Clase 2 Creatividad: "Transferencia, innovación y emprendimiento" Ingeniería Civil Industrial, USACH Profesor: Edgardo Santibáñez

1. Clase 2
Transferencia, innovación y
emprendimiento I
Curso : Creatividad e Innovación
“De la concepción de la idea al mercado”.
Profesor: Edgardo Santibáñez
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2. Contenidos
1. Hacia la aplicación en la producción y los mercados
2. El proceso de transferencia e innovación en las
universidades (U-E)
3. Transferencia tecnológica U-E
4. Emprendimiento a partir de la I+D de la Universidad
5. Roles clave en los spin-off de las universidades

3. 1. Hacia la aplicación en la
producción y los mercados

4. Principales fuentes de I+D para la
innovación
 Instituciones que hacen I+D
 Universidades
 Institutos tecnológicos y laboratorios estatales
 Empresas
 Grandes empresas
 Pymes, empresas de base tecnológica del alto
valor agregado.

5. Alternativas: ¿qué hacer con los
resultados de la I+D?
 Incorporar la tecnología en la
organización: productos, procesos, sistemas
o servicios.
 Emprendimiento: desarrollar un nuevo
negocio basado en la tecnología este puede
ser interno o externo.
 Transferencia de tecnología: vender o
ceder la tecnología a otra entidad existente.
 No hacer nada.

6. Un elemento importante: la licencia
 Contrato mediante el cual una persona le
otorga a otra el derecho de uso de bienes de
su propiedad (patentes, marcas,
tecnologías), pudiendo recibir a cambio un
pago determinado por este concepto.
 Distinguiremos el caso de una licencia a una
empresa existente del caso de una licencia a
un spin-out.
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7. Posibles componentes financieros de una
licencia convencional a una empresa
 Pago por licencia: cantidad negociada a pagar al momento que la
licencia es hecha efectiva.
 Pagos por mantención de licencia: pagos anuales, usualmente
acreditables contra royalties en cualquier año en que los royalties
son pagables (estos funcionan como “royalties mínimos” en los
años en que se vende el producto).
 Reembolsos de costos de patentes.
 Pagos contra hitos o metas: aplicable cuando la tecnología es muy
riesgosa y requiere inversiones importantes.
 Royalties corrientes: un porcentaje de las ventas (se espera un
mayor valor, pero es contingente con el éxito de la tecnología o la
aceptación en el mercado del producto).
Fuente: Lita Nelsen, MIT TLO USA
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8. Posibles componentes financieros de
una licencia a una empresa spin-out
 Pago por licencia
 Pagos por mantención de licencia
 Reembolsos de costos de patentes
 Pagos contra hitos o metas
 Royalties corrientes
 Participaciones en acciones (patrimonio) en la
empresa.
Fuente: Lita Nelsen, MIT TLO USA
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9. Tasas de royalties por industria en
EEUU
Información reciente de royalties obtenidos mediante encuestas
Tasa de royalty
0% a 2% 2% a 5% 5% a 10% 10% a 15% 15% a 20% 20% a 25% más de 25%
Industria
Aeroespacial 40.0% 55.0% 5.0%
Automóviles 35.0% 45.0% 20.0%
Química 18.0% 57.4% 23.9% 0.5% 0.1%
Computadores 42.5% 57.5%
Electrónica 50.0% 45.0% 5.0%
Energía 50.0% 45.0% 5.0%
Alimentos 12.5% 62.5% 25.0%
Manufactura general 21.3% 51.5% 20.3% 2.6% 0.8% 0.8% 2.6%
Gobierno/universidad 7.9% 38.9% 36.4% 16.2% 0.4% 0.6%
Equipamiento de salud 10.0% 10.0% 80.0%
Farmacéutica 1.3% 20.7% 67.0% 8.7% 1.3% 0.7% 0.3%
Telecomunicaciones 100.0%
Otros 11.2% 41.2% 28.7% 16.2% 0.9% 0.9% 0.9%
Fuente: Richard Razgaitis, CRA International Inc USA, 2009
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10. Negocio tecnológico y negocio
productivo
 Negocio tecnológico: vender o transferir la
tecnología a un tercero.
 Negocio productivo: producir y comercializar
los productos o servicios generados a partir
de la tecnología.

