Este documento presenta la visión corporativa de Fargo. Describe que Fargo tiene más de 30 años de experiencia en fabricación, cuenta con más de 250 empleados experimentados y está comprometida con la mejora continua de la seguridad. También ofrece soluciones de seguridad para todos los segmentos del mercado y se enfoca en la innovación y la rentabilidad.

1. Visión Corporativa Fargo

2. Quienes Somos?
• Mas de 30 años
manufacturando con
excelencia
• Mas de 250 trabajadores
experimentados y
dedicados a este negocio.
• Comprometidos a mejorar
los sistemas de seguridad.
• Dedicados a generar mayor
ganancia por cliente.

3. • Marca líder reconocida
• Ofrecemos soluciones de seguridad para todos los segmentos del
mercado .
• Intangibles:
• Contamos con un fuerte y experimentado proceso de desarrollo
de productos.
• Innovación es nuestra reputación.
• Tecnologia HDP y know-how.
• Rentabilidad sin deuda y buen
flujo de efectivo.
Quienes somos?

4. Nuestro Enfoque
• Ser el mejor en innovación para ofrecer las mejores
soluciones de identificación y autenticación.
• Abrir nuevos mercados y canales de distribución.
• Ganar proyectos de seguridad nacional en diferentes
paises.
• Generar alta rentabilidad.

5. Nuestro Enfoque
Fargo ayuda a las organizaciones a disminuir la
vulnerabilidad y pérdida con el sistema de identificación
de tarjetas mas seguro del mundo.

6. • Tres plataformas de tecnología – ningún otro fabricante cuenta
con mas de una.
• 60 patentes; más de 90 patentes en espera
• Oferta completa de soluciones con elementos de seguridad
desde el nivel de gama hasta aplicaciones que requieren alta
seguridad.
• Primera Industria – plataformas basadas emision de las
tarjetas segura.
Sistema de Identificación con Tarjetas de
Seguridad Fargo

7. Vendiendo Fargo

8. Es La Seguridad Importante?

9. Quienes son sus clientes?
Proyectos
 Gobierno
 Ejercito
 Licencias de conducir
 Tarjetas de seguro
Social
 Pasaportes
 Cedulas
 Registro Vehicular
 Transportación
Compañías de
Petroleras
Integración
 Universidades
 Gobierno Nacional.
 Corporaciones
Grandes o Medianas
 Hospitales
 Entidades de Salud
 Correcciones
 Aeropuertos
 Entidades
Financieras
BANKING
Nivel Gama
 Preescolar y
Primaria
 Gobierno Estatal
Tarjetas de
teléfono
Ventas al por
menor
 Corporaciones
Pequeñas
 Asociaciones

10. Vendiendo Print Security
SuiteTM

11. Print Security Suite – Quienes son sus
clientes
 Federal Government
 Military
 Driver’s License
 Social Security Cards
 Passports
 National ID
 Voter/Vehicle
Registration Cards
 Transportation
 Fortune 100
Organizations
 Oil Companies
 Defense Contractors
Integradores
BANKING
 Universidades
 Gobierno Nacional
 Corporaciones
Grandes o Medianas
 Hospitales
 Entidades de Salud
 Correcciones
 Aeropuertos
 Entidades
Financieras

12. Print Security Suite: Como vender a los
usuarios
Necesidades del Cliente:
1. Sistema de Identificación con Control de Acceso.
Necesidad:
 Que pasaría si una de sus tarjetas cae en manos de alguien no
autorizado?
 Quien es el responsable por esa tarjeta?
Solución:
 Print Security Suite (SecureMark Technology)
“Acceso a Impresion”-“Print Access”

13. Necesidades del Cliente :
2. Seguridad Visual Asequible.
Necesidad:
 Que tan fácil se pueden replicar sus tarjetas?
 Le gustaría contar con tarjetas de excelente nivel de seguridad,
similares a licencias de conducir pero sin el costo involucrado?
Solución:
 Print Security Suite (SecureMark Technology)
“Imagen Segura” -“Security Imaging”
Print Security Suite: Como vender a los
usuarios

14. Necesidades del Cliente :
3. Conocimiento cuando las tarjetas se están produciendo.
Necesidad:
 Siempre esta presente cuando las tarjetas están siendo
producidas?
 Sus trabajadores puede producir tarjetas a cualquier hora?
Solución:
 Print Security Suite (SecureMark Technology)
“Notificacion de Impresion”-“Print Notification”
Print Security Suite: Como vender a los
usuarios

15. Necesidad del Cliente:
4. Desconocimiento de los números de partes o a quien ordenar.
Necesidad:
 Siempre cuenta con la certeza de saber a quien ordenar o que
ordenar?
 No le molesta el constante papeleo de facturas y ordenes de
compra?
Solución:
 Print Security Suite (SecureMark Technology)
“ Ordenar a traves de Internet”-“Materials e-Ordering”
Print Security Suite: Como vender a los
usuarios

16. Print Security Suite – Detalles
Precios:
 Print Security Suite:
• Precio de lista $495. $25/copia para un mínimo de 10 unidades,
promoción termina Diciembre 2006
Herramientas de Mercadeo:
 Catalogo Print Security Suite
 Fólder de indicaciones y manual de la aplicación Print Security
Suite

17. Vendiendo HDP600

18. HDP600 – Quienes son sus clientes?
Proyectos
 Gobierno
 Ejercito
 Licencias de conducir
 Tarjetas de seguro
Social
 Pasaportes
 Cedulas
 Registro Vehicular
 Transportación
Compañías de
Petroleras

19. HDP 600
Calidad Excepcional de
Impresión
 Tecnología que compensa
cualquier irregularidad en la
superficie.
 Imprime sobre toda la
superficie de la tarjeta.
 Colores mucho mas
intensos y definidos.

20. HDP600 Impresora / Codificadora
Tarjetas Seguras =
Operaciones Seguras
 Una imagen espejo es impresa en la
película HDP y luego el film es
fusionado a la tarjeta por medio de
calor y presión.
 Producción Controlada –
Imprime/Codifica/Lamina en una
pasada y una sola maquina.

21. HDP600 Printer/Encoder
Estas son las tarjetas de tecnologías que están
completamente integradas in la impresora HDP
600.
 Tarjetas de Contacto con chip inteligente
 MIFARE®
, DESFire Tarjetas sin Contacto
 HID®
iCLASSTM
Tarjetas sin Contacto
 Tarjetas de proximidad HID (solo lectura)
 Tarjetas con Banda Magnética
 Códigos de Barra.

22. HPD 600 – Detalles
Precios:
 HDP 600 (modelo básico): $6995
 HDP 600 con Laminación: MSRP $11995
 Ethernet Conexión: $299 (No Actualizable en campo)

23. Vendiendo DTC550

24. Sabia usted que?
 La familia de DTC500 abarca a la tercera
parte del total de ventas de Fargo.
 La conexión Ethernet es el dispositivo
para redes mas ampliamente desplegado
en el mundo.
 La serie DTC550 ofrece un costo menos
por tarjeta que cualquier otra impresora
Fargo.
DTC550 Series – Hechos

25. DTC550 – Quienes son sus clientes?
Proyectos Integradores
BANKING
 Universidades
 Gobierno Nacional
 Corporaciones
Grandes o Medianas
 Hospitales
 Entidades de Salud
 Correcciones
 Aeropuertos
 Entidades
Financieras
 Gobierno
 Ejercito
 Licencias de conducir
 Tarjetas de seguro
Social
 Pasaportes
 Cedulas
 Registro Vehicular
 Transportación
Compañías de
Petroleras

26. Confiabilidad
Reducción de tiempos muertos y disminución de los costos de soporte por el
incremento de la confiabilidad y desempeño
500 imágenes/rollo (YMCKO)
Menor costo por imagen; mas conveniente para el usuario – menor tiempo
muerto.
Conexión Ethernet
Varias impresoras pueden compartir la misma impresora – incremento de
produccion, mayor eficiencia sin adicion de extra costos.
Comunicación
Bidireccional
Reduce los costos asociados con entrenamientos, acceso a solución de
problemas-troubleshooting y manejo de impresoras en red.
Rápida y Silenciosa Producción
No hay necesidad de separar el sistema de Identificación. Aumento de
velocidad = no gente esperando para obtener su tarjeta
Laminación Actualizable en Campo
Ahorro de materiales incrementando la durabilidad y vida de las tarjetas,
flexibilidad en el presupuesto, ajustable según las necesidades.
Print Security Suite - SecureMark
Control de Acceso para emitir las tarjetas, incrementando la seguridad mas no
los gastos.
DTC550 – Quienes son sus clientes?

27. Necesidad:
1. El uso de tarjetas de identificación que requieren una mayor
durabilidad y evitan la alteración ha incrementado sustancialmente.
Necesidad:
 Cuanto valen sus tarjetas?
 Ahorraría dinero si sus tarjeras duraran un año mas?
 Quien es el responsable y a que costo si tarjetas falsas son
fabricadas?
Solución:
 Capacidades de laminación y seguridad visual Print Security Suite.
DTC550 – Quienes son sus clientes?

28. DTC550 Series: Como Vender
Necesidad:
2. Incrementar la producción de tarjetas sin incrementar costos.
Necesidades:
 Su compañía cuenta con una red?
 Esta planeando en contar con mas de una impresora o con una
estación de emisión de tarjetas?
 Le gustaría ahorrar dinero y mejorar la administración de su
proceso de emisión?
Solución:
 Conexión Ethernet.

29. DTC550 Series: Como Vender
Necesidad:
3. Disminuir los costos operacionales como desperdicio de materiales,
tiempos muertos, entrenamientos.
Necesidad:
 Cuales son los costos involucrados cuando usted es incapaz de
producir tarjetas?
 Quien es el responsable si los empleados, estudiantes, miembros
son incapaces de obtener sus tarjetas para tener acceso a
edificios?
Solución:
 LCD, On-Screen Messaging.
 Confiabilidad, Imagenes Por Rollo, Dual-Hoppers.

30. DTC550 Series – Detalles
Precios:
 DTC550 Single-side: $3,095
 DTC550 Dual-side: MSP $5,095 (No actualizable en el campo)
 Laminación: $3,000
 Ethernet Conexión: $299.

31. Vendiendo DTC 400

32. Usted Sabia Que?
 La impresora DTC 400 junto con el
software Print Security Suite se están
vendiendo casi al precio de lista.
 Integradores que se enfocan en la venta
de impresoras DTC 400 obtiene un 15%
mas de utilidad que quien vende
impresora de nivel gama.
 La impresora DTC400 requiere la menor
cantidad en mantenimiento, instalación,
entrenamiento etc. que cualquier otro
producto Fargo.
DTC400 Series – Hechos

33. DTC400 Series – Quienes son sus Clientes?
Integration
BANKING
 Universidades
 Gobierno Nacional
 Corporaciones
Grandes o Medianas
 Hospitales
 Entidades de Salud
 Correcciones
 Aeropuertos
 Entidades
Financieras

34. Mantenimiento
Tiempos reducidos disminuyendo costos por soporte con incremento en
confiabilidad y desempeño.
Ribbon Cartridge con
Mecanismo de Limpieza
No entrenamiento
No mantenimiento.
LCD, Comunicación Bi-
direccional
Reduce costos asociados con entrenamientos, manejo de impresoras, solución de
problemas- troubleshooting.
Opciones Actualizables en
Campo.
Modulo para impresión en ambos lados; codificación magnética; codificación para
tarjeta inteligente; Print Security Suite.
Características Físicas Diseñada para ambiente de oficina, emisión desde su escritorio. Ahorra espacio.
Print Security Suite –
SecureMark Technology
Control de acceso para la emisión de tarjetas, aumento de seguridad sin
incremento en precios.
DTC400 Series –

35. DTC400– Detalles
Precios:
 DTC400 Single-side: MSRP $2,895
 DTC400 Dual-side: MSRP $3,295
 Ethernet : Precio de Lista $299

36. Mantenimiento /
Confiabilidad
Casi Libre de
Mantenimiento
Fargo DTC400 3.9
Datacard SP35
2.9 Zebra
P310 2.9
Evolis
Pebble 3.2
Preferencia al
momento de compra
Opción final
Fargo DTC400
86%
Datacard SP35
3%
Zebra P310
Facilidad de uso
La mas fácil de usar
Fargo DTC400 86%
Datacard SP35
3%
Zebra P310 0%
Evolis Pebble 10%
Éxito Confirmado Investigación de Mercado
DTC400– Vendiendo contra la Competencia

37. Vendiendo Persona C30

38. Usted Sabia Que?
 Precios para el nivel de entrada Gama
están disminuyendo en un 10% por año
– el mas rapido declinaje de todos los
segmentos. (mas unidades, a menor
valor)
 30% de las ventas de impresoras son por
reemplazo de unidades– consumidores
educados.
Persona C30 -Hechos

39. Persona C30 – Qienes son sus clientes?
Nivel Gama
 Preescolar y
Primaria
 Gobierno Estatal
Tarjetas de
teléfono
Ventas al por
menor
 Corporaciones
Pequeñas
 Asociaciones

40. Persona C30 – Por Que Es Importante?
Necesidades:
Funcionalidades de Impresión Básicas.
1. Buen precio.
2. Conecte y listo – No dolores de cabeza!

41. Persona®
C30 Fargo DTC400
Marca
Persona Fargo,
BuyPersona.com
Fargo, Fargo.com
Distribución Distribución Persona (Abierta) Series Profesionales
Posicionamiento Nivel Gama Valor Agregado
Precios
C30 Single-Side = $2,295
C30 Dual-Side = $3,295
DTC400 Single-Side = $2,895
DTC400 Dual-Side = $3,895
LCD No Disponible 2 Líneas, LCD
Actualizaciones en
campo
Codificación Magnética
Codificación para tarjetas
magnética y electrónica, Modulo
para impresión ambos lados
Conexión USB
USB, Opcional ethernet con
servidor de impresión
C30 vs. DTC 400

42. Persona®
C30 Fargo DTC400
Print Security Suite N/A Si
Software Build-A-Badge No
Ribbon Tecnología
RFID, mismo ribbon que para la
DTC300
RFID + SecureMark
Garantía 2 años – 1 Año
C30 vs. DTC 400

43. Persona C30 – Detalles
Precios:
 Persona C30 Impresión un solo lado: Precio de lista $2,295
 Persona C30 Impresión ambos lados: Precio de lista $3,295
 Build-A-Badge Starter Software – Incluido