Este documento presenta perfiles y oportunidades comerciales en Angola, Mozambique y Cabo Verde. Angola y Mozambique son mercados grandes con oportunidades en infraestructura como estadios, hoteles y centros de convenciones. Cabo Verde depende del turismo. Los canales de distribución en Angola incluyen importadores y agentes. Se provee información sobre trámites aduaneros y de pago para exportar a estos países.

1. ANGOLA
MOZAMBIQUE
CABO VERDE
PERFIL Y OPORTUNIDADES COMERCIALES
Secartys – Junio de 2014
Texto

2. Donde Estamos
CABO
VERDE
ANGOLA MOZAMBIQUE
Tenemos Representación Directa
con Profesionales dedicados a la
búsqueda, identificación, negociación
y seguimiento de oportunidades
comerciales

3. Angola (20M Hab.) es el tercer mayor exportador del África subsahariana, por detrás
de Nigeria y Sudáfrica. Asimismo, constituye la alternativa a Sudáfrica dentro de la
SADC (Comunidad para el Desarrollo del Sur de África). Está en la pole-position para
ser la entrada en África como alternativa a Sud-Africa.
Angola se disputa con Nigeria el puesto de primer productor de petróleo del África
subsahariana y es el cuarto productor mundial de diamantes
Mozambique (26M Hab.) donde han descubierto una de las mayores reservas de
gas del mundo lo que ha catapultado la Economía Nacional en los últimos años. Va
a tener el mayor crecimiento económico de África en 2014-2015 (8%)
Dimensión de los Mercados

4. Cabo Verde (0,5M Hab.), es un archipiélago con 10 islas, que vive esencialmente
de la prestación de servicios y del turismo. Es considerado uno de Países menos
corrupto de África, y depende de importaciones en casi todos los sectores
La gran inversión en infraestructuras y las inversiones extranjeras en el Turismo han
dotado a Cabo Verde de modernos espacios hosteleros para turismo residencial y
empresarial.
Dimensión de los Mercados

5. Son 3 Países fuertemente politizados por lo que existen inúmeros
eventos organizados por los Gobiernos Centrales y Provinciales.
Tenemos también los eventos organizados por los partidos en el Poder
que invierten millones en auto-promocionarse vía conciertos y mítines
políticos.
La organización de Grandes Eventos está controlada por 4 a 6 empresas
en Angola y Mozambique, y 2 en Cabo Verde.
El BOOM del los Grupos y Cantantes locales también se ve reflecte en el
incremento de la búsqueda de equipos profesionales.
Oportunidades

6. Para la organización de eventos medianos existen docenas de empresas.
El Africano es por naturaleza un aficionado al sonido e iluminación,
donde se pueden ver equipos de elevado coste y potencia en fiestas casi
de barrio. Equipos Profesionales!
En Angola ya existen empresas de eventos a comprar en España
equipos de sonido e iluminación, pero el mercado mas presente es el
Brasileño y el Portugués.
Oportunidades

7. Angola:
En reconstrucción después de 30 años de guerra, las inversiones en recuperar y
construir nuevas infraestructuras son multimillonarias y están todavía lejos de los
objetivos deseados. Existe un preocupante falta de:
Otras Oportunidades
- Pabellones Deportivos
- Estadios de Futbol
- Centros de Congresos
- Hoteles
- Aeropuertos
- Espacios Eventos/Conciertos
- Centros Comerciales
- Iglesias y Templos
- Hiper Mercados
- Cines
- Instalaciones Públicas Modernas
(ayuntamientos, ministerios, etc)

8. Angola:
Otras Oportunidades
Cuando hablamos de falta de estamos hablando de una carencia tremenda en ese
tipo de infraestructuras.
- Luanda: 6.000.000 habitantes para 2 espacios para grandes eventos, 2 centros
comerciales, 6 salas de cine, 2 hoteles 5 estrellas e 2 en construcción. 1 centro de
congresos, 1 estadio de futbol moderno y 1 pabellón polideportivo moderno, etc.
Luanda es de las 3 ciudades mas caras del mundo desde hace 5 años.
El crecimiento de todo el tipo de infraestructuras es una necesidad y una realidad,
siendo que apuesta por la modernidad y calidad tecnológica en todos los sectores.

9. Mozambique:
Otras Oportunidades
Con Sud-Africa muy cerca, tiene mejor acceso a productos y servicios de mayor
calidad.
Tiene el problema de Angola respeto a las infraestructuras, excepto en el sector
Turístico. Está mucho mas desarrollado y es una importante fuente de ingresos.
Los grandes negocios se hacen en su mayoría vía empresarios Portugueses y Lobby
Cabo Verde:
El sector turístico y de organización de eventos tiene un elevado potencial.

10. Canales y Distribución
En Angola podemos encontrar varios mecanismos para la distribución de los
productos. En todos ellos es muy importante tener un buen conocimiento del
mercado, ya que las complicaciones del mismo requieren de experiencia en el
terreno.
El método más empleado en Angola para la distribución es la figura del
importador / distribuidor. Estos distribuidores compran la mercancía y la
revenden por su cuenta. El problema que tiene este mecanismo es que se pierde
el control del producto al llegar al punto de venta.

11. Canales y Distribución
Además el beneficio de estos importadores depende del margen que ellos
mismos le impriman al producto, con lo que suele aumentarse considerablemente
el precio de venta al público.
Esta figura no es tan útil a la hora de exportar bienes de equipo que requieran
asistencia técnica. En este caso el exportador se deberá asegurar de que el
importador disponga del conocimiento y de los medios necesarios para poder
satisfacer esta demanda de asistencia

12. Canales y Distribución
Otra alternativa es contratar a un Agente. Su ventaja principal es que no
supone una inversión previa y que puede tener un conocimiento alto del
mercado. Son muy interesantes para los casos de venta de servicios o venta a
grandes clientes. Es muy importante mantener un contacto constante con el
represente y que exista un fluido intercambio de información para que este canal
funcione correctamente.
El comercio detallista y las tiendas especializadas solo ahora se están
desarrollando en Angola.
CONCURSOS PÚBLICOS: Solo ahora están empezando los concursos públicos en
el sector tecnológico y profesional. Es esencial y obligatorio ir de la mano con
una empresa nacional

13. Muchas gracias por vuestra atención
OVERSEAS HOLISTIC PARTNERS SL
C/ Colón nº 42 pta. 11 Rua Moises Cardoso
46004 – Valencia (Spain) Cami, n.º 20 – 2º Andar Porta A
Teléfono: +34 96 351 56 47 Luanda – (República de Angola)
Fax: +34 96 394 26 33 Tel: 00 244 946 973 991
D. Miguel Fauro D. Miguel Sottomayor
mf.consultant@ohpcorp.com angola@ohpcorp.com

14. INFORMACIÓN RELEVANTE

15. Marco Legal
Exportar para Angola:
La tramitación de despachos aduaneros siempre ha sido un obstáculo
tradicional siendo que el Gobierno de Angola esta modernizando su gestión
aduanera facilitando cada vez mas información y informatizando los
procesos. http://www.alfandegas.gv.ao/
El despacho aduanero se ha armonizado con las practicas internacionales y
los códigos uniformes da la Organización Mundial de Aduanas.

16. Marco Legal
Exportar para Angola (2):
IMPORTANTE:
Si sabemos que el proceso de importación esta mas fluido y con plazos de 30
a 45 días, es en el Proceso de Venta e Cobro que debemos enfocar nuestros
esfuerzos e atención.

17. Proceso resumido de Pago de una Exportación:
1. El proveedor envía la proforma al Cliente de Angola
2. El Cliente va al Ministerio de Comercio y Licencia la Proforma: 24h
3. El Cliente recibe un EMAIL del Ministerio con el “Documento Único
Provisional). Este Documento es el que después en Aduana será
rellenado con las Tasas y Impuestos.
4. El Cliente va al BANCO con el documento y pide para hacer la
transferencia. Si es para pagar el 100% de la factura y esta es superior a
50.000USD y inferior a 100.000usd, el banco pide autorización al Banco
de Angola. Este proceso de autorización puede tardar unas 2 Semanas
5. Autorizado esta, la transferencia es inmediata y en 4 días el Proveedor
recibe el dinero
Marco Legal

18. 18Nome 00.00.2010
Ambito de Actuación con Partners
Botswana (2.000.000/$17.500)
Namíbia (2.000.000/$8.000)
Zimbabwe (14.000.000/$840)
Malawi (16.000.000/$900)
Sud Africa (52.000.000/$7.600)