El resumen resume 4 videos sobre temas de marketing y ventas. El primer video habla sobre la duplicación para expandir un negocio enseñando a otros. El segundo video explica las etapas del ciclo de ventas como presentar, prospectar y cerrar ventas. El tercer video define la prospección como buscar nuevos clientes entre arrendatarios, compradores y propietarios. El cuarto video da consejos para generar prospectos de forma masiva a través de escuchar, hablar y generar interés entre suscriptores.

1. INSTITUTO TECNOLOGICOSUDAMERICANO TEMA: RESUMEN DE VIDEOS PROFESOR: ING. CARLOS PINA INTEGRANTES: VANESSA GUAMAN GABRIELA NAGUA CURSO: PRIMERO MARKETING NOCTURNO GRUPO N- 4

2. VIDEO N- 1 LA DUPLICACION Basicamente es crear de algo similar o identico a lo primero para formar 2 identidades iguales EJEMPLO Hacerlo tu mismo y que sea mas rapido o tomarte tu tiempo en ensenarle a otro:

3. Esenan a hacer llamadas, hacer pedidos, rastrear pedidos Lo importante es que no se tiene que ensenar al mismo tiempo a las personas poder solo a uno basta. segun la tabla de duplicacion dice “ Que solo una persona que ensenemos en un mes, nosotros en este tiempo podemos ver resultados INSCRIBIR PERSONAS

4. PROSPECCION Es el acercamiento a alguien para invitarlo a conocer tu negocio INICIO Haciendo el contacto TERMINAR Al conseguir la cita. COMUNICACION

5. PIMER CONTACTO CON LA PERSONA Se inicia la prospeccion el momento en que comenzamos a pensar en esa persona que vamos a invitar a conocer el negocio y termina cuando conseguiste la cita con esa persona INTERESATE NO SEAS INTERESADO NO TE DISTRAIGAS EXPRECION FACIAL AMIGABLE FACILITE LA COMUNICACION CON EL PROSPECTO

6. NECESITAS COMUNICARTE ADECUADAMENTE HACER SENTIR AL PROSPECTO BIEN SALUDO CALIFICACION.- Es si esta lista para formar o hacer un negocio SER NATURAL.- Es la forma en como se acerca a la persona INVITARLO.- A conocer el negocio SEGUIMIENTO.- Todo los pasos que la persona necesite saber para entrenarce y duplicarce

7. VIDEO N- 2 EL CICLO DE LA VENTA TECNICAS DE LAS VENTAS Es disenar una precentacion con energia electrica es decir una presentacion con el mismo impacto aunque se encuentre triste, cansado, deprimido ya que asi no impacta al prospecto como se deberia. Dividir cada uno de los segementos de la venta

8. LAS TECNICAS PARA TENER EXITO SON: SABER COMPRAR SABER VENDER SABER COBRAR

9. COMO MANEJAR ESAS TECNICAS A LA PERFECCION EN LAS VENTAS PRECENTAR PROSPECTAR CERRAR/ COBRAR

10. SE DEBE HABLAR UNA VES Y ESCUCHAR DOS VECES

11. IMPORTANTE Cuando el prospecto este listo para comprar hay que venderles

12. Despues de cerrar la venta no hay que salir corriendo con el cheque hay que pedir referencias Ya que asi reforzara su venta

13. VIDEO N- 3 PROSPECCION ES BUSCAR NUEVOS CLIENTES

14. EL NEGOCIO ARRENDATARIOS COMPRADORES PROPIETARIOS INTERVIENEN DOS ELEMENTOS PARTICULAS ENTRANTES PARTICULAS SALIENTES Son la respuesta a todo lo que emos realizado con las particulas salientes pero no sabes cuanto o que tiempo se demora Son los elementos que utilizanos para darnos a conocer ejemplo llamadas telefonicas, correo electronico etc.

15. VIDEO N- 4 GENERAR PROSPECTOS DE UNA FORMA MAXIMA ESTEN DISPUESTOS A ESCUCHARTE QUE TE BUSQUE QUIEREN HABLAR CONTIGO GET RESPONSE PASOS ESTADISTICOS SUSCRIPTIVOS STATISTICS PIDEN INTERESES MASIVOS

16. GRACIAS