11. Negocio tecnológico y negocio
productivo
Negocio Producto o Mercado Potencial Ambito Tamaño de
Servicio geográfico Mercado
Tecnológico
Transferencia y Paquete Grandes fabricantes Principalmente: Total:
comercialización del tecnológico para la de equipos o EEUU 12 empresas
paquete tecnológico producción del electromédicos: o Europa más grandes
para la fabricación un Electrocardiógrafo Siemens, GE, o Asia
electrocardiógrafo sobre portátil sobre la Toshiba, Philips, o Brasil y México
la base de un notebook base de un etc.
. notebook
Productivo
Producción y Electrocardiógrafo o Médicos Inicial: Total 5
comercialización de un portátil sobre la o Servicios de o EEUU millones de
electrocardiógrafo base de un rescate móvil médicos a
portátil sobre la base de notebook o Policlínicos Futuro: nivel mundial
un notebook o Clínicas o Europa
o Hospitales o Asia Ventas
o América Latina estimadas de
o ROW 100 mil
unidades en 6

12. El caso del electrocardiógrafo
sobre la base de un PC
Paquete tecnológico para la
Fabricación de electrocardiógrafos
la base de un PC
Electrocardiógrafos Mercado
Contrato de
Productor y Hospitales,
Desarrollador del Comercializador de Compra/
Electrocardiógrafo licencia Venta
Clínicas
Equipos
Electromédicos Unidades de
Rescate Móvil
$ Ingresos por
Ventas
Licencias y royalties
$ % de ventas
Negocio tecnológico Negocio productivo

13. 2. El proceso de transferencia e
innovación en las universidades (U-E)

14. Innovación a partir de los resultados
de la I+D en una universidad.
 Transferir la tecnología
 Vender o licenciar la tecnología a una empresa o institución.
 Ceder la tecnología (caso de proyectos de bienes públicos)
 Emprendimiento en base a la tecnología.
 Creación de nuevas empresas.
 Creación de nuevas unidades de negocios o servicios internas de la
institución.
 Incorporar la tecnología en la institución.
 En sus productos, procesos, sistemas y servicios mejorando la
productividad.
 No hacer nada

15. Technology
Transfer in a
R&D Institution
Fuente, MIT TLO

16. Technology Commercialization Process
University of Illinois

17. From Disclosure to Patent Royalties
$445B + AUTM Data FY 1991-2006
Research
$2.3M : 1
disclosure
194,000 disclosures
(discoveries)
• Commercial
Opportunity
potential
Assessment
• Technical (Triage) 50% do not move forward
advantages
• Protectability
• Inventor profile 97,000 Patent Apps -
42,000 Issued Patents
(16% lics / 3.0% discl.)
35,000 Active 5,800
(18% of discl.) Licenses Start - ups
Attribution: Lou Berneman (Texelerate), updated data from Positive exit (liquidation)
Mike Cleare (Univ. Penn.) JFraser, FSU, 2/15/2010.

18. 3. Transferencia tecnológica U-E

19. Mecanismos de Transferencia
Tecnológica.
 Contratos de licencia /protección de la PI.
 Venta de productos y prototipos.
 Transferencia y/o venta de documentos.
 Transferencia de materiales
 Venta de servicios de ingeniería
 Consultoría y asesoría técnica.
 Venta del paquete tecnológico.
 Capacitación.
 Proyecto de transferencia que incluye todos o parte de
los anteriores
 Otros

20. Ejemplo transferencia de tecnología de
fabricación de tintas con nanopartículas
base Cobre
Transferencia de conocimientos Tintas fabricadas con Paneles fotovoltaicos con celdas
tecnologías y resultados I+D Nanopartículas de Cu impresas con tintas base cobre
CEDENNA Contrato PV
USACH Nanocell Fabricantes Usuarios de
Licencia de paneles paneles
UCHILE Israel
fotovoltaicos fotovoltaicos
$ = 2.5% ventas de tintas $ $
Ingresos por ventas de
Pago royaltiesy licencias Ingresos por ventas de tintas
paneles fotovoltaicos
Maquinas
Impresoras
De celdas $
Ingresos por venta de
Máquinas impresoras de celdas
Fabricantes de máquinas
impresoras de Celdas
Ink-Jet

21. Ejemplos de Transferencia
Tecnológica
 Dispositivo Portátil y Método para Determinar la
Calidad de un Trozo de Carne”
 Levadura para producir vinos tintos “redondos y
expresivos”
 Tecnologías visuales interactivas para mejorar
los procesos de enseñanza-aprendizaje.

22. Dispositivo Portátil y Método para
Determinar la Calidad de un Trozo de Carne”
• Método e instrumento para evaluar parámetros de calidad de la carne, mediante el cual se
obtiene una imagen de una muestra y posteriormente se relaciona, mediante un análisis
que utiliza redes neuronales, con parámetros de calidad de la carne, como la textura, el
color y el porcentaje de grasa intramuscular de la carne
• Licenciamiento para Chile, Brasil y Argentina: Patente

23. Levadura para producir vinos tintos
“redondos y expresivos”
Licencia mundial para la venta de la levadura CECT 11947 (Fermicru XL) a la
empresa Oenobrands

24. Tecnologías visuales interactivas para
mejorar procesos de enseñ anza-
aprendizaje.
• Productos como Epels y narractiva, contribuyen a mejorar las habilidades de los alumnos en
la comprensió n lectora y la producció n de textos.
• Licenciamiento en EEUU y Chile
www.virtualab.cl

25. Estructuras de Transferencia e
Innovación Tecnológica
 Oficinas Universitarias de Vinculación.
 Oficinas de Transferencia Tecnológica OTT, OTRI
 Fundaciones para la Transferencia Tecnológica
 Empresas de Servicios Tecnológicos.
 Brokers tecnológicos
 Otros.

26. Roles de las Oficinas, Fundaciones y
Empresas Universitarias.
Marketing y Ventas
• Identificar tecnologías en la universidad y ofrecerlas a las empresas
• Contactos con las empresas buscando oportunidades de contratos
• Ayudar al contacto del investigador con su contraparte empresarial
• Orientación de la I&D a las necesidades de la industria
• Negociación, elaboración y administración de contratos.
• Marketing tecnológico
Gestión de Proyectos
• Apoyo a la formulación de proyectos de I+D+I.
• Búsqueda de financiamiento en fuentes gubernamentales u otras
• Seguimiento al desarrollo de proyectos contratados universidad-empresa.
• Estudios de mercado y de viabilidad técnico-económica de los proyectos
• Formulación de Planes de Negocios.
• Contratación de consultores técnicos para los proyectos en ejecución
Gestión Legal y de la Propiedad Intelectual
• Elaboración de contratos de proyectos.
• Protección industrial, redacción y solicitud de patentes,
• Contratos de licencia.

27. Roles de las Oficinas, Fundaciones y
Empresas Universitarias.
Soporte Administrativo.
• Administración financiera y contable de proyectos de servicios externos.
• Administración de personal.
• Gestión de Adquisiciones.
Prestación de servicios tecnológicos y capacitación
• Asesoría a las empresas en gestión de tecnologías
• Servicios de pilotaje, prototipado y escalamiento
• Servicios tecnológicos.
• Servicios de capacitación.
• Servicios de información tecnológica.
Desarrollo de proyectos de innovación y transferencia.
Otros

28. 4. Emprendimiento con spin-off

29. Mecanismos de Emprendimiento
 Creación de nuevas empresas
 Creación de nueva unidad de negocios en una
empresa existente.
 Instalación de un nuevo servicio en un instituto
tecnológico, universidad entidad gubernamental.
 Ampliación de servicios institucionales.
 Otros

30. Ejemplo Spin Off Fabricante de
Envases Activos
Paquete tecnológico (nivel
Laboratorio) para producción
de envases activos
Envases Mercado
activos
Empresa de
Universidad Empresas
Fabricante de
Investigación y Contrato Productoras y
Envases Compra/
Desarrollo en Licencia Comercializadoras
Desarrollo, producción Venta
Nuevo Envase
y comercialización de Alimentos
Activo
de envases activos Producción y
Comercialización
$ de alimentos
Ingresos por venta
Licencias y royalties De envases activos
$ % de las ventas

31. Emprendimientos 1:1
 SIRVE SA - reducción de vibraciones en
estructuras (UC)
 ETT SA - productos y servicios para
molinos SAG (USACH-UTFSM)
 Ambiotekspa Tratamiento y revalorización de
pasivos ambientales mineros. (USACH)
 Natural Response – producción de
saponinas (UC)

32. http://sirve.cl/
Empresa de desarrollo tecnológico que provee
soluciones integrales de ingeniería y protección
sísmica en diversas áreas como edificación,
hospitales, minería, industria, energía e
infraestructura. Tiene 50 trabajadores.

33. www.ett.cl
• SAG Analyser: sistema y un método para medir en línea el nivel de llenado y la carga
dinámica interna de molinos rotatorios cuando están en operación.
• Impactómetro: tecnología para monitorear el movimiento de la carga a partir del sonido
emitido por los impactos al interior del molino.
• Se han fabricado 16 de estos instrumentos, a un valor promedio de cien mil dólares, y que se
emplean en minas de Armenia, Australia, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, México, Mongolia,
Perú y Zambia.

34. http://www.ambiotekspa.com
• Ambiotek SpA, Tratamiento y revalorización de pasivos ambientales mineros. Utiliza
tecnologías innovadoras para el cumplimiento de las normativas ambientales mediante
el tratamiento y la revalorización de los residuos líquidos (aguas claras y aguas ácidas) y
sólidos (finos de relaves).
• Trabaja con empresas líderes en la minería e ingeniería para:
• Estabilizar tranques de relaves y áreas de interés.
• Tratar y/o revalorizar Riles mineros, aguas ácidas y residuos sólidos
• Desarrollar tecnologías innovadoras para el tratamiento de pasivos ambientales

35. http://www.naturalresponse.cl
Natural Response S.A. es una empresa dedicada a la producción y
comercialización de extractos naturales derivados de plantas
endémicas o abundantes en Chile. El principal desafío es fabricar
sustentablemente en Chile productos de alto valor agregado en base
a materias primas nacionales (ej. quillay, boldo, canelo, maqui,
peumo, etc.), teniendo especial cuidado en no dañar la disponibilidad
de estos recursos.

36. Emprendimientos 1:N
 Cultivos Acuícolas
 Abalón verde
 Langosta de agua dulce.
 Cultivos Agrícolas
 Jojoba
 Hierba de San Juán

37. Emprendimientos 1:N / Cultivos Acuícolas
Cultivo de Langosta Australiana
Cultivo de Abalón Verde

38. Emprendimientos 1:N / Cultivos Agrícolas
Cultivo de Jojoba
Cultivo de Hierba de San Juan

39. Emprendimiento institucional
 Centro Vid y Vino - UTAL
 Centro Tecnológico de Aromas - PUC
 Centro Riego y Clima - UTAL
 Reciclaje y Tratamiento de Residuos
Peligrosos – UDEC
 Producción de semillas de ostión y
abalón UCN.
 Producción de plantas de limón libres
de virus UCV.

40. Estructuras de Apoyo al
Emprendimiento Tecnológico
 Empresas Articuladoras
 Empresas Mixtas de Desarrollo y Transferencia de
Tecnología
 Incubadoras y Parques Tecnológicos
 Incubadoras de Empresas
 Parques Tecnológicos
 Redes Tecnológicas
 Otras

41. 5. Roles clave en los spin-off de las
universidades

42. Roles Clave y Emprendimiento
 Generador de la tecnología
(Innovador)
 Emprendedor
 Institución de Investigación y
Desarrollo
 Inversionista (venture).

43. Generadores de la Tecnología
 Es un individuo científico o ingeniero o un
grupo trabajando en I&D en la organización.
 Entre los generadores de la tecnología en la
universidad encontramos:
 Investigadores
 Alumnos
 Otros

44. Emprendedores
 El emprendedor o el equipo emprendedor
toma la tecnología desarrollada por el
generador de la tecnología y busca crear una
nueva empresa a partir de ella.
 Entre los emprendedores en la universidad
encontramos:
 Investigadores
 Alumnos
 Personas externas con competencias
 Otros

45. Características Psicológicas de
un Emprendedor Exitoso
 Auto-motivado.
 El dinero es visto como una recompensa por el logro y no como el fin principal.
 Autoconfianza.
 Alto nivel de energía.
 Logra que otros compartan si visión.
 Alta tolerancia a la ambigüedad.
 En las etapas iniciales del nuevo negocio ejerce un fuerte control de la organización para orientarla al
éxito.
 Persistencia y perseverancia.
 Fuertes habilidades de networking y comunicación.
 Tomador de riesgos controlado.
 Necesidad de independencia personal.
 Creen en el control sobre su propio destino.
 No temen a fallar.
 Capacidad de hacer investigación de mercado intuitiva.
 Crea necesidades.
 Busca satisfacer a sí mismo, a los clientes y a los que lo financian.

46. Institución de I&D
 En nuestro caso, la institución de I&D
es la Universidad o un Instituto
tecnológico.
 Puede estar representada por la unidad
que maneja la propiedad intelectual o
aquella que maneja los negocios de la
Universidad con la empresa.

47. Inversionista de venture
y fuentes de fondos
 Es una persona, empresa o institución que provee
de fondos para la nueva empresa.
 Dependiendo del caso si se trata de un inversionista
privado esto puede resultar en una participación de
capital en el nuevo negocio.
 Si se trata de un fondo público (subsidio) deberá
presentarse un proyecto el que será sometido a
evaluación.

48. Inversionistas y Fuentes de
Nuevos Recursos
 FFF
 Inversionistas institucionales.
 Inversionistas estratégicos.
 Nuevos proyectos financiados con fondos
públicos
 Capital de riesgo.
 Asociaciones con dueños de activos
complementarios.
 Etc.

49. Socios, empleados y otros y
como ganan
 Socios o dueños de la empresa (ganan por
dividendos o por el mayor valor que adquiere la
empresa conforme es exitosa).
 Empleados permanentes de la empresa (ganan
remuneraciones).
 Personas contratadas para actividades puntuales
(ganan honorarios).
 Empresas subcontratadas (perciben el valor de sus
servicios).

50. Proceso de Transferencia Tecnológica
Investigación y  Invención: el generador de la tecnología realiza
Desarrollo un invento como resultado de su actividad en la
institución de investigación y desarrollo.
 Revelación: el generador de la tecnología
Revelación de (inventor), presenta el invento a (la oficina de
la Invención transferencia tecnológica de) la institución de
investigación y desarrollo. Si es el caso reporta
su interés de crear un spin-off.
Evaluación
 Evaluación: la tecnología (invención) es
evaluada técnica, económica y legalmente en
cuanto a su potencial de negocio y su factibilidad
de protección legal por parte de (la oficina de
Protección transferencia tecnológica de) la institución de
investigación y desarrollo.
 Protección: si se decide patentar, la institución
de I+D, pide al generador de la tecnología que le
Marketing para asigne la propiedad de la invención. La
Licenciar institución de I+D se encarga de la protección
legal de la tecnología.
Negocio Start-up o nuevo  Licenciamiento con creación de un nuevo
Existente emprendimiento negocio: la oficina de transferencia tecnológica
de la institución de investigación y desarrollo
licencia la tecnología al emprendedor para que
Licenciamiento desarrolle una nueva empresa. El emprendedor
crea la nueva empresa y busca financiamiento.
El inversionista provee capital semilla para la
nueva empresa y asesoría de negocios al
Comercialización emprendedor.
 Licenciamiento a un negocio existente: la
oficina de transferencia tecnológica de la
institución de investigación y desarrollo licencia
Retornos la tecnología a una empresa existente.