“The common denominator of success --- the secret of success of every man who has ever been successful --- lies in the fact that he formed the habit of doing things that failures don't like to do.”
“El común denominador del éxito --- el secreto del éxito de todo hombre que alguna vez ha sido exitoso--- yace en el hecho que él formo el hábito de hacer las cosas que a los que fracasan no les gusta hacer”
Este documento presenta una introducción a la "Seducción Acelerada" y explica cómo generar atracción en las mujeres a través de la conversación sin necesidad de enfocarse en el aspecto físico, estatus o dinero. Explica que la clave es despertar estados emocionales intensos en las mujeres capturando su imaginación y conduciendo sus emociones a través del lenguaje. Introduce los conceptos de "patrones emocionales" de la programación neurolingüística, y cómo inducir estados como química, fascinación
Aprende los 37 errores mas comunes que cometen los hombres al tratar de conquistar una mujer o conseguir una novia. Si dejas de cometer estos errores, tu éxito con las mujeres atractivas se incrementará y podrás disfrutar de una placentera vida rodeado de mujeres hermosas o podrás conseguir esa novia que siempre habías soñado. Si quieres aprender todo acerca de la seducción, técnicas efectivas para conquistar una mujer y ahorrarte años de frustración con las mujeres para convertirte en un hombre irresistible, visita el siguiente enlace http://bit.ly/19RbttH
Este documento ofrece consejos sobre la seducción masculina. En primer lugar, refuta algunas opiniones erróneas como que la apariencia física lo es todo o que las mujeres siempre toman la iniciativa. Luego, establece fundamentos como que la seducción es un arte que se basa en la naturaleza humana y no en factores externos. Finalmente, da consejos prácticos sobre seguridad en uno mismo, comunicación no verbal, acercamiento a mujeres y citas. El objetivo general es enseñar técnicas de seducción de una manera auténtic
Sedução 4 explosão do desejo como lidar com as mulheresDavid Pvh
1. O documento fornece dicas sobre como "lidar com as mulheres", enfatizando a importância de se colocar em alta estima, demonstrar disponibilidade limitada de tempo e sugerir a existência de outras opções românticas para manter o interesse da mulher.
Este documento describe el viaje de Esteban Lara de no tener habilidades para hablar con mujeres a convertirse en un experto en seducción. Explica cómo estudió libros, cursos y conferencias sobre el tema para superar su timidez y aprender a generar atracción en mujeres. Ahora ofrece un paquete de materiales de seducción, incluyendo audios, videos y un libro electrónico, por un precio reducido de $47 USD. Varias personas que han comprado el material describen cómo les ayudó a mejorar su confianza y éxito con mujeres.
E-Book Grátis - Conversa de Homem - Os Mandamentos do Homem AlfaAnonymus 69
Este documento fornece uma introdução sobre a importância da aproximação no processo de sedução. Explica que muitos homens adiam a aproximação com mulheres por timidez ou insegurança. Contudo, é importante começar a praticar a aproximação desde a adolescência para se tornar confiante. Apesar de algumas pessoas terem dificuldades iniciais, este documento ensina que qualquer um pode melhorar suas habilidades de aproximação ao longo do tempo.
Bad boy sedução na escola (torne-se um rei na sua faculdade)Christian Santana
O documento fornece dicas para criar um círculo social popular na faculdade com as mulheres mais atraentes da turma nos primeiros dias de aula. Sugere conversar e almoçar com várias mulheres para se tornar amigo delas, de modo que depois de uma semana já terá 6-10 mulheres em seu grupo. Com o tempo, esse círculo trará mais popularidade e aprovação social no campus.
O documento discute como os homens devem se comportar para atrair mulheres de qualidade. Ele enfatiza a importância do planejamento e investimento no futuro, em vez de apenas se concentrar no presente. Também argumenta que os homens devem se respeitar e não precisam provar nada para ninguém, e que a melhor forma de conhecer uma mulher é conversando educadamente.
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1. O documento fornece dicas sobre como "lidar com as mulheres", enfatizando a importância de se colocar em alta estima, demonstrar disponibilidade limitada de tempo e sugerir a existência de outras opções românticas para manter o interesse da mulher.
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O documento discute como os homens devem se comportar para atrair mulheres de qualidade. Ele enfatiza a importância do planejamento e investimento no futuro, em vez de apenas se concentrar no presente. Também argumenta que os homens devem se respeitar e não precisam provar nada para ninguém, e que a melhor forma de conhecer uma mulher é conversando educadamente.
Este documento presenta los principios fundamentales de la seducción rápida. Explica que la atracción sexual puede crearse de manera predecible mediante el uso de técnicas para inducir estados mentales específicos en la otra persona. También enfatiza la importancia de comunicarse con un objetivo y un resultado en mente, en lugar de simplemente entretener. Finalmente, advierte sobre la necesidad de crear primero una conexión emocional antes de inducir la excitación sexual, para evitar asustar a la otra persona.
Este documento presenta una introducción a un libro que pretende enseñar técnicas para atraer y seducir a mujeres. Señala que las mujeres están buscando más independencia e igualdad, aunque aún desean ser tratadas de forma romántica. El libro promete enseñar a entender mejor a las mujeres y cómo comunicarse con ellas para tener éxito en citas y seducción.
Este documento es un manual que ofrece consejos a las mujeres sobre cómo atraer y enamorar a un hombre. Explica temas como las diferencias entre hombres y mujeres, lo que atrae a los hombres, cómo causar una buena primera impresión, y estrategias para mantener el interés de un hombre a lo largo del tiempo. El autor, Christian Sander, es un camarero que se convirtió en una especie de consejero informal para mujeres basándose en sus observaciones sobre las interacciones entre hombres y mujeres.
Evan Cid: 10 Pasos Para Seducir A Una MujerJose J. Fenix
Como Enamorar Una Chica, Descubre Poderosas Técnicas Para Atraer Y Seducir Chicas, Aprende Como Enamorar Una Chica Y Llevarla A La Cama!
Entra A: http://comoenamorarunachica.blogspot.com/
Este documento presenta un resumen del libro "The Possibility of Sex: How Naive and Lustful Men are Manipulated by Women" de Alan Roger Currie. Se explica que este libro es una traducción al español realizada por un grupo sin fines de lucro llamado MODE ONE-HONESTIDAD RADICAL. El documento incluye información sobre los derechos de autor, la editorial, y otros libros escritos por el autor.
O documento discute quatro modos de comportamento masculino ao se comunicar com mulheres. O Modo Um envolve ser totalmente honesto e direto, enquanto os Modos Dois, Três e Quatro envolvem formas manipulativas, dissimuladas ou misóginas de se comunicar, que geralmente levam a resultados frustrantes. O autor argumenta que homens deveriam adotar o Modo Um para ter interações mais sinceras, tranquilas e efetivas com mulheres.
Este documento presenta una guía para tener sexo casual con mujeres. Proporciona consejos como concentrarse en el contacto visual y la voz al acercarse a una mujer, no enfocarse en los resultados sino en la forma de acercamiento, y evitar citas formales, enfocándose en el sexo en lugar de tratar de impresionar.
Este documento ofrece consejos sobre cómo ser más directo y seguro al interactuar con mujeres. Recomienda confiar en el instinto, manifestar claramente las intenciones, expandir el círculo social, hacer ejercicio y abordar a las mujeres sin dudar o temor al rechazo. Aunque el rechazo puede ocurrir al principio, con la práctica se gana experiencia y confianza para enfrentar situaciones sociales. El enfoque debe estar en la acción en lugar de pensar demasiado en los resultados.
El documento describe técnicas para crear atracción sexual instantánea en mujeres. Sugiere que la atracción no es algo misterioso sino que puede dirigirse a voluntad. Explica que los estados mentales como la lujuria se pueden inducir mediante el uso de patrones comunicacionales específicos diseñados para poner a la mujer en esos estados y obtener resultados deseados. Recomienda establecer primero una conexión emocional antes de aplicar técnicas de excitación sexual.
1. O documento apresenta dicas e ensinamentos sobre como desenvolver confiança e habilidades para seduzir mulheres, destacando a importância de superar medos e inseguranças impostos pela sociedade.
2. É sugerido que o leitor se prepare física e mentalmente para "a guerra" da sedução, treinando artes marciais, malhando, meditando e jejuando para aumentar a testosterona.
3. O autor propõe que o leitor se torne um "rei" em sua cidade, atraindo atenção e admi
Sedução Comprovada - 10 ensinamentos para destruir o condicionamento socialSedução Comprovada
10 ensinamentos para destruir o condicionamento social um e-book em que você irá descobrir como começar o mundo da sedução de uma maneira mais mental e não com regras e e scripts tornando um robô social!
Mais informações visite o nosso site e leia nossos artigos: seducaocomprovada.com.br
Também acesse nosso facebook: facebook.com/seducaocomprovada
El documento presenta una guía para atraer y seducir a mujeres. Explica que las citas en línea son una buena opción porque las mujeres están más abiertas y no hay rechazo cara a cara. También describe algunas reglas básicas para las primeras citas como tener confianza en sí mismo y hacer reír a la mujer.
✔ ➨ http://conquistandola.com/consejos-para-seducir-a-mi-cunada/
3 maneras de ser irresistible para las mujeres
Acercarse a las mujeres es un trabajo duro. Me he acercado a cientos de mujeres para hacerles preguntas acerca de los gustos de los hombres, citas, relaciones y compromisos y cada mujer era intimidante para iniciar una conversación. Felicitaciones para ti!!!!
En este artículo, he intentado darle algunas reflexiones y fuera de los consejos para emplear a las mujeres que vienen de una mujer. La mayoría de estos consejos son más aplicables a utilizar en una citas o en las etapas formativas de citas para aumentar su nivel de atracción para usted.
Mi consejo puede parecer contrario a la intuición, sin embargo las mujeres tienen algo en común con los hombres - todos queremos lo que no podemos tener. Así que si dicen y hacen las cosas a una mujer para hacer su pregunta ella y si está o no en ella, entonces aumentará su percepción de su valor. Esto es lo que debería estar buscando en todo momento - un ademán inalcanzable.
Las buenas habilidades de conversación juegan un papel tan importante en la construcción de la atracción de las mujeres - de ahí todos mis 3 consejos son de conversación en la naturaleza.
✔ ➨ http://conquistandola.com/consejos-para-seducir-a-mi-cunada/
O documento fornece dicas sobre atração interpessoal, enfatizando a importância de usar humor, provocação e mistério para quebrar a tensão inicial e fazer a outra pessoa se sentir bem em sua companhia através de emoções positivas. Também sugere técnicas como perguntas empáticas, histórias imaginativas e elogios para moldar comportamentos e iniciar conversas interessantes.
5 dicas incríveis de como nunca ficar sem ter o que falar com as pessoas.Felipe Lorenzoni Marx
[1] O documento fornece 5 dicas para nunca ficar sem ter o que falar com as pessoas, incluindo ouvir ativamente, falar sobre o que gosta, se divertir, não julgar o que vai falar e praticar conversando com outras pessoas. [2] A primeira dica é ouvir ativamente de forma empática para entender a perspectiva da outra pessoa e fazer perguntas que a encorajem a falar mais. [3] As outras dicas incluem falar sobre o que é apaixonado, não se preocupar com o que os outros pensam e pr
How to Know if a Girl Likes You - 5 Signs a Girl Likes You vs. 5 Signs You're...Frankie Cola
Is there a way on how to know if a girl likes you?
Let's face it, girls never directly tell you that they like you, so they leave you looking for "clues" like a sleuthy detective. Here are 5 signs a girl likes you and signs you're in the friend zone.
These are signs of attraction from women that answer your question of "am I attractive to girls?"
Some of these signs deal with how to tell if a girl is interested from her body language, and an easy, under-the-radar, "Friend Zone Test" you can do on her to find out if she likes you.
Libro swingcat - seduccin en el mundo real - figuro - www.elmetodo.netGerald Cardinale
Este documento proporciona consejos sobre cómo atraer a las mujeres utilizando técnicas de seducción como establecer un "meta-marco", contar historias, usar "lazos abiertos" en la conversación, y "calificar y desafiar" a las mujeres para generar intriga. El autor argumenta que adoptando ciertos atributos como la confianza, el humor y mostrándose impredecible e indiferente se puede llegar a ser visto como un "premio" para las mujeres.
Este documento ofrece consejos para recuperar a una mujer o novia. En la introducción, los autores Marco Di Calderón y Joseph Hernández prometen enseñar los pasos para recuperar a la mujer que se fue. Luego, ofrecen técnicas de conversación seductora para provocar emociones placenteras en la ex pareja a través del chat. Más adelante, recomiendan demostrar valor social al salir con otras mujeres para hacer que la ex novia note que es deseado y quiera recuperarlo.
Este documento resume una noche de seducción de un grupo de hombres llamados "Aven". Después de conocerse, visitan varios bares y tratan de practicar sus habilidades de seducción con diferentes mujeres. Aplican diferentes técnicas como "el cerdo", "el sortilegio" y "el test de sensualidad". Aunque algunas mujeres rechazan sus intentos, otros logran establecer conexiones y seguir practicando a pesar de los obstáculos. El objetivo general parece ser mejorar sus habilidades a través de la práctica en entornos real
Desde el momento en que decidimos avanzar por el camino emprendedor, siendo los capitanes de nuestro propio barco, llegan a nosotros muchísimas emociones, entre ellas el miedo. Ante esto es fundamental no paralizarnos y observar que nada nos impide vivir la que vida que hemos soñado si nos lo proponemos firmemente. Veamos a continuación algunas claves para conseguirlo.¿Cual es la razón? El miedo al fracaso. Este miedo resulta paralizante, les impide creer que es posible alcanzar sus objetivos y tomar acción. Sin dudas todos luchamos, o lo hemos hecho, contra este sentimiento que nos impide iniciar o hacer crecer nuestro negocio.
Este documento ofrece consejos para lograr el éxito personal y profesional. Explica que el éxito depende de ser consciente en nuestras acciones y tener el coraje para realizar cambios importantes. También es necesario tener claros nuestros objetivos y disfrutar el proceso de alcanzarlos. En lugar de esperar circunstancias ideales, debemos crear nuestras propias oportunidades.
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[1] O documento fornece 5 dicas para nunca ficar sem ter o que falar com as pessoas, incluindo ouvir ativamente, falar sobre o que gosta, se divertir, não julgar o que vai falar e praticar conversando com outras pessoas. [2] A primeira dica é ouvir ativamente de forma empática para entender a perspectiva da outra pessoa e fazer perguntas que a encorajem a falar mais. [3] As outras dicas incluem falar sobre o que é apaixonado, não se preocupar com o que os outros pensam e pr
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Cómo Superar el Fracaso y Retomar el Camino al Éxitoseremprendedor
Aunque es algo que nadie desea, los errores y fracasos son parte de la vida. Cuando se trata de emprender un nuevo negocio siempre existirá la posibilidad de fallar, sin embargo, es algo que muchos empresarios exitosos en algún momento experimentaron. Fallar y cometer errores son cosas que no podemos evitar, pero si sigues algunas de las siguientes recomendaciones podrás superarlas y lograr retomar el camino del éxito.
Este documento ofrece consejos para lograr el éxito personal y profesional. Sugiere que el éxito requiere ser consciente de por qué se toman decisiones, tener el coraje para realizar cambios trascendentales cuando sea necesario, y tener claros los objetivos a largo plazo, disfrutando el viaje. Además, se debe asumir la responsabilidad de crear las propias oportunidades en lugar de esperar a que se presenten.
Si quieres ser una persona exitosa con una vida que se pueda disfrutar forzosamente necesitas convertirte en la mejor versión de ti. En este material te comparto algunas ideas que te servirán en ese proceso
Este documento presenta 11 pasos para reflotar un negocio a través del marketing online: 1) Replantear el negocio; 2) Revaluar el punto de equilibrio; 3) Analizar a la competencia; 4) Posicionamiento; 5) Publicitar el negocio; 6) Crear una página web; 7) Acceder a apoyo financiero; 8) Reducir costos de proveedores; 9) Montar el negocio en internet; 10) Aprovechar las redes sociales y herramientas digitales; 11) Realizar marketing de guerrilla. El objet
El documento ofrece 7 consejos para ganar cualquier discusión, incluyendo escuchar activamente, controlar las emociones, y saber cuándo guardar silencio. También recomienda clarificar malentendidos por teléfono en lugar de correo electrónico, ignorar comentarios de odio en internet, y sentirse cómodo con silencios incómodos en lugar de llenarlos apresuradamente.
Presentación libro VIVAN LOS LUNES, de Dan MillerEsmeralda
El documento resume el libro "¡Vivan los Lunes!" de Dan Miller. El libro habla sobre cómo encontrar un trabajo que te apasione y te llene. Algunos puntos clave son trabajar en lo que te gusta para ser gratificante a largo plazo, dejar que tus pasiones y talentos guíen tu carrera, y estar abierto a nuevas oportunidades para encontrar un trabajo adecuado para ti. El autor también discute opciones como ser tu propio jefe y encontrar formas innovadoras de generar ingresos haciendo lo que te apasiona.
6 Preguntas para Desatar Tu Emprendedor Interno Coaching Motivacional MentoringVENDOPOR Inmobiliarias
6 PREGUNTAS PARA DESATAR TU EMPRENDEDOR INTERNO
¿Tienes lo que se necesita para dejar tu empleo y convertirte en el líder de un negocio? Descúbrelo respondiendo estas cuestiones.
Cuando era niño, la mayoría de los adultos en mi vida eran emprendedores. Mis padres, abuelos, tíos e incluso los amigos cercanos de la familia eran emprendedores. Para mí, era algo normal; sencillamente era lo que las personas hacían al crecer. Aunque la mayoría de ellos tenía orígenes humildes y batalló por tener éxito, su compromiso hacia su negocio era sumamente admirable.
La idea de trabajar para alguien más me era ajena. Sin embargo, cuando me llegó el momento de pensar qué quería ser cuando fuera grande, no estaba del todo seguro. De hecho, ni siquiera pensé seguir sus pasos como emprendedores. En lugar, hice lo contrario: Me decidí a trabajar para alguien más.
Eventualmente me sentí insatisfecho y extremadamente ansioso, aunque era bastante exitoso en mis empleos. Tenía una sólida ética laboral e iba más allá de lo que la descripción que mi puesto señalaba. Pero, al mismo tiempo, sentía que no trabajaba por la causa correcta. En el fondo sabía que estaba hecho para lograr más con mi vida y mi carrera. Era un empleado, pero había un emprendedor atrapado dentro de mí que gritaba por salir.
Sé que no soy el único. La mayoría de los profesionales que consideran iniciar su propio negocio temen este cambio. Tener un negocio propio implica una gran cantidad de trabajo y de aceptación de que las aguas serán turbias en el camino. Debes tener la voluntad de esquivar las olas y seguir avanzando.
Si la estabilidad de tu sueldo quincenal es más valiosa para ti que ser el jefe o la idea de tomar una responsabilidad tan significativa es demasiado retadora, entonces mantenerte como empleado puede ser tu mejor opción. (Recuerda que puedes trabajar para alguien más y al mismo tiempo dirigir tu carrera en un estilo emprendedor). Pero si eres como yo, y estás ardiendo por el deseo de construir algo con tu nombre, entonces tienes que desatar tu emprendedor interno.
Si piensas que estás listo para dar este salto, hazte estas seis preguntas:
¿Crees que todo es posible?
¿Crees que eres capaz?
¿Cuál es tu propósito?
¿Qué tan bien reconoces cuando necesitas ayuda?
¿Qué tan dispuesto estás a promoverte?
¿Realmente tienes estómago para lo que viene?
Puedes visualizar vídeo en http://www.youtube.com/vendopor
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El documento presenta un sistema de 4 pasos para negociar y persuadir a otros de unirse a un negocio de mercadeo en red. El primer paso es visitar a mucha gente para practicar y aumentar las probabilidades de éxito. El segundo paso es descubrir el factor motivador primario de cada persona para enfocar la presentación. El tercer paso es mostrar el plan de negocio como solución al factor motivador. El cuarto paso es enfocarse en obtener un "sí" para unirse hoy, no mañana. Siguiendo estos pasos de manera disciplinada
El documento habla sobre la importancia de emprender y de no dejarse desanimar por las dificultades que surgen al desarrollar una idea de negocio. Menciona que las ideas de negocio no vienen con garantía de éxito y que lo importante es empezar a generar la fórmula del éxito con el propio talento. También recomienda la película The Wolf of Wall Street y da cinco razones para verla, entre ellas que muestra a un líder que cree firmemente en su objetivo y que sabe recompensar a su equip
Los temas del día de hoy son:
1. Que no debes hacer en tu negocio.
2. Como monetizar el rechazo.
3. Como arrancar y no perder el tiempo,
4. La importancia de un mentor.
5. En que te debes concentrar.
Este documento resume un libro sobre los retos del emprendimiento. Explica que muchos fracasan al emprender por motivos equivocados o falta de motivación. También advierte sobre los "falsos emprendedores" que no disfrutan de la incertidumbre. El éxito requiere espíritu luchador y capacidad de sobreponerse a problemas e imprevistos, ya que rara vez las cosas salen como se planean.
Multinivel Exitoso. En este E-book gratuito te muestro mi experiencia, estrategias y conceptos que eh aprendido y aplicado en mi Negocio de Venta Directa y Multinivel.
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El documento discute las claves para tener éxito como emprendedor. Señala que es importante realizar una reflexión interna para descubrir los propios talentos y valores. También destaca la importancia de la perseverancia y la disciplina, así como la necesidad de invertir al menos 10,000 horas en desarrollar las habilidades necesarias para el éxito empresarial.
Superar las excusas que te detienen de ser un empresarioseremprendedor
Es muy probable que no todos sean capaces de empezar un negocio, por otro lado, es una realidad que existe un gran porcentaje de emprendedores potenciales perfectamente capacitados para manejar la volatilidad que implicar trabajar por cuenta propia, sin embargo, no dejan de buscar excusas para no dar el gran salto de fe.
El libro describe los 14 asaltos o capítulos que componen el libro sobre emprendimiento escrito por Fernando Trías de Bes. Cada asalto cubre un tema diferente relacionado con el emprendimiento como la motivación para emprender, los socios, la gestión del crecimiento del negocio y los factores clave del fracaso. El autor comparte su experiencia después de haber fundado su propia empresa a los 28 años y reinvirtió todas las ganancias durante los primeros 6 años.
Conoce las 15 Frases que la Gente Exitosa Nunca Diráseremprendedor
Este documento identifica 15 frases que las personas exitosas rara vez dirán. Entre ellas se encuentran "Odio mi trabajo", "No necesito ayuda de nadie" y "Esa reunión es muy tarde, no puedo ir". El documento explica por qué expresar estas frases podría dañar la carrera de alguien o su reputación como un trabajador de equipo comprometido. También enfatiza la importancia de mantener una mentalidad positiva, estar dispuesto a aprender nuevas habilidades y hacer sacrificios para lograr el éxito.
El documento describe 6 acciones diarias para aumentar la autoconfianza, incluyendo presentarse de manera segura, vestirse apropiadamente para la ocasión, hablar con firmeza, mantener un enfoque positivo, tomar medidas para practicar la confianza, y mantenerse preparado.
1) El documento habla sobre hacer de la vida una aventura disfrutando cada momento en lugar de preocuparse demasiado por el futuro. 2) Recomienda que los emprendedores definan sus talentos, se inspiren en otros empresarios exitosos, y empiecen pequeño pero con acción. 3) Ofrece servicios de consultoría para ayudar a las pymes a alcanzar sus objetivos mediante la solución de problemas y la evaluación de nuevas oportunidades.
Similar a The Common Denominator of Success, Albert E.N. Gray [en español] (20)
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Desde la perspectiva bíblica el liderazgo es un don dado por
Dios, Al igual que con todo don espiritual, el liderazgo es
esencial para el funcionamiento y crecimiento saludable del
cuerpo de Cristo para cumplir su misión en este mundo.
Gálatas 6:7 7 No os engañéis; Dios no puede ser burlado: pues todo lo que el hombre sembrare, eso también segará.
El versículo de Gálatas 6:7 nos recuerda que nuestras acciones tienen consecuencias inevitables. La idea de "sembrar y cosechar" subraya la ley de causa y efecto en la vida espiritual y moral. No podemos engañar a Dios ni evitar las repercusiones de nuestros actos. Si sembramos bondad, cosecharemos beneficios; si sembramos maldad, enfrentaremos adversidades. Este principio nos insta a vivir con integridad y a actuar de manera justa y amorosa, sabiendo que cada decisión y acción tiene un impacto duradero en nuestra vida y en la de los demás. Es un llamado a la responsabilidad y a la reflexión sobre nuestro comportamiento diario.
The Common Denominator of Success, Albert E.N. Gray [en español]
1. EL COMUN DENOMINADOR DEL ÉXITO
Por Albert E. N. Gray
Advertencia: esta traducción no pretende ser de nivel académico, pero si conservando el espíritu del
autor. La traducción se realizó con el propósito de ofrecer una visión más amplia de aquel término
llamado éxito que muchos perseguimos y que parece ser elusivo.
Atentamente César Rubin Villarreal
“El común denominador del éxito --- el secreto del éxito de todo hombre que alguna vez ha sido
exitoso--- yace en el hecho que él formo el hábito de hacer las cosas que a los que fracasan no les
gusta hacer”
EL COMUN DENOMINADOR DEL ÉXITO es tanto oportuno como inspirador, así como cuando fue
presentado en 1940. Aunque fue escrito para profesionales de seguros de vida. Su mensaje es
igualmente adecuado para cualquiera en la profesión de ventas, o cualquier persona en cualquier
campo de emprendimiento el cual busca éxito tanto en su vida profesional, personal o espiritual.
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Este mensaje inspirador por el Sr. Gray es una de las piezas de la literatura de seguros de vida más
imperecederas. Se presentó por primera vez como un discurso importante en la convención anual
del NALU de 1940 (National Association of Life Underwriters – Asociación Nacional de Aseguradoras
de Vida) en Philadelphia y ha estado disponible para los miembros de la asociación en forma de
folleto desde entonces. Aunque nuestro autor ha fallecido, sus palabras de sabiduría y filosofía
emotiva --- tan manifiesta en “EL COMUN DENOMINADOR DEL ÉXITO” --- son parte de la escena de
seguros de vida vigente y tiene un significado autentico para los profesionales de las aseguradoras
de vida de hoy. El Sr. Gray fue un funcionario de la Compañía de Seguros Prudencial de América y
tuvo 30 años continuos de experiencia, tanto como agente en campo y como promotor e instructor
en promoción de ventas. Fue conocido en todo el país como un escritor y ponente en temas de
seguros de vida.
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Varios años después fui traído cara a cara con una comprensión muy perturbadora que yo trataba
de supervisar y dirigir los esfuerzos de un gran número de hombres los cuales trataron de alcanzar
el éxito, sin saber yo mismo cual era el secreto del éxito verdaderamente. Y eso, naturalmente, me
trajo cara a cara con la comprensión posterior que independientemente de que otro conocimiento
pueda haber traído a mi trabajo, sin duda alguna me faltaba el conocimiento más importante de
todos.
Claro, como muchos de nosotros, he crecido en la creencia popular que el secreto del éxito es el
trabajo duro, pero he visto a tantos hombres trabajar duro sin alcanzar el éxito y tantos hombres
lograr el éxito sin trabajar duro que llegue a convencerme que el trabajo duro no era el verdadero
secreto aun cuando en la mayoría de casos podría ser uno de los requisitos.
2. Y así partí en una travesía de descubrimiento la cual me llevo a través de biografías y autobiografías
y todo tipo de disertación en éxito y las vidas de hombres exitosos hasta que finalmente llegue al
punto en el cual me di cuenta que el secreto que estaba tratando de descubrir yace no solo en lo
que los hombres hicieron, pero también lo que los hizo hacerlo.
Me di cuenta además que el secreto por el que estuve buscando no solo se debe aplicar a cada
definición de éxito, pero como debe aplicarse a toda persona que se le ofreció, también debe
aplicarse a toda persona que haya sido exitosa alguna vez. En resumen, estuve buscando el común
denominador de éxito.
Y porque eso es lo que estuve buscando exactamente, eso es lo que halle exactamente.
Pero este común denominador del éxito es tan grande, tan poderoso y tan vitalmente importante
para tu futuro y el mío que no voy hacer un discurso al respecto. Solo voy a “colocarlo en el renglón”
en palabras de una silaba, tan simple que cualquier persona pueda entenderlos.
El común denominador del éxito --- el secreto del éxito de todo hombre que alguna vez ha sido
exitoso--- yace en el hecho que él formo el hábito de hacer las cosas que a los que fracasan no les
gusta hacer.
Es tan cierto como suena y es tan simple como parece. Tu puedes sujetarlo al límite del fuego,
puedes ponerlo en un ensayo de ácido y puedes patearlo por ahí hasta estar desgastado, pero
cuando estas a través de todo esto, aun seguirá siendo el común denominador del éxito, así te guste
o no.
Aun así explicara porque los hombres han entrado en este negocio nuestro con toda calificación
aparente para el éxito y nos ha otorgado nuestros fracasos más decepcionantes, mientras que otros
han ingresado y han logrado éxito sobresaliente a pesar de muchas desventajas obvias y
desalentadoras. Y puesto que también explicara tu futuro, parecería ser una poderosa idea para ti
la de usarlo en determinar qué tipo de suerte tendrás. En otras palabras, tomemos este gran secreto
que todo lo abarca y a reducirlo para que quepa en tu persona.
Si el secreto del éxito yace en formar el hábito de hacer las cosas que a los que fracasan no les gusta
hacer, comencemos el proceso de reducción por determinar cuáles son las cosas que a los que
fracasan no les gusta hacer. Las cosas que a los que fracasan no les gusta hacer son las mismas cosas
que tú y yo y otros seres humanos, incluyendo hombres exitosos, no les gusta hacer por naturaleza.
En otras palabras tenemos que darnos cuenta desde el inicio que el éxito es algo logrado por la
minoría de hombres, y es por consiguiente poco natural y no se ha logrado siguiendo nuestros
gustos y disgustos naturales tampoco siendo guiado por nuestras preferencias o prejuicios
naturales.
Las cosas que a los que fracasan no les gusta hacer, en general, son muy obvias para nosotros para
discutirlas aquí, y así, puesto que nuestro éxito se ha logrado en la venta de seguros de vida,
movámonos a un debate de las cosas que a nosotros como hombres de seguros de vida no nos gusta
hacer. Aquí, también, las cosas que no nos gusta hacer son demasiadas para permitir un debate
específico, pero creo que todas ellas pueden ser descartadas expresando que todas ellas se derivan
de un disgusto básico y peculiar a nuestro tipo de ventas. No nos gusta visitar personas que no
quieren vernos y hablarles de algo que ellos no quieren charlar. Cualquier renuencia para seguir un
3. programa de prospección definido, para utilizar charlas de ventas preparadas, para organizar tiempo
y esfuerzo son causadas todas ellas por este disgusto básico.
Quizá te has preguntado qué hay detrás de esta particular falta de acogida por parte de nuestros
compradores prospectivos. No es debido al hecho que nuestros prospectos son humanos también?
Y no es verdad que el ser humano promedio no es suficientemente importante para comprar un
seguro de vida por su propio parecer y es por consiguiente propenso a eludir nuestros esfuerzos por
hacerlo más importante o persuadirlo de hacer algo que él no quiere hacer tocando la debilidad más
importante que poseemos: a saber, nuestro deseo de ser apreciado? Quizá te has desanimado por
la sensación de que naciste propenso a ciertos disgustos propios de ti, con los cuales los hombres
exitosos en nuestro negocio no están afectos.
Quizá te has preguntado porque es que a nuestros más importantes productores parece gustarles
hacer cosas que a ti no te gusta hacer.
Ellos no lo hacen! Y creo que esta es la más motivadora declaración que alguna vez haya ofrecido a
un grupo de vendedores de seguros de vida.
Pero si a ellos no les gusta hacer estas cosas, entonces porque las hacen? Porque haciendo las cosas
que a ellos no les gusta hacer, ellos pueden lograr las cosas que ellos quieren lograr. Los hombres
exitosos son influenciados por el deseo de resultados gratificantes. Los que fracasan son
influenciados por el deseo por métodos gratificantes y se inclinan a estar satisfechos con tales
resultados como si fuera obtenido haciendo cosas que a ellos les gusta hacer.
Porque hay hombres exitosos capaces de hacer cosas que a ellos no les gusta hacer mientras que a
los que han fracasado no? Porque los hombres exitosos tienen un objetivo suficientemente fuerte
para hacerlos formar el hábito de hacer cosas que a ellos no les gusta hacer a fin de lograr el objetivo
que ellos quieren conseguir.
A veces incluso nuestros mejores productores atraviesan un bajón, cuando un hombre se va en un
bajón, esto simplemente significa que él ha llegado a un punto en el cual, por el momento, las cosas
que ha él no le gusta hacer se han vuelto más importantes que sus razones por hacerlas. Y puedo
hacer una pausa para sugerir a sus gerentes y agentes generales que cuando uno de sus buenos
productores se vaya en un bajón, lo menos que hables de su producción y los mas que dialogues
acerca de su objetivo, lo más pronto que los sacaras de su bajón?
Muchos hombres con quienes he debatido este común denominador del éxito han dicho a este
punto, “Pero tengo una familia que sostener y debo tener una vida para mi familia y para mí. No es
eso suficiente como objetivo?”
No, no lo es. No es un objetivo suficientemente fuerte para hacerte formar el hábito de hacer las
cosas que a ti no te gusta hacer por las razones muy simples que es más fácil adaptarse nosotros
mismos a las dificultades de una vida pobre que a adaptarnos a las dificultades de hacer una mejor
vida. Si tú dudas de mí, solo piensa en todas las cosas que estás dispuesto a continuar sin duda
alguna a fin de evitar hacer las cosas que no te gustaría hacer. Todo lo cual parece probar que la
fortaleza que te ata a tu objetivo no es tu propia fortaleza pero si la fortaleza del objetivo en sí
mismo.
4. Ahora veamos porque el hábito tiene un sitio tan importante en este común denominador de éxito.
Los hombres son criaturas de hábitos así como las maquinas son criaturas de impulsos, para el
hábito no es más, más o menos, que impulso traducido de lo concreto en lo abstracto. Puedes
imaginar el problema que afrontarían nuestros ingenieros mecánicos si tal cosa como el impulso no
existiera? La velocidad sería imposible porque la máxima velocidad a la cual cualquier vehículo
podría moverse sería la primera velocidad, el cual podría dañarse hasta quedar quieto. Los
elevadores no podrían ascender, los aviones no podrían volar y todo el mundo de la mecánica podría
hallarse en un estado de inutilidad total. Entonces quienes somos tú y yo para pensar que podemos
hacer con nuestra naturaleza humana que los mejores ingenieros en el mundo no podrían hacer con
la mejor maquinaria alguna vez construida?
Cada calificación para el éxito es adquirida a través del hábito. Los hombres forman hábitos y los
hábitos forman futuros, si tú no formas buenos hábitos deliberadamente, entonces tú formaras
malos hábitos inconscientemente. Eres el tipo de hombre que eres porque has formado los hábitos
para ser el tipo de hombre que eres, y la única manera que puedes cambiar es través del hábito.
Los hábitos de éxito en la venta de seguros de vida están divididos en cuatro grupos principales:
1. Hábitos de prospección.
2. Hábitos de visita.
3. Hábitos de venta.
4. Hábitos de trabajo.
Debatamos estos grupos de hábitos en su orden.
Cualquier vendedor de seguros de vida exitoso te dirá que es fácil vender seguros de vida a personas
que no los requieren que encontrar personas que si los requieren, pero si no has formado
deliberadamente los hábitos de prospección por necesidad, independientemente que quieras,
entonces inconscientemente haz formado el hábito de limitar tu prospección de personas que
requieren un seguro de vida y en eso yace la verdadera y única razón por la falta de prospectos.
En cuanto a hábitos de visita, a menos que hayas formado deliberadamente el hábito de visitar
personas que sean capaces de comprar pero indispuestos a escuchar, entonces inconscientemente
has formado el hábito de visitar personas que están dispuestas a escuchar pero no capaces de
comprar.
En cuanto a hábitos de venta a menos que hayas formado deliberadamente el hábito de vender
prospectos determinado a hacerles ver las razones para comprar un seguro de vida, entonces
inconscientemente haz formado el hábito de visitar prospectos en un estado de ánimo en el cual
estas dispuesto a que ellos te hagan ver sus razones para no comprarlos.
En cuanto a hábitos de trabajo, si vas a prestar atención a los otros tres grupos, los hábitos de trabajo
por lo general se cuidaran ellos mismos porque bajo los hábitos de trabajo están incluidos el estudio
y la preparación, organización de tiempo y esfuerzos, registros, análisis, etc. Ciertamente no vas
tomarte el problema de aprender enfoques y charlas de ventas interesantes-estimulantes a menos
que vayas a usarlos. No vas a planear tus día de trabajo cuando sabes en tu corazón que no vas a
llevar a cabo tus planes. Y ciertamente no vas a llevar un registro sincero de las cosas que no has
5. hecho o los resultados que no has logrado. Entonces no nos preocupemos sobre el cuarto grupo de
hábitos de éxito, si estas cuidando de los tres primeros grupos, la mayoría de los hábitos de trabajo
cuidaran de ellos mismos y serás capaz de tener una secretaria para que cuide del resto de cosas
por ti.
Pero antes que decidas adoptar estos hábitos de éxito, déjame advertirte del hábito en tu decisión.
He asistido a muchas reuniones y congresos de ventas durante los 10 años previos y a menudo me
he preguntado porque, a pesar del hecho que hay mucho bien en estos eventos, muchos hombres
parecen obtener muy poco bien perecedero de ellos. Quizá has asistido a reuniones de ventas en
el pasado y has dejado establecido las cosas a hacer que te harían exitoso o más exitoso, solo para
hallar que tú decisión o determinación languidece justo al mismo tiempo que debería ser puesto en
vigencia o práctica.
Aquí está la respuesta. Cualquier resolución o decisión que tomes es simplemente una promesa a ti
mismo, la cual no vale más que el dique de un hojalatero a menos que hayas formado el hábito de
realizarlo y continuarlo. Y no vas a querer formar el hábito de realizarlo y continuarlo a menos que
justo al inicio lo vincules a propósito definitivo que puede lograrse continuándolo. En otras palabras,
cualquier resolución o decisión que hagas hoy tiene que volver hacerse mañana, y el día siguiente,
y el siguiente, y el siguiente, y así sucesivamente. Y no solo debe hacerse cada día, pero también se
debe continuarse cada día, si pierdes un día en el realizarlo y continuarlo, tienes que volver y
comenzar todo de nuevo. Pero si continúas el proceso de realizarlo cada mañana y continuarlo cada
día, finalmente despertaras una mañana como un hombre diferente en un mundo diferente, y te
preguntaras que te paso y el mundo en el que solías vivir.
Esto es lo que pasó. Tu resolución o decisión se ha vuelto un hábito y no tienes por qué hacerlo en
esta mañana en particular. Y la razón tuya de parecer un hombre distinto viviendo en un mundo
diferente yace en el hecho que por primera vez en tu vida, te has vuelto maestro de ti mismo y
maestro de tus gustos y disgustos para rendirte a tu propósito en la vida. Ese es el porque detrás de
cada éxito debe haber un propósito y eso es lo hace al propósito tan importante para tu futuro. En
el análisis final, tu futuro no va depender en condiciones económicas o influencias externas de
circunstancias sobre las cuales no tienes control. Tu futuro va depender de tu propósito en la vida.
Entonces hablemos sobre el propósito.
Primero que nada, tu propósito debe ser practico y no visionario. Algún tiempo atrás, charle con un
hombre que pensó que tenía un propósito el cual era más importante para él que un salario. Él
estaba interesado en las aflicciones de su colega, y él quería ser colocado en un puesto que aliviara
tal aflicción. Pero cuando él analizo sus reales sentimientos, descubrimos, y el admitió, que lo que
él realmente quería era un verdadero trabajo agradable repartiendo caridad con el dinero de otras
personas y siendo bien pagado por ello, junto con el agradecimiento y sentimiento de importancia
que naturalmente acompañarían a tal trabajo.
Pero al hacer tu propósito practico, ten cuidado de no hacerlo lógico. Hazlo un propósito del tipo
sentimental o emocional. Recuerda las necesidades son lógicas mientras que las ganas y los deseos
son sentimentales y emocionales. Tus necesidades te empujaran lejos, pero cuando tus necesidades
están satisfechas, ellas dejaran de empujarte. Sin embargo, si tu propósito es en términos de ganas
y deseos, entonces tus ganas y deseos te seguirán empujando mucho después que tus necesidades
han satisfechas y hasta que tus ganas y deseos sean cumplidos.
6. Recientemente estuve conversando con un joven que hace mucho tiempo descubrió el común
denominador del éxito si identificar su descubrimiento. Él tenía un propósito definido en la vida y
era definitivamente sentimental o emocional. Él quería que su hijo pasara por la universidad sin
tener que trabajar su camino a través de ella como él lo hizo. Él quería que su pequeña niña evitara
las dificultades que su hermana había tenido que afrontar en su infancia. Y quería que su esposa, la
madre de sus hijos, disfrutara de los lujos y confort, incluso cubrir necesidades, que fueron negados
a su mama. Él estaba dispuesto a formar el hábito de hacer las cosas que no gusta hacer con el fin
de lograr su propósito.
No para desanimarlo, pero en lugar de que me animara, le dije “ no estas yendo demasiado lejos
con esto? No hay razón lógica por la que tu hijo no debería estar dispuesto y apto a trabajar su
camino a la universidad, justo como su padre lo hizo. Por supuesto él se perderá muchas de las cosas
que te perdiste en tu vida universitaria y probablemente tenga penas y decepciones. Pero si es
bueno como cualquiera, él cumplirá al final justo como tú lo hiciste. Y no hay razón lógica por la que
debieras esclavizarte para que tu hija pueda tener cosas que tu hermana no fue capaz de tener, o
para que tu esposa pueda disfrutar de lujos y confort que no estuvo acostumbrada antes que se
casara contigo”.
Él me miro más bien con una mira compasiva y dijo, “pero Sr. Gray, no hay inspiración en la lógica.
No hay coraje en la lógica. No hay incluso felicidad en la lógica. Solo hay satisfacción. El único sitio
lógico en mi vida es la realización que cuanto más dispuesto me halle a hacerlo por mi esposa e
hijos, voy a ser más capaz de hacerlo por mí mismo”.
Imagina, después de escuchar esa historia, no quieres que te digan como hallar tu propósito o como
identificarlo o rendirte a él. Si es un propósito importante, serás importante en su logro. Si es
propósito desinteresado, serás desinteresado en lograrlo.
Si es un propósito honesto, serás honesto y honorable en el logro del mismo. Pero mientras vivas,
nunca olvides que mientras logres éxito más allá de tus más profundas esperanzas y tus más grandes
expectativas, nunca tendrás éxito más allá del propósito al cual estas dispuesto a rendirte. Así
mismo, tu rendición no será completa hasta que hallas formado el hábito de hacer las cosas que los
que fracasan no les gusta hacer.