Secretos para vender_en_amazon

INTRODUCCIÓN
Este libro podrá ser una de las mejores opciones que usted tendrá si desea construir
de una forma sencilla y rápida su negocio de comercio electrónico. En este ebook
encontrará información altamente relevante sobre el método más efectivo para
ganar sus primeros 5.000U$ en la industria del e-commerce.
Este no es un plan para hacerse rico de la noche a la mañana; lo que vas a aprender
es un método relativamente sencillo para obtener ingresos desde casa con un
sistema probado y garantizado.
Sin embargo, debo aclarar que este sistema le llevará algunos meses para tener
éxito; depende de usted si serán dos o diez meses los que le lleve tener éxito,
dependerá de su dedicación y esfuerzo.
En la medida que avanza en la aplicación de este sistema, usted aprenderá que hay
un mundo de oportunidades siendo vendedor en línea. La experiencia que irá
adquiriendo le abrirá los ojos ante el rentable mundo del comercio electrónico así
que lo invito a que tome acción masiva imperfecta desde el momento en que
empiece a leer este libro: esa será la única forma que este método le funcionará

I. MODELOS DE NEGOCIO PARA VENDER EN AMAZON
Antes de iniciar quiero que conozcas los modelos de negocio que puedes
aplicar en Amazon para construir tu negocio de comercio electrónico de
forma que tengas un panorama general de cómo ganar dinero en esta
plataforma; sin embargo, este ebook te explicará el modelo de arbitraje a
detalle como modelo inicial para que empieces a construir tu imperio en
Amazon. Los modelos de negocio que puedes aplicar en Amazon son los
siguientes:
Mercadeo de Afiliación: Este es el modelo más sencillo que existe y básicamente
consiste en afiliarte a Amazon, en este caso tú tendrías links de afiliado y tu
trabajo consiste en enviar tráfico calificado hacia los productos con tu enlace de
forma tal de que cuando la venta se realice, Amazon a través de la cookie que
se instaló en la computadora del cliente, detecta que tú fuiste quien referenció la
venta y por ello ganas una comisión.

Algunas de las ventajas del modelo de afiliación son:
a. Tú no respondes ante el cliente; en todos los casos Amazon es el responsable
de todo el proceso desde la venta hasta la entrega final y devoluciones en caso
de ser necesario, tú único trabajo es llevar tráfico hacia las páginas de producto
de Amazon. b. No requieres inversión en producto: Al ser responsabilidad de
Amazon la entrega del producto y demás procesos de atención al cliente, tú no
necesitas una inversión en inventario para iniciar tu negocio de comercio
electrónico bajo el modelo de afiliación.
La principal desventaja del modelo de afiliación son las bajas comisiones que
paga Amazon las cuales están en promedio son del 10%, además debes
descontar el costo por el tráfico que envías a las páginas de producto de
Amazon.

Normalmente para sacar el mayor provecho posible a este modelo se
recomienda armar una muy buena estrategia de marketing que incluya, entre
otras, las siguientes técnicas:
• Email Marketing: Una vez se captura el email del prospecto en un autoresponder
se reenvía hacia la página de producto con el link de afiliado (esto se configura
en el autorespondedor de manera automática).
De esta manera se puede hacer un seguimiento automatizado hacia los leads
para tener una mayor posibilidad de cerrar las ventas; adicionalmente, te
queda una lista de prospectos para continuar enviando futuras ofertas.
• Social Media: Dentro de la estrategia de email marketing puedes invitar a tus
seguidores a que se hagan fans en tus redes sociales y de esa manera harás un
seguimiento más cercano; puedes usar aplicaciones que te ayuden a hacerte
omnipresente de forma fácil en todas las redes que desees (Muchas de estas
aplicaciones son gratuitas para iniciar)
• Especializarse en un nicho específico: Manejar los mismos intereses en tu lista
te facilitará aumentar las conversiones ya que tus suscriptores se sentirán

identificados con las ofertas que les envías y te permitirá hacerte experto en
un segmento de mercado lo cual atraerá a más y mejores clientes
Modelo Dropshipping
Este es uno de los modelos más usados para vender productos físicos en
internet. Este modelo consiste en que tú como vendedor publicas los productos
a vender en Amazon sin comprarlos y sin tener inventario, una vez los vendas
con el dinero que cobras del cliente compras el producto a tu proveedor
(Dropshipper) y este se encarga de enviarlo en tu nombre a tu cliente. Un
diagrama de proceso de este modelo sería como sigue:

A continuación, te presento los pasos a seguir para poner en marcha este
modelo:
Paso 1: Análisis de mercado; Antes de cualquier paso lo primero que debes
hacer es investigar cuales son los productos que se están vendiendo; debes
investigar diferentes segmentos de mercado y dentro de cada segmento
identificar el perfil de los clientes para luego establecer cuáles son los productos
tipo que ellos están comprando
Paso 2: Búsqueda de Dropshippers; Los dropshipper son los mayoristas que
se encargan de proveer el producto; en este caso y bajo este modelo ellos se
encargan de enviar directamente el producto desde su fábrica o bodega hasta el
cliente final.
Paso 3: Alianza con tu Dropshipper¸ Para seleccionar el dropshipper con el
que finalmente vas a trabajar lo que te recomiendo es que te pongas en contacto
con varios para que evalúes inicialmente el servicio al cliente que te está
prestando (Así sabrás de qué manera van a atenderte a ti y a tu cliente cuando
estén en operación).

Adicional sugiero que hagas una compra a cada uno de ellos sin hacerles saber
que tú eres quien está haciendo la compra, eso te permitirá evaluar no solo la
calidad de los productos sino los tiempos de entrega y el servicio que prestan.
También te recomiendo que devuelvas los productos que compraste para
evaluar si realmente están aplicando una adecuada política de devoluciones (de
esta forma habrás probado los aspectos de varios dropshippers sin gastar
dinero).
Paso 4: Publicación de productos: Una vez hayas seleccionado a tus
dropshippers, podrás publicar tus productos en Amazon, acá es importante que
te mantengas informado sobre el stock que tienen tus dropshippers en los
productos que publicas de forma que no se venda un producto que tu proveedor
no tenga en inventario lo cual te generaría comentarios negativos y mala
reputación en la comunidad de Amazon. Hoy día existen aplicaciones y maneras
de conectar los sistemas de Amazon con el de tu proveedor para que tanto los
precios como el stock de inventario se mantenga actualizado
Paso 5: Venta y entrega de productos: Una vez se venda el producto deberás
comprarlo a tu dropshipper para que este lo despache en tu nombre a la
dirección de tu cliente.

Acá es bueno que sepas que Amazon te paga cada dos semanas por lo que
debes invertir algún dinero mínimo para comprar tus productos mientras Amazon
te los paga; sin embargo, este es una muy buena inversión ya que se está
garantizada
(Recuerda Amazon es quien recibe el pago, descuenta su comisión y te manda
en máximo dos semanas el dinero a la cuenta que hayas dispuesto para tal fin).
A diferencia del modelo de afiliación, en este tú eres quien responde ante el
cliente y ante Amazon por la entrega y servicio postventa (devoluciones, quejas
y reclamos), por ello es muy importante que la selección de tu dropshipper no te
la tomes a la ligera ya que ellos serán tu principal aliado.
La gran ventaja de este modelo es que no requieres inversión en inventario, te
debes enfocar en una buena estrategia de marketing y en el servicio postventa.
Una desventaja del modelo es la fuerte competencia que existe dada la facilidad
que tiene el modelo de implementarse; esta desventaja se puede disminuir
aliándose con varios dropshipper y tener una oferta variada dentro de un mismo
nicho, eso logra que puedas mantenerte siempre vendiendo al mismo nicho dada

tu variada oferta (siempre y cuando esta variedad este soportada en una fuerte
estrategia de marketing)
Otra desventaja es que estás atado a la oferta de tus dropshippers lo cual en
ocasiones hace que si tu dropshipper saque de su catálogo de productos uno
que tú estés vendiendo bien, se te bajarán a cero las ventas de un producto que
ya tenías posicionado, acá cobra más importancia el tema de tener una variedad
en tu oferta de productos.

Modelo de Retail Arbitrage Online
El arbitrage es una técnica de comercio electrónico que consiste en aprovechar
ofertas y liquidaciones de productos de alta demanda, comprarlos para luego
revenderlos al precio full de mercado.
A diferencia de los modelos anteriores, en este modelo sí requerirás de inversión
para poder vender tus productos y es uno de los modelos que más efectividad
tiene ya que tienes disponibilidad de despacho inmediato de tus productos y los
clientes adoramos que nos entreguen nuestros productos lo más rápido posible.
Los factores claves para trabajar arbitraje básicamente son dos:
• Un producto de alta demanda
• Encontrar ofertas de dichos productos
Los pasos a seguir para que este modelo tenga éxito son los siguientes:

• Encontrar ofertas o liquidaciones: Aquí tu objetivo debe ser encontrar
productos al menor costo posible para que luego al venderlos te puedas ganar
la mayor utilidad posible
• Una vez encuentres estas ofertas deberás analizar si esta es una oferta de
un producto Ganador
Este punto consiste en seleccionar los productos que pueden llegar a ser más
atractivos y generar mayores ventas. Para determinar si un producto es ganador o
no, debemos tomar en cuenta cinco factores esenciales:
RESTRICCIONES
Las restricciones tienen que ver con todas aquellas limitantes que pueden
entorpecer la comercialización de nuestro producto o afectar directamente a la
relación costo-beneficio del mismo. Por ejemplo, si debemos importar nuestro
producto, debemos averiguar las restricciones y requerimientos aduanales y de
transporte. Debemos saber qué productos pueden o no entrar al país, y si se
requiere de un costo extra por arancel. Así mismo, debemos tener en cuenta que
en algunos países hay restricciones de ciertas categorías, tales como pornografía,
piratería, etcétera.

Conocer las restricciones del producto que deseamos vender nos permitirá
determinar con mayor precisión lo que se requiere para su comercialización.
Podemos encontrar, por ejemplo, que los altos costos de transporte hacen que
un producto específico no sea muy rentable.
COMPETENCIA
El siguiente punto consiste en identificar a tus competidores. Averigua cuáles
son sus tiendas, qué productos están vendiendo y la promociones que están
manejando. Estudia muy bien a tu competencia, pues es a ellos a quienes te estás
enfrentando. Conocerlos te permitirá saber si puedes o no mejorar su oferta de
productos y establecer las estrategias convenientes para aventajarlos.
RENTABILIDAD
Al igual que en el primer punto, la rentabilidad está en estricta relación con el
costo y el beneficio. Debes determinar en cuánto puedes vender un producto o
servicio con base en la inversión que requieres hacer y la utilidad que proyectas

obtener. Así mismo, debes evaluar si existe un mercado en potencia para ese
producto, con esos costos.
Por eso es tan importante que evalúes a tu competencia. Tal vez ellos estén
intentando comercializar ese mismo producto que tú quieres vender y no les está
yendo muy bien. De ser así, averigua por qué.
De igual forma, debes definir un precio de venta competitivo, que te permita
recuperar tu inversión y sacar utilidad con cada venta, y que, además, te ayude a
superar la oferta de tus competidores.
VENTAS
Este punto se refiere a la necesidad de realizar un análisis minucioso de
ventas, de modo que tengas una idea clara de cuántas unidades de cada producto
ha logrado vender tu competencia, así como la ganancia económica que genera

DISPONIBILIDAD
Consiste en averiguar qué tanta facilidad existe para adquirir un producto, de
manera tal que podamos promoverlo de forma permanente. Debemos averiguar si
el proveedor cuenta con suficiente cantidad y facilidades para que nosotros
podamos satisfacer las demandas de nuestros clientes de manera constante.
En este sentido, no me interesa mucho hablar de los productos de ocasión,
aquellos que por determinadas circunstancias —moda, temporada, qué se yo— se
logran vender por un lapso, pero luego ya no se consiguen o se vuelven muy difíciles
de posicionar, o dejan de ser rentables. En cambio, de lo que me interesa hablar
es de cómo posicionar un producto en un nicho específico, de forma tal que puedas
proveerlo a tus clientes de forma permanente. Esto es mucho más efectivo que
vender productos de ocasión, porque no estás a merced de las circunstancias ni las
modas caprichosas. Por el contrario, cuando logras posicionar tu producto, generas
ventas de forma automática, incluso por fuera del Marketplace (Amazon), puesto
que tus clientes te compran mediante diferentes canales todos los días del año. De
ahí la importancia de asegurar la disponibilidad de determinado producto, para
satisfacer las necesidades de tus clientes.

Mayoreo
Básicamente es un modelo similar al anterior, la diferencia es que en este
modelo de negocio debes comprar al por mayor lo cual hace que obtengas
productos a un costo unitario menor al hacer inversiones un poco más altas.
Los pasos a seguir para este modelo son realmente los mismos que vimos
previamente para arbitraje pero acá deberás tener en cuenta algunas variables
adicionales tales como que la Inversión inicial es mucho más alta como ya lo
hemos indicado y que es probable que mucho proveedores mayoristas o fábricas
te soliciten la licencia de Reseller la cual es recomendable que tengas o
empieces a gestionar si es que deseas entrar en este modelo de Negocio.

Modelo de negocio de Marca Privada Marca privada
Es una evolución del modelo de Arbitrage y Mayoreo básicamente nace de la
apertura para encontrar proveedores en China que hoy día pueden producir a
baja escala y costo reducido.
Las fábricas en China te brindad la posibilidad de crear una marca propia a partir
de un producto ganador que tu hayas identificado en tu nicho de mercado; esta
es la aplicación de lo que se conoce como “tecnología de lo obvio” la cual
consiste en tomar un producto, analizarlo y mejorarlo con el fin de entrar con
mayores posibilidades de éxito en el mercado.
Todos los modelos anteriores lo puedes aplicar a nivel internacional o cualquier
país, sin embargo, es más común ver que los proveedores de marca privada
sean fabricantes Chinos ya que son los que ofrecen mejores costos y
últimamente han mejorado sustancialmente el cumplimiento en cuanto a calidad
se refiere
De manera general a continuación hago un resumen del proceso básico del
modelo de marca privada:

• Encontrar un producto de alta demanda
• Encontrar una fábrica en China que pueda maquilar ese producto para producir
uno nuevo, mejor y con tu propia marca.
• Realizar un análisis financiero básico para determinar ingresos, costos y
utilidad.
• Crear el diseño de la marca
• Solicitar una muestra para evaluar calidad y cumplimiento de la fábrica
• Colocar la primera orden de pedido con destino a las bodegas de Amazon
• Realizar el marketing necesario para vender
A continuación, te explicamos el proceso paso a paso en el siguiente diagrama:
Encontrar
un
producto
Ganador
Encontrar
un
Proveedor
Crear tu
Marca y
Listing en
Amazon
Lanzar tu
Productos
en
Amazon

Paso 1: Investigación de producto
Primero necesita encontrar un producto para vender. Ahora las ideas de productos
pueden venir de cualquier lugar. Pueden hacerlo cuando estás en la casa de tu
pareja, cuando sales a comprar. Lo mejor que puede hacer es crear una larga lista
de ideas de productos, digamos 50, y luego puede limitarla desde allí.
El enfoque que recomendamos es encontrar productos que ya se estén vendiendo
bien y que podamos verificar las ventas de ese mismo producto, quizás con una
ligera modificación y luego agregarle su logotipo y su marca.
Paso 2: Encontrar Proveedores
El objetivo aquí es contactar de a 10-15 proveedores diferentes. Una idea inicial
de preguntas que debe hacerle a su proveedor son las siguientes
¿Ofrecen muestras?
¿Cuánto cuesta una muestra de este código postal o de EE. UU.?
¿Cuánto cuesta producir 500 piezas?
¿Cuánto cuesta producir 1000 piezas?
¿Puedo hacer un primer pedido de solo 200 piezas y cuánto pcuesta?
Y luego, si hay algo específico que desee cambiar con ese producto, ¿puede
hacer que este producto cumpla con esta especificación? ¿Puedes hacerlo de
este tamaño? ¿Puede producirlo de este material?

Sugerimos hacer todas estas preguntas al mismo tiempo cuando se pone en
contacto con un proveedor para que no tenga que perder mucho tiempo haciendo
todas las preguntas en diferentes contactos. Ahora evalúe sus respuestas.
¿Tienen buena comunicación, contestaron todas sus preguntas o simplemente le
dieron una respuesta genérica?
Anote todos los precios que le han dado. Algunas cosas a tener en cuenta, los
proveedores a menudo le pedirán que continúe la conversación por Whatsapp,
Wechat, Skype, por correo electrónico o por cualquier otra aplicación que le
permita comunicarse con ellos de manera más ágil, esto es totalmente normal.
Espere pagar entre $ 50- $ 100 US por una muestra. Sé que esto suena mucho,
pero es solo el costo de hacer negocios.
Ahora desea apuntar a obtener al menos 2-3 muestras de diferentes proveedores,
de esta manera, puede comparar la calidad y ver cuál le gusta más.
Cuanto antes obtenga estas muestras, más pronto podrá avanzar. Cuando esté
satisfecho con la muestra y el proveedor, continúe y dígales que desea hacer su
primer pedido.

Ahora puede negociar sus condiciones de pago. A menudo puede negociar
pagando el 30% por adelantado y luego el 70% antes de enviar el producto, o a
veces puede ser 50 por adelantado y 50 después.
En cuanto a los métodos de pago, PayPal está bien para las muestras. Para
pedidos más grandes, va a incurrir en una tarifa del 5%, por lo que debes evaluar
si es la mejor opción
Otra opción de pago que recomendamos es Trade Assurance la cual es un
programa de Alibaba que asegura tus pagos por si algo sale mal.
Sin embargo, recomendamos no usar a Western Union o Money Gram ya que no
hay ninguna garantía.
La producción generalmente demorará entre 4 y 6 semanas, sin embargo, hay una
serie de cosas que puede hacer simultáneamente durante este período.
Paso 3: Crear la Marca y el Listado en Amazon

Para crear su marca, lo que sugeriría es crear una marca que sea bastante
universal. La ventaja de esto es que puede mirar productos rentables de muchos
mercados diferentes y puede venderlos bajo la misma marca.
Los Códigos de barras son necesarios para crear un nuevo producto por lo que
nuestra recomendación es adquirir estos códigos directamente en GS1
En cuanto al embalaje, recomendamos personalizarlo, esto diferencia a su
producto de la competencia. Cuanto antes pueda hacer esto, mejor, porque les
llevará un par de semanas producirlo. Así que pregúntele a su proveedor por las
diferentes opciones de empaque que vienen con su producto, seleccione el que
más le guste y luego pídales una plantilla.
Para obtener su diseño de marca para su logotipo y del empaque debe ir a algún
sitio web de freelancers que te realicen este trabajo por un costo muy bajo,
también pudieras visitar sitios web especializadas en diseño gráfico si deseas ver
más opciones. Un pequeño consejo: no te obsesiones demasiado con tu logotipo
y diseños al inicio, solo hazlo!
Rápidamente, estas son las cosas más importantes que debe tener en su
empaque. Su nombre de marca, el nombre del producto, una foto del producto,
dónde se fabricó y luego simplemente asegúrese de que no haya nada más
legalmente obligado a colocar allí según su tipo de producto (por ejemplo, si su

producto lleva bolsas que puedan ser peligrosas para los niños debes colocar el
Warning respectivo)
Una vez tengas todo lo anterior puedes de maner rápida crear tu listado en
Amazon que en primera instancia no estará optimizada, esto lo podrás hacer
posteriormente mientras tu proveedor fabrica tu primera orden de producción
Fotografía del producto
La fotografía de producto es otra cosa que podrías hacer mientras esperas la
producción. Puede buscar un fotógrafo local, o hay muchos fotógrafos en línea
que se especializan en fotografía de productos.
Tenga en cuenta que su imagen principal debe tener un fondo blanco, ocupar al
menos el 85% de la imagen y no tener accesorios o texto o logotipos adicionales
en esa foto.
Para sus otras imágenes, intente mostrar algunos ángulos diferentes de su
producto, demuestre que lo utilizan distintas personas. Tal vez también incluya
una foto con su empaque, lo cual puede hacer en una fecha posterior cuando
tenga el empaque. Se recomienda usar todo el espacio disponible de cantidad de
fotografías da para cada producto, esto ayuda al posicionamiento del producto e
ilustra más a los posibles compradores

Escriba un título detallado, viñetas y descripción. Tómese su tiempo para hacer
esto ya que es la forma como sus productos serán encontrados en Amazon,
deberá incluir sus palabras clave principales siempre que sea posible, ya que esto
ayudará al posicionamiento de su listado.
Paso 4 Lanzamiento del Producto
Cuando comienzas a vender, hay dos cosas que necesitas, ventas y reseñas
(reviews o comentarios de compradores), Esto le dará el impulso que necesita
para clasificarse en los términos de búsqueda más populares, ser encontrado por
los clientes y, finalmente, realizar ventas.
La forma en que los clientes encuentran productos en Amazon es escribiendo en
la barra de búsqueda el producto que están buscando, seleccionando una lista
que les gusta y luego comprando desde allí. Entonces, su objetivo es asegurarse
de que su listado aparezca cuando ingresen el nombre de su producto.
Cuando un cliente escribe esta palabra de búsqueda en Amazon, ve su lista en los
primeros resultados.

Por lo que puede ver clasificando o apareciendo en estas páginas principales con
términos de búsqueda adecuados a su producto es cómo los clientes lo descubren
y cómo obtiene las ventas. Una lista nueva, como la suya, probablemente estará
en la página 20 o 50 y nunca será vista por los clientes.
La única forma de comenzar a escalar posiciones y, finalmente, aparecer en la
primera página, que es donde se realizan la mayoría de las ventas, es obtener
ventas.
Es por eso que las ventas son una de las cosas más importantes para comenzar.
Una vez que tenga esa visibilidad, ¿cómo puede hacer que los clientes compren
su listado y no el de otra persona? Aquí es donde entran las críticas (comentarios,
reseñas o reviews de los compradores)
Los clientes compran en listados que tienen un gran número de reseñas en las
que confían. Entonces, es por eso que es realmente importante para usted
obtener ventas y reseñas la primera vez que comienza. Cuando lanza su producto
por primera vez, es una buena estrategia ofrecer promociones (Amazon tiene una
variedad de promociones que podemos usar para impulsar las ventas de nuestros
productos)

Aquí es donde ofrece el 50% o más de descuento de una cantidad de su
inventario destinado para esto, eisten diversos sitios de ofertas en las cuales
puedes promover tu producto
Una vez logres obtener ventas y tus primeras 10 reseñas de tus clientes es buena
idea impulsar tu producto con publicidad de Pago lo cual lo puedes usar dentro de
la plataforma de Amazon através del programa Amazon PPC (Amazon Ads) el
cual es realmente fácil de configurar. Todo lo que debe hacer es seleccionar las
palabras clave en las que le gustaría que se muestre y cuánto está dispuesto a
pagar, para que se muestren bajo esa palabra clave.
Cuando recién comienza y su listado aparece en la página 20, puede pagar para
obtener su listado que se muestra en la página 1 y obtener esa exposición frente a
todos los clientes.
También puedes usar otras plataformas de trafico de pago como Facebook Ads,
Bing Ads o Google Adwords para llevar más visitas y clientes a tu producto
La otra cosa importante que hacer es configurar campañas de correo electrónico
automáticas. Esto envía correos electrónicos de seguimiento a todos los clientes
que compraron tus productos en Amazon
Esto proporciona un excelente servicio al cliente y también alienta a los clientes a
dejar también las revisiones (Calificación positiva o 5 estrellas de tus productos),

por lo que aumenta la probabilidad de obtener revisiones de todas las ventas que
generas.
Si bien no todos sus clientes van a dejar una revisión, un cierto número lo hará, y
al tener campañas automáticas por correo electrónico, sin duda aumentará la
probabilidad de que esto suceda.
Así que hemos cubierto cómo encontrar su producto, cómo obtenerlo, cómo
enviarlo a Amazon, configurar su listado, optimizar ese listado y obtener ventas.
Lo anterior cubre el proceso de cómo lanzar un producto en Amazon. Para escalar
su negocio, simplemente mejore y repita ese proceso lanzando más y más
productos.
Hasta aquí ya conoces los modelos de negocio más importantes y rentables para
vender en la industria del ecommerce y específicamente dentro de Amazon.
Ahora bien, nuestros modelos preferidos y los que nos gusta ejecutar dentro de
Amazon son el modelo de Marca Privada, Mayoreo y el de Arbitrage por su alta
efectividad; en este libro te hablaremos sobre el modelo de arbitrage para que
inicies desde hoy mismo a vender en Amazon con este modelo de Negocio

COMO APLICAR EL MODELO DE RETAIL ARBITRAGE ONLINE
Lo primero que quiero que sepas es que estos productos lo puedes vender en
Amazon la cual es la plataforma que te asegura tráfico hacia tus productos por
el posicionamiento que tiene
En otras palabras, vender en Amazon es como subirte en los hombros de
gigantes por el reconocimiento que tiene, además, te resuelven algo importante:
El tráfico (Amazon ya tiene su propio tráfico y tú sólo debes pellizcar parte de
este); adicionalmente realizar marketing dentro de Amazon es más fácil de lo
que te imaginas ya que todo está estandarizado.
Yo he intentado posicionar sitios web en la primera página de Google y esto me
ha resultado demasiado complejo, adicionalmente, posicionarte en la primera
página de google no te garantiza ventas.

Por qué no Iniciar con una Tienda Online Propia?
Muchos cursos te van a recomendar montar tu tienda online para aplicar
arbitrage o alguno de los modelos que te expliqué previamente; sin embargo,
esa no es mi recomendación y ya te explico por qué.
Estoy asumiendo que eres un novato en esto del comercio electrónico al igual
que todos cuando iniciamos, Una persona nueva en esta industria debe buscar
un modelo sencillo, en particular a mi algo que me preocupaba grandemente era
el Marketing especialmente la parte de llevar tráfico hacia mis productos; esa
preocupación mía tenía su sustento en que anteriormente yo habría sufrido con
llevar tráfico hacia otros negocios que tuve previamente, fue por eso que decidí
iniciar con Amazon ya que esta plataforma ya te resuelve el problema de tráfico
web

Entendiendo el modelo de Arbitrage
El Arbitrage es un modelo que toma ventaja de la diferencia de precio entre dos
proveedores de mercado para comprar a bajo precio y vender al precio full,
logrando una utilidad por la diferencia de precio entre los proveedores. El término
arbitrage viene de los mercados bursátiles que aprovechan la baja de precios
para comprar y las subidas para vender.
Para fines de aplicar el modelo en Amazon lo que se debe hacer es verificar la
diferencia de precio actual entre Amazon y una tienda X que será nuestro
proveedor
Uno de los trucos a aprovechar en las promociones de la tienda X es que
normalmente estas ofrecen descuentos por compras mayores; te lo voy a ilustrar
con un ejemplo:
CASO 1: Tienda Proveedor: Disney
Precio Proveedor: $5
Precio en Amazon: $10
Utilidad por Venta: $ 5

En este caso usted compra un producto en Disney por $5 y lo vende en Amazon
por $10 para que su ganancia sea de $5. Sin embargo, usted también puede
aprovechar mejor estas ofertas si compra más unidades; por ejemplo:
CASO 2: Suponga que Disney dice que el pecio unitario es de $5 pero por
compras de 10unidades el precio baja a $4 y usted decide aprovechar dicha
promoción estaríamos haciendo el siguiente cálculo
Precio de las 10 Unidades en Disney: $40
Precio de venta de las unidades en Amazon: $100
Ganancia total: $ 60
Me dirás que USD60 es muy poco dinero pero si lo analizas bien es más del
100% de retorno de inversión ya que inviertes solo $40 y recuperas $100 (eso
es el 150% de retorno sobre la inversión) mientras que en el caso 1 usted
hubiese invertido $50 y recuperado los mismos $100 (eso es un retorno de
inversión del 100% que tampoco está mal)

La pregunta es: Qué retorno de Inversión (ROI) prefieres el 100% o el 150%?;
En cualquier negocio los análisis los debes hacer en función del ROI para que
puedas luego ir escalando tu negocio. El ROI es el primer análisis que debes
hacer ya que es el que va a determinar tu ganancia real, imagínate por un
momento que solo tengas $1.000 para invertir en tu inventario, tomando el caso
2 del ejemplo estarías teniendo una utilidad de $1.500 lo cual no está nada mal.

¿Por qué los clientes pagarían más?
Una de las preguntas que me han hecho cuando he explicado este modelo de
negocio es ¿por qué los clientes pagarían más si también pueden hacer lo
mismo que yo y encontrar las mismas ofertas?
La primera razón es que la gente confía en Amazon como tienda de compras
reconocidas, muchas personas van directamente a esta tienda y compran
inmediatamente sin comparar ya que asumen que por el tamaño de las tiendas
estas ofrecen lo mejor ya sea en precios o en calidad.
Otra razón es que la mayoría de personas no tenemos tiempo para andar en
“Plan Shopping” de tienda en tienda y hacer estas comparaciones.
Además, los clientes en Amazon tienen un perfil diferente el cual se ha venido
trabajando durante años por el área de Marketing de Amazon; ellos están
dispuestos a pagar más de manera consciente o inconsciente por un producto
de mayor calidad, con mejores tiempos de entrega, con garantía de devolución
lo que les asegura que su dinero puede estar de vuelta en sus bolsillos con solo
un par de clics.

Todo lo anterior Amazon lo ha forjado con dos programas estándares: Amazon
Prime y su garantía AZ Claim
Beneficios de la membresía Amazon Prime
Amazon prime es una membresía que pagan anualmente sus clientes a cambio de
beneficios exclusivos.
Existen más de 30 millones de clientes con membresía Prime lo cual te da una
idea de la base de clientes leales a Amazon.
Algunos de los beneficios más importantes de la membresía son:
• Envío gratis y entrega en dos días dentro de los Estados Unidos.

• Acceso ilimitado a Prime Instant Video: Es una colección de películas,
series y demás
• Acceso ilimitado a Prime Music: acceso ilimitado a canciones de una
colección de más de un millón de canciones
• Prestamo de ebook Kindle.
Lo anterior no se lo explico para que usted se haga a la membresía prime
sino para que entienda la psicología del comprador de Amazon y la
aproveche a su favor
Además, Tenga en cuenta que una vez usted al vender en Amazon puede
convertirse usando el Modelo FBA (Que explicaremos más adelante) en un
vendedor cuyos productos sean Prime y de esa manera hacer más atractivo
sus productos al tener productos con el sello y garnatía prime

CONFIGURANDO EL SISTEMA PARA PODER VENDER EN AMAZON
Si usted anteriormente ha comprado en Amazon debe tener presente que esta
es una cuenta de comprador la cual no le sirve para vender. Para poder tener el
derecho de vender en Amazon usted deberá abrir una cuenta de vendedor en la
plataforma de vendedores la cual se llama “Seller Central”.
Para abrir una cuenta en Seller Central usted necesitará lo siguiente:
• Una tarjeta de crédito con la cual pagará la mensualidad que cobra Amazon a
sus vendedores y los fees que apliquen.
• Una cuenta bancaria para que le depositen los ingresos por ventas de sus
productos.
Si no tienes tarjeta de crédito otra opción que tienes es sacar una tarjeta debito
internacional prepagada la cual es una tarjeta que permite hacer compras y
pagos a nivel internacional pero debes tener saldo en ella para cubrir dichas
compras; puedes acercarte a tu banco local y solicitarles este servicio.

Esta tarjeta de crédito/débito usted la necesitará sólo para el primer cobro ya
que en la medida en que usted haga sus ventas Amazon descontará el fee
mensual de las mismas ventas que usted tenga (al momento de escribir este
texto el fee mensual que cobra Amazon es de USD39.99 por mes); es posible
que usted ni siquiera necesite tener dinero en la tarjeta si aprovecha alguna de
las promociones de Amazon cuando otorgan el primer mes gratis para abrir
cuenta de vendedores (esto no es frecuente pero téngalo en cuenta por si existe
alguna promoción al abrir su cuenta de vendedor)

Acerca del Programa de Venderos de Amazon.
A continuación, te quiero contextualizar sobre el programa que Amazon ofrece
a sus vendedores para que luego abras tu cuenta de vendedor y dejes todo listo
para iniciar con tus ventas en internet.
Desde el año 2000, Amazon ha permitido que tanto negocios como personas
independientes puedan vender a través de su plataforma en más de 30
categorías como vendedor profesional; hoy día más del 40% de las ventas de
Amazon provienen de esta modalidad, lo anterior te da una idea de lo importante
que es este programa para Amazon y que ellos están constantemente
trabajando para mejorarlo: la oportunidad está allí: Lista para tomarla, en
crecimiento y con enormes posibilidades de crecimiento.
Hay muchas razones para vender en Amazon, pero la principal es que tú puedes
acceder a una base instalada de clientes leales de millones de personas hoy
mismo sin necesidad de tener sitios web ni armar complicados procesos.
Otra de las grandes ventajas de vender en Amazon es que ofrece a sus clientes
un programa de protección ante fraudes con su política de protección de clientes

bajo la cual estos están 100% seguros de su compra; este ha sido la principal
razón del éxito de Amazon: La confianza que ha construido entre su clientela.
Este programa está orientado tanto a clientes como a vendedores lo cual nos da
una tranquilidad a nuestros negocios ya que para el caso de los vendedores
Amazon evalúa las órdenes de compra fraudulentas y las elimina
automáticamente; es decir, primero verifica el pago de parte de los clientes antes
de hacerte visible la orden y pedirte que despaches el producto o que ellos lo
hagan en tu nombre.
Para el caso de la garantía de protección para clientes, te debo decir que
Amazon se caracteriza por dar respuesta ágil a sus clientes en cuanto a la
resolución de sus problemas
Los problemas típicos se refieren a que los clientes no reciban el producto, o lo
reciban de manera defectuosa, reciban un producto que no corresponda al
solicitado o que solicite una devolución por cualquier motivo.
Si el vendedor no es capaz de resolver el problema, Amazon se encarga de darle
solución poniendo en contacto al vendedor con el comprador como mediador,
en caso de que no haya una solución de mutuo acuerdo Amazon interviene de

manera rápida y efectiva, solución esta que puede ser la devolución del
producto, el reembolso del dinero al cliente; etc. En el modelo que te estoy
enseñando en este libro tú ni siquiera tendrás que intervenir en la resolución de
conflictos (los cuales son realmente muy pocos bajo este programa llamado
Amazon FBA) ya que te voy a enseñar a asociarte con Amazon para que sean
ellos quienes se encarguen de toda la parte de servicio al cliente (Tu trabajo
llegará hasta el punto de colocar los productos en las bodegas de Amazon, de
allí en adelante Amazon se encarga de todo)
Tú puedes abrir una cuenta de vendedor profesional hoy mismo sin necesidad
de contactar al personal de ventas de Amazon para lo cual sólo necesitarás lo
siguiente:
• Información personal y de contacto
• Una tarjeta de crédito con una dirección de facturación valida.
• Un número telefónico con el cual Amazon te pueda contactar a efectos de
validar tu cuenta y que ellos queden con la tranquilidad de que efectivamente
eres tú quien está abriendo la cuenta (esto evita fraudes).

• Tu documento de identificación.
Cómo Abrir una cuenta de Vendedor en Amazon ¿
Teniendo claro el modelo a seguir para vender en Amazon, procederé a
explicarte cómo abrir tu cuenta de vendedor de Amazon; sigue los siguientes
pasos:
Ve al sitio: www.sellercentral.amazon.com en el cual encontrarás una página que
contiene lo que ves en la siguiente ilustración:

Acá das clic en “Registrese Ahora” y allí pasarás a la siguiente página:
En esta página seleccionas “Sell as profesional” que es el plan de vendedor como
profesional que te explique previamente (también puedes seleccionar el plan de
vendedor individual)
Amazon ofrece dos tipos de planes para vendedores:
El plan profesional está disponible desde los 39.99$/mes (precio al momento de la
publicación de este libro), este es el plan que recomendamos

El otro plan es el de vendedor individual te cuesta sólo un fee de $0.99 por
producto vendido, pero tiene muchas restricciones, las más importantes son:
• Sólo puedes vender hasta 40 unidades por mes (o si te pasas de este nivel
de ventas ya sería más económico el plan de vendedor profesional),
• Al momento de la publicación de este libro tampoco te permite hacer
publicidad dentro de la plataforma de Amazon PPC
• No tienes derecho a vender en todas las categorías y
• El sistema de reportes para analizar tu negocio es muy básico lo que te
restringe a la hora de hacer análisis de optimización sobre todo en lo que se
refiere a tráfico y conversión
Durante el proceso de apertura de tu cuenta de vendedor puedes contactar a
soporte de Amazon para mayor claridad; para continuar con el proceso selecciona
la opción “Sell as profesional” y llegarás a una página como la siguiente:

Seleccionas la opción “créate a new account” y le das clic en “Continue”, a partir
de acá continuas el proceso de creación de tu cuenta con la información que te
expliqué previamente que ya debes tener en este punto.

¿Cómo encontrar Productos a Bajo Costo para Vender en Amazon?
Para el modelo de Retail arbitrage este es el principal trabajo que deberás
realizar: Encontrar ofertas de productos ganadores; de hecho este será la
actividad de tu negocio que mayor tiempo te consuma ya que las demás son
muy sencillas y algunas hasta automáticas o contratadas.
Servicios de Comparación de Precios
La primera recomendación que te hago es que te suscribas a servicios que te
permiten comparar de manera automática precios del mismo producto en
internet, esto te permite que en los momentos que estés buscando productos
dichos servicios te van mostrando de forma automática mejores ofertas de ese
mismo producto en otras tiendas. Uno de estos servicios es priceblink el cual es
un Add-On que instalas en tu computadora y la herramienta hace el resto del
trabajo de comparación por ti.
Una vez instales esta herramienta, en la medida en que empiezas a navegar por
las diferentes tiendas buscando ofertas, PriceBlink te irá mostrando en una
ventana emergente las ofertas del mismo producto que estás viendo en la misma
tienda en la que estás o en otras tal y como se muestra a continuación:

En la imagen anterior podrás ver que visitando la tienda de DisneyStore,
PriceBlink me muestra que por compras superiores a $75 la tienda me entrega
gratis el envío; en otras ocasiones también te muestra códigos promocionales
que puedes usar en esa misma tienda o en otra.
Otra manera de comparar precios es a través de Google Shopping
(https://www.google.com/shopping ), este servicio gratuito de Google también te
permite comparar los precios del mismo producto en diferentes tiendas.
Cupones Online
Los cupones de descuentos online son códigos promocionales que lanzan las
tiendas ya sea de manera temporal o permanente para acceder a ofertas o
liquidaciones de productos. Esta estrategia es muy poderosa y la sueles
aprovechar aún más cuando son cupones temporales.

Cash-Backs:
Otra forma de aprovechar tus compras es a través de los cash-backs los cuales
son servicios que te devuelven dinero por tus compras a través de internet ,
puedes usar el sitio www.ebates.com o buscar en internet otros sitios similares
Directorios de Mayoristas
Este es uno de los modelos ocultos ya que los mayoristas no son tan visibles en
internet debido a que su modelo de negocios no está orientado a las masas.
Pese a que te hablo de mayoristas, no necesariamente debes comprar grandes
cantidades.
Los directorios de mayoristas normalmente son sitios web en los cuales
encuentras un sinnúmero de mayoristas de confianza que se inscriben en dichos
directorios y en muchos casos son empresas verificados por el mismo directorio.
Directorios como SaleHoo, Doba o WholeSaleCentral son de mucho prestigio y
te muestran mayoristas y minoristas en categorías diversas. Estos directorios te

ayudan a llegar a estas compañías ya que de otra forma hubiese sido muy difícil
acceder a ellos; adicionalmente estos directorios (es el caso de Salehoo) te
ofrecen servicios adicionales como de investigación de mercados, potencial de
ventas, resumen y calificaciones de proveedores, asesoría en el montaje de
tiendas online si deseas hacerlo, tips frecuentes de comercio electrónico; etc.
Proveedores en China
La apertura de los mercados ha hecho de China un aliado muy importante a la
hora de encontrar proveedores de bajo costo para vender a través de Amazon.
Directorios de proveedores seguros como Aliexpress, Alibaba o globalsources.com
te pueden ayudar a encontrar aliados comerciales que te suministren de manera
permanente tus productos.
Ya previamente cuando explicamos el modelo de Marca Privada hicimos una
explicación del modelo de compras en China a través de Internet

COMO SELECCIONAR PRODUCTOS GANADORES
Antes de listar cualquier producto lo que debes hacer es investigarlo para
determinar su potencial de ventas y rentabilidad. Existen diversas variables para
seleccionar productos ganadores a saber:
• Rentabilidad: Antes que nada debes saber qué porcentaje de utilidad sobre
tu inversión tiene el producto teniendo en cuenta el costo de compra, el envío,
las comisiones de Amazon, el precio de Venta, Etc
• Nivel de Ventas actual: Hoy día es muy sencillo determinar con diferentes
herramientas tanto gratuitas como de pago cuantas unidades vende un
producto en Amazon, ya con esto te puedes empezar a hacer una idea de
cuanto pudieras tú vender
• Restricciones: Existen tanto categorías como productos que están
restringidos para la venta en Amazon y deberás revisar si el producto que
analizas es uno de ellos o no

• Competencia: Al publicar un producto en Amazon es probable que ya
existan otros competidores que al igual que tú ofrecen el mismo producto, en
este punto es factible saber cuantos competidores hoy e inclusive saber que
tanto inventario tiene cada uno.
Otros factores corelacionados al momento de analizar un producto pueden ser:
Best Seller Rank (BSR): Amazon diariamente actualiza su ranking de
productos mejor vendidos los cuales te dan una idea del nivel de ventas de
dicho artículo; al consultar un producto en el sitio de Amazon lo encontrarás
como sigue a continuación:
El BSR lo encontrarás en la parte de debajo de la página de venta en la sección
“Product Details”. Asegurate de tener en cuenta sólo el BSR de la categoría
principal el cual es el primero que aparece ya que este compara el BSR de toda

esa categoría; para el caso del ejemplo de la imagen podrás ver que está en la
posición 310 en la categoría “Sports & Outdoors”, debajo podrás ver el BSR
para las sub-categorías (El BSR de subcategorías no es de nuestro interés).
El BSR funciona de la siguiente manera:
Entre más cercano a 1 el nivel de ventas es mucho mayor y entre más se aleje
del número 1 indica que el nivel de ventas va disminuyendo.
No existe una regla general ya que cada categoría tiene cantidades diversas en
cuanto a volumen de productos y sus niveles de venta son muy variados pero te
puedo decir por experiencia que no ofertes productos cuyo BSR sea mayor a
100.000

Margen Neto de Utilidad
Para calcular tú margen de utilidad deberás tener en cuenta el precio promedio
del producto a vender, el costo que te cobraría Amazon y el costo que pagarías
al comprarlo al mayorista o tienda que te lo provee.
A continuación, te ilustro como saber cuál será el precio que podrás cobrar por
tu producto y el costo que te cobraría Amazon; para conocer los costos de
servicios logísticos de Amazon primero debes conocer su programa Amazon
FBA.
Servicio Logístico de Amazon FBA:
FBA es Fulfillment By Amazon, es un servicio que presta Amazon a sus
vendedores en el que te beneficias de toda la logística que prestan de forma
que puedes comprar los productos que vayas a ofrecer, los envías a las
bodegas de Amazon y ellos se encargan de almacenarlo, enviarlo a tus
clientes cuando se haga la compra, cobran la venta, te pagan a ti
descontando la comisión de Amazon por la venta y además se encargan del
servicio postventa en caso de devoluciones y quejas.

Para calcular cuánto te cobraría Amazon por este servicio acá te indico el
proceso:
Primero necesitarás conocer el ASIN del producto que estás evaluando el
cual lo puedes ver en la sección “Product Details” de la página de ventas de
cada producto tal y como se ve a continuación:
Con ese código ve al siguiente link:
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en
_US
Esa página es una calculadora que está disponible para realizar un estimado
de cuanto cobraría Amazon por el servicio de FBA.
Con el código ASIN procedes a hacer como se muestra a continuación:

Seguidamente se desplegará una pantalla como la que se muestra a
continuación (sigue los pasos 1 y 2 que se muestra en la imagen):
En este punto sabrás cuanto te cobra Amazon por su servicio FBA:

Para el caso de este ejemplo sería un costo de $9.41 lo cual para este caso
es demasiado elevado; normalmente si Amazon me cobra más de un 30%
por su servicio no considero ese producto ya que el costo logístico sería muy
alto, para lograr esto mi recomendación es que busques productos con un
precio de venta final a cliente mayor a $20 por unidad
La calculadora también te ayuda a determinar el margen final descontando
el costo del producto al cual le compras a tu proveedor así:

Para este caso, el margen es de $6.59. Si haces una inversión de $4 y te
ganas $6.59 adicionales estas obteniendo un ROI de más del 100% lo cual
en cualquier negocio es muy bueno.
El proceso anterior te permitirá saber el ROI de cada producto de una forma
ágil y sencilla.

Comentarios y Calificaciones del Producto
Los comentarios son dejados por algunos compradores cuando prueban el
producto y estos deciden dejar su opinión en la página de ventas de Amazon
de cada producto.
Cuando un comprador decide dejar una calificación puede dejarla entre 1 y
5 siendo 5 la máxima calificación y 1 la mínima. Adicional a la calificación
también puede dejar un comentario escrito en el que describa su experiencia
con el producto.
Los comentarios o reviews de un producto te indican el nivel de aceptación
que este tiene en el mercado. De manera general te puedo recomendar que
sólo entres en listados en los cuales haya mínimo 20 comentarios con una
calificación mínima de 4.0.
Para ver los comentarios y calificaciones de un producto a la parte de debajo
de la página de ventas de Amazon del producto deseado y los encontrarás
así:

Tracking de Precios Y BSR
Debido a la volatilidad de los mercados, tanto el BSR como los precios pueden
variar en cualquier momento, esto trae el riesgo de que en el momento que hagas
tu análisis de rentabilidad lo hagas basado en un precio que puede ser un pico alto
o bajo en ese instante lo cual sesgaría tu análisis, lo mejor sería que el análisis se
haga con un precio promedio de mercado.
Teniendo en cuenta lo anterior acá te dejo una herramienta gratuita que te permite
hacer tracking principalmente del precio:
La herramienta es http://camelcamelcamel.com/ , la cual debes usar de esta
forma:

A continuación te muestra el siguiente análisis:
Como puedes observar la herramienta te muestra el histórico de precios desde el
más bajo hasta el más alto en el periodo que tú selecciones. Con la información
anterior podrás estimar un precio promedio de tu producto de forma tal que
puedas hacer un análisis financiero mucho más aterrizado.
Adicionalmente, también puedes observar la pestaña que te permite hacer
monitoreo

al ranking de ventas, esto te permitirá ser más acertado en tu análisis
Nivel De Ventas
Determinar el nivel de ventas de un producto te va a indicar que tanto puedes
vender tú cuando entres a competir en ese mismo listado.
En teoría si existen 2 competidores que venden el mismo producto y tú pretendes
entrar a competir en ese listado (asumiendo que los tres tendrían el mismo
precio), pudieras asumir que tú venderías el 30% de las ventas actuales (esto sólo
es un estimado para proyectar tus ventas ya que nada te garantiza que tendrás
ventas futuras).
Te puedo recomendar dos herramientas (Existen muchas más) que he usado para
hacer este tracking de ventas a mis competidores las cuales son:
junglescout.com ; Esta es la que más me gusta para definir al
instante los niveles de venta de mi producto ya que te muestra un estimado de
ventas promedio del producto; tiene otras funcionalidades que en este momento

no son tan importantes para ti.
La otra herramienta es amztracker.com la cual (al momento de escribir este libro)
sí tiene una prueba gratuita de un mes.

PREPARACION DE PRODUCTOS PARA ENVIO A AMAZON
Una vez compres los productos en las tiendas o proveedores no debes
enviarlo a las bodegas de Amazon de forma inmediata ya que debes
prepararlos acorde a los estándares de calidad de almacenamiento,
empaque y etiquetado que Amazon exige.
Para lograr lo anterior puedes contratar un servicio al cual primero envíes los
productos que compras a tus proveedores, este operador logístico se
encargará de recibirlo, quitarle las etiquetas de tu proveedor, reempacarlo
acorde a los estándares de Amazon, colocar las etiquetas que Amazon
suministra para tal fin y finalmente enviarlo a las bodegas que Amazon
indique.
Si deseas, también todo lo anterior lo puedes hacer tu mismo en tu casa al
iniciar tu negocio para disminuir costos de inicio aunque seguramente
tendrás un trabajo extra por hacer ya que tú mismo deberás hacer todo lo
que explique previamente
¡Recuerda que bajo el programa Amazon FBA (Retail arbitraje) tu trabajo
llega hasta aquí! (Es decir, hasta que le entregas a Amazon los productos
empacados con las condiciones de calidad que ellos exigen).

CONCLUSIONES FINALES
Hemos llegado al final de este libro, donde repasamos el Modelo de Negocio Retail
Arbitrage Online y vimos además los demás modelos de Negocio para Vender en
Amazon mediante su modelo FBA
Pero antes de despedirme, quisiera dejarte unas cuantas recomendaciones
para que tengas en consideración a la hora de abrir tu negocio por internet:
• No te dejes vencer por las adversidades. Sigue adelante. Este es un
camino arduo y laborioso, pero si tienes el tesón suficiente y sigues con
dedicación cada uno de los pasos que ya te he mencionado, podrás
obtener grandes resultados.
• Administra bien tus recursos. Haz una planeación concienzuda y
detallada de cómo vas a administrar tu tiempo y dinero. Planea con
detalle para que estés listo en caso de cualquier eventualidad.
• No temas innovar. En muchas ocasiones, el mercado favorece a
aquellos que se arriesgan. Si ya has logrado generar ganancias con
este Modelo de negocios, no tengas miedo de hacer un pequeño salto

al vacío. Prueba nuevos productos, nuevas formas de comercializarlos,
etcétera.
• Mantente competitivo. No olvides que tus competidores estarán
creciendo e innovando como tú. Siempre evalúa lo que está haciendo
la competencia y, de ser posible, mejóralo.
• Reconoce tus éxitos. Un emprendedor sabe aceptar sus
equivocaciones y se levanta. Pero sólo un emprendedor exitoso sabe
que debe sentirse orgulloso de sus éxitos, pues son producto de su
esfuerzo. No importa que tan pequeño sea, cada vez que aciertes,
festéjalo, aprende de ello y repítelo.

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