Ebook | consejos para hacer que mktg y ventas trabajen juntos para generar leads

1. SMARKETING.
El arte de potenciar el trabajo
conjunto de Marketing y Ventas.

2. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
DOCUMENTAR UN ACUERDO.
Desarrollar y firmar un contrato no garantiza ningún resultado.
Pero es la excusa perfecta para poner a trabajar Marketing y
Ventas en pos de un objetivo común: Captar más clientes.
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3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS
• Objetivos de Marketing
• Objetivos de Ventas
• Objetivos compartidos
DEFINIR OBJETIVOS
• Consensuar una estrategia de
captación de los leads.
• Definir qué es un lead calificado
• Establecer un criterio para
clasificar los leads.
ESTABLECER UNA
ESTRATEGIA • ¿Cada cuanto tiempo se
realizarán informes de
resultados?
• ¿Cómo se medirá el éxito de las
campañas?
• Qué mecanismos de control
serán utilizados?
ACORDAR MÉTRICAS Y
MECANISMOS DE
CONTROL

3. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
INTEGRAR LOS SISTEMAS
Es necesaria una visión unificada de todo el proceso de
captación y conversión de los Leads. Para lograrla deberás
integrar el Pipeline de Ventas al Sistema de Campañas de
Marketing.
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3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS
LEAD GEN
TRAFFIC
ACQUISITION
PIPELINE DE
VENTAS
LEAD
NURTURING
Landing Pages
Formularios
Listas de email
Lead Scoring
Lead Management
Landing Pages
Formularios
Listas de email

4. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
CONVOCAR REUNIONES DE
FOLLOW UP
La clave es aprovechar al máximo las oportunidades de venta
que se presenten. Las reuniones de FUP son el espacio para
detectar esas oportunidades.
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3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS
QUÉ ESTAMOS
HACIENDO PARA
GENERAR LEADS.
QUE RESULTADOS
OBTUVIMOS. QUE
OPORTUNIDADES
DETECTAMOS.
QUE PODEMOS
HACER PARA
SEGUIR
MEJORANDO.

6. LEAD GENERATION Y
POSICIONAMIENTO WEB B2B
Desde 2009 brindamos soluciones de Marketing Digital
para Empresas B2B en América Latina.
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7. IDEAS, ACTIVOS Y GESTIÓN
Producimos estrategias e ideas para tu empresa se
destaque en el mercado; Activos de Comunicación
Digital y Gestion de Marketing Online orientado a
resultados.
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8. CONSULTORIA CON RESULTADOS.
Hacemos Consultoría y Capacitación en Marketing Digital, con un
enfoque de coaching, lo que nos permite desarrollar tu estrategia,
mientras te capacitamos.
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9. MARKETING A RESULTADOS.
Desarrollamos y gestionamos campañas de marketing
digital con objetivos de Lead Generation, Generación de
Demanda y Posicionamiento Web.
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10. ENFOCADOS EN EMPRESAS B2B
Somos especialistas en Marketing B2B, conocemos la
problemática de procesos de venta complejos, especialmente
en venta de tecnología.
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11. PRODUCCIÓN
DE ACTIVOS
WEB
GESTIÓN DE
MARKETING DIGITAL
CONSULTORIA
& ESTRATEGIA
CÓMO PODEMOS AYUDARTE

12. CÓMO PODEMOS AYUDARTE
• Propuesta de Valor
• Buyer Persona & Content
Marketing
• Desarrollo de Sitio Web y Blog
• Setup de Redes Sociales
• Setup de Campañas PPC
(Google Adwords)
PREPARACIÓN
• Estrategia de Adquisición
• Gestión de Campañas
(SEO/SEM)
• Landing Pages y Formularios
• Auto-responder email.
• Seguimiento y Coaching de
equipos.
CAPTACIÓN DE
LEADS • Desarrollo de contenidos
• Webinars.
• Estrategias de Conversión
• Capacitación Email Marketing
• Marketing Automation
• Coaching Inside Sales.
CONVERSIÓN DE
LEADS A CLIENTES
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13. MODALIDAD DE SERVICIOS
• Plan de Marketing Digital
• Persona Management
• Inbound Mktg Plan
• Lead Generation Plan
• Estrategia de posicionamiento
Web.
• Content Marketing
• Capacitación Email Marketing
• Capacitación Social Media
Marketing,
• Desarrollo de Identidad de
Marca
• Desarrollo de Sitios web,
blog, Landing pages.
• Elaboración de contenidos
(ebooks, blog Posts, social
media Posts, Whitepapers,
casos de éxito)
• Campañas de Generación de
Leads
CONSULTORIA PROYECTOS
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14. LISTADO DE SERVICIOS
• Creación de Sitios Web:
institucionales, e-commerce,
personales, promocionales, etc.
• Páginas optimizadas para
buscadores
• Landing Pages & Thank You
Pages
• Optimización de Call to Actions
• Auditoría Website
• Definición de Marketing Persona
& Pain Points
• Definición Objetivos S.M.A.R.T.
• Ideas Content Marketing
• Email Marketing & Automation
• Landing Pages
• Redacción de Contenidos
• Estrategia de Contenidos
• Campañas de pago por clic (PPC)
• Campañas Display (CPM)
• Posicionamiento de Páginas en
resultados orgánicos (SEO)
• Auditorías Web SEO InSite
• Auditorías Web Inbound
Marketing
• Estrategias para posicionamiento
orgánico (SEO)
• Social SEO
• Re-marketing
ACTIVOS WEB LEAD GENERATION
• Estrategias para Social Media
• Creación de perfiles sociales y
blogs
• Campaña de Incremento de
Audiencias
• Campaña de Difusión de
Mensajes
• Generación de Contactos
• Generación de Contenidos
Digitales
• Community Management
• Reporting de resultados y análisis
de los públicos
MARKETING DIGITAL B2B
• Whitepapers
• Casos de Éxito
• Guías
• Fichas de producto
• Presentaciones Comerciales
• Presentaciones Institucionales
• Videos Tutoriales
• Videos Institucionales
• Infografías
• Notas de Blog
• Contenido para Social Media
• Contenidos para Sitios Web
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