Sweet dreams

INGENIERIA DE PRODUCCION
SWEETS DREAMS
NOMBRES: IVONNE J. PORTUGAL A. 8297-7
CELESTE J. PEREZ T. 8788-4
ISRAEL R BALLESTEROS C. 6237-5
DOCENTE: ING.: LUIS LORGIO CARDENAS
GESTION: 2015

EMPRESA: DULCES SUEÑOS (SWEETS DREAMS)
“COBIJAS ESPECIALES PARA BEBES”
1. INTRODUCCIÓN
Hacer que los bebes se duerman y permanezcan dormidos, es una de las tareas más difíciles
para los padres. Hasta los papás de los mejores dormilones se enfrentan ocasionalmente con
algunas batallas a la hora de acostar y mantenerlos dormidos a sus bebes. De hecho, más de
un tercio de los bebes parecen tener algún tipo de dificultad para dormir bien y levantarse a
media noche.
También existe el problema común en todo bebe del control de temperatura ya sea frio o
caliente que lo fatiga, frecuentemente al momento de dormir, lo que ocasiona que los padres
los tapen con un cobertor lo cual resulta ser bastante peligroso, sobre todo en épocas donde
baja la temperatura.
En el año 2010, unos 16 de cada 100.000 bebés murieron por asfixia accidental durante el
sueño.
Recientes investigaciones señalaron que el frio podría ser un factor para la muerte súbita del
bebe.
El presente proyecto tiene como base resolver esta problemática que incomoda a muchos
padres a la hora de llevarlos a la cama para hacerlos dormir.

En el siguiente cuadro se muestra las especificaciones del cuidado de una bebe al momento
de dormir entre ellas el problemas de la ropa, la cual recomienda solo una pieza y no una
frazada.
2. PRESENTACION DEL PRODUCTO
Científico.
Como se pudo estudiar previamente los bebés están muy apretados y calentitos en el útero
durante las últimas etapas del embarazo. Por eso, cuando son recién nacidos, estar envueltos
como tamalitos en una cobija o manta bastante apretada, les podría ayudar a sentirse seguros.
Esta técnica funciona dependiendo la personalidad de cada niño o niña, a algunos les gusta
moverse, por otro lado estudios recientes muestran que envolverlos en una cobija como
tamalitos se compromete su salud. Entonces si es una medida adecuada, pero no una solución
óptima.
Según estudios tampoco es aconsejable las mantas, él bebe tiende a fatigarse y cuando se
encuentra profundamente dormido surgen estos terribles accidentes de asfixia ya sea por ser
envueltos como tamalitos o por el simple hecho de taparlo con una cobija, lo cual ambos son
comunes por las noches donde no existe mucha supervisión de los padres.

Varias agencias de salud de Estados Unidos, donde se realizó el estudio, determinaron que,
a pesar de las advertencias regulares, en ese país se siguen usando ropas de cama que
amenazan a un 55% de los bebés y resulta ser más peligroso en Bolivia por las bajas
temperaturas en ciertos departamentos lo que obliga a taparlos
La Idea.
La empresa dulces sueños o su nombre en inglés (Tweets Dramas), nos encargamos en darles
esa sensación de descanso y paz a la hora de dormir que ambos necesitan padres y bebes.
La empresa tuvo la idea de hacer un producto, tres tipos de cobijas, que se utilice al momento
de acostarse en el cual los bebes se sientan cómodos, calientes, y con espacio para poder
moverse, también uno de los modelos es indicado para salir sirviendo al bebe como un abrigo
sin la necesidad de saturarlo con varios frazadas que aumentan el riesgo en asfixia.
Reduciendo así el riesgo de asfixias, ya que con la cobija él bebe no tiene la necesidad de un
cobertor que lo asfixie y a la vez el tercer modelo cuenta con un dispositivo que se apoya en
un diseño más aerodinámico, utilizando un dispositivo termoeléctrico denominado plato
Portier, que consiste en una unión entre dos metales diferentes. Forzar una corriente eléctrica
a través de esa unión, causa que el metal de un lado se caliente y el metal del otro lado se
enfríe, este aparato tiene un control que sobresale de la cobija para que el padre regule la
temperatura al frio o caliente, este diseño debe ser supervisado por los padres, se recomienda
el uso en día y solo un momento para la noche pero no para dejar al bebe durmiendo por el
dispositivo instalado.
Dibujo de la idea
DIBUJO DE LA IDEA (MANO ALZADA)

3.-PLANO DEL PRODUCTO (Dimensiones)
El peso y la talla de los recién nacidos están condicionados por una serie de factores como la
edad, la herencia genética, la evolución del embarazo, que la madre se haya alimentado bien.
Un recién nacido a término (40 semanas de gestación) suele tener un peso de entre 3 kg y 4
kg y una talla de entre 48 y 52 cm (las niñas suelen ser un poco más pequeñas que los
niños).
En los primeros días de vida, pierde alrededor del 10%, pero se recupera a partir de los ocho
o diez días y después despega, ya que es en los dos primeros años de vida cuando más
crecemos. En los primeros cuatro meses, el bebé engorda como media entre 800 y 1.000
gramos al mes. Alrededor de los cinco meses suele pesar el doble que al nacer y tres veces
más alrededor del año.
Y aun cuando el bebé nace con un bajo peso (menos de 2,5 kg), en la mayoría de los casos
(alrededor del 80-85%) se produce una recuperación postnatal del crecimiento. Esta puede
ser total o parcial y tiene lugar, habitualmente, durante el primer año de vida y, sobre todo,
durante los seis primeros meses.
Por los datos mencionados anteriormente se pretende realizar diferentes tipos de cobijas
dependiendo él bebe, se harían de tres a cinco tallas, empezando de recién nacidos hasta la
edad de 3 años donde el índice de riesgo por asfixia de cobertores se reduce.
Se pretende tener 3 presentaciones:
 Una cobija simple que tiene un material de ganso muy suave y
calentito para la comodidad del bebe.

 Una cobija con cierre, indicado para salir y consta de un material
que brinda al bebe comodidad y lo mantiene calentito, sin la
necesidad de envolverlo o saturarlo con frazadas.
 Y la última es una cobija que tendrá como dispositivo un calentador
incorporado, será muy útil para esos días de frio o cuando él bebe
presente fiebre y así regular la temperatura.

4.- Análisis canas
Socios Clave
Comercialización.- Nuestros socios claves que buscamos para impulsar el proyecto son
tiendas comercializadoras de la línea Infantil. (Babi Corp., Toys House, Ducle Bebé).
Producción.- La producción y la confección son de vital importancia, la confección y el
modelo son propios, y se sub-contraría mano de obra calificada, esta deberá incluir
maquinaria para la producción.
Finanzas.- Si bien el producto tiene un costo relativamente bajo y un precio de venta
aceptable para el mercado, se solicitara un pequeño préstamo productivo que beneficie a
largo plazo para la compra de materia prima y un apalancamiento para la compra de
maquinaria.
Proveedores clave.- La género que se quiere utilizar para este proyecto es denominada:
piel de ganso, realizando un pequeño estudio a nuestro mercado, este tipo de género no
llega por lo que se pretende importar la tela del puerto de Iquique.
Actividades clave
Una de las actividades clave que requiere el proyecto es el de confección y el de
implementar nuevos modelos y variar con los diseños de la tela.
Los canales de distribución serán las tiendas, por medios virtuales (redes sociales) y
videos que puedan mostrar la factibilidad del producto.
La relación con las familias es de poder integrarlas y darles a conocer las ventajas que
tendrán al comprar el producto.
Nuestras fuentes de ingreso será un pequeño capital que se utilizara para la compra del
material y para elaborar un empaque que esté acorde a nuestro capital y pueda mostrar la
calidad del producto.
Recursos clave
Los recursos clave que requiere nuestra propuesta de valor son las maquinarias, la
materia prima, el transporte para realizar los despachos a las diferentes tiendas.
Nuestros canales de distribución con las tiendas que será darles un porcentaje de
descuento afianzando nuestras relaciones.
Un recurso clave que tenemos es el de tipo intelectual, una vez elaborado nuestro el
diseño se patentara, cuidando y reservándonos el derecho de usar nuestro diseño.
Propuesta de valor
Problemática.- Una de las problemáticas que hemos visto en los recién nacidos es la
fatiga que tienen cuando se les pone una cobija al momento de dormir, mayormente está
es quitada por el propio bebé, con la que lleva a la pérdida del calor y esto hace que el
recién nacido se despierte y por consiguiente despierte a los padres.

Buscamos una prenda que no oprima al bebé, que sus articulaciones inferiores y
superiores no se vean afectadas, (no envolver como tamalito) que tenga una movilidad de
ambas extremidades manteniendo una adecuada temperatura y generado un simulador
de vientre materno.
Así mismo buscamos una prenda que pueda producir un calor estable apto para el recién
nacido, que este adecuado para derrames y pueda tener una limpieza fácil que pueda ser
limpiado a mano como un una lavadora.
Necesidad.-
La necesidad que satisfacer es la reducción de estrés a los papas de revisar que él bebe
tenga una temperatura adecuada.
Con la implementación de este producto se disminuirá lo mínimo posibles desvelos de
padres por las noches. Y la que dará a los bebes una mejor salud, mayor movimiento y no
se tendrá que pensar en un ortopedista para la revisión de sus extremidades.
Relación con el cliente
Relación con el cliente
La relación con el cliente será de varias medidas: mediante los convenios que tengamos
con las tiendas. De igual manera se tendrá la relación con el cliente mediante el Facebook
y la página web para que puedan ver con mayor detalle los videos y recomendaciones de
especialistas en el campo.
Como nos comerá el cliente
El cliente nos conocerá por medio de publicidad en internet y aplicaciones así como
también mediante Facebook y twitter y campañas publicitarias en los establecimientos de
salud.
Segmentos de cliente
Para quien estamos creando valor
Estamos creando una valor de cuidado a sus bebes además de ayudar a los mismos
padres ya que a la compra el producto alargamos sus horas de descanso y reducimos el
desvelo de los mismos.
Nuestro cliente objetivo son todos los padres que estén dentro un rango de bebes desde
los 0 años hasta los 18 meses, lo que se quiere implementar es nuevos modelos que
puedan ser utilizados por bebes que superen el tiempo de 18 meses.
Nuestro cliente más importante son los bebes ya que nos aseguramos que puedan estar
seguros calientes y que tengan un mejor desarrollo motriz a la misma vez creamos un
valor para sus padres.
Canales de Distribución
Nuestros canales de distribución serán las tiendas informales y formales dotándolas de
una cantidad de stock. Periódicamente se hará un seguimiento del movimiento de cada

tienda, cuantos vendidos a la semana que días son de mayor rotación y cuáles son las
exigencias de nuestros clientes calidad diseño.
Se revisara las especificaciones, se realizar la consecución de conciencia sobre nuestro
producto. La entrega del producto es de vital importancia, este despachante deberá
ofrecer otros modelos y de mayor talla
Así mismo se repartirá mercados informales y tiendas especializadas para bebes.
Fuentes de Ingreso
El estudio que se realizó a las tiendas que venden las líneas para bebes, se pudo
demostrar que el precio de productos que son similares a nuestro son mucho más
elevados. Asimismo estos productos son dejados de importar por el elevado precio que
tienen.
El precio que queremos lanzar al mercado es de sesenta y cinco bolivianos, cubriendo al
100% los costos de materia prima y mano de obra y teniendo un utilidad de 50% del costo
ofrecido al mercado. Dando un colchón para posibles tasas de intermediación de
publicidad, licencias.
Dependiendo el precio fijo se puede llegar a una negociación a un precio más dinámico
esto solo en caso del mercado informal.
Estructura de costes
Los costes más importantes que tenemos al iniciar esta actividad son la materia prima, la
mano de obra, misma que se contratara y esta dispondrá de maquinaria para la
confección de las prendas
Los costos que inicialmente tenemos al producir el prototipo son: un metro de tela e
insumos (hilos agujas) el costo de esta haciende a treinta bolivianos, para cada metro de
tela sale 4 unidades, por otra parte tenemos la mano de obra por unidad que cuesta
veinticinco bolivianos, cada pieza nos costaría 32.5 C

ANALISIS DE MERCADO
Existen en el país 15 plantas de desmonte para algodón, las que superan en
conjunto una inversión de $es 20 millones en maquinaria. Existen 4 hilanderías para
la producción de tops e hilados de alpaca y llama. La mayor parte de la industria de
prendas de vestir se concentra en las ciudades de La Paz, El Alto, Cochabamba y
Santa Cruz, donde existen más de 6.000 talleres con tecnología convencional y
estandarizada.
La industria textil fue el segundo sector manufacturero en importancia después de
la industria alimenticia en los años 70, y fue reduciendo importancia,
progresivamente, representando cada vez menor valor del total de la manufactura.
Sin embargo, la industria textil ha ido aumentando su índice de crecimiento desde
los años 1990.
La industria del algodón y lana se redujo a expensas
de fibras sintéticas, un cambio que fue provechoso
para las exportaciones que ascienden con su
contribución a 3,2% del total de productos exportados
en 1997. La mayor concentración de plantas textiles
está en La Paz, pero también se encuentran en Santa
Cruz y Cochabamba y en menor escala en Oruro.
Fuera de esta industria, pero relacionada con ella, se
encuentra la fabricación de prendas de vestir excepto
calzados, que ha tenido impresionante crecimiento
en los últimos años, llegando a más de doble del tamaño en volumen físico a partir
de 1990.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La demanda se la ha estimado a partir de las necesidades de la industria nacional y
que ha sido detallada en los anteriores puntos.
Esta demanda insatisfecha se refiere a la deficiencia del sector textil en la provisión
interna de fibras (naturales y sintéticas) y de productos intermedios que son
producto acabados en una empresa pero se constituyen en materia prima en otras,
caso de los hilados y telas principalmente.
Imputaciones de textil ropa
Fuente: elaboración propia con datos el INE
Al analizar el comportamiento de la Demanda de la producción textil en ropa infantil
en Bolivia, se observa que la principal actividad es la capacidad instalada está en la
actividad de las confecciones. Esta actividad está sobredimensionada respecto a
las actividades de hilatura y de tejido. Al revisar las estadísticas de las
exportaciones e importaciones de textiles y ropa confeccionada, aparentemente se
está utilizando solamente el 30 por ciento de la capacidad instalada de la
confección. Se puede apreciar que se está trabajando, con algunas excepciones,
en condiciones precarias y sin una lógica de rendimiento y productividad.

O
La Oferta es
Mayor que la
Demanda
D
Artículos, chompa mantas etc. Para bebe en épocas de Invierno es mayor a la
demanda.
Ahora en verano la producción y demanda varían pues sabemos que el clima en
Bolivia no es nada normal y siempre existen variaciones, por eso para atemperar al
bebe decidimos crear este producto que al mantenerlo en su temperatura evita
posibles enfermedades como los resfríos etc.

Encuesta realzada en un estudio de Mercado

6.- Análisis de tendencia ciclo de ventas
En este método se puede apreciar las tendencias que tiene en la última gestión tomando
en cuenta que para el año 2014 se descontinuo la importación de dichas prendas. Se
realiza la operación mediante el método de mínimos cuadrados. Con esta recta se
obtendrán los valores de tendencia.
Ejemplo ilustrativo:
Con los siguientes datos acerca de las ventas en millones de dólares de la
Empresa DISNEY.
Año (X) Ventas (Y)
2009 3,6
2010 4,1
2011 4,7
2012 4,2
2013 4,5
Debemos hallar la ecuación de tendencia por el método de los mínimos cuadrados.
Debemos pronosticar la tendencia de importación para el 2014
Elaborar la gráfica para los datos y la recta de tendencia.
Procedimiento:
Para hallar la ecuación de tendencia por el método de los mínimos cuadrados se llena la
siguiente tabla, codificando la numeración de los años acumulativos y así
consecutivamente para facilitar los cálculos.

Año (X) X Y XY X2 Y2
2009 12 3,6 43,20 144 12,96
2010 13 4,1 53,30 169 16,81
2011 14 4,7 65,80 196 22,09
2012 15 4,2 63,00 225 17,64
2013 16 4,5 72,00 256 20,25
Total 136 61 542,3 1496 235,86
Reemplazando valores en las siguientes fórmulas se obtiene los valores de a0 y a1, con
valores acumulativos de un periodo de 15 gestiones:
Interpretación:
El valor al ser positiva indica que existe una tendencia ascendente de
la importación aumentando a un cambio o razón promedio de 0,07 millones de dólares por
cada año.
El valor de indica el punto en donde la recta interseca al eje Y cuando X = 0, es
decir indica las importaciones estimadas para el año 2009 igual a 3,60.
Reemplazado los valores anteriores en la recta de tendencia se obtiene:
Y = 3,22 + 0,07X
Para pronosticar la tendencia de exportación para el 2014 se reemplaza
X = 17 en la recta de tendencia, obteniendo el siguiente resultado:
Y = 3,22 + 0,07X
Y = 3,22 + 0,07·17 = 4,41
La gráfica de los datos y la recta de tendencia elaborada en Excel se muestran en la
siguiente figura:

CONCLUCION PERSONAL
NOMBRE: IVONNE J. PORTUGAL A.
CODIGO: 8297-7
CARRERA: ING. COMERCIAL
En conclusión puedo decir que este es un productor innovador en el espacio que
i lugar al que queremos incursionar pues en nuestra ciudad y entorno podemos
ver el constante cambio climático y a quienes esto afecta mas es a los bebes y a
los adultos mayores.
Centrándonos en los bebes pudimos traer este producto y aunque en Bolivia
existan productos similares nosotros innovamos en presentación y variedad
pues al ser nuestro entorno un lugar de constante cambio usamos eso a nuestro
favor y pudimos sacar diferentes opciones para la comodidad y el cuidado de
los niños más chiquitos de la casa.
Con estos artefactos y sus componentes podemos decir que el cuidado del bebe
es casi completo y confortable pues el producto esta desarrollado precisamente
para su bienestar y comodidad.
La comodidad del bebe es importante y la acogedora indumentaria que le
ofrecemos es propicia para su descanso en todo tipo de épocas y ambientes
siendo de mayor utilización y dándole el mayor confort para que sus
movimientos no se vean limitados por las tradicionales conejas ajustadas que se
les confeccionaba pues además de limitarlos prácticamente dejaba a los bebes
incapaces de moverse con esa libertad otorgada ahora por las cobijitas y
mantitas que además de otorgarle libertad son acogedoras y accesibles.
Al tener captación de mercado a este producto le es fácil entrar e incursionar en
nuestro mercado al ser de gran utilización en las familias. Su aceptación es
directa pues ese hecho de materiales de primera.

CONCLUCION PERSONAL
NOMBRE: CELESTE J.MM PEREZ T.
CODIGO: 8788-4
CARRERA: ING. COMERCIAL
Por los problemas mencionados y muchos casos en los que él bebe murió por
falta de oxígeno este invento es una gran novedad. Ayudará a los padres a no
abrigarlos en acceso, solo una mantilla que regule perfectamente la temperatura
del bebe es de fácil manejo y reduce el riego de asfixia del bebe, sobre todo por
la noche y en épocas de frio.
Al recular la temperatura permitirá que en esos momentos de fiebre pueda ser
beneficioso para su salud, sin la necesidad de estarlo abrigando y provocando
accidentes lamentables.
Él bebe es tan delicado que hoy en día envolverlo con una matilla resulta
peligroso incluso la asfixia y el frio que siente él bebe por investigaciones podría
ser una factos de la muerte súbita del bebe.
Pero aun así es necesario tener un previo control pero con la seguridad y certeza
que él bebe goza de una cobija cómoda y calentita que reduce el riesgo de
asfixia.
Al contar con 3 tipos de presentaciones, es accesible en cuanto al precio y las
tres presentaciones son perfectas para cada caso, el clásico es económico y
recomendable a la hora de dormir, la de cierre para sacar al bebe de paseo con
la seguridad que esta cómodo y no sufrirá de frio y el ultimo que tiene regulador
de temperatura será indicado dependiendo el tipo de temperatura en el que se
esté y podrá ser regulado, siempre con la supervisión de los padres.
Beneficiará a las mama sobre todo a las primerizas que no tienen una idea de
cómo envolver al bebe, incluso disminuyendo el índice de asfixias provocadas
por cobertores en las cunas.

CONCLUCION PERSONAL
NOMBRE: ISRAEL R. BALLESTEROS C.
CODIGO: 6237-5
Seguridad y cuidado para el bebé
La seguridad y el cuidado del bebé es un tema muy importante para nosotros, nos
preocupa que el recién nacido tenga una fatiga o en el peor de los casos se pueda
sofocar con las cobijas. Por lo que nosotros hemos desarrollado un prototipo donde pueda
sentirse seguro de moverse y no pierda el calor.
El calor es fundamental para que el recién nacido no vaya a despertarse y crear una
inquietud de parte de los padres, por lo que estamos implementando en este prototipo, un
dispositivo que mantenga a temperatura estable al bebé, creando una prenda que se
asemeje al útero de la madre.
Ventas
Por lo que se ha podido estudiar en este medio, nos muestra datos de un creciente nivel
de ventas, por lo general en las tiendas dedicadas exclusivamente en la venta de ropa de
bebés, las ventas de estas son elevadas, aun con el precio que era relativamente
elevado, se ofertaba y consideraba tener buena aceptación. Entre tanto el mercado del
sector informal, con el precio que se vendía lo cual era de buena aprobación por los
padres y la calidad que vendían era de menor grado igual se tenía un mercado
establecido.
Lamentablemente la importación tanto para el mercado formal como para el mercado
informal tuvo una considerable disminución, las fábricas que elaboraban las prendas
como Disney o panameñas redujeron considerablemente la exportación de sus productos
así nuestro país, por lo que nuestro país tiene un mercado abierto, tiene un nicho ya
establecido, y esta demanda insatisfecha de parte de los consumidores esta lista hacer
resuelta.
Producción
Realizando nuestro primer prototipo los costos iniciales para realizar este producto eran
considerablemente bajos, dejándonos un margen de utilidad aceptable y para costear
publicidad, pagar campañas de concientización acerca del buen manejo de los bebes.

La producción que sacamos de un metro de tela son cuatro piezas por lo que convienen
realizar la producción de estas prendas. Y generando una aceptación de parte de la mano
que confecciona al implementar más unidades y mayor nivel de tela.
Costos
Nuestros costos iniciales son adquisición de materia prima, mano de obra que posea
instalaciones y equipo para realizar la confección, comercialización y distribución.
Estamos realizando el estudio de compra de materia prima para poder abaratar costos, el
primer prototipo se realizó con una tela que se asemeja a la que queremos pero aún es
inicial.
Financiación
Inicialmente se pretende realizar un pequeño préstamo de alguna entidad bancaria, bajo
el nombre de préstamo productivo, ya que en este las tasas benefician al productor. De tal
manera se realizara un préstamo pequeño solo para cubrir los costos iniciales (Materia
prima, mano de obra y comercialización)
Esto al cumplir la primera obligación nos dará un apalancamiento para poder expandirnos
a nuevos mercados y poder comprar maquinaria y la contratación de personal para la
confección.

BIBLIOGRAFIA
 Prototipo que servirá para la cobija del bebe:
http://www.solutekcolombia.com/chaqueta_con_control_de_clima_te_mantiene_co
n_calor_o_frio.htm
 Casos de asfixia en bebes:
 http://www.bebesymas.com/salud-infantil/a-pesar-de-que-el-bebe-no-deberia-
dormir-con-ropa-de-cama-blanda-muchos-padres-la-siguen-utilizando
http://www.planetamama.com.ar/foro/usan-manta-para-tapar-a-sus-bebes-en-la-
cuna-t55028.html
http://www.elsol.com.bo/index.php?cat=148&pla=3&id_articulo=97251
http://www.sids.org.ar/gdp7.htm
http://mexico.cnn.com/nacional/2013/11/27/un-bebe-es-una-de-las-primeras-
victimas-del-frio-en-el-norte-de-mexico
 Medidas de una bebe:
http://www.webconsultas.com/bebes-y niños/creciendo/percentiles/al-nacer-2854
ANEXOS

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