Estrategia de marketing digital para aumentar marcas patrocinadoras en transmisiones en vivo
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Este documento describe la estrategia de una compañía de medios digitales para aumentar su audiencia y generar ingresos a través de varias vías como publicidad nativa, patrocinios, membresías premium, ventas en línea y expansión a nuevos mercados hispanos. La compañía tiene una audiencia de más de 40 millones en México en Facebook y busca monetizar este alcance a través de contenido exclusivo, productos patrocinados y publicidad programática. También detalla objetivos como abrir una tienda física, lanzar la
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- 3. IMPACTAMOS DIRECTAMENTE EN LOS GUSTOS Y CONSUMO DE NUESTRA AUDIENCIA, A PARTIR DE EMOCIONES
- 5. ¿Qué, cómo, para qué?
- 6. ¿Cuál es su estilo?
- 7. 90% ? %? %
- 8. Productos
- 9. -Calendarización de la presentación a clientes directos y agencias de medios. - Calendario Fechas/Temporalidades Importantes por todo el año. -Incrementar marcas patrocinadoras en Transmisiones LIVE en Facebook. - Exclusividad por tema Tiempo limitado. - Inspirar al demográfico target, sugiriendo tomar acciones y direccionarlos al sitio del cliente. - Product placement, mención y/o uso del producto. - ShoeLovers VIP, transmisiones especiales con invitados sorpresa/influencers. Branded Video
- 12. Membresia / Upgrade / Usuarias VIP YALZ FOLLOWERS EN MX: + 40 MILLONES 1 mes 12 meses MX$400,000,000 MX$4,800,000,000 mensual anual 253,968,254USD En los siguientes 6 meses, logramos que el 50% acceda al Contenido especial en App por un mínimo cargo de $20 pesos, a través de la App
- 13. Venta Online
- 14. Tienda en CDMX
- 17. Definición de Publicidad Nativa: “un tipo de media que está construido dentro del diseño visual actual, en donde los anuncios son parte del contenido.” Podemos abrir nuestro inventario a compradores de Programática, a través de oferta de PMP (RTB) bajo nuestros lineamientos, en sitios web. Branded Articles Native Ads
- 18. Premium CPM
- 19. Competencia?
- 20. Competencia?
- 21. - Buscador - Temática / Temporalidades - Palabras Clave / Negative keywords - Esfuerzos Publicidad Nativa Audiencias First-Party + Third-party data - Intercambios, patrocinios. Esfuerzo Orgánico …
- 22. Sólo Pop SPONSORED BY: Sólo Pop SPONSORED BY: Sponsored Playlist sugerido: SOLO POP by Yo Amo Media
- 23. Team work (Gral) - Revisión / Aportar en la Definición de los Roles - Ayuda en la organización de un Kick Off Anual sugerido - Proceso de entrevistas a personas autorizadas, para cada área - Distribución de Objetivos-Numeros, previo a cada trimestre. - Revisión periódica con cada colaborador (1:1) - Metas SMART & mucho más …!
- 24. + 180 Días - Intercambios / Partnerships - Apertura Tienda / Tienda Online - US Hispanic Market - Argentina - Colombia - Brazil - Shoelovers en Inglés
- 26. Gracias. • Comscore – MyMetrix Multi-platform • Yo Amo los Zapatos – Facebook • http://www.univision.com/noticias/desde-silicon-valley/el-mexicano-que-creo- yo-amo-los-zapatos-el-fenomeno-de-40-millones-de-likes • www.yoamoloszapatos.com • IAB Estudio de Consumo de Medios y Dispositivos entre Internautas Mexicanos. Marzo 2017 • https://www.mmkgroup.com.mx/mediakits/MediaKit_TBE.pdf • http://www.yoamo.media/#1
Notas del editor
- ¿Quienes somos? Estoy con los fundadores, entonces… en pocas palabras, Somos una intersección entre Ecommerce y Media. Definición de eCommerce: Es un medio de comunicación que permite la comercialización directa de cualquier producto y brincar las barreras espaciales. La base es nuestra comunidad. La comunidad hispana, hoy, es nuestra prioridad. Queremos lograr el mayor de los engagement desde 2013. Les diré que somos una compañía joven, apasionada, con muchas ganas de crecer, de ayudar, guiar, aportar positivamente en la sociedad latina e inspirar…
- INSPIRACION, Sobre todo, para la mujer. El 95% de nuestro target, con nuestras distintas Verticales. Estoy convencida que lo numeros seguirán subiendo. Depende de nosotros, del equipo, logrando un balance y sinergia entre Editorial y Comercial. ¿Dónde esta el negocio? ESA ES LA PREGUNTA DEL MILLON… es un proceso que lograremos juntos. Hoy, les compartiré un primer draft, una lluvia de ideas, ya que una estrategia completa y encontrar la solución al 100%, no se logra ni sola, ni en tres días. Porque somos honestos y realistas, estamos? Necesitamos monetizar inventario disponible. Asap. + otras sugerencias.
- ¿Que queremos las mujeres? Mucho más que zapatos, cierto. Por ello, hemos creado más verticales. (cuadro) Aunque comenzamos como un proyecto 100% en FB, ya tenemos presencia en Twitter Instagram You Tube Necesitamos convertir nuestra enorme audiencia, es una empresa que genere grandes ganancias. Paso 1: Que nuestra comunidad CONFIE plenamente en nosotros. Entre mayor confianza = + Ventas. La fidelización de nuestros usuarios = Clientes. The Millenial Healthy Life Nuestro contenido propio, para filmaciones y darle valor a las marcas. Content Factory: Fi Network(sitio) & SL Studio
- Back to Basics…Learnings since 2013: -Encontramos que los zapatos evocan sentimientos de bienestar y alegría para las mujeres, especialmente. La mujer, sea del tamaño que sea, altura, raza, estilo, etc, siempre encontrará ese par de zapatos perfectos para ella. -Lo que más provoca pasión en internet son: Zapatos Bebés (productos para bebés, maternidad, etc) Perros (cachorros, distintas razas pequeños y medianos…) ¿Y si combinamos éstos tres? Hablemos con Editorial, para integrar en fotos. Ok? El ALCANCE de FB con YALZ como la pag. Con mayor cantidad de Likes. La comunidad fashion Num.1 con +40M de followers. Tenemos el PODER y a través de nuestra tecnología, la INFORMACION…ahora, ¿Cómo MONETIZAMOS?
- Evidentemente, algo han hecho muy bien. Por ello, estamos hoy aquí. Ha sido un aprendizaje constante En Artículo de Univisión del año pasado, leía…que la compañía se podría llegar a vender en cientos de millones de USD y aún así ser un éxito, para uds y los inversionistas. Son pocas las start ups que pueden llegar a ese punto. Aunque creo, que por lo que platicamos, quieren mucho más que eso. Alianza con Telemundo? tmb mencionaba el artículo, se puede saber el status? Retomando los Learnings: Lunes 8am – Prime time para FB en Mx (antes de trabajar quieres la reseña, update, etc) YO AMO MEDIA, publica de 2-3 veces por HORA. 40 – 50 publicaciones por día. Contenido impresionante con mucho Sentimiento/mucho corazón. Objetivo: Conexión real de las marcas con una audiencia. Como bien dijo Randy Zuckerberg, en evento de Forbes, el año pasado. Shoelovers al ser Top Page con +40 M de followers, más que un Televisa o TV Azteca por ejemplo… puede mostrar sus propias telenovelas, nos podemos dar el lujo de otras marcas pagando espacios en nuestro ecosistema. Es por ello, que también surgen las transmisiones LIVE en Facebook. El Branded Video o Video Patrocinado. Podemos garantizar a los anunciantes, la ATENCION de millones de Latinas, que cuenten con interes y relación con sus marcas. CONTENIDO HECHO A LA MEDIDA, con heavy WOM
- Cómo saber que es lo que quiere nuestro target? Información es poder. Gracias a nuestra tecnología, lo sabemos. Todos los dìas enamoramos, seducimos a nuestra enorme comunidad, YALZ puede entregar gran cantidad de clicks en un grupo demográfico a las empresas. MUJERES Conectando marcas con AUDIENCIAS. Una de nuestras principales herramientas: LAS EMOCIONES. (más allá de los emoticons en FB) MUJER Romantica, rockera, deportista, elegante, deportista, estudiosa, relajada, bohemia, soñadora, espiritual, bailarina, workoholica, hippie, etc… Somos hijas, ejecutivas, algunas mamás, estudiantes, amiga, novia, esposa… TODAS SOMOS UNICAS E IRREPETIBLES.
- De las 110 M de lineas celulares en Mx, 81% de los internautas se conectan regularmente a través de un smartphone. El 47% de los mexicanos no podemos salir de casa sin nuestro celular, incluyendome. Siguiendo con los numeros, por device , en nuestro caso.. tenemos _____ 90% utilizan MOBILE para consumir/ acceder nuestra comunidad Contamos con la APP – YALZ (creada en 2014) Disponible para Android en Google Play. Qué pasa con la App Store - IO´s ? Por ejemplo; al buscar en App Store: Categorías: Compras: Shein, Wish, Amazon, Aliexpress, Privalia, Linio, Bershka Estilo de Vida: The Beauty Effect, Caras, Hola, ADMagazine, Selecciones Zapatos: Mencanta Shoes, Privalia, Wish, Mango, Osom, Fashion Freax * La mayoría, ofrecen compras en la App * ¿Por qué sólo Android? Me encantaría que aparecieramos en los resultados…
- Branded Video Branded Articles – Native Ads Premium CPM Extra – Tienda Online y Offline + Membership + Verticales Adicionales Se plantearán estrategias grales, enfoque, lluvia de ideas. Son más que bienvenidos los comentarios, feedback, preguntas. La idea es que repliquemos los pasos a seguir, fuera de Mexico, en un escenario de 30, 90 y 180 días. De entrada, es muy importante conocer los OBJETIVOS, el Goal total de Ventas, para mi y mi equipo. Si será mensual o trimestral, éstos numeros. De acuerdo a éste total, podremos estar distribuyendo el porcentaje de Objetivo, por cada producto. Así como los números de cada persona de Ventas. Cual de éstos, queremos impulsar o es nuestra prioridad. Yo entiendo que Branded Video. Correcto?
- 30 – 90 días: Calendarización: Buen Fin, Black Friday, Cyber Moday, Navidad, Año Nuevo, Reyes, San Valentin, Entrega del Oscar, Emmy Awards, Día de las Madres, etc. Lo voy a solicitar, para Mx, Arg y Col. Ok? Agendar, reuniones en conjunto (Comercial & Editorial), presentar equipo YAMedia con principales clientes directos / agencias de medios. Mantener las pláticas y clientes existentes. Buscar incremento de inversión. Cierre de deals semestrales/ anuales. Conversión/ CTR / Seguimiento de las campañas con cliente: Con la medición correcta de las campañas, los clientes se darán cuenta de la calidad del tráfico, que es dirigido a través nuestro. Es básico que actualicemos el esquema: CPView o por proyecto
- La penetración de Internet en México en gral. es + de 71 millones de mexicanos conectados = Equivale al 60% de la población total en México. Veamos algunos insights del Estudio de CDMDIMex. La Preferencia por el consumo de contenido en VIDEO ha incrementado: + % BELLEZA, SALUD, MODA Y ESTILO Son los que más han incrementado. IMAGEN - CPM Moda y Estilo
- El video por Internet, se consume más en primetime. En cuestión de VIDEO, somos noctámbulos: 6pm- 12pm Presencia en Video con YALZ: (en mi opinión) YouTube Oficial – YALZ Sólo 1575 suscriptores Sólo 6 videos Twitter YALZ cuenta con 78K followers Sin integrar videos Instagram YALZ 1.8Followers Videos, casi nulos. Feedback casi inexistente Muchos comments por cada foto. Respuesta oficial, cero.
- 90 días: Y si hay un mínimo pago para accesar a videos, tutoriales, articulos brandeados con promos únicas, eventos, etc? Que incluya acceso a: Behind the scenes Opinión y contribución en Foros Especiales Invitación exclusiva a eventos Descuentos especiales Sorteos Especiales Poder comprar Gift Certificates Ofertas Especiales Online Entevistas Exclusivas Imaginemos... MEMBRESIA VIP Ejercicio simple, en un escenario conservador: El 50% de los followers en FB acceden con un pago mínimo de $20 pesos.
- MEMBRESIA VIP Acceso Venta Online. Se explica que los zapatos son réplicas de calidad, basado en el material exclusivo que se muestra en nuestra Comunidad de YO AMO MEDIA. De ésta manera, podemos retomar proyecto inicial de Calzaclick. Entiendo que fue una idea que permitió el nacimiento de Shoelovers. Siendo, su “campaña de marketing” ya que era como tener un centro comercial o outlet de zapatos, vacío. Mi experiencia hoy, en YALZ (mini research) es que me lleva a comprar en línea con proveedores en: Italia, USA, China, etc. (ScarAmi, TBDress, Go Jane, etc) Llevando tráfico a otro sitio propio, fuera de YALZ, fomentando la venta de producto 100% mexicano. Zapateros mexicanos e incluso se puede obtener un porcentaje de la venta de cada par. Los primeros seis meses, PROBEMOS CON PAYPAL. (cuadro) Carrito, compra online con zapatos de León. Se controlan las compras, numero de zapatos, réplicas de modelos antes mostrados en YALZ, para que no se salga de control.
- Como nosotros en YOAMOMEDIA escuchamos… Dos ideas: - COMPRA EN LINEA. Con partners o brokers como Calzado Click, PayPal. - 1 TIENDA FISICA EN CDMX. El Proveedor de todos los zapatos para la tienda será de León. Hoy, nuestro target actual es de MUJERES en su gran mayoría. Hablando de emociones, personalidades, etc… Pues si, somos sensibles, necesitamos tocar, sentir, probar, oler, etc. Abarcamos ambas reacciones de nuestros clientes potenciales: 1. EFECTO ROPO: Research online, purchasing offline. 2. EFECTO ROBO: Research offline, Buy Online.
- SI … las transacciones por internet o compras online, estan mejorando. Fuerte incremento … Más del 60% ya se esta atreviendo, por éstas razones…(cuadro) En un proceso de lealtad, confianza, al ver una sola tienda física con éxito, las ventas online repuntarán. Los primeros seis meses, PROBEMOS CON PAYPAL. Carrito, compra online con zapatos de León. Se controlan las compras, numero de zapatos, réplicas de modelos antes mostrados en YALZ, para que no se salga de control.
- Entre las trasacciones recurrentes entre los mexicanos, esta la compra de ropa. En Estudio + del 65% compraron productos, entre ellos, ropa. Más adelante, podemos hacer prueba de ropa – outfits para complementar y accesorizar Todo lo anterior, me llevó a explorar la posibilidad de ampliarnos. Es decir, y los ¿HOMBRES? Tambien aman los zapatos… Tambien son papás… Son amantes de la moda, les interesan las tendencias, hablar de qué es lo que las mujeres desean, cómo piensan, entendernos mejor, sus miedos… etc. Por ello, una vertical exclusiva de HOMBRES. Integrar zapatos de HOMBRE, colecciones Limitadas en Tienda Física. Al inicio y en la Fase 1 de la investigación de Felipe, mencionamos bebés, recuerdan? Podemos ampliar verticales, ejemplos: - YO AMO MI MATERNIDAD - LOS HOMBRES TAMBIEN AMAMOS
- Las Notas patrocinadas seguirán siendo apreciadas por las marcas. Ya que el Look & Feel de la marca se respeta y se integra en un Contenido que destaca los intereses y el comportamiento de su audiencia. Atrayendo clientes nuevos de distintas industrias, para incrementar los resultados en éste formato. Reto/Consideraciones: Hoy, encuentro Enlaces Patrocinados por Taboola. Me sacan del sitio y son articulos recomendados, de acuerdo a la nota que yo leo…Las marcas que vi ahí, son clientes de Taboola. Cero revenue para YAMedia, cierto? Nosotros, estamos fuera de O&O, es decir fuera de nuestros sitios, estamos dirigiendo tráfico hacia YAMedia.
- SS Real del fin de semana – de YALZ / Moda De los pocos anunciantes que vi, éste lo vi mucho más de cinco veces. Hay que cuidar el Frequency cap, con el partner, Google Dsiplay Network (GDN) El creativo deja mucho que decir, no explica que es, yo supongo que es un antivirus y al dar click te lleva directo a la compra, sin más. Recomiendo contar con SKINS. Son los formatos como cortina o laterales, que te permite lograr mayor impacto. (30 días) Es importante, integrar el MEDIA KIT en el sitio. Sigo sin encontrarlo. Es super importante que actualicemos el TARIFARIO. Veo que tenemos en promedio cinco formatos o tamaños, en Desktop. Al tener las especificaciones técnicas y detalles a la mano, para cualquier cliente, es más sencillo, descartar o inlcuir un medio en su campaña. Me gustaría saber si son sólo Rich Media. O si podemos también flotantes, expandibles, video banners. Non skippable? Y revisar los de Mobile tmb. Tanto Native, lo podemos ofrecer bajo CPC y CPM. ¿El CPM promedio cuál es en YAMedia? Adicional, sugiero revisar el traspaso de todos los sitios de HTTP a HTTPS.
- - Esta misma información, sobre los top cinco players que nos puedan hacer cierto ruido en México, propongo revisarlo semestralmente.
- Hoy, estamos nosotros invirtiendo en publicidad?? Online Offline (OOH, presencia en eventos de la industria, etc)
- + 500,000 FOLLOWERS SOLO POP Mx El 62% de los streamers disfrutan escuchar musica POP, cómo Género. El POP esta relacionado 100% con Mujeres Spotify ha identificado un lift del 34% en engagement de la marca, integrando Sponsored Playlists. -Búsqueda de INTERCAMBIOS interesantes con claves de la industria: Spotify, Teads, Digital Turbine, etc.
- Haciendo un Recap… Estas son las las soluciones inmediatas en las que nos enfocaremos: Branded Video Branded Articles - con Native - Premium CPM Membresia VIP Venta Online Tienda Verticales Adicionales Logrando marcas conectadas para inspirar y motivar a las MUJERES en México, en LaTam y luego, el mundo!