1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO NOMBRE: Vanessa guamangabrielanaguacurso: 1 de marketing nocturnotema: resumen de videos prospeccionpresentacionprofesor: ing. Carlos pina

2. prospeccion EL BUENO Es el quepreguntatieneobjecionesporquequieretenertodo la informacionporqueentrainteresado en comprar EL MALO No muestraemociones no daretroalimentacion el caradurapero el peor Hay trestipos de prospectos DEACUERDO CON TODO LO QUE DECIMOS Te apruebatodo lo que le dices y piensasqueteva a comprarperodespuestesorprendeque no lo interesa en lo masminimo

3. DOS MANERAS DE GANAR DINERO VENDIENDO MAS A CLIENTES ACTUALES BUSCANDO NUEVOS CLIENTES O PROSPECTOS SE LLEGA POR CARTAS TELEFONOS Y EN PERSONA POR CARTA Aunqvienesiendo lo mismoporque el obejtivoesllamar su atencion y establecer el puente de interesparaque la persona llamey nospuedaatender y nospuedaatender y de esamaneraconcreta y sistematica

4. POR TELEFONO Invertirtiempoparaperder el temor y concretar 2 o 3 citas POR PERSONA Hay quetener el lustre de comollegar a esa persona

5. PRESENTACION PLUMA EN LA MANO Porquesi no el prospecto se puedeasustar en el momento en la que la quierasacar PAPEL Para anotarlasventajas y beneficios del producto y el prospecto en el momento de la presentacioncuando me steescuchandotambienestevisualizando lo anotado DOS REGLAS

6. TRAER TU PLUMA DEBES ESCRIBIR RAPIDO LO QUE VAS PRESENTANDO REGLAS : MODULACION DE LA VOZ LENGUAJE CORPORAL RETOMAR SU ATENCION HAY QUE TENER PERSONALIDAD COMPATIBLE LA BARRERA DE PREOCUPACION