Breve explicación sobre la Product Launch Formula de Jeff Walker y análisis de tres libros publicados en Kindle como productos frontales para captar clientes.

1. Mercadotecnia en Internet
M.M. Xavier Hurtado García Roiz
Actividades Semana No. 9
Presenta:
M.A.R.H. Adriana Arzate Piñón
Universidad Autónoma de
Chihuahua
Facultad de Contaduría y
Administración
Secretaría de Investigación y
Posgrado

2. Actividad No. 1: Investigar como plantea Jeff Walker que se haga una carta de ventas con su
"Product Launch Formula"
Aspectos importantes a considerar:
1. Título de la página
2. De 10 páginas de profundidad (el usuario no ve la carta de ventas, le da clic en la barra hasta
llegar al precio), pasas a 10 días (la clave estará en el Pre Lunch Content/PLC)
3. Educas al cliente poco a poco.
4. Utiliza Mental Triggers / Disparadores mentales (influencias: autoridad, comunidad,
reciprocidad, anticipación, escasez, etc.)
5. Etapas del Pre Launch Formula: PLC 1 muestras autoridad, les enseñas, generas reciprocidad;
PLC 2 provocas el surgimiento de comentarios y eso ocasiona que aumente el poder de la
comunidad, debes invitar a que el usuario, una vez que haya visto tus videos, plasme sus dudas
y comentarios como post; PLC 3 manejas los disparadores mentales de anticipación y escases,
fomentas escenarios en los que manifiestas lo que sucedería en caso de no contar con tu
producto/servicio; y en el Open Cart finalmente ofertas para que te compren; todo ocurre en
un plazo de diez días, utilizando diversas herramientas, como se muestra en la siguiente figura:

4. El auto respondedor que utiliza Jeff Walker es
AWeber
ProFollow.com En la opinión de Jeff Walker es la
mejor lista de correo electrónico, cuenta con
excelentes tasas de entrega, se apaga cuando se
programa, no hay que esperar alrededor de 24
horas para que su correo electrónico sea enviado.
Esta es la versión de la etiqueta privada del
servicio AWeber que Jeff ha estado usando desde
2003, y sigue recibiendo un gran servicio y apoyo
de la compañía.
"No business success can make up for a
failure at home."

6. Actividad No. 2: Investigar y hacer benchmarking de 3 libros publicados en Amazon y/o
Kindle que no tengan costo o un costo simbólico como producto frontal para captar
clientes. Hay que investigar cuales son sus productos de fondo y como esta estructurada
su carta de ventas, herramientas utilizadas, etc.
Primer Libro - no tiene costo: 50
Fitness Tips You Wish You Knew: The
Best Quick And Easy Ways To
Increase Motivation, Lose Weight,
Get In Shape, And Stay Healthy
[Kindle Edition]

7. En la página web del autor te invitan a proporcionar tu correo electrónico para tener
acceso a la guía gratuita de ejercicio.
http://excuseproof.com/reviews/
La estructura de la página te sugiere revisar sus contenidos, los colores que maneja
son negro y amarillo.
Productos de fondo:
•Recomiendan la adquisición del libro: How To Stick To A Diet: The Ultimate Guide To
"Hacking" Your Brain For Unstoppable Motivation And Lifelong Diet Success [Kindle
Edition], el cual tiene un costo de $3.97 dlls.
•Te invitan a visitar la siguiente página: http://www.t-nation.com/, en donde puedes
obtener información sobre entrenamiento y también ofrecen suplementos a precios
que varían desde los $30.00 hasta los $345.00 dlls.

8. Segundo Libro - no tiene costo:
90+ Tastefully Simple Recipes
Volume 1: Chicken, Pasta, Salmon
Box Set! [Kindle Edition]
En la página web de la autora te invitan a
proporcionar tu nombre y correo
electrónico para tener acceso a un libro
gratuito sobre elaboración de dulces.
http://jennycollinsauthor.com/
Ya que cuentan con tu correo electrónico te
indican que estarán enviándote
información sobre ofertas y promociones
de sus libros, así como de los lanzamientos
que haga al mercado.

9. Tercer Libro tiene un costo
simbólico de $3.90 dlls:
500 Social Media Marketing Tips:
Essential Advice, Hints and Strategy
for Business: Facebook, Twitter,
Pinterest, Google+, YouTube,
Instagram, LinkedIn, and More!
[Kindle Edition]

10. El diseño del blog es atractivo, incluye videos en donde se proporcionan tips sobre el
manejo de herramientas como Instagram, Google plus, Pinterest, 360 Vine Video, etc.
Tiene los pulgs in de las redes sociales en su página.
Productos de fondo:
•En el blog del autor (http://andrewmacarthy.com/) te invitan a suscribirte para recibir
un correo electrónico y tener acceso a un libro gratuito sobre medir el impacto en los
medios sociales, también te sugieren que lo contrates como consultor y diseñador de
perfiles en las redes sociales.

12. ¿Cuál es el mensaje¡Gracias por su atención!