valor ha
caído casi un 50% cotizando por el entorno
de los 20 dólares.

40. Modelo de negocio
• Ingresos:
– Publicidad
– Imagen de Empresas/Personas
• Gastos:
– Personal/Financieros

42. La Guerra de las Galaxias
• Samsung Galaxy V.S. Apple iPhone

43. Comercio Electrónico
• Imperfectos: La entrega de la compra se
realiza “off-line”

44. Comercio Electrónico
• Perfectos: La “traditio” se realiza por la red.

45. High Tech? The Seminole tribe

46. The Rank Group completes US$965 million sale of Hard Rock to Seminole Hard Rock
Entertainment
Torys represented The Rank Group with a team that included Don Roger, Phil Mohtadi and Glen
Johnson (corporate and securities); Carolyn Naiman (competition); Michael Rotsztain
(restructuring); John Unger and Shiyamala Devan-Ramdas (tax); Robin Coster (IP); and Mitch
Frazer and Stacey Parker-Yull (pension and employment).
On March 6, 2007, The Rank Group plc completed the US$965 million sale of its Hard Rock
cafés, hotels and concert venues to Seminole Hard Rock Entertainment Inc. The deal, which
following a three-way auction that included private equity bidders, involved more than 120
restaurants, hotels and casinos in 45 countries. The Rank Group (LSE: RNK), headquartered in
Maidenhead, United Kingdom, focuses on the operation of bingo clubs and casinos in the United
Kingdom, and online gaming and bookmaking services. Seminole Hard Rock Entertainment is
controlled by the Seminole tribe, the first Native American tribe to enter the gambling industry
when it opened a bingo operation in 1979 in Hollywood, Florida. Today, the Seminole tribe
operates seven casinos in Florida, including two Hard Rock franchises.

47. Nuevos Problemas
• Problemas con la herencia
• Impuestos: ¿A quien se paga?
• Jurisdicción: ¿Qué ley es la aplicable?
• Mercado objetivo
• Medios:
Personal, Financiación, Dimensionamiento

48. En Europa
• Tom-Tom
• 1991: Peter-Frans Pauwels y Pieter Geelen

49. Benasque Huesca

50. En España
• Carlos Barrabes
• www.barrabes.com
• http://www.emprendedores.es/empresa/emp
resas_de_exito/entrevista_carlos_barrabes

51. En España
• Next Limit, la parte española de 'El señor de
los anillos'

52. • http://www.nextlimit.com/

53. • Fundada en 2010
• http://www.innovatia.es

54. Valor de Capitalización
Informática - equipos
1 EEUU Apple 445871.8
y accesorios
Informática - equipos
5 EEUU IBM 173545.5
y accesorios
7 China China Mobile Comm Telecomunicaciones 170163.1
10 EEUU Microsoft Informática - software 162684.8
11 EEUU ATT Telecomunicaciones 160236.7
Otros bienes de
12 Corea Sur Samsung Electronics 155670.3
consumo
20 EEUU Google Informática - servicios 133882.3
26 R.Unido Vodafone - Londres Telecomunicaciones 109906.6
38 EEUU Oracle Informática - software 92921.6
Informática - equipos
40 EEUU Intel Corp 84733.8
y accesorios
Informática - equipos
51 EEUU Cisco Systems 74653.6
y accesorios
52 EEUU Qualcomm Telecomunicaciones 74405.8
64 EEUU Amazon Informática - servicios 65820
Medios de
65 EEUU Walt Disney comunicación - 65064.9
audiovisual
66 Alemania SAP Informática - software 64899.4
83 Japón NTT DoCoMo, Inc Telecomunicaciones 52839
Nippon Telegraph
97 Japón Telecomunicaciones 47147.9
Telephone
99 España Telefonica Telecomunicaciones 46826.6
108 EEUU eBay Informática - servicios 43883

55. 20 Primeras Compañías
Informática -
1 EEUU Apple equipos y 445871.8
accesorios
2 EEUU Exxon Mobil Petróleo y gas 331564.6
3 China Petrochina Petróleo y gas 221939.1
Industrial and
Commercial
4 China Banca 176419.9
Bank of China -
Shanghai
Informática -
5 EEUU IBM equipos y 173545.5
accesorios
General Bienes de
6 EEUU 172556.8
Electric equipo
China Mobile Telecomunicaci
7 China 170163.1
Comm ones
8 EEUU Chevron Corp Petróleo y gas 167386.4
Royal Dutch
9 Holanda Shell - Petróleo y gas 163733.9
Amsterdam
Informática -
10 EEUU Microsoft 162684.8
software
Telecomunicaci
11 EEUU ATT 160236.7
ones
Samsung Otros bienes
12 Corea Sur 155670.3
Electronics de consumo
Productos
13 EEUU Pfizer 148760.9
farmacéuticos
Johnson and Productos
14 EEUU 148718.8
Johnson farmacéuticos
BHP Billiton -
15 Australia Minas 146210
Australia
Procter and Otros bienes
16 EEUU 142587
Gamble de consumo
China
17 China Construction Banca 139902.8
Bank
Alimentación y
18 Suiza Nestle 136118.2
bebidas
HSBC - Hong
19 China Banca 135615.9
Kong
Informática -
20 EEUU Google 133882.3
servicios

56. Empresas Españolas entre las 300
Inditex Industria de Diseño
71 España Textil y calzado 59621.6
Textil
93 España Banco Santander Banca 49116
99 España Telefonica Telecomunicaciones 46826.6
BBVA - Banco Bilbao Vizcaya
158 España Banca 30855.9
Argentaria
205 España Iberdrola Energía - electricidad y gas 22818.2
EADS - European Aeronautic
225 España Aerospacial 21204.1
Defense Space
255 España Repsol Petróleo y gas 18612.1
266 España Endesa Energía - electricidad y gas 17511.8

57. Fuentes
• http://www.germes.com/index.php/300-
mayores-empresas-mundo.html
• Algunas empresas cotizan en varias bolsas (Unilever, Toyota,
HSBC, Vodafone, Billiton, Rio Tinto, Santander, Arcelor Mittal,
etc.). En estos casos, se ha incluído un solo valor, aquel del
país donde inició operaciones, o radican sus oficinas centrales
o negocio principal.

58. http://web.mit.edu/founders/www/fil
es/founders_journey_syllabus.pdf
• 1. The Team – Who are you, and why are you the ones to run with this?
• 2. The Idea - Tell the core story of your idea, and articulate it clearly so it captures people’s imagination
• 3. The Product - What is the product? How is it unique? Does it work yet? If not, why not and include a
• prototype/k-script.
• 4. Who Cares - Describe (a) an individual customer for your product; and (b) ways you’d calculate the total
• market size.
• 5. Competition - Who is your competition? How will they react? What’s your ongoing advantage? (including IP)
• 6. Who Pays - What is your business model? How do you make money?
• 7. Keys To Success & Risks - What factors contribute to your success and which of these can you directly
• control? Why could you fail? What do you worry about and how do you mitigate?
• 8. Key Milestones - What are the key milestones for your company? When will you have de-risked something
• that is critical to the business, and how will you have enough information to decide?
• 9. Financing Requirements - How much money do you need? Over how much time and in how many chunks?
• Where will you get it and how will you spend it?
• 10. What’s missing - What skills or other elements are missing in your team? Who will you need to hire?

59. Cuestionario
1. Personal:
2. La Idea:
3. El Producto o el Servicio, P/S:
4. A quien va dirigido:
1. Describa una persona para su P/S
2. Manera de medir el Mercado Global
5. Competencia: DAFO

60. Cuestionario
6. Modelo de negocio:
7. Claves para triunfar & Riesgos
8. Planificación:
9. Financiación:
10. Carencias: