Francia es un importante mercado para las flores cortadas, siendo el tercer país consumidor más grande de Europa. Aunque la producción francesa cubre el 50% de la demanda nacional, el país importa más de 1000 millones de euros en flores cada año, principalmente de Kenia, Colombia y Ecuador. Las floristerías siguen siendo el principal canal de distribución de flores en Francia.

1. Oportunidades
en flores

2. El mercado de la Flor Cortada en Francia
Europa es el principal mercado mundial de la Flor
Cortada.
Francia es el tercer pais consumidor despues de
Alemania y Reino Unido
La producción francesa cubre solo el
50% de la demanda nacional
Fuente: France Agrimer/Direct Gestion

3. 60% de las importaciones Francesas provienen de
La Bolsa de Aalmers, Holanda
Fuente: Adrianemleblog.fr/ Wilkipedia
Mercado concentrado
en el Cadran en
Holanda
€4 Billones /año
• Aalmers es la bolsa en la
que se negocian las Flores
• Sistema de subasta
electrónico inverso
• 21 millones de flores por
dia. 2 millones de plantas
• 12 billones de flores y
plantas vendidas al año.

4. Kenia, principal proveedor de Europa
0
50
100
150
200
250
300
350
400
kenia Etiopia Ecuador colombia
2010
2011
2012
Fuente: Eurostat Comext: 22/03/2013
Importación europeas
valor (Millones de €)

5. Importaciones directas a Francia
(extra europeas)
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
Kenia Colombia Ecuador Camerun
2010
2011
2012
Importación francesas
valor (Millones de €)
Fuente: Eurostat Comext: 2/06/2013

6. Francia: Un mercado que importa
mas de €1000 millones
Francia representa el 11 % de las importaciones
totales de flores de Europa
Francia importó €1.131 M en flores en 2011
Francia importa €2,6 M flores desde Colombia
directamente, sin pasar por otros paises de Europa.

7. La Rosa: La flor màs vendida
Fuente :Fleurs News
La rosa sigue siendo la flor preferida de los
franceses entre las flores cortadas, seguida
del tulipan.
La Orquidea es la màs consumida entre las
plantas en materas .
EL Ficus es la preferida entre las plantas
verdes.
Aumento del consumo en fechas especiales
como el dia de las madres y san Valentin con
un promedio de compra de 30 Euros en 2012.
Aumento de ventas de Crisantemos para el dia
de todos los santos.

8. Rungis: Principal central de abastos en Francia
87
12
1
Conformación del mercado de Rungis
Horticultura
Mayoristas
Productores
Sociedades
import/expor
32%
68%
Mayoristas de Rungis
Plantas de
flores en
matera
Flor Cortada
115 empresas,
443 empleados

9. Las Floristerías siguen siendo el principal canal
de distribución.
54%
16%
13%
6%
6% 5%
%
Floristerias
Supermercados
Jardinerias
especializadas
Mercados
Horticultores
otros
Cuotas de mercado en venta de flores
Fuente France Agrimer

10. Precios promedio del Mercado
Promedio de compra por persona por año  45.8 euros
Rosas: Precios distribuidor: Tallos de 40 cm=18 centavos de Dolar. 70 cm
=33 centavos de Dolar.
Crecimiento de 5.7% de las ventas de ramilletes preparados en 2012
Precio promedio de venta de un ramillete preparado  12.5 euros
Precio promedio de venta de una composición floral  48.7 euros
(4 a 8 intermediarios)
Mas de la mitad de la compras son para regalar  1 259 millones de euros.
Precios que se han mantenido estables durante los últimos años

11. Requerimientos más relevantes de los clientes.
La calidad del producto antes que el precio:
 La estandarización de los productos.
 La calidad.
 Certificados sanitarios y control de plagas.
El certificado fitosanitario expedido por nuestras instituciones es suficiente
para entrar en el mercado Europeo a través de Holanda.

12. La calidad del empaque conservará el producto.
Utilice cajas en cartón corrugado o sólido, diseñadas especialmente para
el mercado de la exportación y venta de flores.
Los empaques deben tener los niveles de impermeabilidad, resistencia y
aislamiento necesarios para cumplir los requisitos físicos de su cadena de
suministro, ya sea en el transporte aéreo o por carretera.

13. Certificados Florimark,
factor clave para entrar en el mercado.
,
MPS-Florimark TraceCert
El certificado para la trazabilidad de flores y plantas. También es adecuado para la
Feria de las Flores Feria etiqueta Plants (FFP).
MPS-Florimark GTP
El certificado para la trazabilidad de flores y plantas. A continuación, bastará con
respecto a todos los requisitos ambientales, de calidad y social.
ISO9001: 2008
El certificado de calidad de la atención y la calidad de la cadena.
http://www.my-mps.com/en/certificates-trader/certifying-organisations

14. Sistema de distribución

15. Explore los diferentes canales de distribución:
Hiper y supermercados, floristas, entre otros.
,
Grandes importadores

16. Precios que dependen del canal de distribución y
de cada uno de los actores
Del importador al mayorista:
Promedio del 18%
Del mayorista al minorista:
Promedio del 30%.
Del Minorista al consumidor
final: Entre 200 y 300%
Menor margen en los
supermercados que en los
floristas.
Márgenes:
Minorista
3
Mayorista
30%
Importador
18%

17. En cuanto a ferias el lugar es Holanda
Tema Pais Tema
FLORALIES DE BOURG:
Novembre 2013
BOURG EN BRESSE Arboricultura, Horticultura,
Jardinería.
SIMA
Fevrier 2015
PARIS NORD VILLEPINTE Proveedores agricultura y
ganaderia
HORTIFLEUR
Marzo 2014
PARIS NORD VILLEPINTE Floristería, Jardinería y
decoración.
SIVAL
Febrero 2014
ANGERS Profesionales del Vegetal.
SALON DU VEGETAL
Febrero 2014
ANGERS Profesional de la camara
de la horticultura.
Salon Internacional
de la Horticulture.
Holanda. Octubre
2013.

18. Propuesta de Valor
Posiciónese con un producto de alta calidad para poder diferenciarse de
los competidores Africanos. Cuente la historia de su producto.
Entre en contacto directo con los grandes importadores franceses y
para la exportación aproveche de la facilidad de la logística Holandesa
(24/7). Puede saltar así un intermediario para ser mas competitivos en
este mercado.
Promueva el concepto fair Trade el consumidor francés presta interés a
los conceptos de comercio justo.

19. Asociaciones
La Fédération Nationale des Producteurs de l'Horticulture et des
Pépinières
Federación francesa de productores del sector de la horticultura
Sitio web:www.fnphp.com
Oniflhor
Asociación nacional de productores de los sectores de la flor, el vino y los
vegetales
Sitio web: www.oniflhor.fr
Fédération des grossistes en fleurs et plantes (FGFP)
Federación de mayoristas franceses
Sitio web:www.fgfp.com

20. www.proexport.com.co
www.proexport.com.co
Claudia EGURROLA
Asesora de exportaciones
cegurrola@proexport.com.co
Tel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:
Camilo Martínez
Director Proexport Francia
cmartinez@proexport.com.co
Tel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax: