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Vender por internet con eventos virtuales
El documento presenta la historia y la visión de Imaste, una plataforma líder en eventos virtuales en Europa, destacando su crecimiento significativo y su enfoque en la innovación en la industria de eventos. Se discuten diversas estrategias para vender por Internet mediante ferias virtuales y webcasts, así como los desafíos que enfrentan las empresas en el entorno digital. También se menciona la importancia de adaptarse a las tendencias tecnológicas, como la gamificación y el uso de dispositivos móviles, para mejorar la experiencia del usuario.
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- 19. IMASTE fact sheet IMASTE is the leading virtual events platform in Europe Founded in 2003 Founders Madrid based Key employees Total Headcount 36 Aitor Zabala Alberto Perez David Mota R&D responsible UX responsible COO Angel Palomino Daniel Olmos Miguel Arias Chief Architect Video - 3D responsible CTO, CFO Ivan Benito Elena Díaz Miguel Fernández IT Production responsible Operations Manager Biz. Dev. Responsible Investors & Funding Technology Bootstrapped ( 1.3 MM$ retained earnings) Adobe Flex, AS3, Java, HTML5 0,15 MM$ Debt finance Hybrid HTML & Flash, real time interaction 0,45 MM$ Convertible loan SaaS delivery model - Cloud based Series A @ ENISA No plugins - Enhanced performance 0,85 MM$ R&D Grant INNPACTO marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 20. Tracción Over 2 million virtual attendes visited our events last semester Significant growth 60 nº events growth 1200 % revenue growth virtual events 2010-2011 70 virtual events 2010-2011 % Aggregated attendees (thousands) 75 recurrent customers Number of virtual events 1150 virtual events 2010-2011 980 % 800 820 conversion rate 11 registrants vs visitors in our virtual 700 career fairs 630 % 400 500 350 We are gaining traction with job boards, 300 online media, governmental agencies and physical event organizers 6 7 11 13 13 16 17 20 0 Q1´10 Q2´10 Q3´10 Q4´10 Q1´11 Q2´11 Q3´11 Q4´11 marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 21. Presencia internacional Cloud based solutions & Operations team with over 8 nationalities Hitos 150 eventos virtual desarrllados en 20 países Multi english, french, spanish, german, portuguese, czech, hungarian, polish, swedish, finish, croatian versions available idioma Ingresos por país 2011 (virtual events only) 26 % 6 % 4 % 2 % 16 % 6 % 4 % 7+ 10 countries % 13 % 4 % 3 % marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 22. Partners y clientes In 2014, most physical events will be hybrid. 10 % market shift expected Partners Global market size 1.000 US$MM 1000 GLOBAL EUROPE 750 500 Tech partners 250 150 US$MM 200 US$MM 70 US$MM 5 US$MM 15 US$MM 0 Customers 2010 2011 2014 “IMASTE’s platform is battle-tested for scale...” Jennifer Belissent “Virtual Conf & trade show market and many more... $18,6 Billion in 2010-2015” Market Research Media marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 23. Cómo vender por internet con ferias virtuales Miguel Arias CTO - Founder Madrid, March 2012 marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 24. Eventos físicos sonineficientes CO2 emissions, Transportation & setup costs, difficult networking marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 25. El pasado: mundosvirtuales ¿Quien no se creó un avatar en Second life para pasear desnudo? Hitos Enorme expectación mediática Atracción de grandes marcas y corporaciones Educación del mercado Ventajas Inmersión y experiencia en 1º persona Util para reuniones recurrentes Util para pocos usuarios concurrentes Util para juegos online (Wolrd of Warcraft) Inconvenientes Descarga de software y plugins Elevada curva de aprendizaje Rendimiento deficiente en el cliente marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 26. Hoy en día Una industria en rápida expansión con múltiples aplicaciones Hitos Superar la imagen de Second Life Convertirse en tecnología mainstream Mostrar rentabilidad Entrada de grandes corporaciones Entrada de grandes VCs Ventajas Facilidad de uso - Intuitivo (web) No avatares - Baja curva aprendizaje Multiplataforma - Movil? Ahorro de costes Menores emisiones - Tecnología verde marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 27. Potente herramienta demarketing marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 28. Potente herramienta demarketing marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 29. Tipos de eventosvirtuales Ferias expositivas Universidades corporativas Comunicación inversores “Benefit centers” “Showcase centers” marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 31. Algunas tendencias futuras Miguel Arias CTO - Founder Madrid, March 2012 marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 32. Gamification Integración de dinámicas de juego para incrementar la participación Cómo? Que tenga un sentido (valor real xa el usuario) El elemento de juego sólo es un amplificador Que sea divertido: retos para el usuario con reglas y objetivos claros Que permita autonomía para explorar cosas nuevas y expresarse marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 33. Eventos tridimensionales A medida que avancen los monitores 3D, la experiencia podrá ser más inmersiva Travellings y escenas 3D Manteniendo una visión en 1º persona sin avatares Siempre que no moleste la navegación marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 34. Eventos en elmóvil Los smartphones serán el elemento clave de conexión presencial/virtual Networking previo y durante el evento Gestión del perfil online y presencial Interacción con ambos canales Rutas sugeridas en el evento Geolocalización - Hotspots Realidad aumentada - Layar marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 36. Cómo vender por internet con webinars y webcasts Miguel Arias CTO - Founder Madrid, March 2012 marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 38. Tipos de webcasts Marketing Lanzamiento productos Generación de leads Comunicación con clientes Demos de Productos marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 39. Tipos de webcasts Formación Formación equipo ventas Formación partners Certificados online e-learning marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 40. Tipos de webcasts Comunicación corporativa “Town hall meetings” Orientación new hires PR interno y externo marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 41. Retos de los webcasts Miguel Arias CTO - Founder Madrid, March 2012 marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 42. Retos Escoger la plataforma Multi-dispositivo Servicio - logística Capacidad - rendimiento marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 43. Retos Content is king Videos - Multimedia Contenido personalizado Descargas de interés Recomendaciones de usuarios marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
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- 46. Retos marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 47. Retos Conseguir la audiencia Mailings dirigidos Redes sociales Blogs - Prescriptores Alianzas con medios online SEM marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 48. Retos Gestión de BBDDclientes Creación por sector/producto Envío Case Studies - Informes Campañas email marketing Medición aperturas - respuesta Contacto sólo de interesados “Database nurturing” marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 49. Retos Cold calling isdead marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
- 50. Retos Métricas Apertura correos - clicks Registros al evento Comportamiento usuario Seguimiento leads Actuar de acuerdo con la información obtenida marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information
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- 54. Contacto Miguel Arias CTO- Co-founder marias@imaste-ips.com +34 91 5360503 / +34 607 654 697 twitter: mike_arias Web presence http://www.imaste-ips.com http://blog.imaste-ips.com twitter: imasteips DEMO sites http://demo.imaste-ips.com http://newdemo.imaste-ips.com marias@imaste-ips.com / Do not distribute this information